攜手李科成 營(yíng)銷立刻成

持續(xù)輸出原創(chuàng)、鮮活、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷思想

裂變營(yíng)銷是目前成本較低的一種獲客方式，由于其引流效果極佳，拓客速度極快，所以備受營(yíng)銷人員的喜愛(ài)。

如果你是營(yíng)銷或者運(yùn)營(yíng)方面的工作者，那么你肯定知道裂變營(yíng)銷的威力有多么強(qiáng)大。

如果你想要快速引流，那么裂變營(yíng)銷就是最好的方法。

在裂變營(yíng)銷這個(gè)模式中，由于分享者與被分享者之間的利益分配有很多種方式，所以裂變營(yíng)銷也有很多種模式，具體的李科成老師總結(jié)了以下四種模式，分享給大家！

『邀請(qǐng)裂變』

邀請(qǐng)裂變：邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者同時(shí)贏利

邀請(qǐng)裂變的本質(zhì)是“老拉新”。

這個(gè)模式的關(guān)鍵在你的老用戶愿意拉新人，而見(jiàn)效最快的就是給老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也給新用戶獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到共贏的效果。這已經(jīng)是標(biāo)配玩法，尤其適合玩App和微信公眾號(hào)的企業(yè)。

『分享裂變』

分享裂變：分享后贏利

分享裂變方式最適合單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品。

如線上教育課程、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品等。最常見(jiàn)的方式就是分享后免費(fèi)聽(tīng)課，通過(guò)平臺(tái)分享來(lái)抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)挖掘出更多的潛在客戶。

『拼團(tuán)裂變』

拼團(tuán)裂變：邀請(qǐng)者與被分享者組團(tuán)后贏利

拼團(tuán)裂變是現(xiàn)在普遍的玩法。由用戶發(fā)起拼團(tuán)，利用社交平臺(tái)讓好友和自己以低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，從而起到裂變效果，其基本邏輯是通過(guò)分享獲得讓利。

『分銷裂變』

分銷裂變：發(fā)展下線賺取傭金達(dá)贏利

分銷裂變是現(xiàn)在最火爆的玩法。

他的本質(zhì)就是直銷的二級(jí)復(fù)利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購(gòu)買，推薦者即可獲得一定比例的收益，而某些平臺(tái)的推廣員模式、裂變海報(bào)模式皆屬分銷裂變。

分銷和邀請(qǐng)不太一樣，邀請(qǐng)裂變是二者皆獲利，分銷裂變則不一定是付費(fèi)用戶進(jìn)行邀請(qǐng)，且只有邀請(qǐng)者獲利。

這四種裂變營(yíng)銷模式，是目前來(lái)說(shuō)應(yīng)用最為廣泛和普適的方式，除了掌握這四種模式之外，李科成老師認(rèn)為一個(gè)好的創(chuàng)意也非常重要！好的創(chuàng)意前提就是要能分享出去，只有別人看到之后愿意幫你分享，才能達(dá)到效果。