首先請大家思考一下，鞋子本身是高技術(shù)含量的產(chǎn)品嗎？這個世界可能能做出iOS系統(tǒng)有且僅有蘋果一家，但是能做鞋的那可就數(shù)不勝數(shù)了。所以其實做鞋子根本就不存在技術(shù)上的瓶頸，這樣看來，同樣的材料，同樣的做法就完全能做出和正品鞋質(zhì)量一樣的鞋子了啊。

開過工廠的朋友會很贊同我下面的話，鞋子做的好不好，很多時候其實不是材料和機器的問題，材料雖然可以和正品一模一樣，生產(chǎn)工藝也可以和正品一模一樣。但是工廠管理能力是不可能一模一樣的。同樣的材料和機器，管理能力不同的工廠就能做出不同的質(zhì)量。

為什么呢？由于制作鞋子的過程中，有很大一部分是由人手工制作的，不同的管理人的能力不同，結(jié)果就導(dǎo)致工人做事認真程度也不同，例如第一道工序生產(chǎn)，沖裁，沖皮料，皮料要求只能一層一層的沖，還要看紋路，還要過品檢，不合格的要廢棄掉，但由于工人是計件算工錢的，他不一定會減料，但他一定會給你偷工。正品廠家遇到這樣的就會返工，沒法返工的就扔掉，然后工人和管理員罰款。其他廠家一看，既然都這樣了，扔掉吧？都是錢啊，那就賣唄。所以你看，同樣的材料和做法，在開始的沖裁車間就顯示出不一樣了。

接下來就到了針車車間，正品大廠,對鞋的品質(zhì)把控的非常非常嚴(yán)格。必須多少針，就是多少針，多了太密少了太稀都不行。但是小廠的工人們圖快省事啊，有領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督就循規(guī)蹈矩，沒人了就怎么快怎么來。大廠遇到這種員工一律開除，小廠要是開除了就沒人來了啊，工人本來就是圖你這要求低，不嚴(yán)格才來的，你如果要像正規(guī)廠那樣管，人家干嘛不去正規(guī)廠上班？所以在這一步，普通工廠又差了那么一點。

說完針車說成型車間，成型的重點在于鞋楦，不同的鞋面應(yīng)該對應(yīng)不同的鞋楦，否則就會造成中幫拉不緊,也不貼楦,等到成型后鞋的形狀會不好看，而且也比較容易起皺。正品廠家一般會建模來定制，但一般的廠家就是抄，所有跑鞋一款鞋楦，滑板鞋一款鞋楦，高跟鞋一款鞋楦。成型的重點在于前幫、中幫、后綁、畫線、破水、刷膠、貼底、后段等。這些工序都是要人全程參與的，工人做事的認真程度直接影響了鞋子的好壞，但一般工廠管理能力不行，所以到了這里，和正規(guī)廠家又差了一點。

那是不是做鞋都是管理能力問題的差別，材料就和正品都沒有任何差別了呢？當(dāng)然也不盡然，有的工廠之間管理能力差別不是太大，但是工廠發(fā)現(xiàn)省10塊錢的材料費其實看不出有什么差別，但是價錢便宜10塊卻可以比競爭對手多不少的生意，管理能力又提升不上來，那怎么辦呢？沒錯，那就是減料了。

甚至同一個工廠也會通過不同成本的的材料做出品質(zhì)不同的鞋子版本來，然后分成不同的價位售賣。例如非?；鸨囊有?，就會被高仿出很多不同檔次級別的版本。

相同外觀的椰子鞋，假設(shè)我們可以有200、500、800、1600的檔次。而且你如果是外行，不試穿，看外觀你還根本就看不出來。我們還遇到過試穿都試穿不出來的客戶，這個就相當(dāng)尷尬了。

講完了質(zhì)量，我們再來看一下價格。

為什么正品鞋要比高仿鞋價格貴出那么多，難道僅僅只是因為質(zhì)量上的差異嗎？

我們先來看看正品鞋的定價是怎么來的，粗略來算的話是

產(chǎn)品設(shè)計成本+產(chǎn)品本身材料成本+人工以及倉儲的成本+廣告費+品牌溢價

所以你覺得設(shè)計費，廣告費和品牌溢價會占多大的比重？設(shè)計師的工資多高你知道嗎？這些大公司每年的廣告費是多少你知道嗎？請個代言人要給多少錢你知道嗎？這些錢如果不算到鞋子價格里面，那要算到哪去？

所以，為什么高仿鞋便宜？因為高仿鞋只要算鞋子本身材料的成本+人工成本+倉儲成本就可以了。真正的大頭成本他根本不需要。