中國(guó)下沉市場(chǎng)洞察

AndLib 2019-12-24

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“ 中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展幾十年，現(xiàn)從高速增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)入低速增長(zhǎng)期，目前處于換軌階段，近幾年拼多多、趣頭條、OYO等越來越多視乎沒聽過、沒見過的品牌的異軍突起，悄無聲息的成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭，取得不凡的業(yè)績(jī)。源于市場(chǎng)消費(fèi)分級(jí)，這些品牌得益于智能手機(jī)的普及才能迅速搶占下沉市場(chǎng)，那么下沉渠道的特征是什么？擊穿下沉渠道的平臺(tái)媒介工具是什么？下沉渠道營(yíng)銷模式是什么？哪些平臺(tái)媒介幫助你進(jìn)攻下沉市場(chǎng)呢？我們給大家總結(jié)一下，僅供參考。”

一、核心關(guān)鍵詞

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激勵(lì)敏感

下沉市場(chǎng)用戶對(duì)互動(dòng)激勵(lì)敏感性較高，紅包、拼購(gòu)等等策略可以有效促進(jìn)消費(fèi)行為，并有效促進(jìn)用戶增長(zhǎng)，保證留存。

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熟人社交

下沉市場(chǎng)用戶生活壓力較小，親戚、朋友關(guān)系較近，是典型熟人社會(huì)，對(duì)社交圈子內(nèi)信任度較高。

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強(qiáng)分散、弱流動(dòng)

三線及以下城市地理面積廣，人口分布較散，且流動(dòng)性較弱，將人聚集起來的社群營(yíng)銷具備突出效果。

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下沉比重決定媒體價(jià)值

媒體平臺(tái)的下沉市場(chǎng)用戶比重直接決定投放效果，相比營(yíng)銷方式，媒體平臺(tái)質(zhì)地決定營(yíng)銷價(jià)值。

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傳統(tǒng)媒體歷久彌堅(jiān)

下沉市場(chǎng)人群對(duì)于電視廣告的信任度更高，同時(shí)由于三線及以下人群對(duì)線下生活的依賴和需求，在線上廣告過度飽和之際，數(shù)字戶外廣告、電視廣播等傳統(tǒng)媒體表現(xiàn)出較強(qiáng)的覆蓋面及觸達(dá)率。

二、平臺(tái)與媒介

電商

新聞閱讀

在線娛樂

社交

電視&視頻

數(shù)字戶外媒體

搜索&瀏覽器

吃喝玩樂、支付

交通、工作

輸入法、在線教育

三、典型營(yíng)銷模式

“ 營(yíng)銷千萬種，適合自己最重要?，F(xiàn)代營(yíng)銷模式都是圍繞“人貨場(chǎng)”開展精準(zhǔn)的客戶匹配和產(chǎn)品供應(yīng)，高效的購(gòu)買場(chǎng)景搭建，實(shí)現(xiàn)千人前面和千人千店。”

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社群營(yíng)銷模式

1、集中垂直化消費(fèi)人群，提高觸達(dá)率

2、社交裂變式分享，擴(kuò)大潛在用戶

3、線上線下多模式，增加用戶粘性

產(chǎn)品→流量→信任→購(gòu)買→線上分享裂變、線下活動(dòng)裂變

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拼團(tuán)模式

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)

團(tuán)長(zhǎng)建團(tuán)，每日發(fā)布優(yōu)惠信息，物美價(jià)廉，團(tuán)員上午下單，下班后即可在社區(qū)領(lǐng)取商品。

① 主流模式，社區(qū)為主，線上建群，線下支付

② 強(qiáng)社交屬性，微信群交流，熟人經(jīng)濟(jì)

③ 生鮮為核心商品，品質(zhì)和性價(jià)比是用戶關(guān)注重點(diǎn)

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KOL營(yíng)銷模式

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現(xiàn)金激勵(lì)

用戶運(yùn)營(yíng)、金幣獎(jiǎng)勵(lì)、社交裂變

1、用戶：精準(zhǔn)匹配下沉用戶群體，偏好增長(zhǎng)較好

2、社交：收徒、提成機(jī)制，刺激用戶通過社交關(guān)系分享

3、現(xiàn)金：真金白銀現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，快速吸引用戶、流量和粘性強(qiáng)

4、成本較低：?jiǎn)蝹€(gè)用戶獲取成本八元左右，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉

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本地廣告

LBS

① 全媒體廣告形式朋友圈、百度直通車、今日頭條等所有媒體均可投放

② 單價(jià)低、投放預(yù)算低、效果廣告

③ 基于用戶地理位置，結(jié)合人群標(biāo)簽直接投放，以電商、房產(chǎn)、APP、金融廣告為主

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程序化購(gòu)買

DSP → ADS ← SSP

目前信息流廣告、開屏廣告、視頻廣告等形式均可實(shí)現(xiàn)程序化投放，DSP配合DMP平臺(tái)幫助品牌精準(zhǔn)定位下沉市場(chǎng)人群。

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通用廣告形式

信息流廣告→搜索廣告→競(jìng)價(jià)排名→橫幅廣告→公告通知→開屏廣告→插屏廣告→通欄廣告→貼片廣告→積分→激勵(lì)

四、營(yíng)銷執(zhí)行方

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來自： AndLib > 《移動(dòng)廣告》

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