有一次跟幾個(gè)老板一起喝茶聊天，一個(gè)老板說：“我看了很多書，可是依然不知道，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者到底應(yīng)該做什么?！?/p>

旁邊一位老板插言：“做一個(gè)成功的老板，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要做好五件事：選好人，做好事，立好規(guī)、定好價(jià)、分好錢！”

一，選好“人”

選人是成功的關(guān)鍵。杰克韋爾奇說：“領(lǐng)導(dǎo)者的工作，就是每天把全世界各地最優(yōu)秀的人才延攬過來。對(duì)高級(jí)人才只要認(rèn)為值得，付出絕不吝嗇?！?/p>

選什么樣的人？一定是那些認(rèn)可公司文化和價(jià)值觀的人。也就是“德比才更重要”。在這一點(diǎn)上，馬云、任正非、杰克·韋爾奇、稻盛和夫的用人觀出奇一致。

馬云說：“一個(gè)人能力不行，可以培養(yǎng)，如果價(jià)值觀不對(duì)，是培養(yǎng)不出來的”。所以，不要花太大的精力試圖改變不符合公司文化和要求的人。

領(lǐng)導(dǎo)要做帥才，就跟劉邦一樣，不懂戰(zhàn)略，就用張良；不會(huì)打仗，就用韓信；搞不了后勤，就交給蕭何。只要選對(duì)了人，外行照樣把團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)好。

二，做好“事”

管理大師德魯克說過：“管理者，就是把事情做得正確的人。企業(yè)家，就是做正確的事情的人。”老板和管理者不同，老板的職責(zé)是“做正確的事?！?/p>

什么是正確的事？決定企業(yè)的發(fā)展和方向的事！也就是說企業(yè)要向哪里去？如何去？達(dá)到什么樣的目標(biāo)和高度，這是老板應(yīng)該考慮的事。

如何才能做正確的事？必須靠文化推動(dòng)，通過共啟愿景，把老板個(gè)人的意志轉(zhuǎn)化為員工的共同意志，只有如此，企業(yè)才能高速發(fā)展。

老板是“領(lǐng)導(dǎo)者”，就不要越俎代庖做“管理者”該做的事。你的任務(wù)就是建文化、定目標(biāo)、抓激勵(lì)，而不是直接管具體的“事”。

三，立好“規(guī)”

馬云說過：“什么是老板？老，就是老師，就是你要教員工如何做事；板，就是規(guī)矩，什么事可以干，什么事不能干，必須要界定清楚?！?/p>

組織運(yùn)行需要三大機(jī)制，一是用人機(jī)制，二是激勵(lì)機(jī)制，三是約束機(jī)制。而規(guī)矩就是約束機(jī)制。一個(gè)組織如果沒有規(guī)矩來約束，必然亂套。

有個(gè)童話故事，天鵝、梭子魚和蝦一起拉車。天鵝往天上飛，蝦往后邊拽，梭子魚往水里拉。雖然都很努力，可是忙了半天，車子還是原地不動(dòng)。

規(guī)矩有很多種表現(xiàn)形式，比如制度、文化、價(jià)值觀、員工守則、團(tuán)隊(duì)公約等等。華為和阿里巴巴還有自己的基本法，相當(dāng)于企業(yè)的管理大綱。

四，定好“價(jià)”

稻盛和夫有一個(gè)觀點(diǎn)，定價(jià)就是定企業(yè)生死，所以老板要親自抓。因?yàn)閮r(jià)格涉及到客戶、采購(gòu)和生產(chǎn)成本，三者必須聯(lián)動(dòng)。老板絕不可大撒把交給別人。

定價(jià)體現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)智慧，甚至還有人格。價(jià)格定太高，產(chǎn)品賣不出去，資金就不能流動(dòng)，價(jià)格定太低，企業(yè)就會(huì)虧本。

價(jià)格應(yīng)該怎么定？應(yīng)該是客戶樂意付錢購(gòu)買的心理價(jià)格！要采用市場(chǎng)倒推式定價(jià)，而不是傳統(tǒng)企業(yè)的“成本加利潤(rùn)法”來定價(jià)格。

應(yīng)該如何控制價(jià)格？?jī)蓚€(gè)途徑，一是源頭控制，即從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就必須考慮產(chǎn)品成本。二是生產(chǎn)制造和流通環(huán)節(jié)控制，也就是說，定價(jià)前必須對(duì)降低成本心中有數(shù)。

五，分好“錢”

一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，還有很重要的一件事情，那就是“分好錢”。錢如果不會(huì)分，或者是分不好，不但起不到激勵(lì)作用，反而引起不良后果。

錢，是必須要分的，這是導(dǎo)向和文化問題。任正非的“不讓雷鋒吃虧”，馬云的“不能讓雷鋒穿帶補(bǔ)丁的衣服上街”，說的很透徹。

聰明的領(lǐng)導(dǎo)，懂得“財(cái)散人聚、財(cái)聚人散”的道理，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，老板喝湯，員工也喝湯。成功了，老板吃肉，員工還喝湯，就沒人陪太子讀書了。

錢應(yīng)該怎么分？不要指望你的員工風(fēng)雨無阻地始終跟著你前進(jìn)，能現(xiàn)金激勵(lì)的就不要用期權(quán)激勵(lì)，能用期權(quán)激勵(lì)的，就不要用股權(quán)激勵(lì)。

“選好人，做好事，立好規(guī)、定好價(jià)，分好錢”，只要做到這五點(diǎn)，你就是一位卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。