|
倒計時2天，預祝各位商家活動期間爆倉大賣??！ 活動階段店鋪流量會發(fā)生傾斜，流量出現(xiàn)小波動是正常的，系統(tǒng)會將流量偏重分到活動主會場、分會場的產品上，這兩天很多店鋪的點擊率和轉化率出現(xiàn)下調，整體數(shù)據不穩(wěn)定基本下降趨勢較多，不用著急，但也不能不重視。  （圖片一.來源目前操作店鋪 數(shù)據僅供參考） 步入主題 權重帶來的影響以及優(yōu)化方向 無論是新品還是熱銷款重點都會放到產品權重的重要性上，其實除了產品的點擊率、轉化率、復購率之外，還很多方面去提升權重的，很多人再追求快速把產品基礎做起來推向爆款的過程中，往往都會忽視一些基礎性的東西。淘寶規(guī)則不斷在改變，店鋪做起來不能只看一時的數(shù)據，只有跟緊淘寶規(guī)則變化的步伐，才能知道哪方面加權了， 哪方面權重又被降低了，時刻了解權重的新規(guī)則，詳知如何從多個角度去提升產品和店鋪的權重！ （圖片二.僅供參考） 1. DSR過低 淘寶DSR是指店鋪動態(tài)評分，是指交易后買家對賣家店鋪所評分數(shù)，包含產品與描述相符，賣家的服務態(tài)度以及物流服務的質量，一般情況下每項評分是連續(xù)六個月的買家所給評分平均數(shù)值。 DSR對于店鋪提升權重占比是非常高的，平均分值決定店鋪的權重值。評分決定了買家的購買體驗。淘寶是非常重視DSR的，綜合數(shù)值越高，店鋪權重越高，是可以直接影響店鋪內產品獲取自然流量的，這方面大部分賣家一定重視起來了，因為產品的銷量權重遠遠沒有DSR評分降低的權重影響大。 2. 動銷率 （圖片三.來源目前操作店鋪 數(shù)據僅供參考） 動銷率=店鋪有銷量的產品/店鋪所有產品，產品在沒有銷量的時候一定要及時做出應對，使產品銷量破零來提升店鋪的動銷率，店鋪動銷率數(shù)值越高，權重值相對應也會有所提高。另外店鋪長期沒有上新也會影響店鋪權重，長時間沒有銷量基礎的產品可以重新上架（需更換主圖、標題）。一旦店鋪動銷率相對過低，系統(tǒng)會默認店鋪綜合實力過低，也就拉低了店鋪的權重值。 3. 跳失率、頁面停留時長 （圖片四.來源目前操作店鋪 數(shù)據僅供參考） 跳失率、頁面停留時間是代表著產品頁面以及詳情頁的買家瀏覽情況，當買家進入產品頁面后匆匆跳出達到一定數(shù)值后會影響到系統(tǒng)對店鋪產品的價值判斷，默認為該產品被買家喜歡的幾率小，也會影響到店鋪權重。想讓買家實現(xiàn)深度瀏覽的情況上要從主圖、詳情頁的排版、文案、產品優(yōu)勢、產品亮點等因素上來刺激買家，達成深度流量，吸引客戶的效果。 4. 店鋪類型 比如c店和企業(yè)店、天貓店相對應的權重也是不同的，當c店提升到企業(yè)店可以增加店鋪權重，同時可以獲得很多權益。再比如一些特定類可以入駐淘寶官方的極有家、企業(yè)入駐到中國制造；特色類目入駐到特色中國等，這些都可以提升產品曝光度，同時可以獲取系統(tǒng)流量扶持，自然也會相對提升權重。 5. 退款率 （圖片五.來源目前操作店鋪 數(shù)據僅供參考） 產品退款率不是影響店鋪權重的主要因素，影響最大的是退款糾紛率，當糾紛率達到0.1%就會影響到服務權重，如果有買家申請退款時，積極和買家溝通盡快處理吧，不然退款速度越慢，服務質量越差。 6. 店鋪違規(guī)、扣分 （圖片六. 數(shù)據僅供參考） 店鋪觸犯淘寶規(guī)則是大忌，一般違反淘寶規(guī)則會受到違規(guī)、降權、扣分的處罰，一年共12分，違規(guī)扣分越高，對店鋪信譽的影響就越大，違規(guī)產品獲取流量也會受到遞減。嚴重的情況就是售假，一旦被淘寶判定為售假，店鋪完全沒有必要去做下去了，系統(tǒng)不會給任何一家沒有信譽的店鋪機會。再比如虛假交易等等，扣分6分以上，產品整體基礎不是特別優(yōu)秀，店鋪信譽不是特別優(yōu)秀的情況下就可以換店鋪去做了。不過6分以下的情況，可以通過付費推廣來拉回流量。 利用冬季上新，年前讓店鋪再爆發(fā)一次吧！一些商家遇到換季上新都會遇到一個問題就是新品打造，然后就是新品的流量扶持以及轉化提升，另外就是如何獲取到精準流量。 作為一個新品款初期要做的準備需要涉及到的東西會很多，像店鋪規(guī)劃詳情、產品優(yōu)勢、推廣方法、產品文案等等都是需要前期規(guī)劃好的， 另外就新品權重提升轉化流量。 新品扶持流量 關于新品扶持的流量該如何獲取，現(xiàn)在淘寶中的類目基本每天會入駐很多商家，而且一些類目中上新的頻率是非常高的，當然了，每件產品上新后不一定全部都會獲得淘寶系統(tǒng)的重視分配到流量，淘寶會選擇出具有價值的產品分配流量，如何做到讓系統(tǒng)認為產品具有價值呢，這個是重點，圈起來考試要考的。 首先產品有價值的基礎條件就是店鋪不能存在違規(guī)操作扣分的行為，然后產品是由人工操作上架的，產品標題要具備唯一性，切記不要抄襲同行產品，另外店鋪中主推不要出現(xiàn)重復的參數(shù)、屬性以及詳情頁，另外就是新品要是應季產品，在上架后，三天內突破零銷量以及上架一周后的整體數(shù)據表現(xiàn)，以上幾點基本符合系統(tǒng)審核條件自然會分配到扶持流量。 新品-新品標 系統(tǒng)扶持流量過程中，產品具有新品標的話權重會更高一些。給新品打上標簽需要具備產品的獨特性，產品是不可復制的，和上面扶持流量同理，根據產品綜合指數(shù)的唯一性才會篩選打標。 （圖片七.來源淘寶官方規(guī)則） 新品-產品基礎 在新品初期推廣階段也是要具基礎銷量的，沒有基礎銷量，車子、產品鏈接、店鋪是處于零權重階段中的，會出現(xiàn)一種情況，就是產品有流量沒轉化。前期新品提升銷量可以通過第三方平臺的推廣，比如朋友圈、短視頻平臺、媒體平臺等等高流量平臺，新品初期不一定需要特別高的粉絲量，只要做好推廣策劃、文案、優(yōu)惠力來提升到一定基礎銷量，來度過初期推廣階段就可以了。 總結：冬款上新產品初期獲得流量扶持的過程中也要穩(wěn)固產品綜合基礎。店鋪、熱銷款以及換季新款的整體權重提升，細節(jié)操作要跟上，但是千萬不要撿起芝麻丟了西瓜，多項維度發(fā)展做優(yōu)化店鋪才能一并向前。 |
|
|
