On-Page SEOOn-page SEO，通俗講就是站內(nèi)優(yōu)化，用SEO的思維去寫去優(yōu)化每一個網(wǎng)頁以幫助網(wǎng)頁在搜索引擎中獲得更高的排名和更多的精準流量。對于我們的Shopify網(wǎng)站來說，最基本的要做好兩點： 高質(zhì)量內(nèi)容的創(chuàng)建也是On-page SEO的重要組成部分。
如果預算充足的話，可以將博客（內(nèi)容創(chuàng)建）外包找老外去寫。建議找你行業(yè)內(nèi)的寫手去寫，相比較于Fiverr來說，內(nèi)容質(zhì)量要更高一些，當然費用也更高一些。這類寫手通常也會有自己的博客，你可以去看他們以前的文章內(nèi)容以及他們的博客流量，作為參考去初步判斷要不要合作。其中，內(nèi)容在社交網(wǎng)絡(luò)的流行度，被分享次數(shù)，是判斷內(nèi)容質(zhì)量高低的原則之一，因此，內(nèi)容的創(chuàng)建也要：Built to be Shared through Social Networks。 當然，On-page SEO不僅僅是這些，提高網(wǎng)站打開速度，移動自適應，降低網(wǎng)站跳出率，提高用戶瀏覽體驗和搜索引擎蜘蛛的內(nèi)容抓取體驗等等等等都屬于On-page SEO的范疇。下面的圖片來自于Moz的Rand Fishkin，供大家參考。感興趣的朋友可以深入閱讀下《On-Page Ranking Factors》  圖片來源: Moz的博客 Link Building 外鏈，在這個酒香也怕巷子深的網(wǎng)絡(luò)時代，就不用強調(diào)它的重要性了吧。雖然早在2014年，Google的Matt Cutts就說: Over Time Backlinks Will Become Less Important。但是時至今日，外鏈仍然是搜索引擎排名中非常重要的一個因素，它是搜索引擎判斷你的網(wǎng)站/網(wǎng)頁的權(quán)威性，相關(guān)度，以及內(nèi)容的受歡迎程度的重要指標。Backlinko 通過對Google超過百萬的SERP (搜索結(jié)果頁面) 數(shù)據(jù)進行分析得出的結(jié)論如下圖：
那么究竟什么是Link Building呢？簡單來講就是從高質(zhì)量的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站的權(quán)重越高，從其獲取的外鏈質(zhì)量越高。另外強調(diào)一點，通常來講，外鏈的質(zhì)量高低和外鏈的獲取難易程度基本上是成正比例關(guān)系的。外鏈的質(zhì)量越高，獲取的難度就越大。
 圖片來源: Neil Patel的博客 關(guān)于如何獲取外鏈，可以參考小北的文章 《最詳盡的SEO外鏈推廣方法大全》 這篇文章幾乎涵蓋了所有主流的獲取外鏈的策略，如：Link Roundup，Broken Link Building， Guest Blogging，Infographics for link bait，Research Your Competitors 等等等等。 更多關(guān)于 SEO方面的內(nèi)容，建議關(guān)注 Neil Patel的博客 https://，Moz的SEO教程以及博客內(nèi)容 https:// Social Media Social Media流量, 無論是運營免費流量還是通過付費廣告引流，對于大部分的Shopify賣家應該是比較熟悉的了，這里就不再贅述。不過這里想說的是，當我們說到Social Media的時候，不能將思維局限于Facebook，YouTube，Instagram，Snapchat，Pinterest，Twitter這些主流的社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，結(jié)合你的產(chǎn)品/服務，你所選擇的Niche去綜合考慮判斷，或許你的產(chǎn)品在Medium，Reddit，Google+，Quora, Stack Exchange，Tumblr等相對小眾的社交網(wǎng)絡(luò)上進行推廣也能收獲不錯的效果。 