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那些爆款文章,都在猛戳人性的弱點(diǎn) | 運(yùn)營派

 其路遠(yuǎn)兮 2019-10-06

人往往不了解自己,很多時候并不清楚自己的需求,爆款文章往往應(yīng)該站在讀者的角度,思考讀者的痛點(diǎn)。所謂痛點(diǎn)就是人性弱點(diǎn)。

作者:噠噠er

來源:微信公眾號“網(wǎng)易H5(ID:wangyih5)”


其實(shí)爆款選題有個規(guī)律,喜歡利用人性弱點(diǎn)做文章。若是深挖內(nèi)涵,就會發(fā)現(xiàn),這些選題跟人的七情六欲大有關(guān)系。

人往往不了解自己,很多時候并不清楚自己的需求,爆款文章往往應(yīng)該站在讀者的角度,思考讀者的痛點(diǎn)。所謂痛點(diǎn)就是人性弱點(diǎn)

目前關(guān)于人性弱點(diǎn)認(rèn)可度較高的分類,是“七宗罪”。好產(chǎn)品要滿足人性的七宗罪,今天從其中的幾方面舉例來說,如何定選題。

一、圈層同理心

如果用“同理心”定選題,具體會表現(xiàn)為“炫耀”。無論是點(diǎn)擊閱讀文章,還是最后轉(zhuǎn)發(fā)分享到朋友圈,歸根結(jié)底都在建立自己的形象。

所以說發(fā)朋友圈“曬”生活、自拍、萌寵,都渴望得到朋友的認(rèn)可和羨慕。

另外,傲慢給人一種優(yōu)越感和“抱團(tuán)”的歸屬感,通過吐槽、批評、diss某一群體、現(xiàn)象,凸顯自己的價值觀。

可以說,同理心對應(yīng)”傲慢“,是最常用的、最能引起轉(zhuǎn)發(fā)行動的選題切入角度。

舉個例子:

1、張先生說《國慶旅游鄙視鏈分五級,你在哪一級》

文章戲說出游鄙視鏈:跟團(tuán)游鄙視回鄉(xiāng)游,出境游鄙視自駕游,處于頂端的居然是室內(nèi)游者。讀者根據(jù)自己出行習(xí)慣自動帶入不同層級,從文章中找到歸屬感。

