前不久，我受邀去一位文案老師的公開(kāi)課群里面做分享。面對(duì)2300位學(xué)員，特別在即將到我分享的那一刻，心里就像是打翻了東西一般，砰砰直跳，萬(wàn)分緊張。

這樣的感覺(jué)很久沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)了，欣喜、激動(dòng)還帶著一絲絲的害怕，仿佛在這一刻就像是在迎來(lái)眾人的審判一般。

在這兩年中，我也做過(guò)一些大大小小的線上分享，但第一次以全新的身份“優(yōu)秀文案作者”面對(duì)大多數(shù)的陌生朋友時(shí)，還是會(huì)底氣不足，害怕做不好這件事情而愧疚。

2018年12月份，我開(kāi)始真正接觸文案，并開(kāi)始去學(xué)習(xí)如何寫(xiě)文案，到現(xiàn)在剛好一年的時(shí)間。我知道這個(gè)公眾號(hào)里，大部分都是喜歡文字、想從事文字相關(guān)工作的讀者，所以我想給大家分享一下自己在這一年中的得與失。

1.稿費(fèi)收入直線上升，收入比去年更可觀一些。

去年有工資和公眾號(hào)廣告費(fèi)兩方面收入，對(duì)于身邊的同齡人來(lái)說(shuō)，還算是非?？捎^。但是今年這兩個(gè)主要收入來(lái)源基本斷了后，在年初的兩個(gè)月時(shí)間里，每月只有2000元左右的一些稿費(fèi)等零散收入，算是一夜回到了大學(xué)前。

那時(shí)候我勸自己，收入只是一個(gè)數(shù)字罷了，一定要學(xué)會(huì)忍住寂寞和低谷，千萬(wàn)不要焦慮。何況這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，根本算不上什么寂寞和低谷，頂多是從頭開(kāi)始再出發(fā)罷了。

盡管別人月入xx萬(wàn)，我不會(huì)去羨慕，因?yàn)樵俸媚且彩莿e人的生活，我要過(guò)的是自己的生活。當(dāng)然，遇到優(yōu)秀的人，我會(huì)去把對(duì)方當(dāng)成自己的榜樣學(xué)習(xí)。

就這樣，我慢慢在文案這條路上收獲越來(lái)越多，從低至5元一條的朋友圈文案，慢慢有客戶找我合作1000元+一篇的長(zhǎng)文案。合作過(guò)的老客戶越來(lái)越多，有的客戶甚至還會(huì)主動(dòng)把我推薦給身邊的人，而且這個(gè)月還和兩家公司簽訂了一年合同……

@部分文案稿費(fèi)截圖

我知道多賺錢(qián)的好處，但也知道慢慢賺錢(qián)的好處是什么。因此我對(duì)自己要求不高，年輕的時(shí)候不求一定要賺多少錢(qián)，但一定要往前走，而且每一步都要走得踏實(shí)。

2.培養(yǎng)了一門(mén)永不過(guò)時(shí)的技能，減少了焦慮感。

之前我為什么會(huì)那么焦慮呢？想了想，其實(shí)是因?yàn)檫@兩個(gè)原因。

一是因?yàn)樯习嗟氖虑樘爆嵙耍覈?yán)重剝奪了我寫(xiě)作的時(shí)間。因此長(zhǎng)期的壓力和自我煎熬，讓我感到很壓抑。

二是因?yàn)楣娞?hào)讓我在寫(xiě)作上進(jìn)步很小，想嘗試其它的寫(xiě)作類(lèi)型。

我想寫(xiě)故事，也想寫(xiě)小說(shuō)，但是這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的思考與打磨才能出一篇成品，2018年嘗試寫(xiě)了一兩篇，但是由于工作事情寫(xiě)得并不順利和滿意。

為了以后可以安心寫(xiě)作，又有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，于是我學(xué)習(xí)了文案，并將此培養(yǎng)成了一門(mén)技能。

而在今年，我出版了自己的地一本圖書(shū)，還上稿了幾篇故事，每篇故事稿費(fèi)1000元左右，這兩個(gè)月時(shí)間里還寫(xiě)了一部?jī)扇f(wàn)字的短篇小說(shuō)，能跨出這一步真的特別開(kāi)心。這都是源于有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才能讓我更加勇敢地追求夢(mèng)想。

在這里可能有小伙伴也想寫(xiě)文案，但會(huì)說(shuō)：“我沒(méi)有好的文筆，也沒(méi)有寫(xiě)作能力，我要是不會(huì)寫(xiě)怎么辦？”

我在剛開(kāi)始接觸文案的時(shí)候也會(huì)這樣想，但后面我才發(fā)現(xiàn)寫(xiě)文案根本不要你擁有多好的寫(xiě)作能力，更不會(huì)要求你有好的文筆。

