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分享6種常見的合伙人模式 1、經(jīng)營合伙模式 這是最常見的合伙模式。傳統(tǒng)的雇傭模式激勵(lì)體系是工資+提成+獎(jiǎng)金+福利。經(jīng)營合伙模式是在傳統(tǒng)的薪酬體系下增加利潤分紅：公司投資、員工當(dāng)合伙人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營，一起分享經(jīng)營利潤。公司可以先約定經(jīng)營目標(biāo)業(yè)績與利潤，當(dāng)達(dá)到目標(biāo)利潤后，可以把超額或者增量的利潤分配給經(jīng)營合伙人，存量可以按照公司90%，員工10%分配，增量部分可以是公司50%，員工50%，體現(xiàn)激勵(lì)的效果。永輝就是實(shí)施的經(jīng)營合伙人模式，通過經(jīng)營合伙人模式，永輝實(shí)現(xiàn)了單店日營業(yè)額從4000元到20000萬元的增長，事業(yè)整體營業(yè)額2016年6000萬、2017年6個(gè)億、2018年60個(gè)億的增長。 2、虛擬合伙模式 虛擬股并不是真正的公司股份，比如華為的虛擬股，本質(zhì)上是一種分享制?？梢詫⒐净蛘呤聵I(yè)部資產(chǎn)換算成多少股，然后授予員工一定數(shù)量的虛擬股。虛擬股有分紅權(quán)和資產(chǎn)增值收益權(quán)。這種模式對財(cái)務(wù)核算要求比較高，要特別設(shè)置好進(jìn)入、調(diào)整、退出機(jī)制，特別是退出時(shí)的資產(chǎn)增值收益。 相對于實(shí)股，虛股其實(shí)是公司管理意義的一種股權(quán)，可以自己自由的設(shè)置進(jìn)入、退出機(jī)制，相對于實(shí)股，虛股更加靈活。虛股合伙模式適用于集中式合伙，即所有合伙人都集中在母公司或者平臺公司實(shí)施合伙人模式。 3、創(chuàng)業(yè)合伙模式 公司與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者合資成立創(chuàng)業(yè)公司，共同運(yùn)營業(yè)務(wù)。根據(jù)貢獻(xiàn)與出資額的多少確定股份比例，還可成立董事會，共同決策。合伙制公司模式下，公司有控制權(quán)，員工有經(jīng)營權(quán)和分配權(quán)，可以設(shè)置一定的期權(quán)池和激勵(lì)機(jī)制，公司一步步過渡股份，激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)熱情。這種模式需要員工具備一定的資金實(shí)力，或通過創(chuàng)業(yè)貸款解決。類似的案例有芬尼科技、愛爾眼科、新希望的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)案例，用創(chuàng)業(yè)大賽和人民幣選出優(yōu)秀的合伙人，效果很不錯(cuò)。 4、內(nèi)部合伙創(chuàng)業(yè)模式 員工在公司平臺上創(chuàng)業(yè)，注冊成立項(xiàng)目公司，母公司作為投資人，只出錢不出力，員工出力，也可出錢。比如項(xiàng)目估值500萬，公司投資100萬，占股20%，年底分紅。公司也可要求確保資產(chǎn)回報(bào)率不低于多少。像海爾的創(chuàng)客模式，讓人人都是CEO，在公司平臺創(chuàng)業(yè)。 5.內(nèi)部虛擬創(chuàng)業(yè)模式 內(nèi)部成立虛擬創(chuàng)業(yè)公司，內(nèi)部約定分紅比例和經(jīng)營機(jī)制。公司將產(chǎn)品以成本價(jià)+合理利潤供給虛擬創(chuàng)業(yè)公司，虛擬公司利用公司的資源進(jìn)行經(jīng)營。公司不用再給員工發(fā)工資，從雇傭變成合伙，比如武漢的長江電氣“群體創(chuàng)業(yè)家”和盛隆電氣“群體老板”模式。 6、項(xiàng)目合伙模式 項(xiàng)目跟投合伙模式將公司的業(yè)績、股市的表現(xiàn)、投資的風(fēng)險(xiǎn)與員工切合聯(lián)系在一起，項(xiàng)目開發(fā)的過程中，項(xiàng)目所在區(qū)域公司相關(guān)人員要求必須跟投項(xiàng)目，共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而管理者須將年終收入購買公司的股票；使得所有人員的收入不再僅僅靠個(gè)人績效考核來定，而是與公司的收益、項(xiàng)目的收益緊緊捆綁在一起。早些年的萬科合伙人制度不必多說，效果有目更睹。近期的地產(chǎn)黑馬中梁地產(chǎn)同樣用獨(dú)立核算和項(xiàng)目跟投制度挺入中國地產(chǎn)40強(qiáng)，在多級激勵(lì)體系下，區(qū)域公司對自己區(qū)域的所有項(xiàng)目經(jīng)營實(shí)行“費(fèi)用包干”，超出費(fèi)用部分，由區(qū)域公司全體承擔(dān)，結(jié)余部分由區(qū)域公司全體進(jìn)行分享。區(qū)域公司可進(jìn)行最高不超8%的項(xiàng)目跟投，要求核心管理層強(qiáng)制跟投，其他人員自愿跟投。同時(shí)企業(yè)提供內(nèi)部杠桿，既滿足公司的強(qiáng)制跟投要求，又能保證股東利益，更激發(fā)所有員工的“老板意識”，共同參與經(jīng)營，共享企業(yè)經(jīng)營成果。團(tuán)隊(duì)被激活、協(xié)調(diào)更順暢、營銷更生猛，迅速拿下三線、四線房產(chǎn)市場。 建議： 1、公司選擇合伙制，需要匹配好基礎(chǔ)管理體系（薪酬與考核制度等）和企業(yè)文化，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定，且不可盲目跟風(fēng)。 2、每一種模式都有優(yōu)缺點(diǎn)，可以單獨(dú)使用也可以組合使用，規(guī)避模式的缺點(diǎn)，發(fā)揮組合的優(yōu)勢。 3、合伙制是企業(yè)未來發(fā)展的標(biāo)配，把企業(yè)發(fā)展成平臺制和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，組織變革，刻不容緩。讓優(yōu)秀的人才成為合伙人，實(shí)現(xiàn)人與人，人與平臺，人與資本更好合伙。 關(guān)注我的頭條號“跟曾慶學(xué)學(xué)合伙制”，我們一起學(xué)習(xí)合伙制[耶] |
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