1、互聯(lián)網(wǎng)整體經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)

1.1 中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增速放緩：9月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)7.8%，增速較6月有所下滑

2、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019年Q3季度增長(zhǎng)盤(pán)點(diǎn)

2.1 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模增速持續(xù)下降，規(guī)模見(jiàn)頂

2.2 用戶(hù)平均每天花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間已接近6小時(shí)，相比2018年年末，時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)大幅下跌

2.3 政務(wù)信息化持續(xù)帶動(dòng)電子政務(wù)行業(yè)高速增長(zhǎng)；同時(shí)，伴隨著開(kāi)學(xué)季的來(lái)臨，在線(xiàn)教育作為剛需場(chǎng)景增速表現(xiàn)亮眼

2.4 從時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)來(lái)看，短視頻、手機(jī)游戲、音樂(lè)等泛娛樂(lè)行業(yè)更多的吸引了用戶(hù)注意力，人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)顯著

2.5 時(shí)長(zhǎng)大戶(hù)短視頻行業(yè)仍在吸引用戶(hù)注意力，領(lǐng)跑全網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)

2.6 用戶(hù)注意力進(jìn)一步分散：月人均使用APP類(lèi)型數(shù)量已達(dá)18類(lèi)，仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，細(xì)分賽道間的用戶(hù)注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈演愈烈

1、新的人群的爭(zhēng)奪

1.1 下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪

1.11 下沉市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.14億，增長(zhǎng)基本停滯，但是用戶(hù)的時(shí)長(zhǎng)紅利仍在

1.12 短視頻收獲到最多的下沉流量紅利，電商在下沉市場(chǎng)也越發(fā)普及；同時(shí)教育、游戲、社群電商等領(lǐng)域隨著下沉市場(chǎng)的拓展而大幅增長(zhǎng)

1.13 下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力已被激發(fā)，下沉年輕人群是下沉市場(chǎng)消費(fèi)能力提升的主要?jiǎng)恿?/p>

1.14 下沉市場(chǎng)年輕人群在泛娛樂(lè)行業(yè)的付費(fèi)習(xí)慣已初步養(yǎng)成，互動(dòng)性強(qiáng)的直播類(lèi)娛樂(lè)方式更容易讓下沉年輕人群付費(fèi)打賞

1.2 00后和中老年群體的爭(zhēng)奪

1.21 00后人群規(guī)模過(guò)億，中老年空閑時(shí)間多，00后和中老年人群成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪的重要人群

1.22 互聯(lián)網(wǎng)原住民00后購(gòu)物需求旺盛，且在泛娛樂(lè)、金融行業(yè)用戶(hù)規(guī)模有顯著提升

1.23 年輕化成為典型產(chǎn)品的又一大發(fā)展策略，電商、社交、娛樂(lè)和出行等領(lǐng)域最能獲得00后的青睞，其中手機(jī)淘寶、高德地圖的00后同比增長(zhǎng)過(guò)100%

1.24 中老年人群移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)日漸立體豐富，金融支付、電商、教育工具、地圖導(dǎo)航等便捷應(yīng)用更深滲透到中老年人群

1.25 中老年人更愛(ài)在抖音、快手觀看短視頻內(nèi)容消磨時(shí)間，在微博、微信中參與日常社交和通訊活動(dòng)，在手機(jī)淘寶、拼多多上購(gòu)物

2、全景生態(tài)流量布局已經(jīng)成為必然

2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已經(jīng)從流量的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，全景流量布局已經(jīng)成為必然

2.2 生活服務(wù)、移動(dòng)購(gòu)物、旅游服務(wù)等行業(yè)多選擇全平臺(tái)布局，微信小程序中手機(jī)游戲行業(yè)表現(xiàn)突出；依靠百度搜索精準(zhǔn)推薦，移動(dòng)視頻行業(yè)在百度智能小程序占比最高；而支付寶小程序則把支付和消費(fèi)場(chǎng)景疊加，重點(diǎn)布局購(gòu)物和生活服務(wù)行業(yè)

2.3 微信月活用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)接近9.5億，滲透率已經(jīng)高達(dá)83.6%; 用戶(hù)使用小程序的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，月人均使用微信小程序接近1小時(shí)，行業(yè)類(lèi)型也增加至5個(gè)

2.4 今日頭條APP布局全景流量，利用小程序生態(tài)觸達(dá)不同渠道不同結(jié)構(gòu)的用戶(hù)群

3、圍繞效率和價(jià)值提升的突圍戰(zhàn)

