選擇法學緣于對規(guī)則和秩序的由衷敬畏，對公平和正義的無尚尊崇。于香港回歸之年取得律師資格后，隨即開啟了自己的職業(yè)生涯。一路披荊斬棘，風雨兼程，有歡笑也有淚水，有成功也不乏挫折。所幸的是雖已不惑，但激情猶存，終日乾乾，正逐夢天同。廿年回首，除了慨嘆時光易逝，青春漸老，也有些許值得總結(jié)的感悟與得失。不求有鑒于來者，但求自知而再出發(fā)。

小城之路

我執(zhí)業(yè)始于家鄉(xiāng)那座無名小城，而且是因為愛情?；蛟S信者寥寥，反正我是信了才回去的。剛進所時，既無老師指導，也無工資，甚至連上不上班都沒人管，以至于我家人對這份工作嚴重生疑。在這樣的境況下開始無異于原地起飛，其難度可想而知。我依然清晰地記得，就在煎熬數(shù)月幾近絕望時，平生的首次委托終于達成。事后向當事人問起緣何委托于我，他說是因為案子太小而總被敷衍，我卻極其認真地向其作答。盡管代理費只有500元，但我卻由此而頓悟。把每個人都當成自己的客戶并認真待之，把每件事都當成自己的事并竭力完成，慢慢就有了方向和路徑，這就是我對如何入行的總結(jié)?；蛟S很多新人不以為然，但如果真的這樣做到了，假以時日就會得出同樣的結(jié)論。執(zhí)業(yè)三年后，我便與他人合伙開辦了新律所，我也很快就成了那座小城的名律師。盡管小城給了我幸福的生活，也給了我不賴的工作，但小城的市場和前景畢竟很有限，我總是難以就此安分。期間曾向深圳的律所投過簡歷，也曾去過上海的律所面試，但終因拖家?guī)Э跔砍短?，在那座小城一待便是十年?/p>

夢起主城

當發(fā)現(xiàn)一線城市與內(nèi)陸律所的二八格局，以及全國多數(shù)成功律所都發(fā)軔于我執(zhí)業(yè)之初的事實后，我才恍然大悟，原來在不同城市或不同律所執(zhí)業(yè)其實有著天壤之別。如果人生真有如果，我一定會選擇在一個足夠大的城市的某間未來大所，開始自己的律師職業(yè)。因為這樣就可以隨著城市和律所一起成長，持之經(jīng)年，想必定有所成。只是人生永遠沒有如果，所幸的是在執(zhí)業(yè)十年的那個當口，我頂住了所有壓力來到了主城的一間大所。因市場空間的突然擴大和個人能力的日漸提升，當然還有律所的助推，在此期間我實現(xiàn)了快速的成長和發(fā)展，09年的個人營收即已破百。但某天當我拖著疲憊的身體回到家里時，卻莫名地感到了從未有過的孤獨與迷茫。盡管同事很多，但我們除了在同一辦公室外，其實并無太多關(guān)系。那時我想得最多的就是這個行業(yè)將往何處去，自己又該往何處走的問題。盡管沒有預(yù)見到后來的律所合并潮和技術(shù)創(chuàng)新帶來的新變化，但我深刻地認識到未來的律所應(yīng)該更緊密，也應(yīng)該更專業(yè)。因為律所結(jié)構(gòu)過散和律師專業(yè)過泛，就是彼時最突出的問題，即便到了今天依然如此。于是，我萌生了最初的那個夢，一個關(guān)于公司制律所的夢。這樣的律所以“平等、合作與共贏”為基本理念，將全體律師凝結(jié)成一個真正的整體，并集全所之力在專業(yè)研究、市場開拓、服務(wù)交付與客戶管理等方面取得實質(zhì)性突破，進而推動律所乃至整個行業(yè)的進步與發(fā)展。

