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我發(fā)現(xiàn)很多公司不會(huì)設(shè)計(jì)成交流程，更不會(huì)設(shè)計(jì)贈(zèng)品，所以銷售成交率始終提不上來(lái)。今天分享下?tīng)I(yíng)銷過(guò)程中成交方案怎樣設(shè)計(jì)？ 首先拋出一個(gè)成交公式：購(gòu)買理由+獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品+超級(jí)贈(zèng)品+零風(fēng)險(xiǎn)承諾+購(gòu)買方式+購(gòu)買流程 其中超級(jí)贈(zèng)品是推動(dòng)顧客快速成交的手段。 贈(zèng)品是使用有四點(diǎn)注意事項(xiàng)： 一是、在客戶決定購(gòu)買之后一定記住，只能起推動(dòng)作用。贈(zèng)品只能解決客戶成交的時(shí)間問(wèn)題，而不能解決客戶是否購(gòu)買問(wèn)題。 二是、贈(zèng)品一定有理由，讓客戶覺(jué)得百年一遇，下次再有贈(zèng)品就不知道什么時(shí)候了，否則，客戶不著急，贈(zèng)品也沒(méi)起到作用。 三是，贈(zèng)品的選擇一定是關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，而且是客戶正需要的，如果對(duì)于客戶本身不需要的贈(zèng)品，送給客戶根本沒(méi)感覺(jué)。所以要不就不設(shè)計(jì)贈(zèng)品，要不選擇對(duì)客戶有意義的贈(zèng)品，可有可無(wú)不如不送。 四是、贈(zèng)品的價(jià)值和賣點(diǎn)必須要有描述，否則在客戶心理沒(méi)有價(jià)值，贈(zèng)品所起的累加價(jià)值就沒(méi)有其到位。 五是，贈(zèng)品的在數(shù)量上或者時(shí)間上，或者同時(shí)，一定要有限制。讓客戶搶，就對(duì)了。 把贈(zèng)品使用好，高明的成交方式不是主動(dòng)成交，二是被動(dòng)成交。一定是讓客戶著急，而不是自己著急。 用上面的幾點(diǎn)，你回頭想一想，那些能讓客戶排隊(duì)夠賣的產(chǎn)品促銷方式，是不是都這樣設(shè)計(jì)的。 贈(zèng)品的設(shè)計(jì)，是營(yíng)銷高手必修的一課。 如果你有興趣，可以在評(píng)論里留言，寫(xiě)上你公司贈(zèng)品的設(shè)計(jì)方式，我很高興能在線交流。 |
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來(lái)自： 蒞茌農(nóng)場(chǎng) > 《學(xué)習(xí)》
