繼“雙十一”、“雙十二”后，小編最近又被安利了一個“618”的節(jié)日。小編想問，這個節(jié)咱吃啥？同事告訴小編，節(jié)后吃土一個月。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+深入生活，扎根人民，越來越多的人離不開網(wǎng)購。前段時間爆出64歲的劉阿姨被馬大爺聘為某寶中老年資深產(chǎn)品體驗師，年薪是40萬！??！看看看看連大爺大媽都成為馬大爺?shù)蔫F粉了。怪不得這一個又一個節(jié)的過。

話說這個靠臉吃飯的時代，電商們要想產(chǎn)品賣得好，自然離不開照片，那么攝影對電商賣家的作用有多大？這個產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)展如何呢？讓我們一起來看看。

燦燦 kuang哐手工面包店主，下廚房美食達人，自由職業(yè)者

夏子ourhour和油果日記創(chuàng)始人，主理人，設(shè)計師。

LULU EVITA|HOME聯(lián)合創(chuàng)始人，公司總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)

吞掌門 糯米瓷店主，日常兼職平面設(shè)計，自由職業(yè)者。擅長爆改家居。

小九擅長運用現(xiàn)代時尚的拍攝手法，用日常道具深入挖掘每款產(chǎn)品的特質(zhì)。

為什么選擇開淘寶店？什么時候開始注重圖片質(zhì)量的？

燦燦：因為淘寶客戶群更廣泛吧，不會受到具體某一地域人們的消費觀和消費水平的牽制。我們從一開始就挺注重照片質(zhì)量的。

小九：我畢業(yè)以后就幫朋友做淘寶，自己也做過獨立網(wǎng)站，做淘寶應(yīng)該是很自然的事情吧，創(chuàng)業(yè)大本營嘛。從開淘寶店的第一天就注重圖片了。

我家風格并沒有做一個單一的設(shè)定。我們喜歡研究顧客的不同喜好，通過墻面的顏色、燈光的冷暖、床品的質(zhì)地，放大顧客的偏好。

吞掌門：開淘寶是因為剛好有合適的渠道進貨，然后突發(fā)奇想地想開著玩，結(jié)果一下子開了好幾年。因為我本身是品牌設(shè)計師，所以對店里的圖片質(zhì)量一直都有要求。剛開店鋪的時候，我就有考慮店鋪的風格，便相對有意識地設(shè)定了風格。雖然這幾年風格也有一定變化，但買家給我們的評價是，一看就能感覺到店鋪的風格。

夏子：純碎因為自己的個人興趣而開始。可能和學(xué)習的舞臺服裝專業(yè)有關(guān)，對戲劇風格有所偏好，一開始對于圖片的要求就不愿意墨守陳規(guī)。我自己包括我們的團隊一直堅持新系列的拍攝是藝術(shù)創(chuàng)作，更是系列設(shè)計的一種延伸，攝影風格是創(chuàng)作的衍生。

店鋪主營餐具，攝影風格日系

攝影有特別為你們吸引來大批量的顧客嗎？

燦燦： 個人覺得有，首頁不時會有達人撰寫好店好物推薦等，顧客看到圖片好看也會更有點開的欲望。

吞掌門：我覺得攝影對店鋪的影響是非常大的，尤其對吸引客人這一點。比如最近一期的玻璃系列，雖然出現(xiàn)各種狀況，但是因為宣傳照的原因，還是吸引了很多客人。

小九：有，如今已經(jīng)不是物質(zhì)匱乏的年代，顧客買東西的方式在發(fā)生改變，他們習慣網(wǎng)上先瀏覽，收藏，再默默下單，這個過程中甚至沒有語言的交流，圖片可以用一種靜默的方式用空間與顧客對話，優(yōu)質(zhì)的拍攝作品自然是一項必不可少的加分項。

LULU：一是通過拍攝，如果能很好地呈現(xiàn)了我們目標客戶喜歡的視覺效果，肯定能吸引他們的點擊。二是同一種產(chǎn)品風格，不同的搭配和視覺呈現(xiàn)可以傳遞出不同的產(chǎn)品定位，如果做得好，就更能找到精準的人群，節(jié)約流量成本。

夏子：目前還未有特別大批量的顧客只是因為攝影而被吸引的吧。如果有比較多的關(guān)注一定也是產(chǎn)品、文案、攝影視覺每個部分都發(fā)揮融合的結(jié)果。

