1.品質(zhì)

采購(gòu)品質(zhì)控制的內(nèi)容包括三個(gè)方面，如下表:

2.價(jià)格

采購(gòu)價(jià)格分析為將來(lái)的議價(jià)提供參考，采購(gòu)時(shí)須明確影響采購(gòu)價(jià)格的各種因素，制定合理的采購(gòu)價(jià)格。

影響采購(gòu)價(jià)格的因素包括5個(gè)方面:物料成本、供需關(guān)系、季節(jié)變化、市場(chǎng)環(huán)境、交貨條件。

3.交期

4.服務(wù)

5.配合度

分為直接物料(BOMmaterial)和間接物料(MROmaterial)，直接物料將用于構(gòu)成采購(gòu)企業(yè)向其客戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)的全部或部分，間接物料將在企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中被使用和消耗。

采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過(guò)程。

采購(gòu)的基本原則:成本效益原則 質(zhì)量原則 進(jìn)度配合原則 公平競(jìng)爭(zhēng)原則

收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

采購(gòu)數(shù)量計(jì)算:本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期未預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量

怎樣合理降低采購(gòu)成本:事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。適當(dāng)尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成:供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

采購(gòu)商品成本構(gòu)成:工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。

什么是合適的價(jià)格:采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理:進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

怎樣找供應(yīng)商:利用有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。

供應(yīng)商分類:原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。

合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn):優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析:價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。

專業(yè)知識(shí).判斷力.責(zé)任感.時(shí)間觀.口才.

1.新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找、資料收集及開(kāi)發(fā)工作。

2.對(duì)新供應(yīng)商的產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)等的評(píng)估及認(rèn)證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性。

3.與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)談判工作。

4.對(duì)舊供應(yīng)商的價(jià)格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交期的審核工作，以確定原供應(yīng)商的穩(wěn)定供貨能力。

5.及時(shí)跟蹤掌握原材料市場(chǎng)價(jià)格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購(gòu)成本。

6.采購(gòu)計(jì)劃編排.物料之訂購(gòu)及交期控制。

7.部門(mén)員工的管理培訓(xùn)工作。

8.與供應(yīng)商以及其他部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)等。

1.主要原材料的估價(jià)。

2.供應(yīng)商材料樣板的品質(zhì)初步確認(rèn)。

3.材料樣板的初期制作與更改。

4.替代材料的搜尋。

5.采購(gòu)部門(mén)有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)文件的擬制。

6.與技術(shù)、品質(zhì)部門(mén)有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)問(wèn)題的溝通與協(xié)調(diào)。

7.與供應(yīng)商有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)問(wèn)題的溝通與協(xié)調(diào)。

采購(gòu)員必備能力:成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。

什么樣才是好的采購(gòu)員:采購(gòu)員除了要有必備能力外，還要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。

采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任:采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。

1.訂購(gòu)單的下達(dá)。

2.物料交期的控制。

3.材料市場(chǎng)行情的調(diào)查。

4.查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。

5.進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。

6.與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代來(lái)說(shuō)，采購(gòu)被人們談起的時(shí)候更多是B2C，B2B的在線采購(gòu)含義了，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)很普及在線采購(gòu)方式了，有成熟的采購(gòu)管理平臺(tái)可以圓滿解決采購(gòu)流程中的各類問(wèn)題，比如

·價(jià)格管理:是企業(yè)確定采購(gòu)價(jià)格的過(guò)程，建立和管理企業(yè)采購(gòu)物品的統(tǒng)一價(jià)格體系，對(duì)采購(gòu)價(jià)格的執(zhí)行范圍、定價(jià)方式進(jìn)行規(guī)范，為用戶企業(yè)構(gòu)建了一套完善的價(jià)格管理體系。

·采購(gòu)計(jì)劃:是由企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定并按照不同的計(jì)劃階段導(dǎo)入，支持多種格式文件導(dǎo)入，導(dǎo)入后的生產(chǎn)計(jì)劃可以進(jìn)行查看、修改。系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)校驗(yàn)機(jī)制，通過(guò)采購(gòu)網(wǎng)中的采購(gòu)目錄與計(jì)劃中物料的核對(duì)，自動(dòng)將不合格數(shù)據(jù)篩選出來(lái)，有效保證了計(jì)劃數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

