本文節(jié)選之作者2018年書(shū)籍《縣域電商與農(nóng)業(yè)電商 2015—2017》一書(shū)。

幾天前，我在縣城里面做培訓(xùn)，其中一節(jié)課就講到了電商發(fā)展趨勢(shì)，我為其命名為《新零售與大玩家》。當(dāng)我在課堂上將新零售這個(gè)概念擺出來(lái)解析的時(shí)候我突然有一種感覺(jué)：莫不是，在接下來(lái)的農(nóng)村電商實(shí)施過(guò)程中，或許才是新零售的實(shí)施地。

我們天天講農(nóng)村電商，但你發(fā)現(xiàn)沒(méi)，過(guò)去兩年里，先是趕街火，火著火著就沒(méi)影了，接下來(lái)什么樂(lè)村淘、淘實(shí)惠等成了接盤(pán)俠，但結(jié)果如何，我并不清楚，事實(shí)上我也不看好。在我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具。凡是能快速解釋清楚的而又故意故弄玄虛不想讓聽(tīng)眾弄明白的，在我看來(lái)，就是騙子。

我假設(shè)一下，假設(shè)有一天，那些在互聯(lián)網(wǎng)上拼殺慣了的互聯(lián)網(wǎng)大佬們將自己的犄角伸向農(nóng)村，進(jìn)行渠道下沉，那么農(nóng)村會(huì)是一副什么景象！

大部分人在談到農(nóng)村電商的時(shí)候，往往會(huì)提到一句話：農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下鄉(xiāng)。

首先我們來(lái)談農(nóng)產(chǎn)品上行。在今天的電商環(huán)境里，已經(jīng)呈現(xiàn)了一種“贏者通吃”的局面。意味著你要不是領(lǐng)導(dǎo)者或者TOP企業(yè)，你基本上是被壓榨的命，請(qǐng)注意，我這里所謂的壓榨不是個(gè)人而是指那種地位身份很尷尬的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。如果你沒(méi)有努力向上的夢(mèng)想，你不被碾壓誰(shuí)又會(huì)被碾壓呢！這種農(nóng)業(yè)企也只能在當(dāng)?shù)厣嬉幌?，將自己的產(chǎn)品在一定地域范圍內(nèi)滿(mǎn)足生活剛需，走不遠(yuǎn)，更不去談?wù)鎸?shí)的農(nóng)產(chǎn)品上行，我理解中的農(nóng)產(chǎn)品上行是由農(nóng)民和農(nóng)村產(chǎn)出的東西。我在局部（jubu2015）經(jīng)常提到我的同事老吳。你仔細(xì)觀察一下，人家的才是真正的農(nóng)產(chǎn)品，家里新出的大米，用甘蔗榨出的紅糖、爸爸的手工米粉......不僅看著真實(shí)吃這也很香，他給自己取了個(gè)名字叫作“老吳山貨”，我最近還發(fā)現(xiàn)一件事情，他開(kāi)始招募代理了，這絕對(duì)是一件好事情。他的整個(gè)銷(xiāo)售只放在兩端：自己的QQ空間和微信中的朋友圈。他自己也有淘寶店，但淘寶店不怎么打理，有些人可能因?yàn)楦犊畈环奖愕脑蛑苯尤ヌ詫毰南?，大部分的訂單都?lái)自于微信端。為什么他能做的好，我個(gè)人是這么看的：在今天，事實(shí)上已經(jīng)進(jìn)入了個(gè)人品牌時(shí)代，就跟微信公眾號(hào)登錄框上那句話非常接近：再小的個(gè)體，也有自己的品牌。換言之，品牌就是個(gè)人，人家知道你做什么，喜歡看你發(fā)的每一句話、每一張圖片和每一篇文章，長(zhǎng)久的積累會(huì)讓關(guān)注者覺(jué)得你靠譜值得信。也因此，你就能靠著這種信任將真正的農(nóng)產(chǎn)品上行做到位。當(dāng)然，我們必須清楚的知道，a、農(nóng)產(chǎn)品上行不是偽農(nóng)產(chǎn)品，他一定是來(lái)自于農(nóng)民兄弟的第一手貨源；b、農(nóng)產(chǎn)品上行的實(shí)施者絕大部分的情況下是個(gè)人而不是所謂的團(tuán)隊(duì)；c、農(nóng)產(chǎn)品上行要打通靠的是個(gè)人品牌的建立。

