信息是人類社會的關(guān)鍵屬性，畢竟人類的一切決策都是依據(jù)處理信息所作出的，哪怕是跟著感覺走，感覺也是一種信息反饋。

個人能獲取到的信息越多，人就越聰明。

很多時候人作出的決策是機(jī)智還是愚蠢，可能只是有沒有得到足夠多的信息。

但信息在傳播過程中，是存在失真和謬誤的，接觸到錯誤的信息，得出錯誤的結(jié)論，收獲錯誤的記過。

那些主動去對信息進(jìn)行加工、曲解，隱瞞、傳播，來誤導(dǎo)信息別人，并且獲利的人，我們統(tǒng)稱為騙子。

現(xiàn)在叫韭菜養(yǎng)殖戶。

利用信息不對稱來牟利的現(xiàn)象很多，并不都是騙子。

那些利用地域性把商品低買高賣的人，屬于合理套利；

那些利用資本優(yōu)勢把商品高買低賣然后再融資搞錢的人，才叫騙子，現(xiàn)在很多人管他們叫互聯(lián)網(wǎng)思維，很魔幻。

比較溫柔的方法就是把商品從價格較低的地方賣到價格更高的地方，沒良心的方法就多了，我相信大家或多或少都吃過這方面的虧。

小到一瓶紅酒，中到理財(cái)投資，大到墳景房，信息差套利無所不在。

只要是有可能利用信息差套利的交易，就一定會被人玩出各種騷操作和臟套路。

只要能有錢，韭菜根都給你刨了。

不要以為信息差只是收割笨蛋的技能，實(shí)際上信息差面前人人平等，一個領(lǐng)域的專家在另一個領(lǐng)域是小學(xué)生根本不值得意外。

只要存在信息不對稱，就算你是世界首富，也能把你當(dāng)成大號韭菜割來看看。

說到割韭菜，美利堅(jiān)才是真正的朋克。

2013年，一個名叫Doug Evans的中年美國人發(fā)布了一款榨汁機(jī)，這款榨汁機(jī)名叫Juicero，號稱用了上千個精密零件，不用收拾榨過的果渣，不用清洗機(jī)器內(nèi)部，只要把這家公司出品的水果袋子丟盡機(jī)器里，關(guān)上蓋子，就可以迅速的流出干凈營養(yǎng)的果汁。

這個發(fā)明迅速獲得了美利堅(jiān)名流們的重視，據(jù)說比爾蓋茨喝過果汁贊不絕口果斷投錢，脫口秀女王奧普拉喝過果汁自覺代言，球星科比喝了一口覺得verygood，各大投資公司紛紛跟進(jìn)。

道格迅速籌到了1.2億美元，還得到了紐約時報(bào)、GOOP、Vogue等等等等大媒體的報(bào)道宣傳。

說到腦子有坑，他們真是走在世界前列。

人人都對這個科技的前景很是看好，直到兩個閑的蛋疼的年輕人產(chǎn)生了一個疑問：

為什么，我們一定要用這個機(jī)器來榨汁？

當(dāng)他們拿起Juicero配套販賣的水果材料包，狠狠一擠，然后世界上最好的果汁流出來了，好像還比機(jī)器擠的快一點(diǎn)。.

原來這個價值699美元的機(jī)器只是個幌子，他們就是來賣袋裝果汁的，科技以換殼為本。

事情爆出來，整個美國名流一度失聲，投過錢的大佬或怒不可遏，或心塞難過，沒有投錢的大佬一邊慶幸自己下手慢，一邊瘋狂嘲笑投錢的大佬們。

只有在撕逼的時候，大家才是真的Real。

還有美國創(chuàng)業(yè)女神Elizabeth Holmes（對，姓福爾摩斯），19歲從斯坦福輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，宣布自己有一種能夠不抽血就驗(yàn)血的神秘高科技，建立了一家名叫Theranos的公司，在10年里收割無數(shù)風(fēng)投，員工500人，估值90億美刀，血站遍布半個美國，風(fēng)頭無兩，簡直就是血液檢測界的BAT。

