作者:東灘顧問(wèn) · 黃阿娜 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商一直是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的主旋律,從近年來(lái)產(chǎn)業(yè)招商動(dòng)態(tài)看,產(chǎn)業(yè)招商在創(chuàng)新主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下正呈現(xiàn)新的特征,面向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、面向新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、面向新興產(chǎn)業(yè)培育,成為領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商重點(diǎn)目標(biāo)。當(dāng)然,面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、新興業(yè)態(tài)蓬勃的發(fā)展趨勢(shì),還有大量的園區(qū)依舊采用傳統(tǒng)的招商模式,無(wú)法適應(yīng)新局勢(shì),導(dǎo)致招商工作收效甚微。 本文結(jié)合東灘顧問(wèn)的咨詢經(jīng)驗(yàn),對(duì)創(chuàng)新主導(dǎo)時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)招商形勢(shì)、招商模式、招商組織和招商人員如何應(yīng)變做了一些探討,希望能給園區(qū)運(yùn)營(yíng)者一些啟示,幫助產(chǎn)業(yè)園區(qū)提升招商實(shí)效,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的招商中實(shí)現(xiàn)突圍。 創(chuàng)新主導(dǎo)時(shí)代下,面對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)嚴(yán)峻、土地資源日趨緊張、新興產(chǎn)業(yè)加速擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)發(fā)展的招商形勢(shì),產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商難度加劇,招商工作面臨新一輪的困境與挑戰(zhàn)。 1.國(guó)內(nèi)外形勢(shì)嚴(yán)峻、招商空間受到擠壓從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看,近年來(lái)國(guó)外經(jīng)濟(jì)不景氣,歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體對(duì)外投資明顯下降,東南亞國(guó)家憑借成本優(yōu)勢(shì),對(duì)外資更具有吸引力。同時(shí)受“再工業(yè)化”影響,美國(guó)工業(yè)回流,鼓勵(lì)外企在美國(guó)建廠,吸引制造業(yè)就業(yè)崗位回流美國(guó)。 從國(guó)內(nèi)形勢(shì)來(lái)看,面臨著經(jīng)濟(jì)增速換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政策消化期“三期疊加”的挑戰(zhàn)。2018年,一二線城市新屋銷(xiāo)售面積出現(xiàn)大幅下挫,高達(dá)56%。全年固定資產(chǎn)投資增速5.9%,創(chuàng)1995年有歷史數(shù)據(jù)以來(lái)最低。全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)、投資增速回落,外貿(mào)進(jìn)出口下降,外資流出加劇,企業(yè)與個(gè)人投融資水平持續(xù)下降,為招商工作帶來(lái)不小壓力。 2.要素制約成為常態(tài)、招商資源逐漸收緊一是土地資源收緊。中央清理整頓、嚴(yán)限指標(biāo),省市嚴(yán)格集約節(jié)約利用土地,存量土地和廠房日益減少,土地空間資源成為招商稀缺資源。二是優(yōu)惠政策同質(zhì)化。為了引進(jìn)優(yōu)秀企業(yè),園區(qū)招商之間比拼的不是服務(wù)水平、營(yíng)商環(huán)境,而是比拼更低的土地價(jià)格、更優(yōu)惠的稅收政策、更豐厚的財(cái)政補(bǔ)貼,這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)影響了園區(qū)招商的良性發(fā)展。三是政府債務(wù)管控。財(cái)政部提出堅(jiān)決遏制隱性債務(wù)增量、妥善化解隱性債務(wù)存量、完善地方建設(shè)項(xiàng)目和資金管理、建立健全跨部門(mén)聯(lián)合懲戒機(jī)制、研究出臺(tái)地方政府債務(wù)信息公開(kāi)等制度辦法,強(qiáng)化地方政府債務(wù)管理。 3.