本內(nèi)容由工業(yè)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專家編寫，獻(xiàn)給該行業(yè)廣大的市場(chǎng)營(yíng)銷人士。將為您提供針對(duì)工業(yè)行業(yè)營(yíng)銷的若干實(shí)用建議。從內(nèi)容營(yíng)銷到KPI，從社交媒體到銷售賦能，本書旨在幫助您掌握工業(yè)營(yíng)銷策略，快速取得成功。讓我們聚 集智慧，共同成長(zhǎng)！

JAMES Soto是北美頂 級(jí)工業(yè)營(yíng)銷公司的營(yíng)銷專家、創(chuàng)始人、CEO以及YouTube上Industrial Strength Marketing（INDUSTRIAL）的博主。在這里他和大家分享營(yíng)銷技巧并提出寶貴建議，希望能幫助制造商摒棄舊的傳統(tǒng)概念、技術(shù)、市場(chǎng)作用以及競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，找到適合自己的營(yíng)銷之路。JAMES是INDUSTRIAL的CEO，他與標(biāo)志性工業(yè)品牌有著密切的合作關(guān)系，擁有超過17年的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，并在大型制造業(yè)和B2B營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)表過演講，探討工業(yè)企業(yè)在如今顛覆性的商業(yè)模式、數(shù)字營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)安 全和工業(yè)4.0時(shí)代中所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。INDUSTRIAL的客戶名單包括NIST（MEP國(guó)家網(wǎng)絡(luò)，美國(guó)制造業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)），全國(guó)制造商協(xié)會(huì)，STAMTEC，Wearwell，MFG Day，美國(guó)服飾零售巨頭VF（RED Kap），?？松梨诠?，PAM Transport，DXP，美國(guó)亨特公司，IronCAD，美國(guó)ABB-BALDOR葆德電機(jī)公司，SKF ，ITW Dynatec，Hennessey INDUSTRIES(Coats）和Motion INDUSTRIES。

“對(duì)于工業(yè)營(yíng)銷，一切都應(yīng)從戰(zhàn)略出發(fā)。 然而，許多高管、市場(chǎng)營(yíng)銷人士、銷售、技術(shù)人員和代理合作伙伴等利益各方缺乏對(duì)戰(zhàn)略的共識(shí)以及戰(zhàn)略與目標(biāo)、目的和戰(zhàn)術(shù)的不同之處的認(rèn)識(shí)?！?/strong>

如今利用新工業(yè)媒體和創(chuàng)新技術(shù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每位營(yíng)銷戰(zhàn)略家都在這條必經(jīng)之路上摸索前行、想要找到一條通往成功的道路。然而，要取得成功首先要明確戰(zhàn)略，它就像一個(gè)指南針，如果使用得當(dāng)，它可以幫助工業(yè)營(yíng)銷人員確保一切制定的計(jì)劃或活動(dòng)都朝著預(yù)期的方向前行。

著手制定戰(zhàn)略的最佳方法是首先花時(shí)間去定義和記錄企業(yè)中的實(shí)際情況。企業(yè)一旦在公司內(nèi)部、業(yè)務(wù)各部門和品牌層面上實(shí)現(xiàn)了對(duì)工業(yè)營(yíng)銷策略的民 主化統(tǒng)一，就可以繼續(xù)確定目標(biāo)、方法、廣 告詞（信息傳遞）、創(chuàng)意策略（外觀和印象）以及發(fā)布渠道。

企業(yè)首先要有其明確定義的核心戰(zhàn)略，并能通過被正確定義的實(shí)施方法或手段，例如標(biāo)識(shí)廣 告策略、準(zhǔn)確的廣 告詞、完成目標(biāo)的方法和戰(zhàn)術(shù)以及推出線上線下活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和審查該戰(zhàn)略的可行性。只有達(dá)到上述要求，工業(yè)營(yíng)銷人員才能真 正從戰(zhàn)略層面著手運(yùn)作。

ADAM在眾多工業(yè)行業(yè)的B2B企業(yè)營(yíng)銷和設(shè)計(jì)領(lǐng)域擁有15年的豐富經(jīng)驗(yàn)，其中在CADENAS PARTsolutions擁有7年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。他主要致力于使用創(chuàng)新的營(yíng)銷工具和策略來發(fā)展業(yè)務(wù)，同時(shí)為客戶和最終用戶創(chuàng)造價(jià)值。

CADENAS PARTsolutions是采用數(shù)字化CAD下載技術(shù)來制作3D產(chǎn)品目錄的領(lǐng) 先供應(yīng)商，通過確保組件被OEM產(chǎn)品設(shè)計(jì)所選用來幫助企業(yè)以低成本獲取高質(zhì)量的銷售線索，提高產(chǎn)品銷量。正如我最喜 歡的一位營(yíng)銷導(dǎo)師所言：“如果沒有銷售團(tuán)隊(duì)的參與和支持，制定再好的營(yíng)銷內(nèi)容，創(chuàng)建再完 美的客戶畫像，甚至于獲得大量潛在客戶線索又有何意義？” 如果您的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)您的營(yíng)銷愿景、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一無(wú)所知，那么最 后您所有的工作將會(huì)付諸東流。如果從一開始就朝著錯(cuò)誤的方向前進(jìn)，只會(huì)白費(fèi)心機(jī)，越走越遠(yuǎn)，最 后走向無(wú)盡的銷售深淵。

對(duì)于成功至關(guān)重要的一點(diǎn)是，在將銷售線索轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)直至成單的整個(gè)過程中，銷售和市場(chǎng)部門必 須緊密合作。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，推廣和銷售部門之間的職權(quán)界限變得越來越模糊，因此必 須達(dá)成共識(shí)，朝著同一方向邁進(jìn)。

以下是一些實(shí)用技巧，幫助您更好地協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售部門，讓它們緊密合作，相鋪相成：

1．營(yíng)銷和銷售領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)定期（每周）開會(huì)，共同交流雙方的戰(zhàn)略、計(jì)劃以及當(dāng)前面臨的問題與挑戰(zhàn)。

2．營(yíng)銷部門需要與銷售感同身受，應(yīng)圍繞為銷售提供支持來進(jìn)行溝通并談?wù)摖I(yíng)銷計(jì)劃。

3．分享營(yíng)銷進(jìn)度和潛在客戶跟 蹤的情況，找出潛在客戶去向，誰(shuí)跟進(jìn)以及是否成單。銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)定期共享這些結(jié)果，以便每個(gè)人都能對(duì)此心中有數(shù)。