提成之惑

在謠傳地球行將毀滅的12年，我懷揣著這樣一個夢想，離開了那間讓我快速成長的律所，開啟了自己的逐夢之旅。我遇到了一群心懷同樣夢想的人，我們因此走到了一起。但如何讓律所變得更緊密和更專業(yè)，我們卻存在嚴重分歧。尤其在采用何種分配制度的問題上，我們的意見竟然完全相左。我知道即便到了今天，對于律所究竟采用公司制還是提成制，仍是一個極具爭議的話題。我承認沒有完美的制度，而只有適合與否的問題，但我不敢茍同“公司制與提成制僅僅是分配制度之別，與律所的緊密性沒有必然聯(lián)系”的觀點。誠然，分配制度并非決定律所組織形式的全部要素，但我們很難找到采用提成制卻極其緊密的律所。我們都知道只有統(tǒng)一運營，才會更有力量和效率。但如果沒有緊密的組織形式，要真正實現(xiàn)在客戶和作業(yè)層面的統(tǒng)一運營，那顯然不太可能。我還記得我們曾效仿美國憲法起草了律所章程，我甚至被總綱里提到的那些理念感動得熱淚盈眶，我也記得我們極其慎重地簽署章程后還予以精心裝訂，并藉此共同許下了一個百年律所的愿望，但最終卻淪為了一紙空文。不為別的，只因在提成制模式下我們依然是極其脆弱的聯(lián)結(jié)。期間盡管因人數(shù)的簡單相加，律所也曾取得了排名前十的成績，但終因大家太過松散，一遇風吹草動就各奔東西，該所也迅即名存實亡?，F(xiàn)在回想，彼時的那幫合伙人其實個個都是精英，如果能凝聚一體是足以成事的。

再遇挫折

大家散去之后，我又組織了其中幾個持相同理念的合伙人直接加入了滬上一家成功的公司制律所，并以派駐律師的身份共同開設(shè)了重慶辦公室。一切都與我設(shè)想的一致，一切看起來都那么美好，我天真地以為我們離成功已經(jīng)不遠了。孰知，一切挑戰(zhàn)才剛剛開始。正如該所首席合伙人所言，公司制律所是真正的合伙，其本質(zhì)好比婚姻，如果想要取得成功，須克服人性中自我之軟肋，以無我之心方可成有為之事。那些不快的細節(jié)已不想再提起，令人痛心的是昔日的好友最終卻因合伙而散去。受挫的原因也難以簡單歸納，或許與這個行業(yè)天然能夠單干不無關(guān)系。但無論如何，這段真合伙的經(jīng)歷卻讓我得到了真正的磨練與成長，我對某些問題的認識更深刻了，也因此而變得更豁達，同時還糾正了之前的一些錯誤認知?？傊?，制度雖好，但關(guān)鍵還是在人。既然是真合伙，合伙人之間何以相處就成了最最重要的問題?！靶湃?、認同與尊重”是合伙關(guān)系得以健康存續(xù)的基石，尤其以認同最為關(guān)鍵。沒有認同就難有發(fā)自內(nèi)心的尊重，沒有認同和尊重，再牢固的信任也會動搖?！捌降?、合作與共贏”則是合伙關(guān)系的本質(zhì)和準則，否則就沒有合伙的必要，否則也不是真正的合伙關(guān)系。需要特別澄清的是，平等絕非平均，合作也絕不排斥引領(lǐng)。相反，任何一個組織都需要一個明確而卓越的引領(lǐng)者，否則難以實現(xiàn)組織的高效運營和長足發(fā)展。另外，就開辦直營分所而言，總部對分所的運營能力以及如何處理與分所合伙人的關(guān)系，將很大程度上決定分所的成敗?？傊伤鳛槿撕闲徒M織，尤其在公司制真合伙的背景下，“人和”無疑是決定成敗的重中之重。

逐夢天同

多年的想法經(jīng)實踐一再受挫后，讓我心灰意冷。正當我以為就此終老時，17年突然得知天同將來重慶開辦分所，我的創(chuàng)業(yè)激情和對公司制律所的夢想被再次點燃。盡管彼時我已營收不菲，但業(yè)務(wù)卻有些散亂和瑣碎，尤其與天同匹配的業(yè)務(wù)更是寥寥無幾，這讓我倍感挑戰(zhàn)和壓力。因為這幾乎相當于一切歸零后重新開始，我唯一的依憑就是所謂的經(jīng)驗和能力。但最初的那個夢想總是揮之不去，而且我清醒地意識到這已是我最后的機會。因此我決定放手一搏，義無反顧地加入了天同。

盡管當初冒了一定風險，但現(xiàn)在看來無疑是正確的。當我了解到曉雨和大龍都是從北京舉家遷來重慶，立志為天同事業(yè)而扎根西南時，當我了解到久聞其名卻一直無緣一見的老鄉(xiāng)夏律，也從法院離職選擇加入天同時，我意識到我們的緣分或許早已注定。曉雨雖年輕，卻志存高遠且頗有見地。大龍雖帥氣，卻不驕不躁又勤勉敬業(yè)。夏律嚴謹而持重，博學而又不失謙虛。還有從事審判工作多年的離職法官，打拼多年的資深律師，以及那些畢業(yè)于一流法學院校且百里挑一的年輕伙伴，更別提蔣律等其他一眾大咖和牛人了。能與他們?yōu)槲?，并共同?chuàng)業(yè)，這是我一生莫大的榮幸。

