一天，迷茫的陳年找雷軍喝酒。飯桌上，雷軍直言不諱地問：你生產(chǎn)的產(chǎn)品，你自己用么?陳年的臉一下就紅了，因?yàn)楫?dāng)時他穿的是nike，全身沒有一件凡客。臨走時，雷軍說：盲目擴(kuò)張是上個世紀(jì)的做法，你應(yīng)該學(xué)習(xí)小米，以用戶需求為導(dǎo)向，用產(chǎn)品來塑造口碑。

曾看到一個網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，75%的人都崇拜馬云，剩下的都崇拜馬化騰。

原因也很簡單：馬云很有錢，而且很酷。

我們也經(jīng)常在網(wǎng)上看到馬云成功前那些失敗的故事，什么高考數(shù)學(xué)5分、在肯德基當(dāng)服務(wù)生、送過外賣、當(dāng)過搬運(yùn)工人，這些扯淡的事實(shí)一般都是傳銷團(tuán)伙編出來的，只為給人一種假象：刁絲也能逆襲成功。

但馬云和馬化騰真是刁絲逆襲?

馬云的家庭背景和真實(shí)經(jīng)歷絕對不簡單

馬云父親馬來法，是浙江省曲藝家協(xié)會第四、五屆主席，有著很廣的政商關(guān)系;馬云也算是出身于藝術(shù)世家，從小有良好的教育。12歲的時候馬云開始對英語感興趣，而且樂于主動與老外交流，一方面提升了英語水平，更重要的是開闊了眼界。

馬云第三次高考的數(shù)學(xué)成績不是5分，而是89分，總分與本科線差5分，因?yàn)橛⒄Z接近滿分，破例被錄取到杭州師范學(xué)院。(其實(shí)在那個年代，能上大學(xué)都已經(jīng)相當(dāng)牛逼了，而且外語還未普及，會英語就是一種稀缺的能力)

在大學(xué)時，不俗的人格魅力，讓他當(dāng)了四年的學(xué)生會主席，培養(yǎng)了很多管理經(jīng)驗(yàn)。

1988年畢業(yè)于杭州師范學(xué)院外語系，同年擔(dān)任杭州電子工學(xué)院英文及國際貿(mào)易教師。

1994年，創(chuàng)辦中國第一家語言翻譯機(jī)構(gòu)：海博翻譯社。

1995年，去了一趟美國，回國后創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站：中國黃頁。

1998年，出任中國國際電子商務(wù)中心國富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，擁有很多國際交流的機(jī)會。

1999年，創(chuàng)辦第一家電商網(wǎng)站阿里巴巴，并擔(dān)任阿里集團(tuán)CEO、董事會主席。

2016年，馬云是億萬富豪，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，慈善家。

一直走在時代前沿的馬云，從來都不是刁絲，何來逆襲之說?

馬化騰的父親是高官、富商，還與李嘉誠私交甚好

馬化騰就更不用說了，他的父親馬陳術(shù)，曾擔(dān)任交通部海南八所港務(wù)局副局長，深圳市航運(yùn)總公司計財部經(jīng)理、總經(jīng)理，深圳市鹽田港建設(shè)指揮部副總指揮，深圳市鹽田港集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理，1997年被選為鹽田港上市公司的董事。更重要的是，還與李嘉誠是鄉(xiāng)黨，私交甚好。這么強(qiáng)大的背景與人脈，兒子要創(chuàng)業(yè)，想不成功都難。

作為草根創(chuàng)業(yè)者，很少有人能擁有像馬云和馬化騰那樣的資源和經(jīng)歷，更別談學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，資本家絕對不會傳授給你賺大錢的經(jīng)驗(yàn)。而且經(jīng)驗(yàn)這種東西，只有放在相同的環(huán)境下才有用，草根用富二代的經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹晒γ?

