1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

對(duì)于目前的淘寶中小賣家來說，最適合的流量其實(shí)就是首頁的猜你喜歡了，原因主要是首頁猜你喜歡相對(duì)于傳統(tǒng)的搜索流量來說，展現(xiàn)量增大了很多，競爭相對(duì)來說也減少了，而且首頁流量獲取會(huì)簡單很多，最重要的是首頁猜你喜歡流量爆發(fā)快，雖然相對(duì)的持續(xù)時(shí)間會(huì)短一些，但是對(duì)于中小賣家來說這些都是可以接受的。

雖然一些賣家知道了這部分流量的重要性，但是不知道店鋪如何主動(dòng)去獲取首頁猜你喜歡流量，所以今天就和大家分享一下如何操作可以打爆店鋪首頁猜你喜歡流量。

在了解如何獲取首頁流量之前我們需要知道首頁流量的一個(gè)分配邏輯，只有知道了首頁流量是如何進(jìn)入店鋪的，才能更好的去操作店鋪獲取這部分流量。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

首頁流量大家都不是很陌生，只要我們打開淘寶就可以看到這部分流量的入口，既然是經(jīng)?？吹讲恢来蠹矣袥]有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，那就是這個(gè)地方展現(xiàn)的都是我們最近瀏覽過產(chǎn)品的同款，包括價(jià)格、款式、風(fēng)格等，比如我最近想買一件男士工裝褲，通過搜索關(guān)鍵詞瀏覽了一些產(chǎn)品，然后退出了淘寶等我過段時(shí)間再次打開淘寶的時(shí)候就可以發(fā)現(xiàn)首頁開始給我推薦男士工裝褲，并且是和我瀏覽加購產(chǎn)品相似的。

那么淘寶是如何知道我喜歡的產(chǎn)品是什么樣子的？又如何保證推薦給我的產(chǎn)品就一定喜歡呢？這就和淘寶的匹配邏輯相關(guān)了，首先我通過搜索瀏覽收藏與加購的行為，讓淘寶給我打上一個(gè)標(biāo)簽，然后把符合我標(biāo)簽的產(chǎn)品推薦給我。而產(chǎn)品的標(biāo)簽是通過帶有一定標(biāo)簽的客戶購買之后所產(chǎn)生的。說到這里其實(shí)就明白了，想要獲取首頁猜你喜歡流量要做的就是讓產(chǎn)品形成標(biāo)簽，只要產(chǎn)品有了自己的標(biāo)簽首頁流量自然而然就有了，所以我們需要做的就是如何讓產(chǎn)品打上我們想要的標(biāo)簽。

下面就和大家分享一下如何讓產(chǎn)品獲取想要的標(biāo)簽，對(duì)于產(chǎn)品獲取標(biāo)簽最快的方法其實(shí)就是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢酝ㄟ^對(duì)關(guān)鍵詞、地域、人群的優(yōu)化來圈定我們需要的人群。（這里插一句話，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會(huì)有流量，方便以后的操作。不會(huì)找藍(lán)海詞的可以看文章最后，發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類目，發(fā)給你。）首先選擇一個(gè)全新的直通車計(jì)劃，設(shè)置好投放時(shí)間、地域、日限額等，然后將我們要操作的產(chǎn)品放入直通車計(jì)劃中，設(shè)置好創(chuàng)意圖片，這里創(chuàng)意主圖兩張就可以了，因?yàn)槿Χㄈ巳河?jì)劃得到的展現(xiàn)量會(huì)相對(duì)少一些，如果設(shè)置的創(chuàng)意主圖過多，每個(gè)圖片得到的展現(xiàn)就很少，想要得到高點(diǎn)擊主圖時(shí)間就會(huì)拉長，對(duì)于操作鏈接不是很好，所以兩張就可以了，剩下的圖片可以備用。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