店鋪主營生活方式類品，作品風格有嚴謹?shù)撵o物感

選攝影師會有什么標準？

小九：基礎(chǔ)功扎實，這點很重要，其次是對店鋪的設(shè)計理念有深刻的了解和認識。淘寶的競爭環(huán)境是非常激烈的，異想天開的創(chuàng)作之后，不得不對數(shù)據(jù)妥協(xié)，電商攝影師應(yīng)該讀懂顧客需求，看懂大數(shù)據(jù)。只這樣才能找到淘寶的生存法則不被市場淘汰。

夏子：標新立異。

吞掌門：因為店鋪的產(chǎn)品圖是我自己拍攝，可能就沒有太多的標準，只是按照自己喜歡的感覺來拍。但慢慢地發(fā)現(xiàn)，雖然只是很普通的靜物，用心思去拍攝和不用心思拍攝，我們的客戶是能感覺出來的。所以一般拍攝前，我會先在腦海里對商品進行一次場景模擬，拍攝時盡量找到最適合的角度。

店鋪主營服裝，攝影大膽有創(chuàng)意

多久上架一次新品？

吞掌門：因為店鋪一直以副業(yè)形式在經(jīng)營，上新也比較隨意，1-2個月上新一次。一般是看是否物色到適合的商品，再決定上不上新。

小九：我們一般每周四固定上新，最多的時候一次上十幾個吧。

夏子：目前一個月大概都會有2-3次的上新計劃。

店鋪主營手工面包

新品拍攝是自己找攝影師還是承包給廣告公司？

燦燦：自己拍攝。

吞掌門：新品拍攝一直都是我自己完成。

小九：家紡屬于大型產(chǎn)品，之前四處找合適的外包團隊真挺難的，目前是用自己的攝影師，有臨時拍攝計劃的時候也方便。

LULU：自己拍。一方面是家具比較特殊，自己比較了解自己的產(chǎn)品，也清楚如何搭配更好。之前找過的攝影師都從來沒拍過家具，更不懂怎么搭配；另一方面家具是大件，自己拍比較方便。展廳到貨就能馬上拍，有新產(chǎn)品隨時可以做新的組合，也可以馬上補些搭配場景，不用去協(xié)調(diào)檔期，效率更高。

夏子：攝影師就是我們團隊小伙伴們。

店鋪主營具

自己拍攝和承包給廣告公司的優(yōu)缺點是什么？

燦燦：好處是自己對產(chǎn)品更了解，所以拍攝時想展現(xiàn)什么重點、想表達出什么感覺就可以自己自由地掌控；壞處就是比較耗費自己的精力。

小九：自己拍就是可控性強，道具什么的都是自己的不會和同行重復(fù)。廣告公司的拍攝經(jīng)驗比較多，有臨時任務(wù)的話就不那么靈活了。

吞掌門：自己拍攝雖然辛苦，但是可以盡可能按照自己需求完成。承包的話，如果是很專業(yè)的公司費用會比較高，而且有時候沒有辦法滿足自己的需求。不過，好的公司，能給你一些不同的角度詮釋你的商品，自己就會輕松些。

夏子：自己拍攝最大的優(yōu)點應(yīng)該是在于融合和默契，有時候概念的表達、品牌的風格不是和廣告公司三言兩語就能說清楚的。攝影不應(yīng)該游離于服裝之外，服裝和攝影后期的靈魂都在于表達產(chǎn)品概念的生命力！

EVITAHOME在2014年的時候，專注做工業(yè)風格，粗糙的水泥墻面，冷峻獨特。大部分客戶是工程裝修的客戶，也有很多些喜歡工業(yè)風格的家裝客戶。

對想拍淘寶的攝影師有什么建議？

小九：商業(yè)攝影需要極大的耐心和頑強的意志力，能和一個角度死磕一整天。尤其是商業(yè)靜物攝影，沒有那么多瞬間的鏡頭可捕捉，挺磨性子的。

吞掌門：現(xiàn)在的淘寶店鋪越來越注重圖片，各種拍攝手法更新得也很快。拋開價格惡性競爭等因素，你會發(fā)現(xiàn)只要你的畫面是自然的、符合生活邏輯的，就不會過時。所以我認為除了技法，更重要的是注入合理的生活詮釋，而不是不經(jīng)大腦地去亂擺，比如：擦滿指甲油的手在揉肉泥。擺拍必不可少，但不能亂來。