為什么不建議創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)馬化騰?倒不是因?yàn)槌?/p>

眾所周知，最能摧殘國人身心的，第一個是毒品，第二個是島國片，第三個就是游戲。雖然毒品已經(jīng)明令禁止，但美國的垃圾文化、島國電影、韓國游戲，這些都是資本主義國家用軟入侵方式來弱化國民。

騰訊最賺錢的業(yè)務(wù)恰恰就是游戲，而且如果島國片觀影合法化，可以料到，騰訊會第一個站出來撈錢。雖然馬化騰為中國互聯(lián)網(wǎng)做出了卓越貢獻(xiàn)，但游戲業(yè)務(wù)絕對算得上騰訊的一個毒瘤。

真正算得上草根創(chuàng)業(yè)，而且做的是有益國家事業(yè)的企業(yè)家，應(yīng)該是雷軍。

雷軍的前18年，一個平凡學(xué)霸的成長史

雷軍，1969年出生于湖北仙桃，他并不是紅二代、官二代、富二代，父母都是普普通通的職工，以至于我們很少能在網(wǎng)上看到雷軍家庭成員的相關(guān)信息。

雷軍從小到大，算是比較本分平凡的孩子，勤奮、好學(xué)、踏實(shí)、安靜，是父母和老師對他的評價。在80年代，考上好大學(xué)意味著有好工作、好前途，所以雷軍也把學(xué)業(yè)放在最重要的位置。

他學(xué)習(xí)成績很好，但不像邵亦波一樣，高二就被哈佛錄取;也不像李一男一樣，15歲就進(jìn)了華科少年班，26歲就成了華為副總裁。

兩年修完四年的學(xué)分，只憑一個勤字

18歲，雷軍從仙桃高中畢業(yè)，考入武漢大學(xué)計算機(jī)系，這個成績也是他多年努力的結(jié)果。武漢大學(xué)是中國最早實(shí)施學(xué)分制的大學(xué)，只要修滿學(xué)分就可以畢業(yè)。剛上大學(xué)，對自己要求比較嚴(yán)的雷軍就開始選修了不少高年級的課程。僅用了兩年時間，就修完了所有學(xué)分，順手還完成了大學(xué)的畢業(yè)設(shè)計。

這并不是說明雷軍有多么天才，在那個時候，國內(nèi)的計算機(jī)行業(yè)并不發(fā)達(dá)，可想而知，知識點(diǎn)也都是非常簡單的。曾經(jīng)查閱了一下那個年代的計算機(jī)考研試卷，竟然還有二叉樹轉(zhuǎn)換為前序排列。這說明，知識都很簡單，只要夠勤奮，很快就能修完所有學(xué)分。

大學(xué)時編寫殺毒軟件，賺到人生第一桶金

其實(shí)大學(xué)兩年修完四年學(xué)分的，大有人在，武大還有許多天才，一年半就修完了，但很多人學(xué)完課程后就如釋重負(fù)，各種放浪了。雷軍卻在大二的時候脫穎而出，他在電子一條街(現(xiàn)在的廣阜屯電腦城)里認(rèn)識了一個電腦公司的技術(shù)人員王全國(這個人現(xiàn)在是雷軍的好朋友，也是金山的副總裁)

當(dāng)時他想做加密軟件，正在做一個加密軟件的界面，而雷軍正好在寫加密軟件的內(nèi)核。于是一拍即合，約定暑假合作寫一款加密軟件。八月份正式開始，他們兩個人只用了兩個星期，沒日沒夜的辛苦，就完成了所有編碼、測試、界面設(shè)計以及說明書等。

而對比現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司，十幾個人的團(tuán)隊(duì)，半年都出不了一個App，這說明很多人不是沒有高智商，也不是沒有好項(xiàng)目，缺的是雷軍那樣牛逼的執(zhí)行力。

當(dāng)時正在放映電影《神秘的黃玫瑰》，王全國就建議以“YellowRose(黃玫瑰小姐)來命名這款作品。就這樣，YellowRose誕生了。以后雷軍在自己的作品里面，經(jīng)常用“贈人玫瑰，手有余香”這句話作為簽名檔。不知道原由的人還以為這句印度名言是雷軍發(fā)明的。

YellowRose發(fā)布后，獲得了同行不少的贊譽(yù)，雷軍也開始小有名氣。

1989年底，計算機(jī)病毒在國內(nèi)泛濫，引起了雷軍極大的興趣。為了解決學(xué)校機(jī)房病毒的問題，他和同學(xué)馮志宏合作開發(fā)出了《免疫90》，這是他寫的第二款商業(yè)軟件。

免疫90售價260元一套，上市后在武漢賣出了幾十套，他們每人賺了大幾千，按通貨膨脹來算，相當(dāng)于現(xiàn)在的上十萬。這款軟件還獲得了湖北省大學(xué)生科技成果一等獎，當(dāng)時影響力巨大，湖北省公安廳還專門請雷軍講反病毒技術(shù)。

從小小的程序員，變成刁刁的CEO，雷軍用了8年

雷軍的武大學(xué)歷，以及編寫殺毒軟件的經(jīng)歷，在當(dāng)時足以拿到國內(nèi)任何一個軟件公司的offer，著名的金山公司也向雷軍伸來橄欖枝。