天同無疑是一家徹底公司制的律所，在此我無意再去談?wù)摴局频膬?yōu)劣，而只想說說我們的真實點滴。當我們接到一個案件線索時，總是能夠迅速分工協(xié)作，并調(diào)配所有資源，以極高的質(zhì)量標準向客戶呈現(xiàn)沉甸甸數(shù)十頁的法律分析意見，以此作為與客戶交流的基礎(chǔ)。當我們接到一項緊急任務(wù)時，我們能夠一部分伙伴上半夜出初稿，另一部分伙伴下半夜審核，幾乎二十四小時不間斷接力，以意想不到的效率及時完成。無論早出還是晚歸，無論在法庭上還是在差旅途中，總是有伙伴相伴左右，在任何時候我們都不是一個人在戰(zhàn)斗。盡管我只是一顆螺釘，但我卻能為一個案子調(diào)動全天同的資源，只因我們不再互不相干而是一個整體。稻盛和夫曾說過，世界上所有偉大的壯舉一定以內(nèi)在的激情為動力，而非以外物或金錢為誘餌。天同人之所以能夠如此，并甘愿如此，我想這或許就是答案。當意識到我們正在塑造更加公平正義的法律生態(tài)圈，我們正在致力于實現(xiàn)無訟的偉大夢想時，我想任何一個天同人都會充滿無窮的力量和斗志。

律所作為專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，專業(yè)是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是客戶對其最根本的要求。但如何才能做到真正的專業(yè)，這對律所或律師來說卻是一個極其重要的拷問。天同以十七年走過的路對此做出了完美詮釋，專注無疑是實現(xiàn)專業(yè)的最佳路徑和方法。天同成立之初就專注于高端民商事爭議解決，其間雖有各種其他業(yè)務(wù)機會的誘惑，但天同均毅然決然地選擇了舍棄。站在現(xiàn)在這一時間節(jié)點回望時，我們才發(fā)現(xiàn)這不僅是舍與得的智慧，更是專注力量的重要體現(xiàn)。盡管我和很多人一樣很早就明白專注和專業(yè)的道理，但直到加入天同后，才有條件將業(yè)務(wù)類型真正聚焦到自己擅長的商事訴訟上來，才有條件將專業(yè)真正聚焦到自己熟悉的房建和金融上來，因此才取得了專業(yè)上的些許進步和提升。每當我們面對一個V10以上的法律文件仍有修改沖動的時候，每當我們在定稿時發(fā)現(xiàn)原稿已被改得一片通紅的時候，每當我們發(fā)現(xiàn)有的文件竟然達到了不可思議的V30的時候，我們總是會感動于自己因?qū)Ｗ⑺_到的極致，客戶往往也會感動于我們因極致而呈現(xiàn)的專業(yè)。

之前只知道天同是一家與眾不同的律所，加入之后才真切體會到了很多的不同。進所之后，我接受了SHL公司開發(fā)的人才測評系統(tǒng)的測評，人力資源部門根據(jù)測評結(jié)果與我進行了深入交流，在幫助我加深自我認識的同時，還共同探討了如何改進的方法和路徑。我們對團隊成員還進行了4D人格測試，以讓我們更加了解彼此，為相互的高效協(xié)作提供了科學依據(jù)。最有意思的當屬OKR管理工具了，目標由大家共創(chuàng)，任務(wù)由各自認領(lǐng)，盡管無人監(jiān)督，也不做強制考核，但卻像自我抽打的鞭子一樣，不斷地驅(qū)動自己前行。為了做到以專業(yè)拓展市場，我們成立了天同研究院和市場一體化委員會，負責推出緊扣市場熱點、難點和痛點的高質(zhì)量研究成果，并通過微信公號、研討和培訓等方式服務(wù)于客戶。我們的所有法律服務(wù)都在自行開發(fā)的天工系統(tǒng)里完成，進而實現(xiàn)了集約化管理，同時為法律服務(wù)真正的標準化、信息化、數(shù)據(jù)化和智能化創(chuàng)造了可能。

當然，天同并非一家完美的機構(gòu)，這個世界上也不曾有過完美的組織。但正如首席合伙人蔣律所言，天同是一家有著敏銳的組織意識并知道如何不斷進步與完善的機構(gòu)。竊以為，這樣的機構(gòu)大有可為，這樣的組織未來可期。在經(jīng)歷這么多艱難和曲折后，還能有幸加入天同，繼續(xù)自己的公司制律所之夢，這既是天意，也是宿命。唯有勤勉篤行，方才不負此生。

“天同文化”欄目由王真律師主持，我們希望借此傳達天同的愿景、理念和價值觀。