時(shí)至今日，所有人都知道人脈的本質(zhì)就是利益交換，升值君也無(wú)數(shù)次跟讀者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。這是絕對(duì)的真理，只是很難實(shí)行。升值君身邊不乏很優(yōu)秀又肯勤勤懇懇努力的人，默默攢自己的資源，卻眼看著一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)從身邊溜走，因?yàn)楫?dāng)機(jī)會(huì)來(lái)到的時(shí)候，身上的籌碼總是不夠。

這就是所有人遇到的困境，社會(huì)的規(guī)則是等價(jià)交換，但每次你想等價(jià)交換的時(shí)候，身上的籌碼都不夠交換。卻總有一些人，他們手上的籌碼甚至不如我們，卻能夠換得關(guān)鍵的資源，關(guān)鍵的機(jī)會(huì)。

他們是怎么做到的？是等價(jià)交換的原則錯(cuò)了嗎？

1、硬實(shí)力制造隔離，軟實(shí)力決定人生

我聽過(guò)一個(gè)有名的大V做培訓(xùn)，他告訴我們，怎么搞關(guān)系？搞關(guān)系就是要上名校，結(jié)交名校校友，搞關(guān)系就是要混高層圈子，結(jié)交名人貴人富人。聽到這個(gè)，我直接就把它音頻關(guān)掉了。

上名校誰(shuí)不知道，但是能上名校的本來(lái)就是鳳毛麟角；結(jié)交貴人誰(shuí)不知道，但是貴人自己還想結(jié)交貴人，為什么要結(jié)交沒(méi)有價(jià)值的你？

混高層圈子誰(shuí)不知道，但是沒(méi)有硬實(shí)力在高級(jí)的圈子里不過(guò)是笑料。

人脈和社交的本質(zhì)是等價(jià)交換沒(méi)有錯(cuò)，但問(wèn)題是大多數(shù)人根本沒(méi)有那么強(qiáng)的硬實(shí)力，等我們苦逼地?cái)€夠自己的第一桶金的時(shí)候，我們?cè)缫呀?jīng)錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。

更進(jìn)一步說(shuō)，上了名校又怎么樣，升值君十年前從一所985畢業(yè)，結(jié)果到了社會(huì)上，最大的感觸就是，一出校門就是社會(huì)底層。所謂名校，所謂學(xué)歷，并沒(méi)有多少人承認(rèn)你。而你想靠人脈，靠大學(xué)里的校友關(guān)系，對(duì)不起，這些同學(xué)們自己還在泥沼中掙扎呢。

前不久無(wú)意中打開很久不用的QQ群，在同學(xué)群里看人聊天，講到一個(gè)同學(xué)跳槽，拿到了月薪3w的薪資，群里說(shuō)話的人都是一片羨慕，這就是大部分985的現(xiàn)狀，年薪40w已經(jīng)是同學(xué)中的佼佼者。

同學(xué)中確實(shí)已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)成功的人物，但是這些人無(wú)一例外，已經(jīng)很久不在群里說(shuō)話了。實(shí)際上，硬實(shí)力就是來(lái)區(qū)分人群，制造隔離的，硬實(shí)力的差距只會(huì)讓人漸行漸遠(yuǎn)，所以，一開始就不能資源互換的人，只會(huì)離你愈來(lái)愈遠(yuǎn)。

升值君發(fā)現(xiàn)一件事，刻板地認(rèn)為，交換價(jià)值=實(shí)際價(jià)值實(shí)力，這是一種完全錯(cuò)誤的想法，升值君有一個(gè)公式，交換價(jià)值=實(shí)際價(jià)值x交換系數(shù)。

實(shí)際價(jià)值，就是硬實(shí)力。

交換系數(shù)，就是軟實(shí)力。

擁有硬實(shí)力當(dāng)然是最好的，但是當(dāng)你沒(méi)有硬實(shí)力的時(shí)候，軟實(shí)力也很重要，能增加你的交換系數(shù)，才是決定你能夠得到多少資源的關(guān)鍵，決定你的人生能有多遠(yuǎn)。

