我遇到過(guò)很多微商人，經(jīng)常會(huì)跟我說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)我不適合做生意，有沒(méi)有人跟我一樣，不好意思賺朋友錢的。”我還遇到另外一種人，覺(jué)得自己做的是個(gè)小生意，怕被別人看不起，也不太好意思跟別人說(shuō)！

我們中國(guó)人，尤其是北方人，覺(jué)得做“熟人生意，賺熟人錢”就是萬(wàn)惡的資本主義，抹不開(kāi)面子！這一點(diǎn)，南方人就處理的方式就不同。他們的態(tài)度是：“感情歸感情，生意歸生意，一碼歸一碼！”環(huán)境不同，大家的意識(shí)也不同，所以南方的商業(yè)氛圍要比北方好很多。

我的一個(gè)學(xué)員曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：他辭職之后，就一直走在創(chuàng)業(yè)的路上，在做實(shí)體的過(guò)程中，并未告知熟人，朋友自己的產(chǎn)品，因?yàn)榭傆X(jué)得無(wú)所謂，所以，結(jié)果，實(shí)際上越做越差。但凡不敢做熟人生意都會(huì)有兩個(gè)心理特點(diǎn)：第一個(gè)，覺(jué)得不好意思，這是最常見(jiàn)的，自己做的產(chǎn)品，不好意思去告訴別人，總是害怕別人嘲笑，在某種程度上，是自己的不自信。而對(duì)于朋友來(lái)說(shuō)，明知道你做著他需要的產(chǎn)品，卻不去詢問(wèn)，某種程度來(lái)說(shuō)，是不想“彎腰”，去詢問(wèn)你，害怕你說(shuō)出超過(guò)他預(yù)算的數(shù)字，又不得不購(gòu)買，所以，二者就像是統(tǒng)計(jì)的磁鐵般，相互排斥，永遠(yuǎn)無(wú)法走到一塊。

另外一種，就是認(rèn)為對(duì)方不需要。這也是我過(guò)去最容易犯得錯(cuò)誤，總覺(jué)得別人不需要，他不會(huì)購(gòu)買，他瞧不上我這小東西，我也不需要他瞧上我這東西。。總是在別人沒(méi)行動(dòng)之前，就已經(jīng)雙重否定了對(duì)方的需求，久而久之，也不在意也不去聯(lián)系了。

如果大家都是和你一樣的想法，這個(gè)世界上就不會(huì)有任何優(yōu)秀的企業(yè)家！如果他們也跟你一樣，覺(jué)得不好意思做賺錢的事情，這個(gè)世界還會(huì)有“微軟，蘋果”這么多偉大的公司提供這些服務(wù)給我們嗎？

做微商，也是一種銷售服務(wù)，你提供產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶的需求。你憑自己的勞動(dòng)，憑自己的智慧，憑自己的努力；滿足客戶的需求，換取客戶的滿意，贏得應(yīng)有的報(bào)酬，有什么不合理？

做生意不賺錢，那是在做慈善！做慈善也要針對(duì)真正有需求的弱勢(shì)群體，而且，你自己不賺錢，哪有資本去做慈善？

這個(gè)世界很公平！你選擇一個(gè)看起來(lái)安全的，被大家接受的方向，你就只能默默的看著那些敢于嘗試不同的人崛起，而自己錯(cuò)過(guò)一次次的機(jī)會(huì)。

如果你自己一邊做，一邊又看不起這個(gè)行業(yè)，不好意思光明正大的做，你一定做不好！

世界可不是一個(gè)鳥(niǎo)語(yǔ)花香的花園，它是一個(gè)只講實(shí)力的斗獸場(chǎng)，你不能做到持續(xù)的進(jìn)化，你就沒(méi)法從他人的酒池肉林里分到一杯羹。

當(dāng)然不管怎么樣，跟熟人做生意有什么注意的地方呢？

其實(shí)熟人也是顧客，很多時(shí)候銷售人員因?yàn)槭鞘烊耍暂p慢了；而熟人又礙于面子不好當(dāng)面點(diǎn)出來(lái)，憋在心里可能就造成了誤會(huì)；導(dǎo)致最后熟人生意沒(méi)有賺多少錢，卻又沒(méi)有留下好的名聲。其實(shí)這就是個(gè)用心的事，做生意賺錢沒(méi)有不對(duì)，不對(duì)的是，你沒(méi)有更加關(guān)照熟人，讓他獲得更多好的體驗(yàn)。

有些做銷售的小伙伴，總是急于向顧客強(qiáng)調(diào)我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何如何優(yōu)惠，當(dāng)前的活動(dòng)機(jī)會(huì)如何如何難得，而比較少關(guān)心顧客是在“買”東西。對(duì)顧客的需求要么壓根不問(wèn)，要么只是簡(jiǎn)單地問(wèn)幾句，然后就迅速轉(zhuǎn)入到自己的產(chǎn)品推銷上來(lái)。

給大家的建議是：去掉不好意思。不要瞎想亂想，多提升自己的溝通方式和水平。

當(dāng)你面對(duì)熟人銷售時(shí)，正因?yàn)槟愫退袔追质欤?/span>在賣貨方面有很多明顯的優(yōu)勢(shì)，一是熟悉了解，二是了解需求，成交只在于你，敢不敢張嘴之間。

好了，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，今天就講到這里，大家可以留言給我深入的溝通交流！