【鬼谷子捭闔篇第二段原文】

夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差。乃可捭，乃可闔;乃可進;乃可退;乃可賤;乃可貴;無為以牧之。審定有無，以其實虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也;闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

【鬼谷子捭闔篇第二段譯文】

人難免會有賢良和不肖、聰明和愚蠢、勇敢和怯懦的分別。對待不同的人，要采取不同的對策：或開放或封閉;或提升或辭退，或輕視或敬重，都要順乎自然地加以駕馭。審察對方有什么，缺什么，以了解其虛實;通過分析他的嗜好和欲望，以摸清其意愿;適當(dāng)排貶對方的言論，捭開其中的矛盾，加以詰難，以便探察實情。采納和質(zhì)疑對方的言論以便抓住有利時機，讓對方先封閉而后開放，使對方一步步袒露心靈，最終達到我的目的。

本句承上句，是說知人之后，我有兩種選擇：或敞開心扉直言，或關(guān)閉心扉沉默。與對方情感一致，則敞開心扉，與對方心意不同，則關(guān)閉心扉。至于敞開心扉與否，取決于是否研究清楚對方的計謀，了解對方與我在本質(zhì)問題上的差異。無論選擇哪一種，都必須有主見，并區(qū)別對待，也要注意跟蹤對方的思想活動。

《論語》中有這樣一個故事，一天子路和冉有問孔子，“聽到一件事，是否可以立即去做?”

而孔子給兩人的答案確實不同的答案。

對于子路孔子回答事：有父親和兄長在，為何不先問問他們再去做呢?

而對于冉有孔子的的回答是：可以立即去做?？鬃又赃@樣做，是因為冉求做事總是退縮向后，所以要鼓勵他去做;而子路膽子大，之所以這樣做，是因為冉求做事總是退縮向后，所以要鼓勵他去做;而子路膽子大，有時很魯莽，所以要壓壓他。

孔子很好的詮釋了“因材施教”的道理。不同的人擁有的才知是不一樣的，所以，孔子在授予弟子知識的時候，了解每一個弟子的秉性，根據(jù)每個人的不同進行教育引導(dǎo)的。

鬼谷子在教徒弟的時候也是如此，孫臏、龐涓兩人是鬼谷子比較早的徒弟，蘇秦、張儀則是后來收的徒弟。在幾人拜師的過程中都會有一些題目來考核他們，比如舍身臺來測試膽量，以及數(shù)學(xué)題目等等，這些在鬼谷子故里云夢山都還是存在的，其目的就是要了解每個人的情況，根據(jù)每個人的不同情況來傳授不同的智慧。很好了體現(xiàn)了因材施教的道理。

因此，引申來講鬼谷子認(rèn)為，根據(jù)不同的人不要做同樣的事，我們就要學(xué)會見什么人說什么話。能做到這點就需要全面的了解別人，只有全面而深刻地了解別人，才能“無為以牧之”，更好地實現(xiàn)“求其利”的目標(biāo)。

有一則職場中的小故事跟大家分享一下，小張和小李同在一個銷售部門工作，可是小張的業(yè)績一直都要比小李的業(yè)績好，小李一直很困擾，一天小李被主管叫到辦公室給訓(xùn)斥了一頓，讓小李向小張學(xué)習(xí)工作的方法，以及跟客戶的溝通方式，因為小張是女孩子的原因跟客戶溝通的時候賣個萌撒個嬌客戶這邊都是可以理解的，可身為男同志小李覺得不錯，也用同樣的方法去跟客戶溝通，結(jié)果很明顯，第二天就遭到了客戶的投訴，很顯然，小李的錯誤在于它忽略了自己與小張的區(qū)別。在現(xiàn)實生活中，同一件事不一定適應(yīng)不同的人。

因此，對于不同的人，應(yīng)該采取不同的對策。聰明人善于根據(jù)別人不同的特性，采取完全不同的對待方法。別人不同的特性，采取完全不同的對待方法。并不是一招吃天下，無論做什么事還是要見人下菜碟的。

在上一篇捭闔篇的開篇我們簡單的闡述了“興亡之道”，而后鬼谷子的內(nèi)容演變到“變化無窮，各有所歸”的手段謀略，由此引出鬼谷子思想的精髓。

鬼谷子說：在掌握興亡之道的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)樹立正確的目標(biāo)，充分認(rèn)清自己的能力，采取靈活多變的處世之道。

在中國，有一個“南轅北轍”的典故可說是人人皆知，其道理十分淺顯：無論做什么事，首先都要認(rèn)清形勢、看準(zhǔn)方向。如果大方向是錯的，再努力也是白費功夫，反而會離最初的目標(biāo)越來越遠。然而，大多數(shù)人讀到這個故事，都只是一笑了之而已。在人們看來，世界上根本不存在這樣的傻瓜。的確，“南轅北轍”反映的是一種極端的情況，那就是目標(biāo)與方法完全背道而馳。你越是努力離你的目標(biāo)就會越遠。而在現(xiàn)實生活中，同樣如此的事情有很多，前期很努力的搭梯子，可是當(dāng)你爬到頂端的時候，突然發(fā)現(xiàn)搭錯墻了。豈不是很悲哀的事情啊

問題來了，怎樣才能確定好方向不走或者少走彎路呢?

首先，做事情不能盲目的去做，要事先有調(diào)查有研究的去做，既不能聽風(fēng)就是雨，也不能故步自封，按照老的套路來，還要有創(chuàng)新。我們要學(xué)會創(chuàng)造，用適合自己的方法去實現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)然，方式方法都是多變的，針對同一目標(biāo)的正確方法有很多種，只要能快捷達到目的的方法都是好方法。當(dāng)然，在眾多的方法中我們一定要找到最適合自己的那一條，自己最有把握的那一條，最能實現(xiàn)的那一條。

以兵法上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)為例?！氨ァ睂O武：善戰(zhàn)者，降敵不是通過戰(zhàn)場的廝殺，奪取敵人的城池并不是強攻，毀滅敵人的國家也不需要持久的討伐。而是，在自己軍隊沒有任何損傷的情況下去達到這些。因此，在孫武看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，便是贏得戰(zhàn)爭的最佳方式。

《中庸》里說，“他人知道一件事，自己要知道一百件;他人了解十件事，自己要了解一千件”，意思就是要勉勵自己多下苦功，正所謂“功到自然成”。天下沒有生來就具有遠見卓識的人，都需要依靠后天的刻苦磨煉。只能不斷的磨練自己，才能“功到自然成”。

對于去的成功的人來說，他們在邁向成功的道路上，并不是一帆風(fēng)順的，去想各種各樣的方法，而且不會錯過任何機會。

因為，機會對于每個人來說都是平等的，不同的是機會來的時候我們每個人的準(zhǔn)備是不同的，你準(zhǔn)備好了機會就是你的，你沒有好的準(zhǔn)備那機會就是別人的，跟你就沒有任何的關(guān)系。

所以，人生就是這樣，人們都期盼自己能獲得成功，然而自身卻缺乏必要的才能謀略。如果真能向那些事業(yè)有成之士學(xué)習(xí)，苦思用之于世的方法，并親身加以實踐。當(dāng)自己獲得超強能力的時候，還用得著擔(dān)心自己的能力和才華不被世人所知。夢想不就能實現(xiàn)了嗎?

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