其實(shí)文案這個(gè)東西啊，更多的是要求你的思考、洞察以及表達(dá)能力，完全可以通過(guò)不斷練習(xí)來(lái)提升這項(xiàng)技能。

也正因?yàn)槿绱?，你學(xué)習(xí)文案后會(huì)發(fā)現(xiàn)既有挑戰(zhàn)，又有新鮮感。

3.認(rèn)識(shí)了很多新朋友，拓寬了人際圈子。

這一年認(rèn)識(shí)了很多文案老師，比如兔媽、倩姐、細(xì)細(xì)，她們?cè)谖陌干隙加泻馨舻某煽?jī)，而且文案風(fēng)格都不一樣，所以她們是我在文案這一方面的榜樣。還認(rèn)識(shí)了很多客戶，以及很棒的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這在以前我是想都不敢想的。

還有更重要的一點(diǎn)，我的性格一直很內(nèi)向，以前總覺(jué)得自己不能和別人很好地溝通，甚至不知道該去如何溝通。為了這件事情，我還一直有些介意自己的嘴笨。

而現(xiàn)在和不同客戶打交道后，我開(kāi)始慢慢領(lǐng)悟了溝通的技巧，如何提前溝通將合作準(zhǔn)備得更順利，如何減少雙方的工作量等等，讓我真正意識(shí)到溝通也是一門(mén)技術(shù)。

以前很害怕和陌生人打交道，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己不喜歡身上的某一個(gè)缺點(diǎn)時(shí)，能夠做的不是一味埋怨，而是得去積極解決才行。

1.擱置了辛苦做了3年的公眾號(hào)，每月少了一筆很可觀的廣告收入。

我從大二開(kāi)始做公眾號(hào)，大三開(kāi)始專心運(yùn)營(yíng)并有了廣告收益，畢業(yè)后主要的經(jīng)濟(jì)收入除了工資，大部分都來(lái)源公眾號(hào)的廣告費(fèi)。按理說(shuō)，那時(shí)候的我，每月拿著可觀的收入，生活會(huì)過(guò)得舒坦。

但我卻很焦慮。我不知道在怕什么，但我知道“如果我總是想靠著公眾號(hào)的廣告費(fèi)來(lái)養(yǎng)活我自己，這個(gè)舒適區(qū)我只會(huì)越待越麻木”。

那時(shí)候每天腦子里想的，除了找點(diǎn)擊率高的選題外，就是如何去增加自己的閱讀量。因此我的朋友圈、社群快成了自己宣傳文章的主要陣地，文章末尾的閱讀量，也成了我每天擔(dān)心的重要事情之一。

說(shuō)來(lái)不怕大家笑話，久而久之，我開(kāi)始慢慢變得害怕寫(xiě)推文。為什么呢？因?yàn)橐粚?xiě)推文，就得去積極宣傳和推廣，就得為閱讀量而焦急。一和廣告商談合作，就得面臨“磨價(jià)”“被嫌棄閱讀量”的煩惱。

當(dāng)然，做公眾號(hào)是一件特別幸福的事情，只是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，迫切地需要找到屬于自己的價(jià)值感。

因?yàn)橐粋€(gè)人的目標(biāo)以及價(jià)值感在不同的階段是不一樣的，兩年前我會(huì)因?yàn)楣娞?hào)而產(chǎn)生極大的價(jià)值感，而兩年后我更在意的是自己有沒(méi)有出版作品、有沒(méi)有代表性的作品等等。

今年我的心態(tài)平和了不少，公眾號(hào)的文章也基本是我手寫(xiě)我心，除了朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，十幾個(gè)社群幾乎上沒(méi)發(fā)上一篇文章宣傳。廣告也是隨性接接，少了閱讀量和廣告費(fèi)的束縛，我感到輕松了不少。

2.從零開(kāi)始，掉過(guò)坑、吃過(guò)虧、也受過(guò)累，但我覺(jué)得這是必經(jīng)之路。

在學(xué)習(xí)文案的初期，我也開(kāi)始慢慢注重變現(xiàn)能力。于是去QQ群里搜索了很多文案變現(xiàn)的群組，又去豆瓣的稿費(fèi)銀行、淘寶的文案店鋪等平臺(tái)，尋找了第一筆合作的資源。

像這些平臺(tái)存在不少中介，也就是說(shuō)你得到的合作并不是直接從商家手里拿到的，那你得到的稿費(fèi)也是打了一半甚至一大半的折扣。

我的目標(biāo)很清晰，所以我只會(huì)寫(xiě)文案相關(guān)的內(nèi)容，我接過(guò)低至5元一條的朋友圈文案，也接過(guò)低至20元幾百字的公眾號(hào)文案單子。