新興產(chǎn)業(yè)加速擴(kuò)張、招商形態(tài)日趨復(fù)雜隨著信息化浪潮席卷全球,新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)、產(chǎn)業(yè)類(lèi)型、商業(yè)模式不斷涌現(xiàn),為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作提供了更廣闊的思路。但目前多數(shù)園區(qū)對(duì)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的認(rèn)識(shí)不夠到位、對(duì)新經(jīng)濟(jì)的了解不夠充分,導(dǎo)致招商環(huán)境改善、招商工作專(zhuān)業(yè)化未能跟上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。 4.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)發(fā)展、招商服務(wù)面臨挑戰(zhàn)近年來(lái),市場(chǎng)化專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源整合者不斷涌現(xiàn),產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入了快速發(fā)展期,為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)龍頭競(jìng)爭(zhēng)激烈,華夏幸福銷(xiāo)售額超過(guò)1500億,武漢光谷已在長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)主題型園區(qū)17個(gè),聯(lián)東U谷全國(guó)布局167個(gè)園區(qū)。而以萬(wàn)科、恒大為代表的傳統(tǒng)房企也紛紛轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。萬(wàn)科在深圳、青島、廊坊、杭州、上海等城市已經(jīng)排兵布陣產(chǎn)業(yè)地產(chǎn),重在跨界物流地產(chǎn)和創(chuàng)意園區(qū)布局。恒大則在大健康、文旅、新能源汽車(chē)領(lǐng)域布局產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。 為適應(yīng)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化,順應(yīng)國(guó)家的招商指導(dǎo)性意見(jiàn),產(chǎn)業(yè)園區(qū)紛紛探索新的招商模式,贏取招商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1.招商對(duì)象迭代:招項(xiàng)目——招產(chǎn)業(yè)——招人才國(guó)家提出招商要YZ與招才引智結(jié)合,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。政府需要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、比較優(yōu)勢(shì)、整體的產(chǎn)業(yè)方向設(shè)計(jì),圍繞區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)去開(kāi)展招商、招才引智,這樣的項(xiàng)目也才有競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的能力。 深化人才機(jī)制創(chuàng)新育才,建立吸引、支持和服務(wù)境內(nèi)外高層次人才創(chuàng)業(yè)的新模式、新機(jī)制,為創(chuàng)業(yè)人才提供施展才華的“土壤”。立足龍頭產(chǎn)業(yè)資源引才,整合資源優(yōu)勢(shì),結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要,明確招才引智的主攻區(qū)域,集合現(xiàn)有人才政策和招商政策共同推介。構(gòu)筑創(chuàng)業(yè)人才環(huán)境聚才,健全引才聚才的政策環(huán)境,打通產(chǎn)學(xué)研融合渠道,營(yíng)造基礎(chǔ)教育環(huán)境。 南京:2018年1月4日,南京市政府發(fā)文,針對(duì)人才安居工作進(jìn)一步實(shí)施再發(fā)補(bǔ)充意見(jiàn),出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才安居工作的實(shí)施意見(jiàn)》,明確高層次人才首套房不限購(gòu),公積金最多可貸120萬(wàn)。 長(zhǎng)沙:在長(zhǎng)沙工作、具有專(zhuān)科以上學(xué)歷或技師以上職業(yè)資格的人才,首套房不受戶籍和個(gè)稅、社保繳存限制。 武漢:爭(zhēng)取“讓更多留漢就業(yè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以低于市場(chǎng)價(jià)20%買(mǎi)到安居房、以低于市場(chǎng)價(jià)20%租到租賃房”。 