有很多的細節(jié)和技巧可以幫你獲得更好的社交網(wǎng)絡(luò)推廣效果，例如，要盡可能的完善賬號信息，在簡介中包含你的網(wǎng)站地址鏈接，在分享的時候添加Call to Action按鈕，添加圖片或者視頻，撰寫有趣的文案，嘗試同一篇內(nèi)容多次分享。當然效果如何還是要通過不斷的對社交數(shù)據(jù)進行分析來得出結(jié)論，然后優(yōu)化流程。  圖片數(shù)據(jù)比較早，但是很能說明問題。圖片來源: SpoutSocial Neil的文章 《How to easily double your traffic from Social Media》通過案例和數(shù)據(jù)分析告訴你如何通過同一內(nèi)容在不同時段內(nèi)的分享來獲取更多流量的辦法以及注意事項，推薦閱讀。 不管選擇使用哪個社交網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)站的推廣，都不建議使用硬廣的方式去引流，不能說沒有效果，但是大多都會招致人們的反感。所以，盡可能的去避免做那些你自己都會厭煩的事情，有自己的底線，多花點時間花點心思，從用戶體驗的角度出發(fā)，用你所擁有的行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識，為用戶提供有價值的內(nèi)容，去幫助用戶解決問題，以建立信任并實現(xiàn)銷售。 關(guān)于社交推廣，個人建議關(guān)注Social Media Examiner的內(nèi)容 關(guān)于Facebook以及Facebook廣告，個人建議關(guān)注Jon Loomer的博客和培訓 https://www./ Influencer Marketing Influencer Marketing，簡單說就是紅人營銷。經(jīng)常逛Facebook和YouTube關(guān)注和學習Shopify獨立站推廣的同學看到最多的應該是關(guān)于Facebook Ads的各種教程了吧，其次應該是Influencer Marketing，而Influencer Marketing里面被提及最多的應該是Instagram上的Influencer Marketing了吧。事實上，Instagram確實是所有社交網(wǎng)絡(luò)里面Influencer Marketing最活躍的。Hashoff最近對它的平臺上的414名Influencer的一份調(diào)查顯示，其中93%的Influencer說他們的主要精力放在Instagram上，約有82%的Influencer提到在2018年會繼續(xù)將主要精力放在Instagram上，另外有12%的Influencer提到在2018年會將主要精力放在YouTube上。調(diào)查如下圖：  圖片來源: Marketingprofs 和Facebook Ads一樣，Influencer Marketing也是一個不斷測試分析測試分析測試分析的過程，之前相當一部分人在QQ上聯(lián)系我說有沒有看過某某某某在YouTube上的關(guān)于Influencer Marketing的視頻教程，為什么聽懂了也照做了還是沒有訂單？大部分人其實都是淺嘗輒止，花了50美金，100美金做了一次沒有訂單就下結(jié)論說Influencer Marketing根本就不管用。其實是浮躁心理在作祟。對于新手來說，幸運的話，第一次做就能有相當不錯的ROI/ROAS，但是足夠幸運的人畢竟是少數(shù)人（而且我始終相信幸運的人之所以比其他人幸運，也是因為幸運的人更加的努力，這和機會往往是留給有準備的人一個意思）。因此對大部分人來說，可能通過Influencer帶來的流量都很少，更別提訂單了，所以前期的學習和測試是必不可少的，可以幫你少走很多的彎路。 網(wǎng)上關(guān)于Influencer Marketing的教程有很多，教你如何找紅人，如何跟紅人合作等等，也有很多的紅人平臺可以提供中介服務，需要的同學可以去Google上搜索了解下。 這里強調(diào)兩點：
