設(shè)計(jì)誘惑是我們一直強(qiáng)調(diào)的，對(duì)于用戶非常有吸引力的一個(gè)方法，這個(gè)是相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告模式，它更具有殺傷力。但是很多人就有一個(gè)問題，他不知道如何設(shè)計(jì)一個(gè)吸引用戶的產(chǎn)品，不知道如何尋找這個(gè)產(chǎn)品，到底有沒有什么方法能夠快速解決這個(gè)問題呢？

其實(shí)這個(gè)問題是非常多的老板遇到的，因?yàn)楹芏嗬习遄稍?，他說我的行業(yè)范圍很局限，不知道怎么選擇贈(zèng)品。其實(shí)大家有時(shí)候是被自己的行業(yè)思維所限制了，總是想著從自己所在的行業(yè)里面尋找贈(zèng)品，但是有一些行業(yè)，的確很難尋找到有吸引力的贈(zèng)品，所以，我們應(yīng)該怎么辦呢？

其實(shí)這個(gè)方法很簡單，但是非常重要。很多高手都不愿意說，其實(shí)就是一層窗戶紙，一點(diǎn)就破，學(xué)會(huì)了，你就很容易找到。

聽好了，下面跟大家揭秘一下！

你要跳出行業(yè)思維，從用戶身上下手，你就非常容易找到答案了。

你想啊，你找贈(zèng)品的目的是什么？是不是為了吸引用戶？所以，你就要分析你的精準(zhǔn)用戶，他有什么需求就可以了。

還是不明白？這里跟大家分享一個(gè)小訣竅。

大家是不是經(jīng)?？吹揭恍┵u產(chǎn)品的送五糧液酒，但是，你有看到他賣的是與酒相關(guān)的產(chǎn)品嗎？沒有吧，但是為什么要拿五糧液來當(dāng)贈(zèng)品呢？一是因?yàn)樗瞧放?，不需要多做解釋；二是利潤高。所以，很多商家就送五糧液了。也就是說，同一個(gè)贈(zèng)品，可以嫁接很多的后端產(chǎn)品，只要是你的目標(biāo)精準(zhǔn)客戶就可以。但是你不可能搞買1000元面膜送1000元五糧液吧，因?yàn)槎疾皇峭活惪蛻簟?/p>

所以，今天給大家分享一個(gè)免費(fèi)洗車的案例。以前我們分享的免費(fèi)洗車案例都是用免費(fèi)洗車來吸引客戶，來玩汽車的后端市場，這個(gè)是為自己相關(guān)行業(yè)設(shè)計(jì)的引流贈(zèng)品，但是，今天分享一個(gè)跨界玩免費(fèi)洗車的案例。

有一個(gè)開發(fā)商業(yè)廣場的公司就搞了一個(gè)免費(fèi)洗車的活動(dòng)，正常來說，商業(yè)廣場一般采用的模式都是戶外廣告為主，再加上人工發(fā)傳單，但是，他們卻搞了一個(gè)全城免費(fèi)洗車，那免費(fèi)洗車，他怎么賺錢呢？如果僅拿免費(fèi)洗車這個(gè)業(yè)務(wù)來說，免費(fèi)洗車當(dāng)然不賺錢，而且還虧本，既然免費(fèi)洗車虧本，那么這樣做的目的是什么？后端又在哪里？估計(jì)很多老板都不知道他們是怎么玩的。現(xiàn)在就分享一下其中的奧秘。

首先，這個(gè)活動(dòng)是商業(yè)廣場開發(fā)公司搞的，那么商業(yè)廣場需要的是什么呢？很明顯，需要有人來投資他們的商鋪，需要有人來租商鋪開店。他們的精準(zhǔn)用戶有一個(gè)共同點(diǎn)就是：有錢！

能證明你有點(diǎn)錢的方法有很多，其中，如果有一輛車是不是就可以證明一部分呢？所以，他們就搞了一個(gè)免費(fèi)洗車的活動(dòng)。也就是說，來免費(fèi)洗車的，基本都是有一點(diǎn)錢的。

那么，我們接著分析，他們需要建一個(gè)洗車場嗎？根本不需要。這里我們需要有'借力打力'的思維，可以直接找洗車店合作就行了，在他們的商業(yè)廣場就有開洗車店的，然后，當(dāng)用戶來洗車店洗車的時(shí)候，重點(diǎn)來了！

