直通車我想大家都不陌生，并且清楚的知道是一款非常有效的推廣工具，都是抱著可以引爆店鋪流量的希望來開車的。但是效果往往差強人意，殊不知直通車是把雙刃劍，當(dāng)你用的好時可以起到雪中送炭的效果，反之，用的不好，它就像是一只喂不飽的狼，對店鋪起不到絲毫轉(zhuǎn)機的作用。

“開直通車簡單，只要我投錢，流量就高，點擊轉(zhuǎn)化上去了產(chǎn)品基礎(chǔ)就起來了，效果不明顯就翻倍投”這絕對是前幾年大部分商家（人耿直、錢包厚）的想法，現(xiàn)在這個玩法再試試，不虧個人仰馬翻算我沒說。所以說，大部分商家對直通車的了解只存在于直通車能帶動自然搜索，其他的問題并不清楚。

今年和很多商家朋友溝通過，很多人都是抱著試一試的態(tài)度來測試直通車的能力，比如說：我開一兩天，一天投個幾百錢，沒效果就算了，結(jié)果很明顯。只是抱著這種心態(tài)對店鋪來說，所燒的錢都是血本無歸，如果想開直通車的商家，不要一時沖動，想開就要做好充足的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

在了解直通車運營體系的基礎(chǔ)上如何通過直通車來推動店鋪呢？下面和大家分享一些關(guān)于直通車針對店鋪情況的玩法，關(guān)于不同類目不同基礎(chǔ)的店鋪情況下，該如何提升店鋪基礎(chǔ)。

提升流量品質(zhì)法-小類目

這個玩法比較適合流量可控情況下的小眾類目，點擊率大家知道就是展現(xiàn)量除以點擊量。知道了這些，這個玩法的原理就是保持點擊量不變的情況，降低展現(xiàn)，相應(yīng)的點擊率就會越高，下面看方法。

分析關(guān)鍵詞得出點擊量最高的十個地域，將剩余地域關(guān)閉，保留出點擊量前十的地域，調(diào)整期間，觀察點擊率，如果達不到，繼續(xù)調(diào)整地域，這個時候可以選擇展現(xiàn)不多，點擊率更高的地域，逐步篩選優(yōu)化，這個玩法的好處就是投放低的情況下得到更優(yōu)質(zhì)的流量客戶。

優(yōu)化人群法-有基礎(chǔ)店鋪

這個玩法相對于基礎(chǔ)好一些的店鋪更有效果，不適用剛開的新店，因為店鋪沒有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)量，訪客不多，人群這塊不好去優(yōu)化，如果店鋪在這時候訪客數(shù)在逐步遞增的情況下，也可以從優(yōu)化人群入手。下面看方法。

前期投放加入人群，使用系統(tǒng)推薦人群去測試數(shù)據(jù)，像一些熱門人群，店鋪優(yōu)質(zhì)人群后先觀察點擊率情況，數(shù)據(jù)不好人群進行篩選。擇優(yōu)選擇留下最好的人群，溢價不利建議前期30%-50%左右。再去選擇子自定義人群，結(jié)合產(chǎn)品所針對人群進行二級測試。二級測試后不建議再進行測試，這樣覆蓋的人群比較少。

卡位玩法-大類目

這個方式適合用一些熱門類目，比如出價比較高的，這個方法可以穩(wěn)定質(zhì)量分權(quán)重的最佳選擇，當(dāng)然優(yōu)化時間也會較長些?？ㄎ煌娣ǖ脑砭褪峭ㄟ^排名獲得最有效的點擊率。下面看方法。

確定產(chǎn)品推廣關(guān)鍵詞，第一步卡到首位進行數(shù)據(jù)分析，前期是點擊率可以基于同行水平，另外出價達不到也很難。第二步將排名卡到4-6排名位置，這個位置肯定沒有前三位的點擊率和展現(xiàn)量，這個時候降低出價，然后看一下點擊率是否有上漲趨勢，如果有上漲可以先不動，因為點擊率上漲，會影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重，這樣排名會上漲到前三，結(jié)果就是出價不變的情況下排名可以得到提升。

權(quán)重養(yǎng)成法-大類目

適用熱門類目，流量基礎(chǔ)大的產(chǎn)品，這個方法的原理簡單易懂，培養(yǎng)直通車賬戶中計劃權(quán)重，因為計劃權(quán)重是不一樣的，因為每個計劃會受到互相牽制互相的影響，大部分人不愿意把多個產(chǎn)品放到同一計劃中。下面看方法。

