?哥認(rèn)為一個(gè)好項(xiàng)目至少要征服三類人

初級(jí)階段是讓讓小白情不自禁喊“哇塞”

拍照發(fā)圈點(diǎn)贊

……

這不算很難，盡可能多炫酷就行

更高階征服，是讓同行陷入沉默

并著急解釋——不是我們做不出來，是因?yàn)?234567

以上兩個(gè)層次，武地建發(fā)璽院沒有爭(zhēng)議做到了

注意，以上都是實(shí)景圖

說實(shí)話，這世界不存在無法模仿的技術(shù)

無論你請(qǐng)非遺大師手工鍛造，還是從日本空運(yùn)黑松

只要競(jìng)品覺得有必要，花錢都能復(fù)制

真正無法模仿的，是第三類征服

——對(duì)用戶“生活角色”敏銳洞察并完美匹配

這是外界一直忽略的璽院另一面

最硬核的別墅，不是面積更大的洋房或疊拼

他的空間感，才是其他物業(yè)形態(tài)，永遠(yuǎn)無法匹配的業(yè)主人設(shè)

1

從璽院開放的第一天起，“視覺震撼力”就是他存在武漢樓市最大的IP。

相比泰禾的標(biāo)準(zhǔn)化，同樣中式扛鼎的建發(fā)，更像細(xì)節(jié)狂魔。

如果單純?yōu)檎鞣庑?，開發(fā)商一般不會(huì)選“中式”。

對(duì)比現(xiàn)代風(fēng)格隨手做一點(diǎn)怪誕造型就能見效，中式精髓在“滿”。

無比繁雜的細(xì)節(jié)元素疊加還得和諧，才能營造出意境。

換句話說，選擇中式，開發(fā)商想讓你“哇哦”一聲，哪哪兒都得砸錢。

我們鳥瞰璽院的當(dāng)前示范區(qū)，園區(qū)充滿歸家的儀式感。

中式園林必須保證徒步者，每一次轉(zhuǎn)身或抬頭，視覺所觸皆不同，藏而不透，景觀層巒疊嶂……

如上圖，意味著歸家整個(gè)步行動(dòng)線，至少需要打造多個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)。