有些同學(xué)可能就要問(wèn)了，光靠賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，他能賺到錢(qián)嗎？這會(huì)不會(huì)餓死??？當(dāng)然，單純的靠銷(xiāo)售家里出產(chǎn)的東西肯定抵不住開(kāi)銷(xiāo)。這里我們就融入“工業(yè)品下鄉(xiāng)”概念。我們當(dāng)前的工業(yè)品下鄉(xiāng)，正常的配置是一臺(tái)電腦，一個(gè)房間，一個(gè)貨架，以村淘為代表。村淘也干了好幾年了，但進(jìn)展緩慢。恰好我們的馬首富最近又提到了“新零售”的概念。這似乎為我們操作工業(yè)品下鄉(xiāng)提供了比較清晰的走勢(shì)。

首先是一個(gè)大淘寶的概念，沒(méi)有線上線下之分，直接將村淘的店鋪產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理，品質(zhì)一致價(jià)格一致，甚至某個(gè)企業(yè)還直接操作爆款。我在這里做一個(gè)假設(shè)，你們村本來(lái)產(chǎn)土雞蛋很多，你的雞蛋賣(mài)一塊一個(gè)，現(xiàn)在具備新零售概念的互聯(lián)網(wǎng)大佬來(lái)了，它為了打開(kāi)的雞蛋市場(chǎng)，直接用5毛錢(qián)一個(gè)來(lái)摧殘和碾壓，那么造成的情況就是當(dāng)?shù)氐耐岭u蛋養(yǎng)殖廢掉了，你只有兩條路，要么被整合，要么直接停止；

其次是將之前的村淘合伙人變成有大淘寶概念的商超合伙人。貨不用合伙人去想，零售價(jià)格可以審批可以打報(bào)告，但只有一個(gè)要求，去革掉之前鄉(xiāng)村超市的命。

最后，將村淘合伙人變成一個(gè)全新的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。農(nóng)產(chǎn)品最大的問(wèn)題在于“賣(mài)不掉、供不上、運(yùn)不出”。以“供不上”為例，你說(shuō)你們村或者你們縣香菇多，你到底有多少？拉50噸還是100噸。大部分的區(qū)域，在不準(zhǔn)調(diào)貨的前提下，有個(gè)幾十噸頂破天了，尤其是內(nèi)陸的農(nóng)業(yè)縣，不能跟內(nèi)蒙古比。那么這些人，可以將真實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品在代購(gòu)的過(guò)程中信息收集起來(lái)，上報(bào)大數(shù)據(jù)中心進(jìn)行精準(zhǔn)化收購(gòu)與調(diào)貨。順利成章的解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的3大問(wèn)題。

請(qǐng)注意，新型的農(nóng)村商超也同樣是一個(gè)物流中心，可以承擔(dān)配貨、發(fā)貨、送貨、調(diào)貨、收購(gòu)等一系列電商工作。既幫農(nóng)民省了錢(qián)還幫農(nóng)民賣(mài)了貨。真正將農(nóng)村電商做實(shí)。

總結(jié)一下，如果想將農(nóng)村電商做好做實(shí)，本質(zhì)是不斷的開(kāi)拓線下網(wǎng)貨超市（偏重于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的產(chǎn)品），并配合大數(shù)據(jù)支持。培養(yǎng)新型農(nóng)民，最終建設(shè)新型農(nóng)村。如果這一步推不下去，所謂的農(nóng)村電商，就是在扯淡，當(dāng)然，我在這里僅僅提供的一種思考和分享，歡迎志同道合者交流。也算是前幾天下去講課的一個(gè)感悟吧！