這個(gè)交換系數(shù)，就是關(guān)系。

2、憑什么我的資源要給你？

前段時(shí)間，有人在升值君的微信群里吹牛逼，直播她招標(biāo)的過(guò)程，故事設(shè)置得起伏跌宕，說(shuō)自己怎么招標(biāo)，怎么在最后一刻憑借自己的上佳表現(xiàn)中標(biāo)。

描述栩栩如生，但是群里的幾個(gè)老江湖都知道，她在撒謊。因?yàn)樗械恼袠?biāo)，實(shí)際上在定標(biāo)以前早已經(jīng)確定，不可能因?yàn)槟硞€(gè)投標(biāo)公司的某個(gè)員工的表現(xiàn)改變結(jié)局。

一個(gè)大項(xiàng)目，有多少利益，這么大的蛋糕，怎么可能因?yàn)槟阋粋€(gè)人的表現(xiàn)改變？能參與到競(jìng)標(biāo)的公司，肯定都是滿足條件的，但是具體給誰(shuí)，可就大有講究了。

這就是資源的牛逼之處，因?yàn)橹挥匈Y源才是真金白銀，所以真金白銀，怎么可能隨便給人？要給，只能給最可靠的人。這就是世間最吊詭的地方，硬實(shí)力比拼到最后，比拼的是關(guān)系，比拼的是軟實(shí)力。

升值君曾經(jīng)也非常迷信硬實(shí)力，自負(fù)其能，自認(rèn)為驚才絕艷，單憑自己能力就可以闖出一片天，以為可以立足大城市，但是很快就被社會(huì)瘋狂地打臉，我們這些寒門子弟，最大錯(cuò)誤就是認(rèn)為，只要自己努力把事情做好，你想要的就可以得到。

大錯(cuò)特錯(cuò)。

資源之所以為資源，就是利益攸關(guān)，必然不可輕以予人，而幻想以努力獲取資源，在握有資源的人眼里，就是貪心。不但不會(huì)給你，更要日防夜防。

升值君非常幸運(yùn)的是，在工作時(shí)候，很早就碰上一位老師，這位老師一語(yǔ)道破天機(jī)：你以為你比別人聰明能干？錯(cuò)了，別人第一個(gè)干掉的就是你。

如雷貫耳！原來(lái)我一直以來(lái)的行事是錯(cuò)的。

從那時(shí)起，才真正開始運(yùn)用關(guān)系為自己的人生找尋出路。

3、不搞關(guān)系的人沒(méi)有未來(lái)

慶幸的是，升值君很快的借助關(guān)系迅速成長(zhǎng)，一年就升職加薪，進(jìn)入中層，三年后搞定關(guān)鍵人物，有了自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。四年以前，進(jìn)入自媒體行業(yè)以后更得高人指點(diǎn)，雖然一路坎坷，但每一步細(xì)細(xì)思來(lái)，總有貴人指點(diǎn)迷津，渡過(guò)難關(guān)，幾年來(lái)，升值君實(shí)現(xiàn)了為自己工作的夢(mèng)想，不但徹底擺脫了連夜加班為別人工作的命運(yùn)，以前升值君認(rèn)為在一線城市買房都遙不可及，這四年來(lái)，幾乎每年都可以在一線城市買一套房，更重要的是，升值君還幫助更多人開啟了自己的事業(yè)和人生。

這一路走來(lái)，我都要感謝當(dāng)初那位老師對(duì)我的提醒，也要感謝對(duì)關(guān)系的研究?？偨Y(jié)起來(lái)，對(duì)于關(guān)系學(xué)，有三點(diǎn)心得：

1、信任就是一切。信任是交換系數(shù)的基礎(chǔ)，關(guān)系的本質(zhì)就是贏得信任，對(duì)有資源的人來(lái)說(shuō)，他們并不在乎資源給誰(shuí)，或者甚至，資源完全可以爛在手里，只有遇到足夠信任的人，資源才可以交付。

2、善于出售未來(lái)的期權(quán)。牛人都有一個(gè)共同特點(diǎn)，善于出賣自己的期權(quán)來(lái)贏得現(xiàn)在。

3、關(guān)鍵人物才能決定你的命運(yùn)。只有握有資源的關(guān)鍵人物才值得維系關(guān)系，維持幾個(gè)關(guān)鍵關(guān)系，比維持很多不必要的關(guān)系更重要。