結(jié)果2015年一個記者深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)這個神秘高科技根本不存在，公司的大部分檢測結(jié)果都是用傳統(tǒng)檢測方式測出來的。

福爾摩斯小姐“最偉大的創(chuàng)新”其實(shí)是一項(xiàng)古老的技術(shù)：撒謊。

智商再高的精英也有自己的信息盲區(qū)，這些套路的本質(zhì)，就是利用了投資人對技術(shù)的不了解，通過信息不對稱來欺騙對方，割投資人的韭菜。

這就是信息不對稱的第一個套路：創(chuàng)造偽需求，給投資人講故事。

比起投資人，消費(fèi)者才是信息不對稱的主要受害者。

投資人要面對的只是判斷某一個信息是否是假的，消費(fèi)者的生活中需要判斷的是，哪個信息是真的。

醫(yī)療保健就是信息不對稱的重災(zāi)區(qū)，包括賣褪黑素的腦X金，宣稱能夠提高記憶力的XX一號，各種幾天包瘦的減肥藥。

更惡心的是各種焦慮渲染。

因?yàn)闆]人知道世界到底是什么樣的，只要這些信息提供者瘋狂給你灌輸錯誤信息，就能夠讓你產(chǎn)生一種自己落后世界的錯覺。

類似于之前的“消費(fèi)主義”，利用大量的宣傳和反復(fù)的洗腦制造“潮流文化”，創(chuàng)造了炒鞋、盲盒、福袋之類一本萬利的騙局。

又有各種神奇的知識付費(fèi)和成功學(xué)，大師教你上天入地?zé)o所不能。

這都是信息不對稱的第二個套路：假裝可以滿足消費(fèi)者的需求，割消費(fèi)者韭菜。

你以為你能達(dá)成目的，實(shí)際上連目的本身，都是被人家設(shè)計(jì)好的。

那些走在時代前列腺上的套路且不談，傳統(tǒng)行業(yè)里的套路更是歷久彌新，讓你防不勝防。

比如說買車這件事，里面的套路可以出一本書，書里的每一頁刻滿人生不易這4個大字。

而買車?yán)锾茁纷钌畹木褪嵌周囆袠I(yè)，書里刻的是坑蒙拐騙。

買到撞過的、泡過水的、改過里程表的，那都只能算是毛毛雨，小意思，基操勿六。

發(fā)動機(jī)不是原廠，換過核心件，廢品翻新一遍，那也只能算是比較倒霉。

真正的朋克二手車，連產(chǎn)權(quán)都會有問題。

你聽說過抵押車么。

車界的裝逼神器BBA，和東北大哥脖子上的金鏈子，還有朱一旦手上的勞力士一樣，屬于硬通貨。

不少生意人做買賣，就靠貸款買輛BBA，首付付完，大綠本抵押給銀行，車抵押給高利貸，一車兩吃拿兩份貸款，之后要是還不上錢，就地跑路，這車就成了傳說中的抵押車。

貸款方收不到賬，就會把車拿出來賣，銀行找不到人，就會查封這車的資料。

你在市場上看，這車新的一樣，還便宜，什么都好，就是不能過戶。

有些人就說了：不過戶就不過戶，上面不是說過戶有風(fēng)險么？車在我手里，我開不就完了？

那，很快你就會發(fā)現(xiàn)自己找不到自己的車了，這種車上其實(shí)早就悄悄安上了GPS，你這邊車停下回家睡覺，人家半夜摸黑進(jìn)來，直接把車開走，你報(bào)警，人家手續(xù)比你還齊全，早就拿去賣第二輪了。

誰買誰知道。

二手車黑，一手就好了嗎？

不正規(guī)的渠道里，走私車、套牌車、翻新車足夠逼瘋你。

正規(guī)的4S店嘛……

別忘了之前在引擎蓋上哭泣的女人。

和車有關(guān)的套路已經(jīng)是一個非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，互聯(lián)網(wǎng)這些在傳統(tǒng)行業(yè)面前那就是剛出江湖的愣頭青。