·采購(gòu)定價(jià):企業(yè)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇多種采購(gòu)模式:招標(biāo)、競(jìng)價(jià)、詢價(jià)。充分發(fā)揮市場(chǎng)杠桿效應(yīng)，降低采購(gòu)品的材料成本和采購(gòu)過(guò)程成本，提升采購(gòu)工作效率，從而達(dá)到降低企業(yè)采購(gòu)成本目的。

·合同、協(xié)議管理:是采購(gòu)定價(jià)結(jié)果的體，也是采購(gòu)實(shí)施的依據(jù)，包括采購(gòu)品的價(jià)格信息、交貨條件、付款方式等主要信息?？梢允止や浫牒贤?，也可以根據(jù)采購(gòu)定價(jià)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果直接生成合同。

·訂單協(xié)同:企業(yè)需要一個(gè)完整的供應(yīng)鏈管理，才能動(dòng)態(tài)快速地響應(yīng)客戶需求。提供了一整套訂單協(xié)同的功能，包括訂單、收貨、退貨等的流程。

·采購(gòu)統(tǒng)計(jì):主設(shè)定統(tǒng)計(jì)查詢方式，分為按項(xiàng)目采購(gòu)統(tǒng)計(jì)和按采購(gòu)價(jià)格統(tǒng)計(jì)兩種，可以對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的歷史紀(jì)錄、訂單響應(yīng)、送貨及時(shí)率、貨物合格率、交易數(shù)據(jù)等進(jìn)行自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，為采購(gòu)決策提供強(qiáng)有力支持。

·供應(yīng)商管理及評(píng)估:供應(yīng)商通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)，申請(qǐng)成為供應(yīng)商企業(yè)，經(jīng)過(guò)對(duì)供應(yīng)商注冊(cè)信息校對(duì)、驗(yàn)證通過(guò)，供應(yīng)商真正注冊(cè)成為采購(gòu)網(wǎng)供應(yīng)商;采購(gòu)商可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證，使其成為自己的潛在供應(yīng)商;擁有供貨資質(zhì)的供應(yīng)商稱為正式供應(yīng)商;采購(gòu)商可對(duì)正式供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，選出合格供應(yīng)商。

·采購(gòu)目錄維護(hù):采購(gòu)品目錄是整個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)的基礎(chǔ)和根本，它具有統(tǒng)一分類、統(tǒng)一編碼的特點(diǎn)，各個(gè)采購(gòu)商根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和需要進(jìn)行維護(hù)。

供應(yīng)商供應(yīng)管理平臺(tái)簡(jiǎn)介

·客戶管理:是對(duì)當(dāng)前用戶交易場(chǎng)狀態(tài)的管理，可以根據(jù)自己的需求，申請(qǐng)進(jìn)入新的交易場(chǎng);

·交易管理:查看和操作不同狀態(tài)下的采購(gòu)項(xiàng)目，全程管理采購(gòu)交易;

·訂單協(xié)同:提供了一整套訂單協(xié)同的功能，包括訂單、收貨、退貨等流程。

·供貨管理:建立供應(yīng)產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)聯(lián)，確保擁有供應(yīng)產(chǎn)品的資質(zhì);同時(shí)，與采購(gòu)商雙向查看和管理協(xié)議內(nèi)容。

◆ 什么是真正的采購(gòu)?

*采購(gòu)所承擔(dān)的是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念階段到和供應(yīng)商簽訂系統(tǒng)合同為止

*采購(gòu)的職能--戰(zhàn)略采購(gòu)和策略采購(gòu)

◆ 采購(gòu)創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)!1%采購(gòu)成本的降低，給企業(yè)平均增加10-20%的利潤(rùn)!

*采購(gòu)和銷(xiāo)售是公司里面兩個(gè)唯一能夠賺錢(qián)的部門(mén)

*在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)率很難，但在采購(gòu)環(huán)節(jié)非常容易!

*采購(gòu)成本占總成本的比率越高，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)就越大!

*買(mǎi)不到利，就賣(mài)不到利!真正重視賣(mài)的企業(yè)就一定重視買(mǎi)!

◆ 采購(gòu)與供應(yīng)流程如何影響企業(yè)成本和利潤(rùn)?