1992年初，雷軍進(jìn)入金山公司，便開啟了升級打怪模式。從小小的程序員做起，再升職到金山公司北京開發(fā)部經(jīng)理，再到珠海公司副總經(jīng)理。沉淀了8年，雷軍坐上了金山公司總經(jīng)理的寶座。

雷軍從22歲進(jìn)入金山，一直工作到38歲，在金山整整呆了16個年頭，期間完成了金山的IPO上市工作。這些年只要人們提起金山，就不禁想到雷軍，他早已成為這家中國歷史最長的軟件公司的代名詞。

現(xiàn)在不少大學(xué)生，畢業(yè)后在一個單位沒有干過兩年的。工資低、福利差、加班久都是跳槽的理由。還有不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商業(yè)社會里這是非常不現(xiàn)實(shí)的一件事情。為什么不能學(xué)習(xí)雷軍，先積累能力和資源后再創(chuàng)業(yè)呢?

雷軍的人緣好，凡客快死的時候，是雷軍拉了一把陳年

雷軍長得不算很帥，但雙眼皮、笑起來有酒窩，看起來就像一個和事佬。除了受女孩子追捧外，與一些圈內(nèi)的大佬也交情甚好。

陳年和雷軍都生于1969年，也是共同奮斗多年的老戰(zhàn)友。2000年的時候，一起創(chuàng)立了卓越網(wǎng)，后來賣給了亞馬遜。2007年，雷軍背著一大包手機(jī)找陳年聊極致和口碑，可陳年正在一門心思搗鼓凡客。

2010年，“凡客體”突然爆紅，陳年的凡客短袖，一年賣出了3000多萬件，銷售額突破20億元。一躍成為垂直電商老大，讓馬云都大為震驚。

那時候，陳年也被勝利沖昏了頭：“我將來要把LV和匡威都收購了，然后跟凡客賣一樣的價錢。”

2011年，陳年的野心膨脹，凡客開始“大躍進(jìn)”。1月，陳年將年銷售目標(biāo)定為60億;3月，又將目標(biāo)增加到100億。為了實(shí)現(xiàn)宏大目標(biāo)，凡客開始瘋狂招兵買馬，一夜開了40多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品也從短袖擴(kuò)展到數(shù)碼家電，甚至菜刀和拖把。

一個凡客公司，員工從數(shù)百人暴增至上萬人，單是總裁級領(lǐng)導(dǎo)就有了四五十位。

然而，瘋狂擴(kuò)張并未換來100億銷售額。盲目追求數(shù)量，也導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和口碑越來越差，凡客逐漸滯銷。2011年底，凡客積壓了19億的庫存!不但欠了十幾億債務(wù)，每月還凈虧八千萬。

進(jìn)入2012年，天天有人來催債，很多人都對陳年說，凡客死定了。

在陳年最無助的時候，雷軍站了出來。

那一天，迷茫的陳年找雷軍喝酒。飯桌上，雷軍直言不諱地問了一個問題：

你生產(chǎn)的產(chǎn)品，你自己用么?

陳年的臉一下就紅了，因?yàn)楫?dāng)時他穿的是nike，全身沒有一件凡客。臨走時，雷軍說了一句：盲目擴(kuò)張是上個世紀(jì)的做法，你應(yīng)該學(xué)習(xí)小米，以用戶需求為導(dǎo)向，用產(chǎn)品來塑造口碑。

雷軍走后，陳年終于明白：凡客最大的失敗是沒有專注做好產(chǎn)品。

后來凡客稍有起色后，陳年卻發(fā)現(xiàn)凡客總是缺少國際大牌的氣質(zhì)，遂再找雷軍取經(jīng)，雷軍耐心地說：做好產(chǎn)品要有堅定信念，好產(chǎn)品都是慢慢成長的，會在未來某一天迎來一個爆發(fā)。

在雷軍的指引下，陳年堅持了下來，不僅還清了十幾億的債務(wù)，而且實(shí)現(xiàn)了盈利。

除了凡客，得到雷軍幫助的企業(yè)還有上十家，他投資的三個原則也被引為圣經(jīng)：只投人，不投項(xiàng)目;只投熟，不投生;只幫忙，不添亂。

站在風(fēng)口上，用四年時間創(chuàng)造了450億美金的小米帝國

創(chuàng)業(yè)最重要的是什么?

