本文節(jié)選之作者2018年書籍《縣域電商與農(nóng)業(yè)電商 2015—2017》一書。

     作為農(nóng)業(yè)電商的先行者與實(shí)踐者，供銷蜂鳥(niǎo)與襄陽(yáng)供銷社合作，已在襄陽(yáng)三市三縣三區(qū)設(shè)立了超過(guò)2600個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)中心，并通過(guò)不斷的培訓(xùn)、活動(dòng)等進(jìn)行激活。因大部分的村店在當(dāng)?shù)厥且孕≠u部的形式存在，故，供銷蜂鳥(niǎo)將與我們密切合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品鋪貨到這些村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，作為一個(gè)銷售渠道。

    同時(shí)，利用供銷蜂鳥(niǎo)現(xiàn)有資源，諸如強(qiáng)大的房產(chǎn)資源、社區(qū)資源，襄陽(yáng)大型商場(chǎng)資源等，為農(nóng)業(yè)企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品繼續(xù)深入拓寬銷售渠道。

活動(dòng)方式

線下大型年貨展銷會(huì)

    供銷蜂鳥(niǎo)與襄陽(yáng)當(dāng)?shù)刂虉?chǎng)鼓樓商場(chǎng)合作搭臺(tái)，組織和招募襄陽(yáng)本土特色農(nóng)產(chǎn)品，在鼓樓商場(chǎng)門前廣場(chǎng)不定期的舉辦各類展銷會(huì)。輔以媒體宣傳，廣告投入，公眾號(hào)宣傳，企業(yè)自行宣傳等手段，人流量飽滿，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次展銷會(huì)營(yíng)業(yè)額均超過(guò)30萬(wàn)。在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中，具有較高知名度。

企業(yè)內(nèi)購(gòu)會(huì)---蘇寧

   以蘇寧易購(gòu)總部為依托，襄陽(yáng)蘇寧為中心，供銷蜂鳥(niǎo)為主體，定期參加，讓襄陽(yáng)知名土特產(chǎn)品，通過(guò)蘇寧內(nèi)部購(gòu)物節(jié)，將襄陽(yáng)商品，推廣銷售到全國(guó)。

房地產(chǎn)年貨節(jié)--紅星美凱龍、融僑城

介于供銷蜂鳥(niǎo)在襄陽(yáng)特色商品、農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的知名度和專業(yè)性，在節(jié)前，有眾多的房地產(chǎn)公司，希望供銷蜂鳥(niǎo)能與其聯(lián)合舉辦房地產(chǎn)年貨節(jié)，以方便小區(qū)居民，為居民提供物美價(jià)廉有精挑細(xì)選的正宗食材。

農(nóng)村特賣會(huì) 宣講會(huì)

   基于供銷蜂鳥(niǎo)遍布襄陽(yáng)三市三縣三區(qū)的2600個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)中心，我們不斷的組織各類農(nóng)村特賣會(huì)，宣講會(huì)，以消費(fèi)下行為重點(diǎn)，精選農(nóng)村、農(nóng)民急需商品，諸如大家電、汽車、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)等，與企業(yè)合作給予農(nóng)民以較低折扣，拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，真正做到工業(yè)品下鄉(xiāng)。

    目前，我們還與各類企業(yè)合作，在農(nóng)村、農(nóng)民當(dāng)中推廣其產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了低成本，高效率的運(yùn)行機(jī)制。

活動(dòng)規(guī)模及效果

   1、2015年，供銷蜂鳥(niǎo)以農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下鄉(xiāng)為工作重點(diǎn)，計(jì)組織各類線下活動(dòng)67場(chǎng)，提升了襄陽(yáng)農(nóng)特產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知名度，同時(shí)，拉動(dòng)襄陽(yáng)地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)力，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀價(jià)值。

   2、消費(fèi)需求是被發(fā)現(xiàn)的，在進(jìn)行工業(yè)品上行和農(nóng)產(chǎn)品下鄉(xiāng)過(guò)程中，基于供銷蜂鳥(niǎo)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的知名度和眾多的村級(jí)服務(wù)店，各類企業(yè)不斷與供銷蜂鳥(niǎo)深入探討，制定和推出了適于城市居民和農(nóng)村居民的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了幫居民省錢，讓企業(yè)收益的經(jīng)營(yíng)理念，打開(kāi)了企業(yè)和居民的雙贏。

淡水感悟：

    這篇算不上案例，只是想跟農(nóng)業(yè)電商同行分享我們?cè)谶^(guò)去一年是怎么做的?年貨會(huì)這樣的東西，在年底之前是非常火爆的。可以嘗試著去做。尤其是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)。我不知道你看了這篇會(huì)有什么樣的感覺(jué)？會(huì)不會(huì)覺(jué)得非常LOW，的確，就是我也會(huì)覺(jué)得非常low，但這是我們過(guò)去一年做的事情，在這里，沒(méi)有什么成功經(jīng)驗(yàn)，只是想告訴你，我們這么做了。

     農(nóng)業(yè)電商其實(shí)并不太好，您別聽(tīng)網(wǎng)上的那些媒體，那些專家們胡咧咧，只有深入到這個(gè)行業(yè)并親自去時(shí)實(shí)踐了，你就會(huì)在心里有句話：誰(shuí)難受誰(shuí)知道！