 圖片來源 TapInfluence 關(guān)于Influencer Marketing的學習和運營，有很多的學習資源和工具平臺，以下列舉幾個不錯的網(wǎng)站和工具
Affiliate Marketing 聯(lián)署營銷發(fā)展歷史久遠，Amazon發(fā)展過程中重要的一個營銷利器就是Affiliate Marketing。聯(lián)署營銷是一種按照效果付費的網(wǎng)站推廣方法。簡單來說，整個聯(lián)署營銷活動的參與者有三個部分，一部分是賣家（Brand/Retailer），賣家通過自建聯(lián)署營銷系統(tǒng), 或者借助第三方（Affiliate Networks）的Aff系統(tǒng)將自己的產(chǎn)品或服務推廣給有流量資源的廣告發(fā)布者 （Publisher），每個廣告發(fā)布者都會獲取到不同的且唯一的推廣鏈接（這個鏈接可以跟蹤到所有的點擊購買行為并將所有的這些數(shù)據(jù)記錄在營銷系統(tǒng)中），通過在自己的流量渠道上發(fā)布廣告，吸引消費者點擊推廣鏈接，當消費者通過點擊鏈接進入到賣家網(wǎng)站上完成購買之后，商家需要依據(jù)協(xié)議付給廣告發(fā)布者推廣傭金。如下圖所示  圖片來源 Business Insider 依據(jù)Business Insider在2016年做的一項調(diào)查，2015年美國電商行業(yè)的訂單中約有16%來自于Affiliate Marketing，幾乎和Email Marketing持平。可見Affiliate Marketing的能力和效果還是非常不錯的。  圖片來源 Business Insider Affiliate Marketing和Facebook Ads相比的優(yōu)勢在于，Affiliate Marketing是按照結(jié)果付費的，只有成交訂單，才會將銷售金額按協(xié)議好的比例算作銷售傭金支付給廣告發(fā)布者。沒有成交訂單，就無需支付這一部分費用。不至于像很多新手做Facebook Ads那樣花了大把的廣告費卻沒帶來哪怕一單。但也不是所有的產(chǎn)品都適合Affiliate Marketing，如果你的產(chǎn)品價格比較低，或者利潤比較低，就很難吸引到廣告發(fā)布者去推廣你的產(chǎn)品或者服務。比方說，你的銷售價格只有9.9美金，毛利率為30%，那么你能給到Publisher的傭金比例肯定在30%以下吧，對你對Publisher而言，都沒有什么優(yōu)勢。 對Shopify賣家來說，使用App市場里面的插件可以輕松建立自己的Affiliate營銷系統(tǒng)，比方說 Refersion，LeadDyno，Omnistar，Affiliatly，Enlistly等等 Referral Marketing 和Affiliate Marketing類似的還有Referral Marketing。二者的主要區(qū)別一是參與者不同，二是傭金方式不同。Referral Marketing里面的Publisher更多的是你的消費者，而不是第三方的有不錯流量渠道的廣告發(fā)布商。Referral Marketing里面的傭金更多的是類似代金券折扣碼之類的消費獎勵。 如果還是看不大明白，可以仔細研究對比下Kanjam.eu的Affiliate Program和Colourpop的Referral Program兩者有什么區(qū)別:
