親愛的朋友，你好

微營銷由過去兩年的輝煌走到現(xiàn)在的平靜，巨大的變化使不少個人創(chuàng)業(yè)者對前途失去信心，也有不少人因此看到更大的發(fā)展空間和機會。

初期的微營銷刷屏被微信限制后，不少營銷人現(xiàn)在發(fā)朋友圈已經(jīng)回歸理性了，但很少有人明白朋友圈定位不同，打造也不同。

通常來說，做微營銷的朋友圈，可以大致分為三類：社交類、賣產(chǎn)品類和賣機會類。

所以一個成功的營銷人要根據(jù)這三種類型申請3個微信號。

社交類朋友圈，就是生活化的內(nèi)容。

如一米校長的私人微信，主要發(fā)發(fā)個人的心情之類的，從來沒有任何賣東西的動態(tài)……

私人微信號怎么運營，應(yīng)該每個人都懂，我就不多講了。

今天主要講一下賣產(chǎn)品和賣機會類：

賣產(chǎn)品

什么是賣產(chǎn)品類朋友圈：就是你這個微信號就是為了賣產(chǎn)品，也根據(jù)這個定位來吸引粉絲，吸引過來的粉絲都是對你產(chǎn)品有興趣的。

比如我之前在網(wǎng)站上看到一封賣膏藥抓潛銷售信，加到這個人微信后，朋友圈里全部都是賣產(chǎn)品的信息。

可以看出來他的營銷流程設(shè)計的非常巧妙，既然是通過他的抓潛銷售信吸引來的粉絲，那自然是對他產(chǎn)品感興趣的人。

所以他朋友圈很少有個人生活動態(tài)，每天發(fā)的朋友圈都是關(guān)于產(chǎn)品的。

這種朋友圈發(fā)圖文側(cè)重點：產(chǎn)品安全、有效果、產(chǎn)品有長線的生命力、真實的客戶反饋及聊天截圖、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品常識分享等有價值的內(nèi)容、產(chǎn)品品牌的獲獎圖文或有影響傳播力的文章報道等。

如下圖

你看他們的朋友圈，會覺得他們怎么整天刷屏啊！

因為這只是他們營銷流程的一個環(huán)節(jié)，或許他們是通過微博，淘寶，公眾號，百度貼吧引流過來對他產(chǎn)品感興趣的準客戶。

所以用朋友圈當成展示平臺，達到溝通和成交的目的。

目前有很多公司都是通過這種方式來運作的，這就要求你對自己銷售的產(chǎn)品無所不知，潛在客戶有任何疑問你能第一時間解答。

賣機會

賣機會簡單來說就是為了吸引人才或招商。

這個像很多傳統(tǒng)行業(yè)老板，轉(zhuǎn)型做微電商，為了吸引人才，招商，都是通過這樣的方式來展示成功的機會，趨勢性行業(yè)，市場空間大，團隊可靠，培訓(xùn)完善，誘人的分配機制等。

誘惑想干事業(yè)的人，覺得跟著你有前途，穩(wěn)定有錢賺。

這需要你不斷展示自己和品牌的影響力，各種名人見證，各種高大上的采訪，報道，讓人覺得你確實很有格局，很有實力。

當然，你絕對不能騙別人，一定要用真實的數(shù)據(jù)來展示，這個時代靠騙是不會長久的。

如下圖：

可以看出來他們這些項目非?；鸨。莻€賺錢的機會，你可以借鑒一下……

很多剛做微營銷的人常犯的錯誤，是把個人、賣貨、賣機會的三個定位全部放在一個微信上展示，這樣也沒什么不好。

但你可以根據(jù)本文提到的三個不同定位，來試試看效果你就明白了……

這三種定位并不是固定的，可以有個重心去運營……

如果覺得分不同微信號太麻煩的話，也可以利用微信的標簽功能，在發(fā)朋友圈時選擇讓某一個標簽的人看或不看。

最后放個大招?。?！

其實，還有第四種定位——賣思維模式（個人品牌）

就像很多靠知識變現(xiàn)的人一樣，他們靠公眾號的文章來吸粉，然后通過個人微信號來賣課程變現(xiàn)，這種方法適合打造自明星的人，吸引來的粉絲全是有信任， 有需求的，所以不管你賣什么，粉絲都會支持你。

如下圖，這位90后教公眾號運營的，有1800位付費粉絲，個人好友全是自己的粉絲，每天在朋友圈更新他的文章或個人生活照，粉絲黏性非常強，賺錢也非常輕松。

簡而言之，你要根據(jù)自己經(jīng)營的項目，現(xiàn)在的能力來選擇適合的定位方式。

希望對你有幫助