當(dāng)然了，4S店還是比不正規(guī)的野路子來得好一些，唯一的問題就是4S店的價格，有時虛高的可怕。

會談價的人和不會談價的人，同一輛車甚至可能叫出上萬的差價，各種附加服務(wù)，后續(xù)收費(fèi)更是層出不窮。

能在4S店談笑風(fēng)生的，才是真正的朋克。

在商業(yè)交易中，這樣的信息不對稱非?？植?。

一輛車的價格，廠商嘴里是一個樣，中間商拿貨又是一個樣，面對不同的客戶報(bào)出來的還不一樣。

宰客靠的就是說學(xué)逗唱。

另一方面，一些想要打價格牌的汽車經(jīng)銷商，優(yōu)惠活動都做好了，卻不知道怎么讓消費(fèi)者獲取這個信息。

大規(guī)模宣傳吧，花的錢可能還撈不回來，愿者上鉤，就完全不知道優(yōu)惠的意義何在。

互聯(lián)網(wǎng)崛起之后這樣的亂象受到了一定的遏制，但樹大根深的汽車界依然活在信息不對稱的迷霧之中，用戶看不懂商家，商家說不了實(shí)話。

彼此猜忌，做個生意像是在玩狼人殺。

狼人殺是個很有意思的游戲，他讓我們直接面對了一個我們在日常生活中諱言的活動：欺詐。

說謊是游戲的基本，分析信息是最重要的游戲流程。謊言與識破，觀察與隱瞞，在狼人殺中，你可以看到許多有趣的互動，其中的一些非常貼近商業(yè)博弈。

狼人的信息比好人多一些，好人有人數(shù)優(yōu)勢，還有一些自己都不能確定的底牌，這就和商家和消費(fèi)者的關(guān)系如出一轍：好人想要贏，就要抹除狼人的信息優(yōu)勢，甚至反過來壓過狼人，讓狼人摸不透你的底牌；

消費(fèi)者想要不被割韭菜，就要消除自己和商家的信息差，站在公平的位置上談生意。

互聯(lián)網(wǎng)帶來了抹平信息差的機(jī)會，最初是論壇上車友自發(fā)聚集，后來出現(xiàn)了易車這樣的比價平臺，也別說誰便宜誰貴了，直接拉出來1V1才是真正的Real。

說到底，車是一種高價值的民用商品，消費(fèi)者理應(yīng)知道自己買到的到底是一個什么玩意兒，為什么值這些錢？

現(xiàn)在這種近乎封閉的價格信息壟斷，實(shí)際上就是在侵犯消費(fèi)者的知情權(quán)。

解決這個問題的方法業(yè)內(nèi)也很簡單，易車的slogan：“價格全知道，買車不吃虧”就直接指出了買車這個市場的核心矛盾，要怎么讓消費(fèi)者“不吃虧”，唯有打破這種信息壟斷，讓消費(fèi)者“全知道”。

作為國內(nèi)最早提供詢價、比價服務(wù)的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，打破信息迷霧對于易車是傳統(tǒng)藝能。

但出圈是一個永恒的難題，要想做到讓客戶“全知道”，先要有足夠的用戶基礎(chǔ)。

為了這個目的，易車請來了群眾基礎(chǔ)廣泛的沈騰，推出了自己的洗腦廣告，努力在大眾心中植入自己的理念。

不過他們可能覺得一個沈騰不太夠，又請來了艾倫和馬麗，把開心麻花的鐵三角湊齊了。

說真的看到這個組合的第一反應(yīng)，我覺得易車要拍電影。

簽下了新明星，一般都會做新廣告，但易車只是做了一個升級版，明星雖然變成了鐵三角，整個廣告?zhèn)鬟_(dá)的核心思想依然是那一套：

“價格全知道，買車不吃虧”

 “全知道”和“不吃虧”這兩個比價決策用詞，就是易車要傳達(dá)給大眾的信息。

在商品交易的環(huán)節(jié)中，大部分商家都不是很想“做個人”，許多時候我們只能無奈的接收迷霧中加碼的價格。

希望大家能早日修煉好自身的功夫，多用工具。

這樣等到被割韭菜的時候，還能掙扎一下。