這里只做一個簡單的對比 Kanjam的Affiliate Program提供10%的銷售傭金，也就是說，推廣Kanjam的產(chǎn)品幫助Kanjam獲得1000美金的訂單的話，你就可以獲得100美金的可以提現(xiàn)的傭金。Cookie Days 30天意思是說，只要用戶點擊了你的推廣鏈接，他在點擊行為發(fā)生的時間點算起之后的30天之內(nèi)任意時間段內(nèi)購買了產(chǎn)品，那這筆銷售就會算作你的推廣成果。 Colourpop的Referral Program相對來說復雜一些，推薦朋友在Colourpop上購買產(chǎn)品，只要你的朋友注冊賬戶，就可以獲得一個5美金的折扣券。只要你推薦的朋友購買了Colourpop的產(chǎn)品，那么Colourpop就會獎勵你5美金的折扣券。但是有兩個條件，一個是你的朋友的訂單金額大于15美金你才能獲得5美金的折扣券，低于15美金的訂單就沒有你什么事情了；另一個條件是獎勵你的5美金只能用于消費，且訂單金額大于15美金的時候才能使用，不能提現(xiàn)。  截圖自 Colourpop.com Shopify的應用市場里面也有不少提供類似功能的插件，搜索referral，reward，loyalty，然后找一款適合你的就可以了，聰明的你一定會發(fā)現(xiàn)Colourpop使用的Referral Program是哪家的服務的吧。相比較于Affiliate Marketing，Referral Marketing在建立用戶的忠誠度，刺激客戶返單方面更有優(yōu)勢，而Affiliate Marketing在流量資源上則更有優(yōu)勢，兩者并不沖突，甚至可以說是互補的。如果你想了解更多關(guān)于如何提高用戶忠誠度的教程，可以Google搜索 Loyalty Marketing 獲取更多幫助。 Guest Blogging Guest Blogging就是寫一篇高質(zhì)量的文章投稿到別人的網(wǎng)站里面，文章內(nèi)容里面有提及你的品牌/網(wǎng)站名稱或者鏈向你自己的網(wǎng)站。電商里面，我見的比較多的“Guest Blogging” (或者說Influencer Marketing更合適一些？) 更多的是類似于產(chǎn)品測評之類的文章，這種形式的Guest Blogging的好處是你不用再找第三方去幫你寫文章投稿，直接將文章內(nèi)容的撰寫交給你要合作的博主就可以了。有些甚至只需要給博主寄一些免費樣品，而不需要額外費用就可以幫你完成一篇不錯的內(nèi)容。 前面的Link Building里面我們有提到過客座博客Guest Blogging是外鏈建設(shè)中的一個重要的手段，很多博主會很貼心的主動將你的網(wǎng)站鏈接加到正文里面或者文章結(jié)尾，當然如果他們沒有添加鏈接我們也是可以和他們協(xié)商說服他們加上的 (鏈接屬性最好是dofollow哦)。而Guest Blogging除了可以用于外鏈建設(shè)，還可以結(jié)合很多其他的營銷方式去獲取更好的營銷效果。比方說我們上面說到的Influencer Marketing，比方說我們下面將會說到的Contest Marketing。舉個栗子 比方說我是做寵物用品的，通過Google搜索找到了這個網(wǎng)站  截圖自博客 瀏覽整個網(wǎng)站，我們可以總結(jié)出以下信息：
結(jié)合文章內(nèi)容綜合分析下來，這個網(wǎng)站的讀者和我們的潛在客戶基本是一致的。網(wǎng)站流量和社交網(wǎng)絡(luò)粉絲數(shù)量不是很多，意味著合作的價格不會很高，保持更新意味著網(wǎng)站還是有一定的發(fā)展?jié)摿Φ?。下一步就是借助工具如Buzzsumo了解下博客最受歡迎的文章由哪些，多翻一下博客之前的文章，看看你的競爭對手是如何跟這個博客合作的，在里面找找靈感，大概翻了幾篇文章看到一些內(nèi)容形式：
有了以上的了解，下一步就是和博主取得聯(lián)系去探討具體的合作細節(jié)了，包括內(nèi)容形式，內(nèi)容由誰來寫，需不需要寄樣品，價格等等等等。通常接收Guest Post或者Sponsor的博客都會有專門的頁面寫一些要求，建議好好閱讀下，避免在郵件溝通中問一些比較弱智的問題，讓博主都懶得回復郵件。 比方說Petful就在Write for us頁面(https://www./write-for-us/) 里面強調(diào)說：