戰(zhàn)略、供應(yīng)關(guān)系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時(shí)間就越少

*采購(gòu)戰(zhàn)略--占用了總時(shí)間的5%，但卻對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到了40%

√ 同步工程與同步采購(gòu)戰(zhàn)略

√ 降低采購(gòu)成本的八大方法:早期采購(gòu)參與(EPI)/早期供應(yīng)商參與(ESI)/價(jià)值分析

(VA)/價(jià)值工程(VE)/為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)(DFP)/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的

標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析

*供應(yīng)關(guān)系--占用了總時(shí)間的15%，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響卻占到30%

√只有三流的企業(yè)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來(lái)降低成本

√真正的采購(gòu)工程師更多時(shí)間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里

*操作--占用了總時(shí)間的35%，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到25%

*行政--占用了總時(shí)間的45%，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到5%

◆采購(gòu)成本由什么構(gòu)成?是什么在影響采購(gòu)成本?

*采購(gòu)單價(jià)不一定是最低的，但采購(gòu)總成本應(yīng)該是最低的

*采購(gòu)成本的三度空間:取得成本、所有權(quán)成本、所有權(quán)后成本

*最好是便宜買(mǎi)便宜用;其次，寧可貴買(mǎi)便宜用，也不可便宜買(mǎi)貴用;絕不貴買(mǎi)貴用

*選擇買(mǎi)時(shí)考慮與租賃相比的成本，才能真正避免"貴買(mǎi)，貴用"

◆如何建立科學(xué)高效的采購(gòu)管理系統(tǒng)?

*企業(yè)需要從經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)管理，發(fā)展到科學(xué)采購(gòu)管理最終到文化采購(gòu)管理

*采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)不在于復(fù)雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在于能有效地系統(tǒng)

監(jiān)控

*如何解決家族式的采購(gòu)管理問(wèn)題?

*科學(xué)采購(gòu)管理最大的特點(diǎn)是制度管人，而不是人管人

◆如何采購(gòu)不同種類的產(chǎn)品?如何有效解決各種采購(gòu)問(wèn)題?

*一般產(chǎn)品--低采購(gòu)金額，低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品

四種采購(gòu)方式:定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量

*瓶頸產(chǎn)品--具有低采購(gòu)金額，高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品

方法一:給供應(yīng)商及時(shí)快速、更短周期地付款

方法二:可以適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商更好的利潤(rùn)

方法三:與杠桿產(chǎn)品搭配采購(gòu)，把"肥肉"與"骨頭"捆綁

方法四:在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的價(jià)值工程與價(jià)值分析(VE/VA)

方法五:提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學(xué)會(huì)利用資源

*杠桿產(chǎn)品--高采購(gòu)金額，低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品

策略一:建立采購(gòu)產(chǎn)品的成本模型

策略二:達(dá)爾文式的采購(gòu)

*戰(zhàn)略產(chǎn)品--高采購(gòu)金額，高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品

方法一:必須削減供應(yīng)商數(shù)量

方法二:與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系

方法三:聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合改善，共同提升價(jià)值

方法四:考慮整合資源模塊化采購(gòu)

◆報(bào)價(jià)單分析的33條經(jīng)驗(yàn)*供應(yīng)商可能會(huì)以小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)，從而降低你對(duì)價(jià)格的敏感度。*注意供應(yīng)商利用正公差報(bào)價(jià)算成本，負(fù)公差生產(chǎn)的問(wèn)題。*供應(yīng)商通常會(huì)把你最熟悉的成本部分或者市場(chǎng)最透明的成本部分報(bào)低，而把你最不熟悉的部分或者市場(chǎng)不透明的部分報(bào)高。*注意生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的邊角料的處理，它所產(chǎn)生的價(jià)值，也應(yīng)該作為供應(yīng)商利潤(rùn)的一部分進(jìn)行評(píng)估，或者抵沖成本。*報(bào)價(jià)單分析和成本分析要結(jié)合到供應(yīng)商工廠去分析。

采購(gòu)決策應(yīng)該以正確的商業(yè)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，反映跨職能的方法，并且以改善公司的采購(gòu)底線成本為目的。

要制定一個(gè)采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略，就必須對(duì)企業(yè)的全盤(pán)經(jīng)營(yíng)方針有一個(gè)徹底的理解。被企業(yè)視為目標(biāo)的最終用戶市場(chǎng)是什么?市場(chǎng)中未來(lái)的主要發(fā)展會(huì)是什么?企業(yè)所要面臨的是什么樣的競(jìng)爭(zhēng)?企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)有什么余地?原料價(jià)格的上漲能以何種程度轉(zhuǎn)嫁到最終用戶身上?這種方法是否可行?企業(yè)會(huì)在新產(chǎn)品和新技術(shù)方面如何投資?何種產(chǎn)品會(huì)在未來(lái)一年中退出市場(chǎng)?堅(jiān)持商業(yè)原則來(lái)理解這些問(wèn)題是十分重要的。