鄭州:符合條件的博士、碩士和“雙一流”建設(shè)高校的本科畢業(yè)生,在鄭首次購(gòu)房分別給予10萬(wàn)元、5萬(wàn)元、2萬(wàn)元購(gòu)房補(bǔ)貼。 西安:近5年畢業(yè)或35周歲以下的高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè),可申請(qǐng)貸款,額度最高50萬(wàn)元,期限一般為兩年,并給予50%貼息。 2.招商團(tuán)隊(duì)迭代:政府招商——以商招商——專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)招商以前政府招商的方式精準(zhǔn)度低、以商招商的方式客商資源有限,導(dǎo)致招商效率低下。目前很多政府開(kāi)始組建專(zhuān)業(yè)的招商中心,并注重招商人才的引進(jìn)與培養(yǎng),對(duì)招商人員具備的專(zhuān)業(yè)程度、運(yùn)營(yíng)管理能力、執(zhí)行力都有更高的標(biāo)準(zhǔn)要求,招商效率大有提升。 a.引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化人才——專(zhuān)業(yè)對(duì)口招商人才 不少人是清華、北大、浙大畢業(yè)的碩士和博士,學(xué)的是科技金融、計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物醫(yī)藥等熱門(mén)專(zhuān)業(yè),在招商局內(nèi)做的是與他們所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的招商。局內(nèi)高級(jí)雇員年薪達(dá)50萬(wàn),名牌大學(xué)碩、博士年薪也有30萬(wàn),收入比局長(zhǎng)高。 b.進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化招商——說(shuō)內(nèi)行話,專(zhuān)業(yè)對(duì)接 通過(guò)各種渠道了解目標(biāo)企業(yè),包括查閱企業(yè)年報(bào)、翻閱企業(yè)官網(wǎng)信息,找到它的上下游伙伴、同行去了解,甚至搜索公司有沒(méi)有負(fù)面報(bào)道。雖然這會(huì)降低企業(yè)落戶速度,但他們寧愿慢,也要引來(lái)真正的巨頭。 c.提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)——“專(zhuān)業(yè)化+店小二精神” 政府引進(jìn)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等機(jī)構(gòu),組成“服務(wù)超市”。初創(chuàng)公司需要解決的各類(lèi)問(wèn)題,都可找其幫忙。政府為這些公司發(fā)放“創(chuàng)新券”,企業(yè)憑此付款。杭州指南車(chē)機(jī)器人科技有限公司通過(guò)免費(fèi)的中介服務(wù),在快速成長(zhǎng)需要“燒錢(qián)”時(shí)節(jié)省了60%運(yùn)營(yíng)成本。 3.招商條件迭代:政策招商——訂單招商——基金招商——平臺(tái)招商在科創(chuàng)時(shí)代下,招商工作成了投資環(huán)境、管理效益、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的綜合性比拼,產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化將成為園區(qū)招商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。許多政府為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái)與綜合科技服務(wù)平臺(tái)等為客商提供良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件,吸引客商入駐園區(qū)。 從2015年開(kāi)始推出了“895創(chuàng)業(yè)營(yíng)”,以目前擁有的近10萬(wàn)平方米孵化器,通過(guò)國(guó)內(nèi)國(guó)外、線上線下平臺(tái),匯聚優(yōu)秀創(chuàng)新項(xiàng)目,“895創(chuàng)業(yè)營(yíng)”已經(jīng)成為園區(qū)培育優(yōu)質(zhì)種子、聚集新興產(chǎn)業(yè)潛力的搖籃。 4.招商形勢(shì)迭代:見(jiàn)商就招——效益為先——環(huán)評(píng)一票否決——招商選商昔日廣撒網(wǎng)式的粗放招商已無(wú)法應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,各地政府紛紛采取精準(zhǔn)招商的方式,從“招商”走向“招商選資”,不斷增強(qiáng)招商工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性,切實(shí)提升招商的效果和質(zhì)量。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商選商,到底在選什么? 第一,選產(chǎn)業(yè)集群。