2、張先生說《我那些從不買單的公務(wù)員同學(xué)》

提到“不買單”,可能會想到“吃公款”的公務(wù)員形象。

很多人用有色眼鏡看公務(wù)員,這些人看不慣公款吃喝現(xiàn)象,就想要通過diss表明態(tài)度,找到自己的存在,秀一下不同的優(yōu)越感。

本來以為文章會以一種傲慢的姿態(tài)諷刺公務(wù)員,沒想到卻為公務(wù)員正名。深入了解后,一些想要diss公務(wù)員的群體也會選擇閉嘴。

3、霧滿攔江《<人民的名義>把人分9層,你屬于哪一層?》

文章以電視劇為例,讀者閱讀文章后會自覺帶入自己形象,按照文章思路分層思維層級。

往往讀者都會認(rèn)為自己比實(shí)際更優(yōu)秀,所以如果讀者認(rèn)為自己到達(dá)層級較高,會有分享欲望。

二、嫉妒

其實(shí)嫉妒本質(zhì)上就是想要超越別人,所以文章要讓讀者產(chǎn)生“憑什么他/她能做到?”“我該如何才能做到”等想法。

文章中可以虛構(gòu)一個人物,這個人”985博士畢業(yè)“,工作1年”年薪百萬“。

不管怎么設(shè)置,都要讓他/她成為讀者嫉妒的對象。

不管是斬獲一口氣斬獲5個大廠offer,還是畢業(yè)年薪100萬,都要明確指出讀者和他/她的差距,讀者自然會產(chǎn)生嫉妒情緒,想閱讀文章一探究竟。

例如,

1、旦事記《我上了985,211,才發(fā)現(xiàn)自己一無所有 | 或者,也不能這么說》

“我”上了復(fù)旦,本身就是一件值得羨慕嫉妒的事情。可作者仍不滿足,認(rèn)為自己很自卑。

文章是一個大學(xué)女孩的自白,或許有些讀者吐槽作者矯情,但看了文章后,可以明白作者內(nèi)心的掙扎。

2、密斯桃《別再假裝你很有錢》

有錢這種事還需要裝嗎?根本就沒錢啊。

文章聚焦“炫耀型消費(fèi)”,用物質(zhì)消費(fèi)衡量社會地位。誰都想有錢,但有錢很難做到。人和人之間,差的不是財富,而是修養(yǎng)、思想。

文章借“假裝有錢”之名,反諷有錢沒素質(zhì)的人。讀者“仇富”心理作祟,會對文章有很強(qiáng)的認(rèn)同感。

三、暴怒

讀者需要情緒發(fā)泄口,文章可以提供這個通道。讀者借文章表達(dá)憤怒不滿,把無法正面懟的不甘、隱忍發(fā)泄出來,就能在文章中找到共鳴。

標(biāo)題要把讀者的心里話說出來,一針見血地指出倒霉、無奈、反感的遭遇,引爆讀者的情緒。

1、視覺志《黃淑芬,如你所愿,那個撞成重傷的人終于被你耗死了!》

文章站在受害者角度,猛烈譴責(zé)肇事者的惡行。讀者看不慣肇事逃逸現(xiàn)象,閱讀文章時會自動帶入弱者視角,把文章的怒懟當(dāng)作情緒的切入口,很容易認(rèn)同作者觀點(diǎn)。

2、烏鴉電影《她們在等待道歉,日本政府在等她們死去》

慰安婦是戰(zhàn)爭的犧牲品,文章點(diǎn)評電影《二十二》,憤怒和無奈有感而發(fā),化身為文字感染讀者。

文章控訴戰(zhàn)爭時期日軍暴行,不論是不是“反日”群體,都會憎惡戰(zhàn)爭。讀者在文章中找到共鳴,把情緒寄托在文章上,轉(zhuǎn)發(fā)的可能性更大。

四、懶惰/貪婪

誰都想“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”,誰都想要付出少,卻有高回報。

比如說圖解電影、速讀原著為什么這么火?

一方面是由于讀者被更多零碎的事情占了時間,追求快速獲價值的方法;另一方面人天性懶惰貪婪,少動腦、少勞作的事情符合讀者心意。

所以直接在標(biāo)題告訴讀者可以迅速、免費(fèi)獲得知識、方法、模板等干貨,讓讀者認(rèn)為文章有價值。

這種標(biāo)題適用于干貨分享、案例盤點(diǎn)、創(chuàng)意方法等選題,幫助讀者迅速獲取技能。

1、李叫獸《月薪3000與月薪30000的文案區(qū)別!》

有一份月薪30000的文案技巧,你想不想學(xué)?3萬和3千差距之大,任誰看了都會被吸引住。

讀者從標(biāo)題中的數(shù)字看到了畫面感,文章內(nèi)容免費(fèi)分享干貨,滿足讀者想要輕松學(xué)習(xí)的思想,吸引讀者收藏轉(zhuǎn)發(fā)。

2、夜讀《一個人開始廢掉的3種跡象》

什么樣的人會廢掉?誰也不想廢掉。讀者害怕自己屬于廢掉的狀態(tài),想要點(diǎn)進(jìn)文章一探究竟。

從文章列舉的3點(diǎn)來看,部分讀者會慶幸自己沒有廢掉,也有部分會自覺對號入座,慌張如何改變自己。

文章給讀者做選擇題,讀者得到答案滿足期待,會愿意對外轉(zhuǎn)發(fā)文章。

五、兩性情感

“食色性也”,兩性情感永遠(yuǎn)是隱秘但受歡迎的話題。以露骨詞語為爆點(diǎn)不是要你寫葷段子,文章要理性討論兩性話題,注意尺度并積極引導(dǎo)。

1、桌子的生活觀《不要在該約炮的年紀(jì)談佛系》

很多人談性色變,“約炮”一詞更是不跟大聲生張。你可能想,把露骨詞語掛在嘴邊上,會降低文章的檔次。實(shí)際效果如何,還要看文章是真露骨還是假噱頭。

文章把“約炮”戀愛當(dāng)引子,實(shí)則談?wù)摗胺鹣滴幕?,讀者認(rèn)可的佛系戀愛被文章的真實(shí)打破,被作者說服的可能性很大。

2、國館《軟色情正在毀掉你的孩子》

軟色情現(xiàn)象出現(xiàn)在游戲、漫畫中,是部分父母頭疼的問題之一。父母讀者苦于無法在明面上討論“軟色情”話題,所以會對這類文章有更高的關(guān)注度。

說到底,無論是人的七情六欲,還是熱議的“七宗罪”,都是人之本性。

想要寫文章、做營銷活動,一定要調(diào)動讀者、用戶的情緒,利用人性弱點(diǎn)。

現(xiàn)在方法教給你了,是選擇看一遍電影《七宗罪》,還是收藏轉(zhuǎn)發(fā)文章,心里應(yīng)該有答案了吧。

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