創(chuàng)投時(shí)報(bào)2019-12-30

近年來(lái)，各大廠商紛紛發(fā)力線上市場(chǎng)，華為副品牌榮耀已經(jīng)成功將小米擠下“線上銷量王”的位置，OPPO、vivo兩位線下霸主，更是推出主攻線上渠道的副品牌，搶占線上市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，小米等線下渠道建設(shè)并不完善的品牌則重點(diǎn)布局線下市場(chǎng)，中國(guó)線下手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始洗牌。

但是，根據(jù)知名行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)《第一觀點(diǎn)》于12月30日發(fā)布的《2019年12月第三周全國(guó)線下渠道手機(jī)銷量排行榜》可知，近期對(duì)線下渠道建設(shè)十分看重的小米并沒(méi)有上榜。至于其中原因，筆者認(rèn)為可分為兩方面。

一方面，線上依舊是小米的主場(chǎng)，雖然小米在不斷完善線下渠道，但實(shí)體店的鋪設(shè)速度較慢，覆蓋范圍依舊有限。另一方面，對(duì)于喜歡從線下渠道購(gòu)買新機(jī)的消費(fèi)者來(lái)講，榜單規(guī)定的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)并沒(méi)有令其感興趣的小米或者紅米手機(jī)在售。

那么這份榜單中都有哪些品牌？縱觀這份排行榜，上榜機(jī)型數(shù)量最多的品牌當(dāng)屬華為，而昔日線下渠道之王的OPPO和vivo，分別有1款和2款手機(jī)在榜單中。這一結(jié)果顯示，線下市場(chǎng)中OPPO和vivo已經(jīng)開(kāi)始頹敗，而華為則強(qiáng)勢(shì)霸榜。

除了三款OV手機(jī)外，前十名中剩下的7款均來(lái)自于華為，近年來(lái)華為在線下市場(chǎng)的影響力和銷售實(shí)力可見(jiàn)一斑。榜單中銷量排行前十的華為高端旗艦只有兩款，一款是華為Mate30系列，另外一款則是今年上半年發(fā)布的華為P30系列。

華為高端旗艦的目標(biāo)用戶一向是80后或者父母一輩的70后消費(fèi)群體，這部分用戶大都喜歡去實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)新機(jī)。而且，這部分用戶預(yù)算充足，體驗(yàn)之后合心意的話基本會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，因此高端旗艦的目標(biāo)受眾為華為線下市場(chǎng)的擴(kuò)張貢獻(xiàn)出不少力量。

另外5款均為華為暢享系列以及華為nova系列，看來(lái)這兩個(gè)系列的華為手機(jī)在線下市場(chǎng)非常吃得開(kāi)。這兩個(gè)系列的定位偏向年輕用戶群體，但受價(jià)格因素的影響，入手這兩個(gè)系列華為手機(jī)的用戶也有部分不再年輕但預(yù)算不足的消費(fèi)者。

總而言之，通過(guò)這份榜單可知，華為線下渠道的建設(shè)已經(jīng)愈發(fā)完善