第一步創(chuàng)建計劃，加入產(chǎn)品匹配度高的詞，例如二級長尾詞，保證詞具有一定的展現(xiàn)量，質(zhì)量分最少在8分或以上，然后把排名達到前三。

第二步觀察2-3天關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，留下點擊率高以及質(zhì)量分10分的詞。

第三步當(dāng)質(zhì)量分滿分以及點擊率穩(wěn)定的情況下，加入精準(zhǔn)高流量詞，這個時候加入是最合適的，如果這些精準(zhǔn)高流量詞指質(zhì)量分在6分，加入后可以提升到7-8分，可以說明計劃權(quán)重在增長，后續(xù)在做優(yōu)化。優(yōu)化好后，可以加入大流量詞，前期不建議加，因為當(dāng)你的計劃權(quán)重逐步起來后再加入對店鋪來說才是最有利。

活動助力法

顧名思義根據(jù)活動的影響，來提升整體推廣計劃。簡單粗暴的方式。

這個玩法完全就是靠淘寶的一些活動將產(chǎn)品跑到一個基礎(chǔ)量時，借助活動通過直通車推排名。簡單來說就是借力活動人氣+產(chǎn)品人氣+銷量增漲來提高點擊率和質(zhì)量分。下面是方法。

創(chuàng)建計劃時找到產(chǎn)品的搜索熱詞，一定要是熱詞，一個計劃中不要放太多這類詞，3-8就好，具體需要參考類目。把握好活動前一天，將全部的詞卡到前三，最好是首條，這個時候千萬不要舍不得投入。隨著活動開始來優(yōu)化排名，隨時觀察關(guān)鍵詞排名，一定要在靠前的位置，需要隨時調(diào)整出價，這時候排名不變的情況下，出價會越來越低。只要出現(xiàn)這種情況，第二天質(zhì)量分基本全部會在十分了。如果活動力度差，9分肯定不是問題。

中期準(zhǔn)備之養(yǎng)分

選完關(guān)鍵詞，部分商家會把側(cè)重點放在質(zhì)量分上，盲目追求高質(zhì)量分，而忽略掉關(guān)鍵詞本身的數(shù)據(jù)。這種想法是大錯特錯，如果關(guān)鍵詞自身數(shù)據(jù)量非常差，既不能滿足產(chǎn)品所需流量，且關(guān)鍵詞背后人群不具備達到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力，那么在實操中會出現(xiàn)，流量獲取量少，推廣花費與成交量不成正比，造成虧損。這個時候要清楚，單一提成質(zhì)量分是無效的手段，因為質(zhì)量分主要影響只是ppc，然而決定不了該關(guān)鍵詞的流量池，以及關(guān)鍵詞所對應(yīng)的消費人群的精準(zhǔn)度。簡單來說，高質(zhì)量分代表不了高點擊轉(zhuǎn)化，如果沒有做好關(guān)鍵詞的本身的基礎(chǔ)就以一味追求高質(zhì)量分關(guān)鍵詞，往往在計劃中會存在“裝飾詞”看著賞心悅目，實際對推廣沒有任何幫助，并且燒錢?。。?！

另外還有一種現(xiàn)象也比較普遍，認為質(zhì)量分的上限是10分，后期優(yōu)化到十分后不再持續(xù)優(yōu)化。實際質(zhì)量分的頂點不單單只是十分，在直通車的實際扣費規(guī)則中：下一位出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量分+0.01，此公式中的質(zhì)量分計算的是質(zhì)量原始分，而原始分是沒有上限的，細心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，在實際推廣中，即便是相同的全10分詞，在不同賬戶下扣費情況也是不一致的。

最后給大家分享個直通車細節(jié)小知識。

相對于關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖和出價三個元素來說，直通車的展現(xiàn)標(biāo)題對搜索流量來說關(guān)系不大，但是對于直通車標(biāo)題來說，我們可以利用添加的東西有很多，類目允許的情況下可以準(zhǔn)確詳盡的展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，可以放到直通車標(biāo)題中來吸引點擊，所以，在推廣中一些細節(jié)非常的重要，可能某一個細節(jié)關(guān)乎著產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

到了節(jié)前沖刺階段，店鋪遇到問題的話大家評論、私聊都可以，踴躍交流！