采購(gòu)決策不能孤立地制定，并且不能僅以采購(gòu)業(yè)績(jī)的最優(yōu)為目標(biāo)。制定采購(gòu)決策時(shí)應(yīng)該考慮這些決策對(duì)于其他主要活動(dòng)的影響。因此，制定采購(gòu)決策需要以平衡所有總成本為基礎(chǔ)。例如，在購(gòu)買(mǎi)一條新的包裝流水線時(shí)，不僅要考慮初始投資，而且要考慮將來(lái)用于購(gòu)買(mǎi)輔助設(shè)備、備件和服務(wù)的成本。此外，供應(yīng)商還應(yīng)保證在包裝流水線的技術(shù)經(jīng)濟(jì)壽命內(nèi)將計(jì)劃外的停工時(shí)間保持在最低水平。供應(yīng)商賣(mài)出設(shè)備是一回事，在許多年里同一家供應(yīng)商對(duì)同一套設(shè)備進(jìn)行令人滿意的服務(wù)則是另一回事。這個(gè)例子表明了采購(gòu)和需要做出的不同類型選擇的復(fù)雜性。因此，要在某種環(huán)境下做出決策，就要在所有受其影響的領(lǐng)域中使用一種跨職能的，并且以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的方法。采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略只有與所有領(lǐng)域和有關(guān)的經(jīng)理緊密合作才能有效地發(fā)展。采購(gòu)和供應(yīng)經(jīng)理將會(huì)引導(dǎo)這種觀點(diǎn)和遠(yuǎn)景的發(fā)展。

采購(gòu)并不應(yīng)該只作為一種服務(wù)職能起作用，還應(yīng)該符合其用戶的要求而不至于用戶提出過(guò)多問(wèn)題。相反，采購(gòu)應(yīng)當(dāng)向其內(nèi)部用戶提出一種有益的、可獲利的異議。他們應(yīng)該始終如一地追求提高公司所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)的性能價(jià)格比。為了完成這一任務(wù)，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)該能夠提出現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、所使用的原料或部件的備選方案和備選的供應(yīng)商。

1.職業(yè)概況

1.1職業(yè)名稱

1.2職業(yè)定義

1.3職業(yè)等級(jí)

本職業(yè)共分為四個(gè)等級(jí)，分別為:采購(gòu)員(國(guó)家職業(yè)資格四級(jí))、助理采購(gòu)師(國(guó)家職業(yè)資格三級(jí))、采購(gòu)師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))、高級(jí)采購(gòu)師(國(guó)家職業(yè)資格一級(jí))。

1.4職業(yè)環(huán)境

室內(nèi)外、常溫。

1.5職業(yè)能力特征

身體健康，具有較強(qiáng)的表達(dá)能力、溝通能力、判斷能力、計(jì)算能力、信息處理能力和組織協(xié)調(diào)能力，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)正常，色覺(jué)敏銳。

1.6基本文化程度

高中畢業(yè)(或同等學(xué)歷)。

1.7培訓(xùn)要求

1.7.1培訓(xùn)期限

全日制職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃確定。

1.7.2培訓(xùn)教師

培訓(xùn)教師應(yīng)具備系統(tǒng)的采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理和物流管理知識(shí)，有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)采購(gòu)員的教師應(yīng)具有本職業(yè)二級(jí)職業(yè)資格證書(shū)或相關(guān)專業(yè)中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格;培訓(xùn)助理采購(gòu)師的教師應(yīng)具有本職業(yè)二級(jí)職業(yè)資格證書(shū)或相關(guān)專業(yè)中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格2年以上;培訓(xùn)采購(gòu)師的教師應(yīng)具有本職業(yè)一級(jí)職業(yè)資格證書(shū)或相關(guān)專業(yè)高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格;培訓(xùn)高級(jí)采購(gòu)師的教師應(yīng)具有本職業(yè)一級(jí)職業(yè)資格證書(shū)或相關(guān)專業(yè)高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格2年以上。

1.7.3培訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)備

標(biāo)準(zhǔn)教室;有必要的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施;室內(nèi)光線、通風(fēng)、衛(wèi)生條件良好。有專門(mén)的網(wǎng)上培訓(xùn)條件。

1.8鑒定要求

1.8.1適用對(duì)象

從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員。

1.8.2申報(bào)條件

--采購(gòu)員(具備以下條件之一者)

(1)連續(xù)從事本職業(yè)3年以上，經(jīng)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(2)具有相關(guān)專業(yè)大專(或大專以上)學(xué)歷，經(jīng)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

--助理采購(gòu)師(具有以下條件之一者)

(1)取得本職業(yè)四級(jí)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上，經(jīng)助理采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(2)具有相關(guān)專業(yè)大專學(xué)歷(或同等學(xué)歷)，連續(xù)從事本職業(yè)2年以上，經(jīng)助理采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(3)具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科(或以上)學(xué)歷，經(jīng)助理采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

--采購(gòu)師(具備以下條件之一者)

(1)取得本職業(yè)三級(jí)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上，經(jīng)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(2)具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷(或同等學(xué)歷)，

(3)具有相關(guān)專業(yè)碩士研究生學(xué)歷(或同等學(xué)歷)，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上，經(jīng)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

--高級(jí)采購(gòu)師(具備以下條件之一者)

(1)取得本職業(yè)二級(jí)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上，經(jīng)高級(jí)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(2)具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科(或以上)學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作10年以上，經(jīng)高級(jí)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(3)具有相關(guān)專業(yè)碩士研究生學(xué)歷(或同等學(xué)歷)，

(4)取得相關(guān)專業(yè)博士學(xué)位，連續(xù)從事本職業(yè)2年以上，經(jīng)高級(jí)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

1.8.3鑒定方式

分為理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核。理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核采用閉卷或者上機(jī)考試的方式。理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核均實(shí)行百分制，成績(jī)皆達(dá)60分及以上者為合格。采購(gòu)師和高級(jí)采購(gòu)師還須進(jìn)行綜合評(píng)審。

1.8.4考評(píng)人員與考生配比

理論知識(shí)考試考評(píng)員與考生配比為1:20，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室不少于2名考評(píng)人員;專業(yè)能力考核考評(píng)員與考生配比1:20，每個(gè)考場(chǎng)不少于3名考評(píng)員;綜合評(píng)審委員不少于5名。

1.8.5鑒定時(shí)間

理論知識(shí)考試不少于90分鐘，專業(yè)能力考核時(shí)間不少于90分鐘，綜合評(píng)審不少于30分鐘。

1.8.6鑒定場(chǎng)所設(shè)備

標(biāo)準(zhǔn)教室。綜合評(píng)審在條件較好的小會(huì)議室進(jìn)行，室內(nèi)需配備必要的計(jì)算機(jī)設(shè)備、照明設(shè)備、投影儀或多媒體設(shè)備等，室內(nèi)衛(wèi)生、光線、通風(fēng)條件良好。

1.8.7申報(bào)程序

(1)采購(gòu)師培訓(xùn)認(rèn)證考試指定報(bào)名機(jī)構(gòu)，即采購(gòu)師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)中心;

(2)填報(bào)國(guó)家職業(yè)技能鑒定申請(qǐng)表;

(3)提交身份證復(fù)印件、學(xué)歷證明復(fù)印件、工作年限證明原件各一張、兩寸藍(lán)底免冠證件照四張;

(4)交費(fèi)申請(qǐng)準(zhǔn)考證;

(5)參加理論考核、技能考核和綜合評(píng)審;

(6)考核均達(dá)到60分以上者，獲取采購(gòu)師職業(yè)資格證書(shū)。

采購(gòu)人員(commodity manager)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需求，制定和執(zhí)行采購(gòu)企業(yè)的物料獲得的規(guī)劃，通過(guò)內(nèi)部客戶需求分析，外部供應(yīng)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)基礎(chǔ)等分析，在標(biāo)桿比較的基礎(chǔ)上設(shè)定物料的長(zhǎng)短期的采購(gòu)目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)所需的采購(gòu)策略及行動(dòng)計(jì)劃，并通過(guò)行動(dòng)的實(shí)施尋找到合適的供應(yīng)資源，滿足企業(yè)在成本、質(zhì)量、時(shí)間、技術(shù)等方面的綜合指標(biāo)。