園區(qū)要結(jié)合實(shí)際和自身優(yōu)勢(shì),研究確立園區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。積極引入高端、總部型、規(guī)模大、產(chǎn)出高的產(chǎn)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目,不斷培育壯大園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。 第二,選企業(yè)前景。園區(qū)引入項(xiàng)目,要確保項(xiàng)目質(zhì)量,嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目引進(jìn)參考標(biāo)準(zhǔn),對(duì)引入項(xiàng)目要進(jìn)行全面、客觀科學(xué)的評(píng)價(jià),認(rèn)真地進(jìn)行可行性分析論證,促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集,形成區(qū)域品牌的項(xiàng)目。 5.招商觀念迭代:招龍頭——招瞪羚隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化,大多數(shù)地方政府已無(wú)地可批,對(duì)企業(yè)的財(cái)稅優(yōu)惠優(yōu)勢(shì)減弱,招大商的招商觀念已經(jīng)過(guò)時(shí),很多政府傾向招引高成長(zhǎng)性的瞪羚企業(yè),被看做中國(guó)經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換器。 一個(gè)城市的上市企業(yè)和明星企業(yè)屈指可數(shù),帶動(dòng)能力有限,而瞪羚企業(yè)的年收入都在5000萬(wàn)元以上,這意味著它每年的納稅至少要在300萬(wàn)元以上,這個(gè)數(shù)字看似不多,但可能是一個(gè)城市的最大納稅群體。很多園區(qū)特別愿意引進(jìn)瞪羚企業(yè),雖然發(fā)展規(guī)模還不足以上市,但是由于其高成長(zhǎng)性,導(dǎo)致后面追加投資、新建廠房的可能性變得非常大,可以解決地方政府和園區(qū)的痛點(diǎn)。 6.招商類(lèi)型迭代:土地招商——零地招商在土地資源和用地指標(biāo)日趨緊張的情況下,“零地招商”成為各地園區(qū)招商選資、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要手段?!傲愕卣猩獭本褪窃诓恍略龉┑孛娣e的前提下,通過(guò)挖掘企業(yè)現(xiàn)有土地資源潛力擴(kuò)大投資規(guī)模,或?qū)π侣鋺繇?xiàng)目不供土地,引導(dǎo)其租用、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有的閑置廠房、閑置土地實(shí)現(xiàn)投資,從而達(dá)到減少征地成本,提高土地利用率,節(jié)約土地資源的目的。 廈門(mén)市同安區(qū)通過(guò)對(duì)接大順物流,利用“大順物流園”閑置、低效廠房建設(shè)總建筑面積為2.9萬(wàn)平方米的“同安電商創(chuàng)業(yè)基地”,引進(jìn)了13家電商物流企業(yè),預(yù)計(jì)每年?duì)I業(yè)收入突破10億元,納稅額3千萬(wàn)元。 招商組織是產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的成敗關(guān)鍵,面對(duì)招商形勢(shì)變化,招商組織是主要?jiǎng)?chuàng)新主體。本章主要從強(qiáng)隊(duì)、建庫(kù)、繪圖、親商、變法五個(gè)角度探討招商組織如何創(chuàng)新,為招商組織提供有效的招商新路徑。 1.“強(qiáng)隊(duì)”——?jiǎng)?chuàng)新體制機(jī)制(1)內(nèi)協(xié)外聯(lián),創(chuàng)新“1+M+N”招商體制。即1個(gè)招商局、M個(gè)產(chǎn)業(yè)招商局、N個(gè)招商共同體。 (2)“聯(lián)席+責(zé)任”招商機(jī)制。即招商聯(lián)席制+招商責(zé)任制。 組建“1”個(gè)專(zhuān)業(yè)招商牽頭部門(mén)。整合原投資促進(jìn)局、煙臺(tái)保稅港區(qū)西區(qū)管理局和商務(wù)局外事職責(zé),組建招商合作管理局,統(tǒng)籌全區(qū)招商工作。 打造“9”個(gè)市場(chǎng)化專(zhuān)業(yè)招商平臺(tái)。在招商合作管理局統(tǒng)籌管理下,設(shè)立中韓(煙臺(tái))產(chǎn)業(yè)園管理服務(wù)中心和8個(gè)產(chǎn)業(yè)投資促進(jìn)中心,形成9個(gè)市場(chǎng)化運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)招商平臺(tái)。突出消費(fèi)電子、汽車(chē)、化工新材料、生物醫(yī)藥與健康、智能制造等十大產(chǎn)業(yè)集群,系統(tǒng)化研究推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商和集群培育。 