Contest / Giveaway Marketing Giveaway Marketing是一種迅速擴大你網(wǎng)站/品牌知名度，收集用戶郵箱，增加你的社交網(wǎng)絡(luò)粉絲數(shù)量的有效手段。銷售不是Giveaways的直接目標但是通過這種營銷手段收集到的用戶信息如用戶的郵箱可以用于郵件營銷等等再營銷方式來實現(xiàn)銷售。因此，獲取更多精準用戶信息以及他們的關(guān)注是Giveaways主要目標之一，用戶的質(zhì)量直接決定再營銷的效果。
舉個簡單的例子，比方說我是做寵物用品的，做了兩個Giveaways活動，第一個活動要求提交郵箱地址然后Follow我的Instagram賬號，就有機會獲得iPhone X，然后通過活動獲得了10K個郵箱地址；第二個活動要求提交郵箱地址，follow我的Instagram賬號，并且在Instagram上發(fā)布一張和狗狗的合影并且添加指定的Tag，就有機會獲得自動喂食器，然后獲得了2K個郵箱地址。我想這活動一獲得的10K個郵箱地址的質(zhì)量大概率不如活動二的2K個郵箱地址的質(zhì)量。 因此運營Contest活動，首先要明確你的活動目標，然后精心設(shè)計每個環(huán)節(jié)，盡可能過濾掉那些和你的業(yè)務不相干的用戶，同時也不會影響到你的潛在客戶參與活動的積極性。獎品的設(shè)置也要和你的業(yè)務相關(guān)。為了讓你的活動受到更好的成效，可以通過社交廣告，或者像上面Guest Blogging里面我們看到的MyDogLike的活動一樣，借助博主/紅人的力量來擴大影響力。 跑Giveaways活動，可以使用的工具：Gleam，WooBox， Wishpond， Rafflecopter。同時也建議閱讀下他們的博客，里面有很多相關(guān)教程和案例，可以幫你更輕松的運營Contest活動，獲取更好的活動效果。 Forum Marketing 如果你在做某個Niche站，那么論壇營銷是絕不容錯過的一個高效的營銷方式。論壇通常是就某個話題搭建起來的網(wǎng)站，為有共同興趣愛好的人提供一個相互交流的平臺。例如Dogforum.com，一個狗狗主人/愛好者的交流論壇。和我們上面提到的Mydoglikes.com一樣，都是和狗相關(guān)的網(wǎng)站，他們的用戶，讀者都是寵物用品賣家的潛在客戶，不同的是論壇有更靈活的參與方式，能直接和潛在客戶交流。
幾年前，我還在做B2B出口業(yè)務的時候就注意到國內(nèi)有兩個工廠通過論壇營銷獲得了很大的成功。兩個工廠都在深圳，做的產(chǎn)品都屬于Niche產(chǎn)品，一個是做戶外運動里面的一個很專業(yè)的分類，一個是做花園五金里面很專業(yè)的一種產(chǎn)品。他們在論壇里面都有一群忠實的粉絲，這些粉絲會大篇幅的圖文并茂的分享他們使用產(chǎn)品的感受，會幫助其他人了解和使用產(chǎn)品，會積極購買新產(chǎn)品。當然，他們能獲得這樣的成功，肯定不是靠發(fā)牛皮癬似的垃圾廣告搞起來的。你在論壇里發(fā)帖子說自己的產(chǎn)品好，和論壇其他用戶發(fā)帖子說你的產(chǎn)品好，是兩碼事兒。分析他們在論壇里面的帖子，會發(fā)現(xiàn)他們都很早的就加入了論壇，且前期基本沒有去發(fā)那些推廣他們產(chǎn)品服務的帖子，而是真的在花時間精力去幫助論壇里面的用戶解決問題，用自己的專業(yè)知識在潛在客戶的心里建立信任，這種對品牌的信任是潛移默化的。 現(xiàn)在他們都以各種形式和論壇展開了合作，包括站內(nèi)的廣告投放，舉行活動，成為版主，花園五金產(chǎn)品甚至爭取到了論壇專版來服務用戶。 論壇營銷幾點注意事項：相關(guān)性一定要高；認真閱讀論壇的規(guī)則，避免觸犯論壇規(guī)則底線；不要硬廣，尤其是作為論壇新用戶，要盡可能的提供對用戶有價值的可以幫助用戶解決問題的內(nèi)容；可以嘗試聯(lián)系站長，詢問廣告相關(guān)的問題，如果可以投放廣告的話，可以嘗試投放廣告；對差評不能置之不理，要及時處理，挽回信任。 