這類(lèi)單子價(jià)格確實(shí)很低，而且有的客戶并太禮貌，即使價(jià)格已經(jīng)很低了，卻依舊喜歡雞蛋里挑骨頭。但我可不是幾年前的小女孩了那般玻璃心，即使客戶刁難千百遍，我對(duì)待客戶依舊就像上帝一樣，讓你找不到破綻。

所以即使價(jià)格再低，但只要我承諾的合作，就一定會(huì)做好。這也導(dǎo)致我在一段時(shí)間里浪費(fèi)了不少時(shí)間和精力，只能擠其它時(shí)間進(jìn)行寫(xiě)作，常常感覺(jué)到疲憊。

前不久，帶著我的社群一位學(xué)員寫(xiě)文案，后來(lái)她給我發(fā)了一些消息，讓我有些感動(dòng)。做自己的事情，沒(méi)有想過(guò)去得到別人的評(píng)價(jià)，但或許這也是一種大收獲。

再加上有時(shí)候客戶稿件催得急，整天在電腦面前寫(xiě)稿，日常的業(yè)余時(shí)間也變得緊促起來(lái)。不夸張地說(shuō)，今年雙十一大家忙著搶購(gòu)好物，而我還忙著給客戶寫(xiě)稿子。

經(jīng)常有人羨慕我拿不錯(cuò)的稿費(fèi)，但我相信，幾乎沒(méi)人羨慕這其中的累和苦。

3.經(jīng)常對(duì)著電腦寫(xiě)稿，眼睛近視加重。

寫(xiě)作4年，慶幸的是自己沒(méi)有得頸椎病，作息、飲食規(guī)律，體重依舊維持在90斤左右。唯一有些不足的是，由于經(jīng)常對(duì)著電腦寫(xiě)稿，近視加重了不少。

平日生活里的影響倒不大，但是一旦外出乘車(chē)時(shí)，看見(jiàn)高鐵站屏幕上密密麻麻的數(shù)字就有點(diǎn)犯嘀咕。有時(shí)候坐在客廳看電視，字幕也變得模糊起來(lái)，一來(lái)二去倒手機(jī)上看起來(lái)更輕松了。

當(dāng)然近視的“鍋”可不能全扔給寫(xiě)作，中學(xué)的時(shí)候喜歡看小說(shuō)，再加上不規(guī)律的用眼方式，導(dǎo)致自己有些近視了?，F(xiàn)在經(jīng)常用眼，近視自然也就加重了，好在暫時(shí)還沒(méi)有到戴眼鏡的地步。

村上春樹(shù)的故事，相信大家都聽(tīng)過(guò)。這里我不再重復(fù)他的故事，但我特別贊同他的觀點(diǎn)，必須要有一個(gè)好身體，才能堅(jiān)持寫(xiě)作。因此，接下來(lái)我會(huì)在健康這一方面更加注意，也會(huì)加強(qiáng)鍛煉。

1.光學(xué)理論不會(huì)讓你寫(xiě)出好文案，最重要的還是多實(shí)操。

剛開(kāi)始拆解一篇長(zhǎng)文案是非常困難的，因?yàn)橛泻芏辔陌感g(shù)語(yǔ)，以及很多文案思維，新手難免都很模糊很陌生，但是我相信熟能生巧。像我運(yùn)用的笨方法就是把文案打印出來(lái)，然后用筆進(jìn)行一一拆解，這樣不會(huì)覺(jué)得麻煩，也不會(huì)影響拆解的效果。

學(xué)了太多的理論，如果不自己實(shí)踐的話，收獲也不是會(huì)很大。我為了自己練習(xí)寫(xiě)文案賣(mài)產(chǎn)品，后來(lái)我和一個(gè)購(gòu)物商城簽約了合作，主要負(fù)責(zé)賣(mài)WIS這個(gè)品牌的護(hù)膚產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了自己在朋友圈寫(xiě)文案賣(mài)產(chǎn)品，在公眾號(hào)自己寫(xiě)軟文投放。

現(xiàn)在看來(lái)，這真是一個(gè)很明智的選擇，因?yàn)椴粌H實(shí)現(xiàn)了自己練習(xí)寫(xiě)文案，還在偶爾的朋友圈推廣中，賺取了幾千元額外收入。

經(jīng)常有小伙伴問(wèn)我：“怡安，我該怎么學(xué)文案呀？我該怎么去練習(xí)呀？”，其實(shí)我也是個(gè)小白走過(guò)來(lái)的，我深知?jiǎng)e人說(shuō)再多的建議都沒(méi)有用，因?yàn)樽钣杏玫霓k法還是自己想辦法找到的。

2. 文案變現(xiàn)最快的辦法，那就是打造自己的文案案例。

自從我文案開(kāi)始變現(xiàn)后，幾乎常常有人問(wèn)我：“怡安，你是如何通過(guò)文案變現(xiàn)的？你是如何找到文案變現(xiàn)渠道的？文案客戶為什么會(huì)找上你？”