1.采購(gòu)過(guò)程中缺乏有效的信息溝通。在以往的采購(gòu)工作中，采購(gòu)部門(mén)作為一個(gè)單獨(dú)的職能部門(mén)，相對(duì)獨(dú)立地開(kāi)展工作，與企業(yè)內(nèi)其他部門(mén)很少進(jìn)行直接的接觸，采購(gòu)人員很少與銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員、生產(chǎn)人員和財(cái)務(wù)人員進(jìn)行溝通，通常采購(gòu)部門(mén)關(guān)心的是物料的制造和供應(yīng)，采購(gòu)人員只是在物料計(jì)劃員和供應(yīng)商之間起了一個(gè)中介入的作用，在兩者之間傳遞信息。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)信息的理解出失誤或者信息的有效流通受到阻礙，就會(huì)造成物料的重復(fù)采購(gòu)和資金的積壓。

2.采購(gòu)工作缺少監(jiān)督制衡機(jī)制。物資采購(gòu)是直接以貨幣為媒介的商品交換，掌握著大量的資金使用權(quán)，必須有有效的監(jiān)督措施。但是有很多企業(yè)的物資采購(gòu)?fù)莆赵谝粋€(gè)部門(mén)或者幾個(gè)人甚至一個(gè)人的手里，由一人制定采購(gòu)計(jì)劃，又一人去采購(gòu)物資，缺乏有力的監(jiān)督和制約機(jī)制。長(zhǎng)此下去，在采購(gòu)工作中還會(huì)出不正之風(fēng)，影響企業(yè)正常的物資采購(gòu)工作。

3.企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的管理有待加強(qiáng)。很多企業(yè)的采購(gòu)工作都存在著一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為采購(gòu)工作就是和供應(yīng)商搞好關(guān)系，然后在這種關(guān)系基礎(chǔ)上，與企業(yè)需求之間尋求磨合和平衡。其實(shí)對(duì)企業(yè)而言，這種情況是很危險(xiǎn)的。在采購(gòu)行為中，與供應(yīng)商建立良好的個(gè)人關(guān)系固然重要，長(zhǎng)此以往，就會(huì)產(chǎn)生企業(yè)對(duì)某些特定供應(yīng)商的依賴，不利于企業(yè)尋找新的更好的供應(yīng)商，不利于企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，也會(huì)在企業(yè)內(nèi)部滋生腐敗行為，損害企業(yè)的利益。

行業(yè)現(xiàn)狀----高素質(zhì)采購(gòu)人才鳳毛麟角 跨國(guó)采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu) 、政府采購(gòu) 這三大需求，已經(jīng)快速催生采購(gòu)管理隊(duì)伍的成長(zhǎng)。很多跨國(guó)公司在加速擴(kuò)張的同時(shí)，也在拼命"挖人"，從高級(jí)管理者到普通店長(zhǎng)，無(wú)不成為被挖的對(duì)象，整個(gè)行業(yè)的人才需求都呈直線上升趨勢(shì)。據(jù)《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》的報(bào)道:未來(lái)3-5年，我國(guó)專業(yè)采購(gòu)人才需求量約為100-150萬(wàn)，而該領(lǐng)域正規(guī)的國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證尚屬空白。

職業(yè)前景----采購(gòu)職業(yè)收入水漲船高 在國(guó)內(nèi)，采購(gòu)從業(yè)者的薪金水平呈"水漲船高"的趨勢(shì)。外企人才交流機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在大城市的職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理的平均月薪都在15000元以上，在外企工作的職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理年薪在30-80萬(wàn)。

認(rèn)證優(yōu)勢(shì)----采購(gòu)人員的白金通行證 在中國(guó)市場(chǎng)，擁有一張證書(shū)也許比解釋自己具備多年的工作經(jīng)驗(yàn)更具說(shuō)服力!企業(yè)不惜重金"搶"、"挖"高素質(zhì)采購(gòu)人才。聯(lián)想集團(tuán)以年薪150萬(wàn)招聘采購(gòu)總監(jiān)。拿到符合中國(guó)市場(chǎng)需要，極具權(quán)威性的采購(gòu)師職業(yè)資格證書(shū)代表著誘人的職業(yè)前景和薪資待遇的快速提升，也必將成為工商企業(yè)競(jìng)相追捧的白金一族。 企業(yè)對(duì)采購(gòu)人才需求也從普通的采購(gòu)管理上升到系統(tǒng)、全面的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)人才的需求。具有較為全面系統(tǒng)理論知識(shí)與實(shí)踐能力的專業(yè)采購(gòu)人才成為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的有力的保證。