Email Marketing 這里的Email Marketing指的是許可式郵件營銷。通過郵件營銷你可以不斷的強化品牌在消費者心中的形象，并且實現(xiàn)銷售，根據(jù)DMA在2015年的一項研究，在郵件營銷方面每1美金的投入，可以帶來約38美金的回報。(https:///uploads/ckeditor/National-client-email-2015.pdf) 郵件營銷首先要解決的是郵件地址的收集問題。 相信很多人的網(wǎng)站都有添加Email Subscription Popup吧，就是打開網(wǎng)站之后會有彈窗，提醒客戶提交郵箱地址可以獲取折扣碼；在網(wǎng)站底部也會有Subscribe to Newsletter的選項。這些功能選項的主要目標就是收集潛在客戶的郵箱地址 (其他收集用戶郵箱的辦法如本篇文章中提到的跑Giveaways活動)，這些是郵件營銷的第一步，也可能是郵件營銷中成本最高的一步。 那么人們?yōu)槭裁丛敢鈱⒆约旱泥]箱地址提交給你呢？  圖片來源 DMA 郵件地址的問題解決之后，就是要解決郵件發(fā)送的問題了?，F(xiàn)在提供郵件營銷的服務公司有很多，不錯的服務商如Mailchimp，Aweber，GetResponse等等，個人推薦使用Mailchimp（我是在2011年的時候開始接觸并使用Mailchimp的，當時還是在做B2B出口業(yè)務）后面也計劃出一些基于Mailchimp的郵件營銷的教程。當然你也可以訪問Mailchimp的博客了解更多關(guān)于郵件營銷的內(nèi)容。 Spy on Your Competitors 研究學習你的競爭對手的營銷策略，可以幫你快速找到新的營銷思路和推廣資源，是一種更有效率的推廣方法。其實不僅僅是你的競爭對手，做的好的網(wǎng)站，都是值得花時間去研究學習的，研究競爭對手可以更直接的獲取相關(guān)的推廣營銷資源，而研究其他優(yōu)秀的網(wǎng)站則可以幫你拓展思維，學習到更多的營銷策略，結(jié)合實際情況運用到自己的網(wǎng)站推廣工作中去。研究學習的方向，大概就是上面我們提到的那些：他們是如何做站內(nèi)優(yōu)化，有哪些優(yōu)質(zhì)的外鏈資源，怎么玩兒社交網(wǎng)絡(luò)的，社交廣告和Google廣告是如何做的，是如何和紅人合作去營銷的，是否運用了聯(lián)署營銷引薦營銷，郵件營銷是如何進行的等等等等。
工欲善其事必先利其器，下面就介紹一些競爭對手研究工具供大家參考： Shopify網(wǎng)站監(jiān)測分析工具:
查看競爭對手網(wǎng)站流量情況可以使用:
外鏈查詢工具:
關(guān)鍵詞排名查詢監(jiān)控工具:
競爭對手Adwords廣告監(jiān)測分析工具:
競爭對手Facebook廣告監(jiān)測工具:
競爭對手郵件營銷監(jiān)控分析工具:
SEO綜合分析工具:
競爭對手社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容監(jiān)控分析工具:
競爭對手內(nèi)容監(jiān)控工具
以上工具有需要的建議官網(wǎng)購買服務，畢竟工具開發(fā)出來是需要耗費大量人力，日常運維也是需要不菲的費用的。有不少工具推薦入手，但是價格又比較貴，怎么辦？掃碼關(guān)注微信公眾號發(fā)送消息“1”獲取預算不足，過渡階段使用以上工具的辦法。 以上就是本篇內(nèi)容，深度不足，但是提供了一些方向和思路，供大家去參考和思考，建議找一些相關(guān)的資源去深入學習下。WaimaoB2C在后續(xù)也會就某一主題結(jié)合自己的經(jīng)驗和大家深入的學習探討。也歡迎加入Shopify論壇 – WaimaoB2C.cn進行討論學習。 |
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