圍繞6方面建立“N”個(gè)招商共同體。構(gòu)建內(nèi)協(xié)與外聯(lián)相互配合、全員招商與社會(huì)招商協(xié)同并進(jìn)的招商大網(wǎng)絡(luò)。建立“N”個(gè)集群招商協(xié)同組合、選聘“N”名企業(yè)身份招商骨干、打造“N”個(gè)產(chǎn)業(yè)中心招商聯(lián)盟、簽約“N”個(gè)產(chǎn)業(yè)招商中介公司、聘請(qǐng)“N”名招商顧問(wèn)、聯(lián)絡(luò)“N”名招商信息提供人。 成立國(guó)有招商公司。廈門(mén)火炬高新區(qū)管委會(huì)對(duì)廈門(mén)火炬高新區(qū)招商服務(wù)中心進(jìn)行改制,100%出資設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司——廈門(mén)火炬高新區(qū)招商服務(wù)中心有限公司,實(shí)行公司制治理結(jié)構(gòu),公司成立后招商和服務(wù)的主要職能不變。 夯實(shí)各區(qū)聯(lián)動(dòng)招商工作機(jī)制。組織廈門(mén)片區(qū)管委會(huì)、市商務(wù)局、市場(chǎng)監(jiān)管局、市國(guó)稅局、市地稅局、各區(qū)及開(kāi)發(fā)區(qū)等各招商聯(lián)席單位負(fù)責(zé)人參加招商聯(lián)席會(huì)議。由廈門(mén)市市場(chǎng)監(jiān)管局、市國(guó)稅局、市地稅局通報(bào)近期出臺(tái)政策和工作進(jìn)展,會(huì)議還探討聯(lián)動(dòng)招商存在問(wèn)題及工作方向。 制定目標(biāo)與關(guān)鍵成果管理的考核激勵(lì)機(jī)制。從基層一線招商人員到公司領(lǐng)導(dǎo),均制訂年度工作任務(wù)的目標(biāo)與關(guān)鍵成果管理,通過(guò)對(duì)關(guān)鍵結(jié)果分解與實(shí)施,解決招商任務(wù)分解落實(shí)到個(gè)人的考核問(wèn)題。改制后,僅2017年就新增項(xiàng)目65個(gè),與改制前同比增長(zhǎng)110%,新增投資350億元,招商骨干平均薪酬提高30%以上。 2.“建庫(kù)”——建立招商信息庫(kù)聯(lián)動(dòng)線上線下招商信息,建立包含產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息、招商對(duì)象信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的項(xiàng)目信息庫(kù)。對(duì)行政范圍內(nèi)的重點(diǎn)和一般項(xiàng)目信息進(jìn)行不斷收集整理,根據(jù)信息庫(kù)對(duì)項(xiàng)目全過(guò)程跟蹤,不斷適應(yīng)招商的需要。 3.“繪圖”——繪制招商圖譜根據(jù)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),構(gòu)建招商產(chǎn)業(yè)鏈地圖,制定招商工作計(jì)劃。做到一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈地圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈工作計(jì)劃。 4.“親商”——優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境對(duì)于營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化應(yīng)該循序漸進(jìn),主動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)商環(huán)境優(yōu)化措施,打造出適合企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。 一是完善服務(wù)體系。隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),原有園區(qū)配套及服務(wù)體系難以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,需提供符合當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)配套和生活配套設(shè)施。二是簡(jiǎn)化手續(xù)辦理。手續(xù)辦理始終是我國(guó)各地營(yíng)商環(huán)境的痛點(diǎn),各地政府和園區(qū)應(yīng)簡(jiǎn)化項(xiàng)目審批流程,促進(jìn)項(xiàng)目落地。三是創(chuàng)新優(yōu)惠政策。多地政府優(yōu)惠政策同質(zhì)化嚴(yán)重,無(wú)法對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到促進(jìn)作用,應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)創(chuàng)新優(yōu)惠政策。四是優(yōu)化融資環(huán)境。