夏子：不敢提什么建議，畢竟群體和風格都太多了，如果想做個有趣的攝影師，拍出好照片，本人還是要有靈魂吧。

ourhour時裝店，注里將攝影與服裝合

作為店主，你喜歡什么樣的圖片？你覺得買家喜歡看什么樣的圖片？

燦燦：作為店主，我更喜歡干凈有生活氣息的圖片。客人可能喜歡看起來更真實，商業(yè)氣息不要太濃的圖吧。

吞掌門：我一直喜歡干凈一點的照片，我記得我們最早的產(chǎn)品圖就是純白的背景！我覺得我們店風格比較明顯，相對比較日系，所以我們的客戶群都喜歡日系一點的照片。

夏子：視覺時代，大家翻雜志都是先看圖片，就說明它有多重要。正是因為時代變化太快，大家喜歡的圖片風格也就越多越雜，我們還在嘗試各種可能，對于顧客來說有新鮮感最重要吧。

小九：顧客喜歡的才重要，店主的意見只是一小部分，我們?nèi)珣{數(shù)據(jù)說話。

kuang手工面包店，著重突出了餡料

你認為現(xiàn)在的電商攝影可以和傳統(tǒng)廣告大片媲美嗎？

燦燦：個人覺得電商攝影本來也就相當于一種廣告吧，照片拍的好看會有變相引導(dǎo)顧客購買的廣告片作用。

吞掌門：不得不說，真的可以媲美。當然，廣告大片的分鏡更考究（我以前在廣告公司工作），但是單看拍攝手法，電商如今真的一點都不遜色。

小九：還不能，服裝行業(yè)已經(jīng)做得很不錯了，但是家紡類的圖片還有很大的提升空間。

夏子：每個人審美不同，很難說媲美與否，可是得承認的是現(xiàn)在電商攝影越來越專業(yè)了，甚至很多方面比線下商店做的更好，有想法、有創(chuàng)意、勇敢嘗試。

以后電商對攝影的重視程度是怎么樣的？

小九：和今天出門約會穿哪件衣服一樣的重視程度。

吞掌門：只會越來越重視，靜態(tài)攝影已經(jīng)只是一部分了，現(xiàn)在動態(tài)攝影也非常多，我覺得攝影還真是學(xué)無止盡。

夏子：所有產(chǎn)品都需要影像呈現(xiàn)，攝影一直是在這個環(huán)節(jié)里特別重要且無法忽視的部分！

電商攝影對圖片的要求，有沒有一個原因是，很多大品牌的入駐，比如zara這樣，提高了行業(yè)的圖片水準？

小九：大品牌一定是個標桿，但即便他們不出現(xiàn)，我們也會自覺地顛覆對電商攝影的要求。

吞掌門：有一定的影響吧。除了大牌進駐、買家的需求，以及賣家自身審美的提高，還有個原因也不可以忽略，就是很多設(shè)計師、攝影師都做了淘寶，比如我身邊認識的朋友中，做淘寶做得相對成熟的店鋪團隊，都有那么一兩個攝影師、設(shè)計師，要不就是店主原本就是從事這個行業(yè)。

夏子：時代在發(fā)展、在變化，你必須時刻讓自己適應(yīng)或者接受這種變化，甚至要渴望引領(lǐng)這種變化。電商的發(fā)展是時代的必然，而傳統(tǒng)行業(yè)涉足電商其實也是他們迎合時代發(fā)展的必經(jīng)之路。從某種角度來說，電商的興起又何嘗不是改變了這些傳統(tǒng)大牌對未來的認知呢？對圖片的高要求，從商業(yè)角度是基于電商的特性而定的，用戶沒有辦法在實體場景體驗產(chǎn)品，大部分的信息獲取渠道就是來源于產(chǎn)品圖片。圖片對于電商的重要程度應(yīng)該等同于門面之于實體店吧。

你們都做了動態(tài)視頻，感受如何？

LULU：做視頻其實我們不算走在前面，也是被推著走。今年4月吧，自己第一次拿iPhone拍了一個爆款沙發(fā)的10秒小視頻。后來要參加造物節(jié)活動，必須要提交，又開始和第三方團隊合作制作短視頻。

夏子：我們也在努力地拍視頻，現(xiàn)在淘寶大方向是視頻。

注：本文原載于《攝影之友》2017年第11期，授權(quán)發(fā)布。