他們的銷售員就把你引到旁邊的辦公室喝茶，然后就開始銷售他們的產(chǎn)品了，賣商鋪？不是，他們招募店鋪合伙人，什么是招募店主合伙人？

大家想一想，一個(gè)商場想多賺錢是不是需要大量的人流呢？需要商場里面的生意火爆，所以，他們商場為入住的商戶招募店主合伙人，一個(gè)商場是不是有很多商鋪呢？所以，你現(xiàn)在只需要掏錢加入某一個(gè)店鋪的合伙人，你就可以享受這個(gè)店鋪的收益分紅，商場里面這么多的店鋪，隨便你挑。

比如說，我在商場開了一個(gè)餐廳，然后假設(shè)是1200元一股，你投資了1200元，就成了我們店鋪的合伙人，當(dāng)然，投資越多，收益越多。如果你投資1股，以后消費(fèi)就可以享受9折，投資20股以上就可以享受7折，等等，而且年終還有分紅，具體分紅多少，就根據(jù)你投資的股份，同時(shí)如果你介紹新的會(huì)員，你還可以享受這個(gè)會(huì)員的終身消費(fèi)額返利。

那么對(duì)于商鋪來說，就是一個(gè)商鋪眾籌的思路，籌錢籌資源籌人脈，讓這些合伙人幫你宣傳，同時(shí)帶動(dòng)身邊的朋友來消費(fèi)，那么這個(gè)店鋪就活了；對(duì)于投資人來說，門檻比較低，不用自己經(jīng)營，經(jīng)營透明化，自己可以監(jiān)督，自己消費(fèi)還有折扣，同時(shí)，收益+分紅，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的一些眾籌項(xiàng)目來說，這種情況看的見，感覺更加真實(shí)。

自己在這個(gè)商場開個(gè)店鋪但不用管理并且有分紅，對(duì)于很多用戶來說還是比較喜歡的。關(guān)鍵是，這么多的商鋪，隨便你選啊，你自己感覺哪個(gè)店鋪生意好，你就選那個(gè)，但是，對(duì)于商場方來說，不管你選擇哪一個(gè)店鋪，他們都很高興，為什么？因?yàn)槿藖砹耍X也來了，不管是哪一個(gè)店鋪吸引的用戶，來到商場了，是不是都要逛一逛啊？所以，你來到這個(gè)商場，你就有可能同時(shí)消費(fèi)其他商品，也就是說，他們是批量操作商鋪的合伙人，利用商鋪的合伙人帶來更多的流量，同時(shí)幫助他們宣傳，把這些流量都聚到他們的商場里面。

所以，如果一個(gè)商鋪有幾十個(gè)合伙人，那么，幾十個(gè)店鋪就是幾千個(gè)合伙人，幾百的店鋪呢？這些合伙人幫忙宣傳一下，裂變用戶，是不是能帶動(dòng)幾萬、幾十萬或者更多的用戶？為什么呢？因?yàn)?strong>這些合伙人有收益跟分紅，所以，他們?cè)敢鈳湍阈麄鳌?/strong>幫你宣傳，也是幫他們自己宣傳。

當(dāng)商場要做促銷活動(dòng)的時(shí)候，這些合伙人是不是也要轉(zhuǎn)發(fā)一下，用戶是不是就跟著來了呢？而且，合伙人模式不僅帶來流量，更重要的是可以收回很多很多的錢，一個(gè)商鋪可能投資只有幾十萬，但是一個(gè)商鋪有可能收回的資金就有上百萬，所以，你以為，真的是免費(fèi)洗車？其實(shí)是為了吸引用戶而設(shè)計(jì)的魚餌。

當(dāng)你來洗車的時(shí)候，巧妙的給你推薦店鋪合伙人模式，如果你覺得還不錯(cuò)，門檻又不高，是不是很容易就投資了呢？所以，他們?cè)O(shè)計(jì)免費(fèi)洗車的模式，是不是一個(gè)跨界的玩法呢？因?yàn)樗麄兊暮蠖伺c車無關(guān)，所以，設(shè)計(jì)誘惑的時(shí)候，不一定要從你的行業(yè)出發(fā)，而是更多的分析你的精準(zhǔn)用戶是誰，他們有什么特點(diǎn)，還有哪些愛好？從這個(gè)方向入手，相信你會(huì)更加容易找到你的答案。

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