解決中小微企業(yè)在融資過(guò)程中遇到的融資成本高、抵押物范圍窄、擔(dān)保難、財(cái)務(wù)狀況不樂(lè)觀等問(wèn)題,幫助成長(zhǎng)性企業(yè)掃除資金障礙。 2017年,廣州開(kāi)發(fā)區(qū)先后發(fā)布了四個(gè)“黃金10條”、兩個(gè)“美玉10條”招商政策,掀起了招商的新熱潮。四個(gè)“黃金10條”旨在促進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、總部經(jīng)濟(jì)等四類(lèi)產(chǎn)業(yè)形態(tài)發(fā)展,兩個(gè)“美玉10條”重在人才引進(jìn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。開(kāi)發(fā)區(qū)全面提升項(xiàng)目審批速度,企業(yè)從立項(xiàng)到動(dòng)工審批時(shí)限由原來(lái)110個(gè)工作日壓縮到30個(gè)工作日。 5.“變法”——?jiǎng)?chuàng)新招商方法(1)策劃招商 把現(xiàn)有的土地、物業(yè)包裝成一個(gè)項(xiàng)目,從市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、效益分析論證項(xiàng)目可行性,編制成商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)外進(jìn)行招商。通過(guò)項(xiàng)目策劃,組織專(zhuān)家論證和評(píng)審,梳理招商合作對(duì)象,通過(guò)專(zhuān)家對(duì)接產(chǎn)業(yè)資源。 根據(jù)徐圩港區(qū)上位規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)港區(qū)案例,編制《徐圩港區(qū)總體發(fā)展戰(zhàn)略策劃》,綜合策劃了冷鏈物流中心、鋼鐵有色金屬交易中心、大宗基礎(chǔ)建材交易中心、大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心、大宗煤炭交易中心等十大項(xiàng)目。 《徐圩港區(qū)總體發(fā)展戰(zhàn)略策劃》編制完成后,邀請(qǐng)臨港產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審,通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審會(huì)發(fā)掘了多個(gè)產(chǎn)業(yè)資源方。通過(guò)對(duì)10大項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)策劃,與目標(biāo)招商對(duì)象進(jìn)行對(duì)接洽談,全過(guò)程跟蹤,促進(jìn)項(xiàng)目落地。如冷鏈物流中心根據(jù)第三方冷鏈物流企業(yè)和資源綜合型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)梳理對(duì)接了20家目標(biāo)招商企業(yè)。 (2)新媒體招商 信息時(shí)代下,政府開(kāi)始通過(guò)新媒體矩陣聯(lián)動(dòng)招商。各地政府開(kāi)通官方微信公眾號(hào)、微博、搜狐、抖音官方號(hào)等,對(duì)重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)片區(qū)、重點(diǎn)招商項(xiàng)目等招商資源進(jìn)行宣傳推介,對(duì)招商信息定期進(jìn)行整理匯總,并及時(shí)進(jìn)行更新,在網(wǎng)上公開(kāi)招商聯(lián)系電話、相關(guān)政策等等,為客商獲取投資信息提供便利。 截至2018年6月,入駐抖音的政府機(jī)構(gòu)和媒體數(shù)量超過(guò)500家,抖音上政務(wù)號(hào)相關(guān)的視頻播放量已經(jīng)超過(guò)16億。一位抖音政務(wù)號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員曾表示,在賬號(hào)試運(yùn)行初期,一周內(nèi)上傳了十余條視頻,點(diǎn)擊量很快突破千萬(wàn),點(diǎn)贊數(shù)也達(dá)數(shù)十萬(wàn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。 (3)大數(shù)據(jù)招商 用大數(shù)據(jù)技術(shù)和人工智能學(xué)習(xí)及算法技術(shù),搜索和整合全球產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù),動(dòng)態(tài)評(píng)估企業(yè)價(jià)值和投資意向,是地方政府和園區(qū)精準(zhǔn)招商的增效器,是產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速的助推器,是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加速器。 