雷軍說：最重要的是人，有好的團(tuán)隊(duì)才能做出好的產(chǎn)品。

為了打造小米的巔峰團(tuán)隊(duì)，雷軍可謂腎都被掏空。

黎萬強(qiáng)是雷軍最重要的合伙人，2009年底，已經(jīng)在金山干了近十年的黎萬強(qiáng)想換個地方瀟灑。雷軍問他辭職之后想做什么，黎萬強(qiáng)說準(zhǔn)備開個影棚。雷軍一聽就樂了：“別扯淡了，跟哥做手機(jī)吧?！?/p>

黎萬強(qiáng)還不相信一個寫代碼的能做好手機(jī)，于是雷軍展開了猛烈的攻勢，掏空腰包請吃飯，從中午1點(diǎn)多，一直聊到凌晨2點(diǎn)多，黎萬強(qiáng)終于答應(yīng)加盟小米。過后黎還開玩笑說：不是被雷軍說服了，而是我的體力已經(jīng)透支了。

很多人都說，創(chuàng)業(yè)找合伙人太難了，但雷軍覺得，是因?yàn)榛ǖ臅r間不夠。

雷軍在創(chuàng)辦小米時，從來沒有硬件創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此要搞定一個優(yōu)秀的硬件工程師非常困難。雷軍當(dāng)初的做法就是，用excel表列了很長一個名單，挨個打電話，打到手機(jī)欠費(fèi)，終于成功約到人并巧舌如簧地說服了別人。

牛逼的團(tuán)隊(duì)加牛逼的執(zhí)行力，最終成就了450億美金的小米帝國。但雷軍對這個成績，內(nèi)心很平靜。他已經(jīng)做了十多年企業(yè)，在做小米之前，也是中國最著名的天使投資人，名與利，什么都不缺。不管大家相不相信，他做小米是夢想驅(qū)動的，他想做一個足夠偉大的公司，完成一件足夠偉大的事情。正如喬布斯一樣：我要在宇宙中鬧點(diǎn)動靜出來。

這些年，很多人都在抄襲雷軍的商業(yè)模式，什么錘子手機(jī)、安全手機(jī)、超級手機(jī)、格力手機(jī)，但大多只學(xué)皮毛，未得精髓，沒有一家做到了小米的規(guī)模。

王思聰唯一一次道歉，就是向雷軍賠禮認(rèn)錯

王思聰噴過范冰冰、張馨予、于正、孫揚(yáng)等各行各業(yè)的大咖，但唯一一次噴雷軍卻吃了一個大虧。雷軍在印度發(fā)布小米4的時候，蹩腳的英語，“Are you ok?”，令人捧腹，而喜歡噴糞的王思聰也湊了一個熱鬧。在微博上吐槽雷軍英語不好，大意是：作為中國的企業(yè)家，這種口語水平，完全是去國外丟人。

沒想到一石激起千層浪，王思聰?shù)奈⒉┍痪W(wǎng)民狂噴。據(jù)說王健林親自教導(dǎo)思聰?shù)驼{(diào)一點(diǎn)兒，逼得王思聰只得乖乖站出來道歉。

王思聰含著金鑰匙出生，懂四國語言，成就也遠(yuǎn)不及草根出身的雷軍。

雷軍的家庭隱私不便深扒，但業(yè)內(nèi)都知道他們是模范夫妻

雷軍是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，每一個成功的男人背后都有一個成功的女人，雷軍背后的這個女人就是老婆張彤。張彤極其神秘低調(diào)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于她的新聞和消息，一點(diǎn)都沒有，這也說明雷軍對家人的生活保護(hù)得很好。我們只知道雷軍還未飛黃騰達(dá)的時候，就與妻子張彤情定終生了。張彤雖然沒有經(jīng)常曝光，但是雷軍與老婆張彤的感情一直都很好，是眾人眼中的模范夫妻。

記在最后

現(xiàn)在的年輕人太浮躁，常把刁絲逆襲、一夜暴富、讀書無用論掛在嘴邊，缺少了那種認(rèn)認(rèn)真真看一本書，安安靜靜做一件事的態(tài)度。如果你是草根創(chuàng)業(yè)者，就應(yīng)該多學(xué)學(xué)雷軍這種實(shí)干、積累的精神，而不是整天把馬云牌雞湯掛在嘴邊。

寫了這么多，我覺得只有一件事讓我特別蛋疼：雷軍最佩服的人，恰恰就是馬云和馬化騰……