高檔的商品都是為富人準(zhǔn)備的，因為一個富人聚斂了大把的錢，目的就在于能夠痛快地享受每一種奢侈品。豪宅、名車、高檔的娛樂、奢華的宴席……種種跡象表明，這個世界已經(jīng)開始向富人的口袋發(fā)起了沖擊。

那么，我們怎樣才能賺到富人的錢呢？

根據(jù)猶太商法，窮人從富人那里賺錢，就不能只是慨嘆命運不濟，而要想方設(shè)法地扎進富人堆里，調(diào)整自己愁苦的心態(tài)，汲取富人致富的思想，按照富人的思維去思維。

為了從富人那里賺來大把的錢，猶太商人一般不做“薄利多銷”的買賣。他們認(rèn)為薄利競爭如同讓脖子套上絞索，是愚蠢之極的。同行之間進行薄利多銷競爭是可以理解的。但在考慮低價的銷售前，為什么不想辦法多獲一點利呢？如果大家爭相降價，越壓越低，慢慢地廠商不就難以維持經(jīng)營了嗎？何況市場有限，如果達不到消費者的消費能力，價格再低也難以維持。

在一些猶太人的公司里，老板經(jīng)常遞給員工一摞厚厚的資料，對他說：“拿著這些資料去說服消費者吧!讓他們相信我們的商品是最好的。”

當(dāng)員工看到資料下方的價格時，非常吃驚：“價格這么高，會有人買嗎？”這時，猶太老板會充滿信心地對你說出許多道理，讓你相信高價出售是何等的正確。

于是，各種各樣印刷精美的統(tǒng)計資料、宣傳冊就飛到各地經(jīng)營者的辦公室里。猶太人認(rèn)為，價格定得太低，是對自己商品缺乏自信的表現(xiàn)。

“絕不要廉價出售我們的商品”是猶太人的經(jīng)商信條。

美國富翁威爾遜在繼承父業(yè)時，父親的塞洛克斯公司只是一個小公司，經(jīng)營一些雜貨。一個偶然的機會，威爾遜發(fā)現(xiàn)了商機，向市場推出了“塞洛克斯914型干式復(fù)印機”，很快贏得了市場進而發(fā)了大財。

在最初的時候，為了開拓市場，威爾遜決定用成本價銷售“塞洛克斯914型干式復(fù)印機”，也就是零利潤銷售?？墒?，他當(dāng)時的律師尼諾威提醒了他，這是“拋售”，是美國法律所禁止的。

威爾遜思考了好久，最后決定將銷售價定為29500美元一臺。它的成本只有2400美元，威爾遜卻定出了高出成本許多倍的價格，所以“塞洛克斯914型干式復(fù)印機”推向市場后，連續(xù)好多年都沒人過問。

這段時間，塞洛克斯公司已經(jīng)為它耗去了7500萬美元的巨款，公司的狀況可想而知。即使是在這樣的困難時刻，威爾遜堅信舊有的“濕式復(fù)印機”一定會被他的“干式復(fù)印機”取代。

終于，在14年后，這家快要倒閉的公司出現(xiàn)了奇跡。由于干式復(fù)印機性能穩(wěn)定，受到了高消費顧客群的青睞，一時間成了搶手貨。很多國家也來向他訂購這種復(fù)印機，僅1960年，塞洛克斯公司的營業(yè)額就高達3500萬美元，它的市場占有率達到了15％。

一年后，營業(yè)額迅速上升到5.5億美元。這一年，塞洛克斯公司擠進了美國“500家最大公司排名錄”，威爾遜終于實現(xiàn)了他振興公司的愿望。

猶太商人在經(jīng)營活動中除了堅持“厚利適銷”的做法外，為了避免同其他商人的薄利多銷的沖擊，他們一般不經(jīng)營低價的商品，而會去經(jīng)營昂貴的消費品。這也是世界上經(jīng)營珠寶、鉆石等首飾的商人中猶太人居多的原因。選擇這種行業(yè)的猶太人，顯然是避開那些薄利多銷的競爭者，因為這類資本密集型商品，普通競爭者一般沒有那個資本或力量來經(jīng)營。金融證券行業(yè)也是這樣，美國華爾街的金融證券大亨，猶太人占了絕大多數(shù)。

猶太商人“厚利適銷”的營銷策略，其著眼點是有錢人。名貴的金飾、珠寶、鉆石，只有有錢人才買得起。既然是有錢人，他們當(dāng)然要講究身份，因此對首飾的價格也就不會那么斤斤計較了。相反，如果商品價格過低，反而會引起他們的懷疑。俗語說：“便宜沒好貨?！庇绣X人對這句話印象最深。猶太商人就是這樣抓住消費者的心理，開展“厚利適銷”策略營銷的。即使經(jīng)營非鉆石、非珠寶這樣的首飾商品，也是以高價厚利策略營銷。如猶太人施特勞斯創(chuàng)辦的梅西百貨公司，它出售的日用百貨品總要比其他一般商店同類商品價高50％左右，但它的生意依然紅火。如1993年它的銷售額，位居全美100家最大百貨公司的第26位，但它的利潤值居第4位，為5．44億美元。

猶太商人的高價厚利營銷策略，表面上是著眼于富有者，事實上是一種巧妙的生意經(jīng)。東、西方社會，講究身份、崇尚富有心理的人比比皆是，流行于富有階層的東西，很快就會在中下層社會流行起來。原因很簡單，介于下層社會與富裕階層之間的中等收入者，總想進入富裕階層，出于面子或滿足虛榮心的原因，眼睛總會緊盯富裕者，因此，他們也購買時髦的高貴商品。而下層社會的人生活水平比較低，消費不起價格昂貴的產(chǎn)品，但崇尚富有的心理會驅(qū)使一些人行動，他們會想盡一切辦法去購買它。這樣的連鎖反應(yīng)使得昂貴的商品也成為社會流行品?？梢姡q太商人的“厚利適銷”策略是有一定目的性的，是盯著全社會這個大市場的。

由此看來，猶太人采用“厚利適銷”的抓錢術(shù)，是非常明智的做法。