編者按：本文來自微信公眾號“紅杉匯”（ID：Sequoiacap），作者洪杉，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

每位創(chuàng)始人都要考慮做的：思想領(lǐng)導(dǎo)力營銷

編譯 / 洪杉

一家企業(yè)如何能存活得更久？如何能在消費者心中乃至商業(yè)史上留下姓名？作為企業(yè)的經(jīng)營者，無論何時開始思考這個問題，都不會太早。

而鼓勵企業(yè)家發(fā)表自己對于行業(yè)的真知灼見，持續(xù)輸出有價值的觀點，或者成為自身品牌的代言人，在某種程度上能夠更有效地幫助企業(yè)實現(xiàn)建立偉大事業(yè)的目標。

創(chuàng)造即時又長遠的品牌資產(chǎn)

大多數(shù)營銷和廣告都屬于“即時”的范疇。

對于企業(yè)品牌營銷而言，即時的刷屏固然是好的，但只有經(jīng)久不變的東西才能帶來收益。例如，當(dāng)創(chuàng)始人的某次演講被廣泛傳播，可能兩年后有人看到這篇文章，仍然會主動聯(lián)系，成為他的客戶。但前提是分享的內(nèi)容并不是基于新聞或熱門話題，而是一種能夠經(jīng)受住時間考驗的觀點、想法、信念或行業(yè)洞察。

在思想領(lǐng)導(dǎo)力營銷的努力下，可能一開始你需要一兩個月的時間來確定正確的方向，但從長遠來看，媒體曝光量會呈現(xiàn)指數(shù)化的增長。原因在于，思想領(lǐng)導(dǎo)力會在這種動態(tài)的傳播過程中逐步增強。你分享的內(nèi)容越多，你就越成功，其他的傳播平臺就越有可能認為你是一個可靠的內(nèi)容發(fā)布者。

樹立創(chuàng)始人的專家形象

企業(yè)找媒體來采訪，或者是打廣告，固然可以實現(xiàn)提高品牌曝光的目的，但并不十分有效。大多數(shù)人不會對一篇題為《這家生物科技公司正在顛覆價值十億美元的產(chǎn)業(yè)》的文章感興趣，因為看起來似乎與他們無關(guān)。但假使這家公司的創(chuàng)始人自己來撰寫一篇《2018年生物技術(shù)投資增長300%，這就是為什么硅谷在數(shù)字健康平臺上全力以赴的原因》的文章呢？

讓創(chuàng)始人自己來撰寫行業(yè)分析文章，體現(xiàn)自己的真知灼見，樹立專家形象。培養(yǎng)公眾的行業(yè)認知的同時，也能形成更深度有效的影響力。

現(xiàn)如今，越來越多企業(yè)創(chuàng)始人在社交平臺上注冊自己的賬號，對于大眾關(guān)心且與自己企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)問題發(fā)表見解，事實證明，這種策略往往事半功倍。

建立內(nèi)容庫，吸引自發(fā)傳播

思想領(lǐng)導(dǎo)力營銷的核心不是寫一篇文章，讓它“病毒式傳播”。而是建立一個巨大的、經(jīng)得起時間考驗的內(nèi)容庫，也就是建立一個網(wǎng)絡(luò)。你的網(wǎng)絡(luò)建得越大，別人就越有可能找到你，讀到并喜歡上你寫的東西，進而幫你傳播出去。

換句話說，思想領(lǐng)導(dǎo)力營銷是讓其他所有形式的營銷和廣告做得更容易的基礎(chǔ)。舉個例子，一個網(wǎng)紅博主如果與粉絲建立了深厚的聯(lián)系，并樹立了正面的形象，出于信任感，粉絲反而會勸他多接廣告，多推薦好物。企業(yè)也是一樣，創(chuàng)始人建立了可信的、專業(yè)的個人形象，消費者就會抱有期待，一旦推出新品，在傳播上小小的投入就會得到更多的回報。

讓B2B企業(yè)在競爭中脫穎而出

在很長一段時間里，品牌傳播一直是B2C企業(yè)的要務(wù)。但思想領(lǐng)導(dǎo)力營銷對B2B企業(yè)來說刻不容緩，越來越多的競爭者出現(xiàn)，同質(zhì)化的產(chǎn)品讓客戶不知如何選擇，他們會在比較兩家不同的公司時，做足功課，這些資料往往就來源于企業(yè)對外建立的“數(shù)字品牌形象”，他們會通過檢索資料，查詢創(chuàng)始團隊相關(guān)的事情，來找出哪一家能更有效地幫助他們完成工作。

作為一家企業(yè)的創(chuàng)始人，你很可能會接到這樣的客戶電話：“我做了功課的，在打這個電話前我搜索了與你有關(guān)的內(nèi)容，真的讓我印象深刻?！?/p>

這是無價的。

最快捷有效的企業(yè)背書

作為一家企業(yè)的創(chuàng)始人，你每天會重復(fù)同樣的信息多少次?

在多少次與客戶會面的過程中，你幾乎是一字不差地重復(fù)著：你是誰，你在做什么？

你打過多少次電話，對方的態(tài)度相當(dāng)冷淡，而你不得不花上5到10分鐘告知你的背景？

投資思想領(lǐng)導(dǎo)力營銷的最大好處之一，就是能更快捷有效地告訴他人你是誰，你在做什么，你的公司是什么，以及你是如何看待這個世界的。這是最有效的企業(yè)背書。

一家傳統(tǒng)的水泥或紡織企業(yè)，其市值其實并不比新興的互聯(lián)網(wǎng)公司低，但后者對于傳播以及思想領(lǐng)導(dǎo)力的投入往往是前者的百倍之多，這也就是為什么，大眾對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家如數(shù)家珍，對于傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家聞所未聞。這對于一家企業(yè)而言，無疑是不明智的?！熬葡悴慌孪镒由睢钡倪壿嫴⒉煌耆m用于這個時代。

下一步，出一本書

如果你已經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)布了數(shù)量可觀的文章，那么按照正常的邏輯，下一步就是把這些材料編纂成一本書。

以往發(fā)表的文章的傳播數(shù)據(jù)可以為這本書提供營銷和定位方面的決策參考。例如，如果在你寫的50篇文章中，有一篇明顯優(yōu)于其他所有的文章，那么你就有了人們想要閱讀你的書的“證據(jù)”。你可以用文章來“測試”人們對什么內(nèi)容感興趣，然后圍繞一篇已經(jīng)吸引了人們注意力的文章來構(gòu)建你的書。

我們已經(jīng)進入了一個這樣的時代，現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)上的可見性決定了人們是否會接你的電話，是否會回復(fù)你的郵件，或者是否允許你參加一個活動。

如果你還沒有開始投資你的數(shù)字形象，你應(yīng)該開始做了。