首先在園區(qū)大門，從臺(tái)階到路口，整整后退幾十米之距，形成一個(gè)小型開敞空間。

水系再配拱橋，落位地勢(shì)起伏，兩側(cè)的照壁橫向展開，深宅大院的空間氣場(chǎng)，瞬間呈現(xiàn)。

這個(gè)地面首先引起哥的注意。

多鐘材質(zhì)的顏色色塊鋪墊，且不少區(qū)域還有金屬勾勒線條。

每一層的地磚鋪設(shè)，花紋和角度都足夠細(xì)膩，建發(fā)對(duì)細(xì)節(jié)的投入，滲透到你每一步。

一進(jìn)門整體面寬約 65米，一種磅礴大氣，油然而生；

左右兩端白瓷景墻、中間的景觀橋及鏡面水景構(gòu)成，把步入歸家演變成了莊重和威儀；

象牙白的質(zhì)感石材上高清打印抽象水墨山水紋理，橋身雕刻祥云紋圖騰，將伯牙“蓬萊悟樂”的文化背景托出，而祥云紋也寓意著吉祥如意。

邁過大門，旋即進(jìn)入一個(gè)360度環(huán)繞大型水墨畫空間。

緊接著，步入曲徑通幽。

建發(fā)造景，對(duì)體驗(yàn)者心態(tài)拿捏很精準(zhǔn)。

透過大氣磅礴與細(xì)膩縝密空間轉(zhuǎn)換，迅速調(diào)整心情——放松，驚喜還在后面。

于是徹底把步行體驗(yàn)，研磨成美的享受。

2

經(jīng)過第三道景觀節(jié)點(diǎn)，眼尚未見，而涓流入耳，一座精致園林的想象早已浮出腦海。

整體排布，依然遵循嚴(yán)格傳統(tǒng)山水飽滿感原則。

銜接室內(nèi)與園林的空間過渡，是一條約40米的風(fēng)雨連廊。

呈現(xiàn)出秀美、厚重的感覺，把外部風(fēng)景，融入曲折悠長的連廊之中。

漫步其中，你的視線永遠(yuǎn)不會(huì)停留在地面，步伐不必匆匆，景致包裹之下，你總有理由停留。

一個(gè)轉(zhuǎn)身，一次抬頭，每一次視線偏移，入眼之處，建發(fā)從地面到屋頂，都構(gòu)筑者最豐滿的景觀線條。

這差不多就是“中式”相比現(xiàn)代，最難也是最花錢的地方。

中式意境，不可能通過1~2個(gè)藝術(shù)造型就呈現(xiàn)出來，她必須是一個(gè)體系的考量。

所謂成體系景觀，無論地面精雕的鋪裝，曲徑通幽的樹木移植，風(fēng)雨連廊和涼亭、疊石、瀑布、花木等多重元素搭配，才最終形成體系。

雖然元素繁多，但每一項(xiàng)都不突兀，甚至不可或缺。

所有細(xì)節(jié)的精湛處理組合，最后呈現(xiàn)的場(chǎng)景，你換任何一個(gè)角度去看，都是完美的，而且是耐看的，甚至讓人過目不忘。

所以哥一直很佩服堅(jiān)守中式風(fēng)格的開發(fā)商，他們從來不做投機(jī)取巧的網(wǎng)紅示范區(qū)，每一步都為純粹付出到極致。

這種極致，可以看成是建發(fā)對(duì)中式的執(zhí)念，對(duì)待產(chǎn)品不一樣的偏執(zhí)態(tài)度。

知行書院的唐風(fēng)設(shè)計(jì)，把盛唐的恢弘氣度和典雅展現(xiàn)的淋漓盡致，賦予視覺上一種雄渾的氣魄。

本著對(duì)文化和建筑本身的敬畏，在造型細(xì)節(jié)上，嚴(yán)苛要求，做到獨(dú)特別致。如屋頂兩端的兩對(duì)吻獸屋脊，由青年雕塑家恒磊設(shè)計(jì)造型，孟德仁銅鑄。屋角上一根根細(xì)長雕花端頭，即使耗時(shí)費(fèi)工，也要力求完美呈現(xiàn)。