做好創(chuàng)意主圖之后就是選擇關(guān)鍵詞，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意一下，和我們一般推廣計(jì)劃選擇關(guān)鍵詞不同，圈定人群計(jì)劃選擇的關(guān)鍵詞在保證精準(zhǔn)的情況下，盡量去選擇那些展現(xiàn)量較高的大詞，也就是一級(jí)詞和二級(jí)詞，這樣選擇是為了我們?nèi)巳耗苡幸粋€(gè)足夠的展現(xiàn)量，因?yàn)槿巳河?jì)劃采用的是關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)的方法，如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)量很少，我們出價(jià)又很低的話，人群溢價(jià)之后基本很難拿到滿意的展現(xiàn)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞本身展現(xiàn)就少，而人群的展現(xiàn)只是關(guān)鍵詞中的一部分，所以我們就需要本身展現(xiàn)量很大的詞，來給人群提供合適的展現(xiàn)量。

關(guān)鍵詞選擇好之后出價(jià)盡量低一些，可以先從行業(yè)的1/3左右開始出價(jià)，然后后面根據(jù)情況慢慢調(diào)整出價(jià)。關(guān)鍵詞設(shè)置完成之后就是我們對(duì)人群的設(shè)置。

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在設(shè)置人群的時(shí)候一定要盡量將人群的劃分做的精細(xì)化一點(diǎn)，人群所設(shè)置的范圍越小越好，這樣才能保證我們得到的人群足夠精準(zhǔn)，比如我們產(chǎn)品做得是3-6歲女童產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就可以先將這兩個(gè)條件勾選固定，然后對(duì)下面的類目筆單價(jià)、性別、年齡等篩選條件進(jìn)行不同的搭配，來得到不同的人群組合，這里建議月均消費(fèi)額度這一項(xiàng)可以先不勾選，因?yàn)檫@個(gè)只能表明客戶每個(gè)月花費(fèi)多少，而不能夠代表客戶是什么樣子的人，所以對(duì)人群的影響不是很大，而且會(huì)讓圈定的人群變得很少。勾選好人群之后設(shè)置好名稱就可以了，不過在設(shè)置名稱的時(shí)候盡量簡單易懂，比如就像圖片展示的那樣，將我們勾選的人群選到名稱中，這樣在后期優(yōu)化的時(shí)候就會(huì)簡單方便很多。

在篩選人群的時(shí)候需要注意的是覆蓋人群的數(shù)量，這個(gè)數(shù)值只和我們關(guān)鍵詞和人群有關(guān)，而不是和產(chǎn)品類目有關(guān)，不管我們是做兒童運(yùn)動(dòng)鞋還是成人運(yùn)動(dòng)鞋，如果選擇的關(guān)鍵詞是運(yùn)動(dòng)鞋，并且人群是女18-24歲，得到的覆蓋人群數(shù)量是相同的，所以當(dāng)我們最后覆蓋的人群很少的時(shí)候，不是類目原因也不是直通車權(quán)重低，而是我們選擇的關(guān)鍵詞下的人群展現(xiàn)少，所以這個(gè)時(shí)候我們需要做的就是通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高人群覆蓋人數(shù)。

人群設(shè)置好之后給這些人群統(tǒng)一的高溢價(jià)，然后通過后續(xù)人群的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來優(yōu)化人群，具體的優(yōu)化規(guī)則和我們優(yōu)化關(guān)鍵詞是一樣的，遵循一個(gè)優(yōu)勝劣汰的原則，對(duì)于收藏加購率高并且轉(zhuǎn)化高的人群選擇提高溢價(jià)來得到更多的訂單和訪客，對(duì)于收藏加購高但是轉(zhuǎn)化較差的人群先進(jìn)行觀察，對(duì)于收藏加購率較低的人群，降低溢價(jià)從而減少這部分人群的引入，剩下的表現(xiàn)差的人群就可以直接刪除了，最后得到我們需要的人群，然后就可以增加我們關(guān)鍵詞的數(shù)量，從而得到更多的訂單，當(dāng)連接訂單開始產(chǎn)生，連接的標(biāo)簽也就開始形成，隨著訂單不斷產(chǎn)生連接的標(biāo)簽也就越來越精準(zhǔn)。

其實(shí)精準(zhǔn)人群就是利用直通車將我們的產(chǎn)品送到適合的標(biāo)簽人眼前，讓這部分人購買，從而快速形成自己的一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽。