馬斯洛需求理論的五個層級有：生理需要，安全需求，社會需求，尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

對應(yīng)到工作中：員工首先要生存，首先得賺錢保證生活，然后是安全，有些公司動不動就開除人，沒個明確理由就是看你不順眼，那員工做的提心吊膽。各種規(guī)范健全的管理制度，福利待遇是對提心吊膽員工最好的激勵。

再有是社會需求，一些集體福利活動比如團(tuán)建聚餐或者組織員工家屬旅游等等，是用第一層的激勵滿足第三層的需求。

第四，尊重需求。這是頂級管理者的秘密武器。比如我前幾天寫的校長在一次聚餐后發(fā)微信問我為什么吃很少話很少，是不是不開心。只是簡單一句話，但因?yàn)槟峭砣颂貏e多，她能注意到我并且專門發(fā)來問候，這是最好的認(rèn)可和鼓勵。

第五是自我實(shí)現(xiàn)的需求。這樣的人，要談夢想談發(fā)展，賺錢已經(jīng)變成次要的，因?yàn)樗呀?jīng)得到滿足。他需要的是自我實(shí)現(xiàn)，通過這個平臺，一起做些事。

第五層需求適合高級管理人才。當(dāng)然也并不是所有高管都適用，還是會有拿了年薪做一兩年就跑路的CEO。

所以，這五個需求其實(shí)不會按部就班，按層級一個一個出現(xiàn)，可能會同時有兩到三個需求一起。

基層員工要有生理，安全，基本社會需求，但是也不是完全沒有尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求。不能一棒子打死所有人。

更多的要看到每個人的發(fā)展空間，給與認(rèn)可和培養(yǎng)，才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營成為可能。

工作中我們也在想挖掘客戶需求，不能的客戶來瑜伽練習(xí)想要的東西是不一樣的，只有真正了解挖對了需求，才能更好的成單。

作為管理者，我們前面學(xué)習(xí)了知人善用，就是要把合適的人放在合適的位置上，如何做呢其中一點(diǎn)就是看清他的需求，激勵中要能滿足他需求，才能更好的為企業(yè)工作。比如有員工其實(shí)是希望進(jìn)步和被認(rèn)可的，哪怕有時候你給一個鼓勵的語言或者拍拍肩膀，但你總是忽略覺得工作做了就是做了不用總是給點(diǎn)評啊而且收入也不錯?？蛇^段時間他提出離職。你都鬧不清原因。

作為管理者，要有隨時觀察分析員工心態(tài)和需求的能力，這樣才能做到知人善用，更好管理。