讓每一個(gè)目所能及的細(xì)節(jié)，背后都是時(shí)間的雕磨，把文化融入建筑，給予建筑靈魂。

3

以上，大概就是武地建發(fā)璽院，讓武漢樓市發(fā)出“哇哦”的理由。

順帶，璽院的硬核造景，也征服業(yè)內(nèi)。

相比小白的條件反射，行業(yè)認(rèn)同，更是對(duì)建發(fā)工藝工法甚至不計(jì)成本投入的驚嘆。

而這是比營銷階段的震撼，更持久產(chǎn)品力。

比如璽院入口處的360°巨幅《蘭亭雅集圖卷》畫卷。

類似這種畫卷，大家可能看得很多。

但很多項(xiàng)目，都是用夾絹玻璃打造，以巨大的尺度震撼人罷了。

但璽院，卻是用3D打印玻璃。

這不止更能經(jīng)歷時(shí)間洗刷而彌新，與燈光搭配效果更好，璽院為更加通透光勻，沒有使用亞克力板，而是采用導(dǎo)光板作襯板。

如此巨大的導(dǎo)光板，超出市面所有產(chǎn)品參數(shù)，必須定制參數(shù)。

這樣一來一去，同樣的造型，成本投入就是巨大差異。

這也解釋，為啥有的中式項(xiàng)目像“農(nóng)家樂”，而有的卻能復(fù)刻燕京大學(xué)建筑群落。

當(dāng)然能用錢解決的問題，都不是問題，難題都是不能用錢解決。

比如部門協(xié)調(diào)。

建發(fā)一直跟哥強(qiáng)調(diào)，他們?cè)O(shè)計(jì)優(yōu)先。

這句話通俗解釋，就是為了追求最佳呈現(xiàn)效果，內(nèi)部可以糾結(jié)至死。

比如大家看這樣的效果

你覺得很舒服，因?yàn)榻ㄖ途坝^融合在一起。

再來看璽院下沉式業(yè)主會(huì)所。

同樣也是融合。

這種融合，并不容易，因?yàn)榻ㄖ途坝^是不同部門，在快周轉(zhuǎn)之下，他們沒空一起辦公溝通。

所有開發(fā)商，都希望景觀和建筑完美協(xié)調(diào)。

但現(xiàn)實(shí)中，更多案例是建筑和園林，生硬搭配。

很多大堂和中心花園，幾乎就是景觀盲區(qū)，弄一個(gè)雨棚過渡，都算講究。

但在璽院，建筑與花園，幾乎都有潤滑的過渡意境。

風(fēng)雨連廊和透磚墻，圍出庭院。

而這種融合后的完美，才是業(yè)內(nèi)“你懂的”的產(chǎn)品力。

4

無論小白的驚嘆，還是同行的贊揚(yáng)，都是局外人看到璽院后的條件反射。

這更像是項(xiàng)目為業(yè)主身份標(biāo)簽所做的加持。

最高層次的征服，是對(duì)目前群體生活痛點(diǎn)/癢點(diǎn)的敏銳洞察，并落地匹配。

建發(fā)一直跟哥強(qiáng)調(diào)，他們的別墅是聯(lián)排，真別墅。

放眼整個(gè)花山乃至光谷，目前所謂別墅，已泛指疊拼甚至洋房。

物業(yè)形態(tài)，的確具有稀缺性，但這，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

什么是別墅？啥動(dòng)不動(dòng)就“終極置業(yè)”？

誰能說清楚，真別墅（聯(lián)排）和下疊甚至洋房一樓的區(qū)別？

別墅，是面積更大的復(fù)式樓嗎？

別墅，是占據(jù)獨(dú)立庭院的復(fù)式樓嗎？

是，也不全是。

璽院的六聯(lián)排/八聯(lián)排，的確都有庭院，邊戶的側(cè)院，約155平建面可拓展出約400~500平使用空間。

下挖上蓋，中空留給你現(xiàn)澆……

別墅拓展面積，已經(jīng)不是高級(jí)技術(shù)。

但單純的“大”，“庭院”很難吸引到?jīng)_著終極置業(yè)去的客戶……

簡(jiǎn)單對(duì)比下，大平層的主流客戶，是35歲左右二胎家庭。

他們核心訴求是房子夠大，房間夠多，不然人住不下。

這是痛點(diǎn)，大就能治。

別墅客戶呢？

他們已經(jīng)脫離用房子上學(xué)，房子離公司近的基本趣味，轉(zhuǎn)而追求個(gè)人享受。

這是癢點(diǎn)，光大還不夠。

所以，別動(dòng)不動(dòng)說你很大，別墅的邏輯完全不一樣。

5

璽院怎么做？

從他樣板間設(shè)計(jì)，哥在武漢還沒發(fā)現(xiàn)有比他更懂別墅業(yè)主生活的引導(dǎo)。

先來看餐廳。

整間進(jìn)深接近8米，足夠容納12~15人聚餐。

中西雙廚設(shè)計(jì)，配餐島。

敞開兩扇門，就打破室內(nèi)外空間界限，更敞亮的開敞，最適宜的私人社交場(chǎng)景。

其實(shí)你簡(jiǎn)單給別墅用戶畫像。

45歲左右，事業(yè)功成名就，不必天天跑公司坐鎮(zhèn)，兒女都在外讀書，家庭常住人口不過2、3人……

他要那么多臥室，干嘛？

相反，他們這境界對(duì)朋友的最高禮遇，正是私密的家宴。

方桌庭院，或中餐或沙拉，或品茶或賞櫻，給客人最豐富的選擇……

這才是他們對(duì)別墅的向往，這更是大平層遠(yuǎn)無法觸碰的層次。

這本質(zhì)上就是璽院產(chǎn)品的動(dòng)線設(shè)計(jì)和空間劃分核心邏輯。

整個(gè)一層，全部定義社交型場(chǎng)景。

功能性需求，或者說傳統(tǒng)“房子功能”，分布在負(fù)一和負(fù)二層。

老人/兒童房設(shè)計(jì)在二套，全套房配置，公私動(dòng)線徹底隔離。

特別有想法的，是三樓主臥套。

幾處細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)師充分暴露有錢人特殊癖好。

相比傳統(tǒng)衣帽間，璽院預(yù)留的衣帽間足夠大，進(jìn)深目測(cè)有約4米+。

這已經(jīng)不僅僅是有和無的差異，而是多大才匹配的尺度拿捏。

一般的別墅主臥套，中間是臥室，衛(wèi)生間和書房分列兩邊。

但在璽院，衛(wèi)生間預(yù)留兩個(gè)暗門，無論從書房還是臥室，皆可進(jìn)出，徹底規(guī)避男女主相互影響的可能性。

從外部身份標(biāo)簽的顯赫，到戶型內(nèi)部全面細(xì)節(jié)呵護(hù)，璽院完成對(duì)第三個(gè)層面的征服。

6

其實(shí)吧，武地建發(fā)璽院，從開放第一天起，她就是武漢樓市最特殊的一個(gè)。

不同的人，可以從完全不同的角度去解讀。

但無論你從哪個(gè)角度切，唯一不能否認(rèn)，是建發(fā)對(duì)產(chǎn)品的用心。

哥甚至認(rèn)為，如果璽院先推聯(lián)排，反而是更好的銷售節(jié)奏。

花山這個(gè)地界，不同開發(fā)商的解讀，完全不一樣。

有的是純首置盤，而有的，卻把高端產(chǎn)品的角色感，演繹到極致。

誰更懂花山，更懂武漢？

哥只能說，是花山的開放，成就不同定位。

距離光谷中心城一步之遙，即將通地鐵的交通屬性，是城市角色存在感；

而八山兩湖一河的天賦加持，讓這個(gè)板塊的城市界面感，絕對(duì)是武漢獨(dú)一無二的存在；

你在武漢三環(huán)附近，永遠(yuǎn)無法找到第二個(gè)板塊，能把都市感和生態(tài)屬性，完美融合。

甚至可以說，璽院這產(chǎn)品，唯有落位花山，才是武漢唯一不突兀的存在。