3.1 加速變現(xiàn)效率：私域流量+社群的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)

3.11 私域流量池的閉環(huán)打法，業(yè)內(nèi)已經(jīng)探索出行之有效的方法，并不斷在內(nèi)容、產(chǎn)品、裂變中進(jìn)行優(yōu)化，從而獲得最適合本企業(yè)的高轉(zhuǎn)化、高口碑、高復(fù)購(gòu)的正向循環(huán)路徑

3.12 西貝莜面村通過(guò)公眾號(hào)、小程序、社群等手段構(gòu)建自己的私域流量客群，7月以來(lái)多波次主打家庭和親子場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)其小程序用戶(hù)快速增長(zhǎng)

3.2 提升價(jià)值：圈層社交+粉絲經(jīng)濟(jì)

3.21 垂直型應(yīng)用以深度內(nèi)容為紐帶，吸引特定興趣人群消費(fèi)內(nèi)容并深度交流，形成社交關(guān)系鏈，孕育出各種圈層文化

3.22 社區(qū)內(nèi)容定位直接影響用戶(hù)活躍度和粘性，二次元?jiǎng)?chuàng)作分享平臺(tái)LOFTER、直男社區(qū)虎撲、精神社交平臺(tái)Soul等平臺(tái)通過(guò)差異化的內(nèi)容吸引到一批屬性、興趣接近的重度用戶(hù)

3.23 垂直社區(qū)用戶(hù)屬性非常突出、興趣集中，如LOFTER以24歲以下年輕女性為主，二次元?jiǎng)?chuàng)作分享行為活躍；虎撲是典型的男性社區(qū)，對(duì)于生活服務(wù)、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域興趣突出

3.24 綜合型平臺(tái)的大V的粉絲，受大V定位和內(nèi)容影響明顯，屬性特征明顯，也具有很高的價(jià)值

3.3 價(jià)值的新定義：新生代用戶(hù)的興趣經(jīng)濟(jì)

3.31 新生代用戶(hù)消費(fèi)理念升級(jí)，“盲盒經(jīng)濟(jì)”盛行，為興趣買(mǎi)單，物品價(jià)值和付費(fèi)意愿與商品使用價(jià)值關(guān)聯(lián)度越發(fā)減弱，泡泡瑪特小程序用戶(hù)增長(zhǎng)迅猛

3.32 球鞋經(jīng)濟(jì)和盲盒經(jīng)濟(jì)中用戶(hù)性別區(qū)隔明顯，在上線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)功能后毒APP用戶(hù)留存有明顯提升

4、互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放趨勢(shì)變化

4.1 廣告主投放趨勢(shì)1：與泛電商平臺(tái)聯(lián)合投放廣告占比持續(xù)增加

4.4 媒介組合與KOL觸達(dá)人群接近，組合提升廣告覆蓋范圍，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群

5、品牌零售商的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程和營(yíng)銷(xiāo)新玩法

4.1 金融支付行業(yè)繼續(xù)下沉，新增下沉用戶(hù)占比高于全體，由于下沉市場(chǎng)用戶(hù)占比仍偏低，仍有很大的拓展空間

4.2 金融支付行業(yè)呈現(xiàn)支付寶一家獨(dú)大競(jìng)爭(zhēng)格局，云閃付憑借銀聯(lián)優(yōu)勢(shì)以及各種補(bǔ)貼活動(dòng)高速增長(zhǎng)；各銀行繼續(xù)加大力度培養(yǎng)用戶(hù)使用APP，頭部網(wǎng)上銀行APP用戶(hù)增速也遠(yuǎn)高于行業(yè)

4.3 支付寶憑借高頻支付功能，不斷擴(kuò)充衣食住行等金融服務(wù)場(chǎng)景，活躍率繼續(xù)提升，對(duì)銀行機(jī)構(gòu)造成競(jìng)爭(zhēng)壓力

4.4 為提升用戶(hù)數(shù)和活躍度，各銀行紛紛在移動(dòng)端產(chǎn)品中加強(qiáng)對(duì)日常生活場(chǎng)景金融支持，尤其加強(qiáng)對(duì)支付場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)，希望提高用戶(hù)的使用頻次

5.1 隨著電商下沉、物流提速等拉動(dòng)，移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)的用戶(hù)規(guī)模一路走高，成為又一個(gè)十億級(jí)行業(yè)