《采購(gòu)師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》是經(jīng)國(guó)家政府認(rèn)定的職業(yè)資格考核鑒定機(jī)構(gòu)(原"勞動(dòng)和社會(huì)保障部")，頒發(fā)的第十一批國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)已由"國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部"正式頒布施行。2010年始，國(guó)家采購(gòu)師職業(yè)資格證書(shū)將由勞動(dòng)部和人事部合并后的"國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部"蓋章鑒定及頒發(fā)新版證書(shū)，證書(shū)在國(guó)家指定的職業(yè)資格證書(shū)驗(yàn)證網(wǎng)站錄入及查詢。國(guó)家采購(gòu)師證書(shū)的頒發(fā)及國(guó)家官網(wǎng)查詢，標(biāo)志著我國(guó)采購(gòu)管理人員的職業(yè)培訓(xùn)及認(rèn)證已正式納入了國(guó)家考試制度這一法制軌道，全國(guó)通用，無(wú)行業(yè)及地域限制及區(qū)分。國(guó)家采購(gòu)師證書(shū)及技能鑒定成為采購(gòu)從業(yè)人員求職、任職、薪酬福利的資格憑證，是政府和企事業(yè)用人單位招聘、錄用物資采購(gòu)管理干部及工作人員，以及將技能等級(jí)與工資待遇對(duì)應(yīng)、與養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的重要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對(duì)外勞務(wù)人員辦理技能水平公證的有效證件。隨著勞動(dòng)部和人事部的合并，職業(yè)資格和職稱的并軌，也成為必然趨勢(shì)。

國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》明確提出:用人單位招錄職工必須嚴(yán)格執(zhí)行"先培訓(xùn)，后就業(yè)"、"先培訓(xùn)，后上崗"的規(guī)定，從取得職業(yè)學(xué)校學(xué)歷證書(shū)、職業(yè)資格證書(shū)和職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)的人員中優(yōu)先錄用。

為進(jìn)一步配合政府大力推行采購(gòu)師國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)制度，通過(guò)規(guī)范的職業(yè)培訓(xùn)和國(guó)家認(rèn)證有效提升我國(guó)企(事)業(yè)單位采購(gòu)管理干部的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。人力資源和社會(huì)保障部授權(quán)我中心全面開(kāi)展采購(gòu)師國(guó)家職業(yè)資格招生培訓(xùn)工作，考試合格者，可獲得由人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)的中華人民共和國(guó)國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)《高級(jí)采購(gòu)師》《采購(gòu)師》(國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)一級(jí)、二級(jí)).

非洲

交易習(xí)慣: 看貨購(gòu)買(mǎi)，一手交錢(qián)，一手交貨，或賒貨代銷(xiāo)。

訂單量: 定量小，品種多要貨急

注意事項(xiàng): 非洲國(guó)家實(shí)行的進(jìn)出口商品裝船前檢驗(yàn)，在實(shí)際操作中增加了我方費(fèi)用，延誤了我方交貨期，阻礙了 貿(mào)易 的正常開(kāi)展。

南非

交易習(xí)慣: 信用卡、支票使用普遍，習(xí)慣"先消費(fèi)后付款"

注意事項(xiàng): 因資金有限，銀行利率高(22%左右)，仍習(xí)慣于見(jiàn)貨付款或分期付款，一般不開(kāi)即期信用證。

摩洛哥

交易習(xí)慣: 采取低報(bào)貨值、差價(jià)現(xiàn)金支付。

注意事項(xiàng):

摩洛哥進(jìn)口關(guān)稅水平普遍較高，外匯管理較嚴(yán)。D/P方式在對(duì)該國(guó)出口業(yè)務(wù)中存在較大的收匯風(fēng)險(xiǎn)。摩洛哥客戶和銀行勾結(jié)先給單提貨、遲遲不付款、應(yīng)國(guó)內(nèi)銀行或出口企業(yè)要求經(jīng)我處反復(fù)催促才付款的事件。

土耳其

港貨輸入該國(guó)，則需付6.3%至13%的稅項(xiàng)。

美國(guó)

交易習(xí)慣: 少樣多量，但訂單大，而利潤(rùn)較低。

丹麥

交易習(xí)慣:

丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國(guó)外出口商做第一筆生意時(shí)一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，通常使用憑單付現(xiàn)和30-90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。一開(kāi)始為小金額的訂單(以樣品寄售或試銷(xiāo)性訂單)

關(guān)稅方面:

丹麥對(duì)從一些發(fā)展中國(guó)家、東歐國(guó)家以及地中海沿岸國(guó)家進(jìn)口的商品給予最惠國(guó)待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實(shí)際上，在鋼鐵和紡織系統(tǒng)卻很少得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國(guó)家往往采取自行限額的政策。

注意事項(xiàng):

要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個(gè)新合同履行時(shí)，國(guó)外出口商應(yīng)明確具體的交貨期，并及時(shí)完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。

葡萄牙

港貨輸入該國(guó)，則需付6.3%至13%的稅項(xiàng)。

西班牙

交易方式: 以信用證繳付貨款，賒數(shù)期一般為90 日，大型連鎖店約120至150日

訂單量: 每次約訂200 至1,000 多件

注意事項(xiàng): 該國(guó)對(duì)其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時(shí)間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。

聯(lián)合國(guó)

注意事項(xiàng):

中國(guó)企業(yè)首先申請(qǐng)成為其供應(yīng)商，其次要主動(dòng)應(yīng)標(biāo)。在建立起信譽(yù)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取進(jìn)入短名單。聯(lián)合國(guó)通過(guò)長(zhǎng)期與供應(yīng)商接觸，認(rèn)可了一些優(yōu)秀的供應(yīng)商。在進(jìn)行一些較小的金額采購(gòu)時(shí)就不進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo)，而主動(dòng)與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系，并立即拍板成交。能進(jìn)入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，相當(dāng)于在比賽中直接進(jìn)入了決賽，對(duì)中標(biāo)非常有利。當(dāng)然，這要企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量爭(zhēng)取。

值得注意的是，對(duì)聯(lián)合國(guó)的電函，無(wú)論競(jìng)標(biāo)與否都必須有回答。聯(lián)合國(guó)規(guī)定，3次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。因此，如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應(yīng)及時(shí)通知聯(lián)合國(guó)。

聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)與一般商業(yè)往來(lái)有所不同，它非常重視公開(kāi)透明、平等廉潔，而且從來(lái)不還價(jià)。因此企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)一定要報(bào)實(shí)價(jià)，即最終價(jià)格。與聯(lián)合國(guó)做生意，必須價(jià)廉物美，不能一次性暴利賺錢(qián)，而要通過(guò)建立信譽(yù)和長(zhǎng)期采購(gòu)關(guān)系獲得利潤(rùn)。

中東

交易習(xí)慣:

通過(guò)代理商間接交易，直接交易表現(xiàn)冷淡。相對(duì)于日、歐、美等地而言對(duì)產(chǎn)品要求不很高。

比較重視顏色，偏好深色物品。但利潤(rùn)小，量不大，不過(guò)訂單固定。

注意事項(xiàng):

要特別小心代理商，避免被對(duì)方采取多方面形式壓價(jià)。更應(yīng)注意遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字，就應(yīng)履約盡責(zé)，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時(shí)應(yīng)重視客戶的詢價(jià)。保持良好態(tài)度，別太在幾件樣品或樣本郵寄費(fèi)上斤斤計(jì)較。

東歐

東歐市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長(zhǎng)期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨沒(méi)有潛力。

墨西哥

交易習(xí)慣: 一般不接收L/C即期付款條件，但L/C遠(yuǎn)期付數(shù)條件可以接收。

訂單量: 訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。

注意事項(xiàng):

交貨期盡量不太長(zhǎng)。對(duì)該國(guó)采購(gòu)需盡量滿足條件及有關(guān)規(guī)定，其次需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使之符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。墨西哥政府規(guī)定，所有電子產(chǎn)品的進(jìn)口都必須事先向墨西哥工商部申請(qǐng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)(NOM)，即符合美國(guó)UL標(biāo)準(zhǔn)，方允許進(jìn)口。

俄羅斯

俄國(guó)人做生意只要簽約后，都以TT 直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時(shí)出貨，很少開(kāi)LC，但要尋求搭線不易，只能透過(guò)Show展，或深入當(dāng)?shù)匕菰L。

當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言以俄語(yǔ)為主，英語(yǔ)溝通很少，較難溝通，一般都會(huì)找翻譯協(xié)助。