【原】4萬多買iPhone 11 Pro，我看他們是瘋了......

雷科技 2020-12-15

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只因為 iPhone 11 比往年賣得更便宜，因此給了大家一個錯覺，“蘋果的手機變得親民了”。其實不然，除了 iPhone 11 外，另外兩款新品 iPhone 11 Pro 和 iPhone 11 Pro Max 并不便宜，其起售價均在 8000 元以上，如果想買頂配那么得準備 1 萬余元。

可想而知，蘋果的手機，尤其是旗艦機型依然是非常昂貴，但對腰纏萬貫的富豪來說，iPhone 還是太便宜了。正因為在世界上有著這么一些花錢如流水的群體，來自俄羅斯的奢侈品制造商 Caviar 便有了發(fā)財之本——把市售版的 iPhone 稍加裝飾，然后賣個高價。

這次他們帶來的是“傳奇人物”系列的 iPhone 11 Pro 定制版，共有三款產(chǎn)品，一共只生產(chǎn) 8 臺。有趣的是，Caviar 這次“邀請了”蘋果的靈魂人物喬布斯作為定制版 iPhone 11 Pro 的主角之一，印有喬布斯簽名的 iPhone 11 Pro 共生產(chǎn) 4 臺，定價 6290 美元起（約合人民幣44542元）。

其他兩款定制 iPhone 分別是傳奇拳王阿里和傳奇樂隊 The Beatles 的相關(guān)定制，其中拳王阿里定制款共生產(chǎn) 3 臺，定價 11990 美元起（約合人民幣84905元），甲殼蟲樂隊定制版共生產(chǎn) 1 臺，9650 美元起售（約合人民幣68335元）。

平凡無奇的市售版 iPhone 11 Pro 無法讓大富豪們體驗到“獨一無二”的優(yōu)越感，但 Caviar 推出的奢華版手機則可以滿足他們的需求。只不過除了外觀能夠加分之外，Caviar 推出的 iPhone 和市售版 iPhone 別無二致，功能是完全一樣的。

為了獨特外觀而愿意多花 10 倍的錢買 iPhone，只能說有錢人的世界我們不懂。

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貴也有貴的道理

回顧這幾年的新聞，凡是和“奢華iPhone”有關(guān)的資料，我們都能見到 Caviar 的身影。網(wǎng)上有關(guān)這家奢侈品公司的資料并不多，我們能查到的是它在 2015 年打造了一系列奢華版 Apple Watch，從此開啟了奢華化蘋果產(chǎn)品之路。

其實 Caviar 也得從蘋果那里購入相關(guān)產(chǎn)品，但他們會對市售版的 iPhone、Apple Watch 進行一系列改造，包括更換表面材質(zhì)（最常見的是換成鍍金或純金表面，甚至鑲鉆），重新設(shè)計紋理等等。他們重新設(shè)計的蘋果產(chǎn)品往往會有一個充滿話題性的主題，例如今年就是“傳奇人物”，并讓喬布斯的簽名出現(xiàn)在 iPhone 上。

此外，Caviar 推出的手機往往是限量發(fā)售，一旦售罄便不再生產(chǎn)。不難看出，Caviar 推出的智能手機其實已經(jīng)是“奢侈品”而不是消費品，不具備普惠價值，也不適合大部分消費者購買。這類智能手機本身的價值并非為實用價值，而是“物以稀為貴”的收藏價值，和貴金屬裝飾裝飾帶來的觀賞價值。

再加上這一批 iPhone 可以看作是傳奇人物的“定制版”，喬布斯、拳王阿里、甲殼蟲樂隊，哪一個不是世界知名的大人物？要知道這些名人的形象、信息授權(quán)費本來就不便宜，想要買到官方正品的定制產(chǎn)品更是難上加難，要是說這批手機因為名人定制而價值飆升，那么也說得過去。

當然，對喬布斯再有情懷的普通消費者，也不可能花費 4.4 萬元去購買一臺 iPhone，這是違背常理的。但對不差錢的富豪來說，定制版 iPhone 所帶來的社交關(guān)系提升和自我精神愉悅才是最重要的，相比之下錢又算得了什么。

Caviar 等廠商正是看中了這一點，他們有著深刻的自我認知和精準的產(chǎn)品定位。這讓小雷想起了曾經(jīng)的奢華手機品牌威圖（VERTU），威圖所制造的手機論性能并不出眾，但在用料和設(shè)計上卻毫不吝嗇，讓人一眼就能看出高貴和豪華的氣質(zhì)。

比如威圖目前官網(wǎng)上在售的智能手機 ASTER P，該手機起售價為 29800 元人民幣，僅搭載高通驍龍810 芯片，卻在材質(zhì)上加入了鱷魚皮、手工皮革等。

奢飾品在如今這個強調(diào)經(jīng)濟實惠的時代仍有市場，貴價手機也并非無人問津。售價高得離譜的智能手機并不全是“智商稅”，而是成為了身份的象征之一。價值總是相對的，有人愿意為澎湃的性能掏錢，有人愿意為獨特的創(chuàng)新掏錢，自然有人愿意為高端品牌、奢華的設(shè)計掏錢。

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真的是“人傻錢多”？

被譽為“世界上最好的智能手機”的 iPhone，哪怕?lián)碛谐志昧鲿车南到y(tǒng)，豐富而完善的應(yīng)用生態(tài)，一定程度上引領(lǐng)潮流的設(shè)計，但也不能完全滿足所有消費者的需求。最好的 iPhone 雖然叫價過萬，但比起頂級汽車、耳機、相機等消費品而言，并不是什么不可觸及的數(shù)字。

一方面可以看出，智能手機確實是最“普惠”的產(chǎn)品，用戶之間的地位基本是平等的。但從另一個角度來看，追求個性、獨特的消費者無法從中獲得任何優(yōu)越感，一般的智能手機成不了 LV 包包、愛馬仕大衣這類能夠彰顯身份的外在象征。

而 Caviar、威圖等廠商所推出的產(chǎn)品，正好能夠滿足他們的需要。

而實際上對土豪消費者來說，他們想要在一眾奢華手機里挑出一臺出類拔萃的產(chǎn)品來也不容易。而如今 Caviar 選擇基于 iPhone 11 Pro 來打造奢華設(shè)計，未必不是一件好事。

我們只需要對比上文提到的威圖在售機型就知道了，一想到這些消費者花了那么多錢但還是享受不到最好的手機體驗，小雷（微信：leitech）甚至覺得他們有些可憐呢。

一般消費者不可能看得上動輒數(shù)千美元的奢侈手機，而這些廠商也不一定愿意做我們的生意。奢侈手機將價格定得這么高固然是想獲得更高的利潤，但還有另一層意思就是進行消費者篩選，只讓那些不在乎錢的消費者購買他們的產(chǎn)品。

只有不在乎錢，Caviar 才能更好地向他們推銷其他服務(wù)或者配件，例如超過 700 美元的定制版 AirPods（還是初代）、超過 500 美元的錢包等等。實際上 Caviar 出售的奢華 iPhone 幾乎都是限量發(fā)售，光賣幾臺根本賺不了多少錢，反而是這些不限量的周邊產(chǎn)品有著更高的利潤。