5.2 市場(chǎng)進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)玩家之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，用戶(hù)在多平臺(tái)完成不同品類(lèi)和目的的購(gòu)物，用戶(hù)使用APP的個(gè)數(shù)明顯增加，在下沉市場(chǎng)的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)也增長(zhǎng)到6.2個(gè)小時(shí)

5.3 社交電商繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)黑馬產(chǎn)品中一半產(chǎn)品通過(guò)社交方式獲得發(fā)展，其中毒和識(shí)貨憑借球鞋鑒定核心優(yōu)勢(shì)，解決用戶(hù)求購(gòu)正品無(wú)門(mén)的窘境

5.4 手機(jī)淘寶下沉戰(zhàn)略得到很好地落地，67%的小鎮(zhèn)青年均在使用淘寶，而拼多多則更多地獲取到有娃用戶(hù)的青睞，同時(shí)也占領(lǐng)3成的泛中老年市場(chǎng)

6.1 新聞資訊行業(yè)基本達(dá)到飽和，整體行業(yè)增速1.3%；綜合資訊依舊占據(jù)主要用戶(hù)，體育、財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)類(lèi)垂直資訊用戶(hù)規(guī)模快速增長(zhǎng)

6.2 行業(yè)馬太效應(yīng)明顯；更輕更簡(jiǎn)潔的極速版受到用戶(hù)的喜愛(ài)，騰訊新聞極速版1月上線(xiàn)以來(lái)用戶(hù)規(guī)模迅速漲至4千萬(wàn)；而想看、有料看看以短視頻、娛樂(lè)搞笑內(nèi)容為載體的產(chǎn)品疊加激勵(lì)返現(xiàn)等運(yùn)營(yíng)模式，也躋身增量前十

6.3 新聞資訊行業(yè)廣告收入持續(xù)下降，以廣告為主要的變現(xiàn)方式承壓明顯；各家紛紛嘗試新的模式：內(nèi)容付費(fèi)、直播付費(fèi)、開(kāi)放平臺(tái)等，但仍處于探索階段

6.4 生態(tài)效應(yīng)愈加明顯：全景生態(tài)愈加重要，APP不是新聞資訊應(yīng)用唯一獲取用戶(hù)的途徑，UC、PP體育等應(yīng)用超一般的流量均來(lái)自小程序和獨(dú)有流量

7.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效地提高生活效率、讓人們更加輕松地享受到服務(wù)，他們?cè)谏铑I(lǐng)域的各個(gè)方面的行為均在加深

7.2 小程序成為生活服務(wù)重要入口，對(duì)于線(xiàn)下門(mén)店引流效果尤為突出，肯德基、麥當(dāng)勞等餐飲品牌微信小程序活躍用戶(hù)規(guī)模遠(yuǎn)高于APP

7.3 小程序已經(jīng)成為生活服務(wù)平臺(tái)獲取增量用戶(hù)的重要來(lái)源，微信小程序?qū)τ诿缊F(tuán)點(diǎn)評(píng)系貢獻(xiàn)突出

7.4 外賣(mài)服務(wù)行業(yè)雙巨頭重合用戶(hù)規(guī)模并沒(méi)有大幅增加，說(shuō)明仍以拓展新用戶(hù)為主，二者在高線(xiàn)城市的用戶(hù)爭(zhēng)奪較為激烈

7.5 下沉市場(chǎng)是美團(tuán)外賣(mài)和餓了么新增用戶(hù)主要來(lái)源，預(yù)計(jì)未來(lái)二者對(duì)下沉用戶(hù)的爭(zhēng)奪將日益激烈

8.1 社交行業(yè)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到天花板，目前用戶(hù)規(guī)模已達(dá)到11億，行業(yè)滲透率達(dá)97%，用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)速度明顯下降，下降到2.3%

8.2 2019年以來(lái)多巨頭推出社交產(chǎn)品，意圖在更加垂直細(xì)分的領(lǐng)域爭(zhēng)奪到用戶(hù)，但是目前典型創(chuàng)新產(chǎn)品的用戶(hù)規(guī)模仍較小

8.3 社交產(chǎn)品積極尋求轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)社交產(chǎn)品正在向新的社交形式轉(zhuǎn)變，微信尋求平臺(tái)化、QQ和陌陌開(kāi)啟直播娛樂(lè)化；同時(shí)新型社交產(chǎn)品也在不斷涌現(xiàn)，深耕精細(xì)人群