針對(duì)招商過(guò)程中線索挖掘不精準(zhǔn)、追蹤服務(wù)不到位、問(wèn)題處理不及時(shí)等問(wèn)題,貴陽(yáng)高新區(qū)組織建設(shè)“大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商安商云平臺(tái)”提升招商效率。一是“大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商平臺(tái)”,利用大數(shù)據(jù)技術(shù),精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)企業(yè)和精準(zhǔn)挖掘投資線索;二是“智能管理平臺(tái)”,對(duì)招商安商進(jìn)行全流程、全留痕管理,精準(zhǔn)追蹤洽談和精準(zhǔn)項(xiàng)目服務(wù)。 為了保障招商組織的各項(xiàng)創(chuàng)新方法有效實(shí)施,需要每個(gè)招商人員共同努力。在招商過(guò)程中,招商人員不僅要明確招商目標(biāo)、掌握各項(xiàng)知識(shí)技能,還要對(duì)接有效招商信息、對(duì)項(xiàng)目全過(guò)程跟蹤,保證項(xiàng)目順利落地。 1.明確招商目標(biāo):保質(zhì)保量完成項(xiàng)目簽約任務(wù)2.掌握招商條件:充分了解項(xiàng)目的政策條件和優(yōu)勢(shì)3.更新專(zhuān)業(yè)知識(shí):通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),提升專(zhuān)業(yè)招商素養(yǎng)(1)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境:招商屬于“經(jīng)濟(jì)圈”,在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,要掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展走勢(shì)和國(guó)內(nèi)陸區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)。 (2)政策法律法規(guī):政策是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),掌握國(guó)家、省、市有關(guān)鼓勵(lì)、一般限制、禁止項(xiàng)目的分類(lèi)情況,以及相關(guān)法律法規(guī)。 (3)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì):了解新興產(chǎn)業(yè)及地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)分布與發(fā)展情況,以及重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況。 (4)科技創(chuàng)新動(dòng)向:現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)和科技密切相關(guān),要掌握科技界的重大動(dòng)向和新技術(shù)的發(fā)明應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化動(dòng)態(tài)。 4.構(gòu)建招商人員管理的三大網(wǎng)絡(luò)(1)信息網(wǎng)絡(luò) (2)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 關(guān)系在圈內(nèi)。維護(hù)好同學(xué)同事、朋友、老鄉(xiāng)的關(guān)系,在園區(qū)招商實(shí)踐中,這些將成為重要的資源。 功夫在圈外。不局限于自己的工作圈,積極參加各類(lèi)活動(dòng)是擴(kuò)大人際資源的絕好機(jī)會(huì),結(jié)交各個(gè)層次的人,就是對(duì)產(chǎn)業(yè)招商事業(yè)最好的幫助。 (3)合作網(wǎng)絡(luò) a.與商會(huì)協(xié)會(huì)合作。商會(huì)協(xié)會(huì)有召集能力強(qiáng),能夠獲得企業(yè)家的信任,方便集中進(jìn)行招商推介。 b.與咨詢公司合作。業(yè)務(wù)范圍廣,在國(guó)內(nèi)外有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),有豐富的企業(yè)合作資源。 c.與大數(shù)據(jù)公司合作。大數(shù)據(jù)公司依托數(shù)據(jù)資源,可以根據(jù)區(qū)域類(lèi)別、產(chǎn)業(yè)類(lèi)別挖掘目標(biāo)企業(yè)。 d.與招商服務(wù)公司合作。招商服務(wù)公司專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),能夠提供可靠的項(xiàng)目和企業(yè)信息,推進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行。 |
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來(lái)自: 東灘產(chǎn)研院 > 《原創(chuàng)文章》