對(duì)于這些類(lèi)似的問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話我特別理解，畢竟我在剛開(kāi)始入門(mén)文案的時(shí)候也非常好奇。后來(lái)我在和不同客戶接觸時(shí)，才發(fā)現(xiàn)只有案例拿出手，才能增加合作的機(jī)會(huì)。

就是因?yàn)檫@么一段話，我開(kāi)始注重打造自己的文案案例，并把每一次寫(xiě)的文案都會(huì)排版好放在自己的文案案例庫(kù)中，這樣和客戶談合作，自己才能有案例拿出手。

在學(xué)習(xí)文案的初期一定要端正態(tài)度，多去拆解市場(chǎng)上的優(yōu)秀文案案例，認(rèn)真打造自己的文案案例。當(dāng)你覺(jué)得自己對(duì)文案有一定的理解以及把握后，那么可以開(kāi)始接單變現(xiàn)了。

具體的變現(xiàn)資源，大家可以自己去一些招聘平臺(tái)查找，比如智聯(lián)招聘、boss直聘、58同城等，也可以通過(guò)身邊的朋友、同事轉(zhuǎn)介紹都是可以的。當(dāng)然最好找的，還是屬Q(mào)Q群和豆瓣的稿費(fèi)銀行等平臺(tái)，但是一定要注意篩選中介客戶。

就比如說(shuō)我，前期也經(jīng)歷過(guò)三四個(gè)月的沉淀期，后面慢慢開(kāi)始打造自己的文案文案，反倒就像開(kāi)了掛一樣，文案客戶也漸漸多了起來(lái)。

每個(gè)月扎扎實(shí)實(shí)，安安心心的寫(xiě)三個(gè)案例左右，完全可以夠自己的生活費(fèi)。再加上自己在公眾號(hào)和朋友圈進(jìn)行賣(mài)貨，也有一筆還算可觀的收入。

而且我發(fā)現(xiàn)自從學(xué)了文案后找工作輕而易舉了，上次我隨便把自己的簡(jiǎn)歷放在招聘網(wǎng)上，有幾家待遇不錯(cuò)的公司都邀請(qǐng)我去面試。

所以如果有考慮從事文案相關(guān)工作的小伙伴，建議趁早學(xué)習(xí)文案這門(mén)技能。

3.始終向老師保持學(xué)習(xí)，以及接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。

關(guān)于向老師學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，我覺(jué)得不僅僅是文案這個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)都同樣如此。

不管你從事哪一行，我覺(jué)得只要能跟著優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)一定不要放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟大佬在這一方面的經(jīng)驗(yàn)特別豐富，不僅能夠讓你減少一些不必要的知識(shí)和信息轟炸，還能讓你盡快入門(mén)。

我真的很感謝兔媽老師帶領(lǐng)著我入門(mén)文案，當(dāng)然我自己的努力也算是很重要的一方面。所以我更加堅(jiān)信的那句話，認(rèn)識(shí)對(duì)了人以及選擇優(yōu)秀的人做你的榜樣，對(duì)你的人生影響是非常重要的。

當(dāng)然，如果自己只是一味去想通過(guò)接近大佬來(lái)給自己介紹資源之類(lèi)的，那肯定會(huì)走不少?gòu)澛贰?strong>我一直很堅(jiān)信一個(gè)觀點(diǎn)，那就是把刀磨好，把文案這項(xiàng)技能扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好。

不管做什么，能力才是第一位的，如果沒(méi)有能力一切為零，因?yàn)榧词箘e人好心想給你介紹客戶，你卻沒(méi)有能力拿下來(lái)，也是無(wú)用的。

任何時(shí)候都不能放棄學(xué)習(xí)，文案也是如此，多接受市場(chǎng)的考驗(yàn)才能清晰知道自己的能力有哪些不足，多向老師學(xué)習(xí)和指教才知道哪些彎路可以避免。

本來(lái)今天準(zhǔn)備寫(xiě)一篇書(shū)評(píng)，但是下午兩點(diǎn)坐到電腦前，突然想給大家寫(xiě)上這么一篇文章。

這篇文章雖然嚴(yán)重超出了規(guī)定的時(shí)間，但把我在學(xué)習(xí)文案這一方面的得與失，以及經(jīng)驗(yàn)都分享給你們，希望能對(duì)喜歡寫(xiě)作、想學(xué)習(xí)文案的小伙伴，一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

關(guān)于所有的一切一切，我只想告訴你：“想你所想，做你想做，盡你所能去做，既然選擇了就不要輕易放棄。”

祝我們都越來(lái)越好。

作者簡(jiǎn)介：怡安，95后自由撰稿人，第一本新書(shū)已上市，從零基礎(chǔ)學(xué)文案，7個(gè)月變現(xiàn)6萬(wàn)+。