在之前的文章中我們大多是在講解內(nèi)容布局的實操問題，對于執(zhí)行方面的干貨涉獵并不夠多，尤其是營銷文案的設(shè)計方面，很多朋友在遇到撰寫標題或創(chuàng)意都十分苦惱，不懂得該如何產(chǎn)出內(nèi)容。

其實絕大多數(shù)的營銷活動、營銷文案都會從這四個方面去產(chǎn)出，不管你面臨的是什么類型的營銷文案，無非都遵循“4U原則！

營銷老司機必備的“4U原則”

1、緊迫性（Urgent）

這種強調(diào)緊迫性，包括很多活動都會有倒計時的文案，目的就是為了強調(diào)所謂的緊迫性，而且會把“5、4、3、2、1”進行特別提示，告訴你僅剩兩天啦！這些都是營銷過程中特別常見的應(yīng)用。

舉自身的例子，厚昌學(xué)院每一期開課前都會發(fā)布倒計時，效果非常明顯，比如以5天為期限，在整個過程中，可能前三天都沒有任何效果，直到最后倒計時2天甚至1天時，當天的報課用戶就會激增，受眾在前幾天的心情可能還是不太著急，但當他們發(fā)現(xiàn)明天就要開課，緊迫性一旦生成就會產(chǎn)生多個促銷或達成成交的意向。

2、獨特性（Unique）

“喬布斯未公開采訪首次披露！”或者是“趙陽首次揭秘成功之路：教你如何從屌絲逆襲成為男神”，通過時間等條件進行對比，強調(diào)獨特性，吸引讀者閱讀興趣。

3、明確具體（Ultra-Specific）

在之前我們舉過“華為P30拍攝月球”的案例，就是一個典型的明確具體的文案，目標人群明確，痛點挖掘也很具體，營銷目的十分清晰，能想到的問題創(chuàng)意中都有涉及，那么這樣的文案根本不缺少閱讀量。

4、實際益處（Useful）

例如：“教你優(yōu)雅地與老板談加薪，讓工資翻倍”，讓受眾感受到切身問題被解決了，獲得了實實在在的益處，那么才能收獲信任，最終促進成交。

很多成功的營銷文案或知名廣告都會利用這四個原則，但對于我們的日常工作來說，應(yīng)用起來可能較為困難。下面我們就為大家提出了相應(yīng)的解決方案。

配套使用“七大方法”

作為4U原則的延伸，這七種方法可以形成模板，幫助你撰寫適合自身的文案。

1、通知用戶

以產(chǎn)品或項目為根本，利用通知用戶的方法去寫文案或創(chuàng)意。通知用戶的類型有很多，例如“漲價通知”、“服務(wù)升級”、“活動促銷”等通知。例如“友情提醒：春運火車搶票30天改60天，搶票APP助你高效搶票”。

利用通知客戶“時間”或者“關(guān)系”的方式來制造所謂的“缺乏感”，會讓客戶感到現(xiàn)在不買可能會失去好處，拿現(xiàn)在和未來作對比，也是在制造缺乏感。

通知用戶也可以將4U原則應(yīng)用其中，關(guān)于通知用戶往往會沿用緊迫性和獨特性。

2、描述用戶

這一點應(yīng)用了4U原則中的“實際益處”，描述用戶例如“創(chuàng)業(yè)公司的老板”，我們想添加一些緊迫性，可以寫成“某老板如果你一年之內(nèi)沒有做過團建活動就要小心啦！”

同樣我們還可以明確具體，例如“創(chuàng)業(yè)公司老板”→“五個方法提升你團隊配合度”，還可以應(yīng)用“獨特性”，例如“不到25歲，初中生小伙白手起家母嬰店，3個月盈利千萬”，吸引訪客好奇心，讓受眾用戶范圍更精確。

3、引出疑問

“公積金可以體現(xiàn)了！快看看你能提多少！”同樣利用引出疑問的方式還有很多P2P和信貸公司，例如“花唄積分最高可貸20W，快來看看你能貸多少吧！”這一點可以通過4U原則去寫，例如“資料存了幾個T，又有多少是認真看過的？”“無意義的時間還想浪費多久？”

4、制造稀缺

你可以直接使用4U原則里的“益處原則”，例如“免費提供全套AI設(shè)計，僅限10個名額速搶！”通過渲染出產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)的稀缺程度，進而告訴受眾這些項目對于個人會帶來什么樣的好處，激發(fā)需求。

5、道出秘聞

“咪蒙絕對不會告訴你，原來篇篇10萬 都用了這三招！”這類創(chuàng)意類似于揭秘，比如注冊公司業(yè)務(wù)“一般人我不告訴你，注冊項目公司十大省錢省時技巧”，以揭秘的口吻，增大讀者獵奇的欲望，使受眾人群層層被吸引，逐步引導(dǎo)最終變現(xiàn)。

6、對比手法

這種方法就是我們之前講過的“制造缺乏感”中的時間因素，例如“節(jié)食三個月不瘦反胖？試試這招，不用節(jié)食也能瘦！”通過對比時間，拿現(xiàn)在和過去進行比較，更加放大產(chǎn)品效果，激發(fā)購買欲望。

7、提示變化

言簡意賅，就是強調(diào)變化對受眾人群的影響，挖掘痛點后指明解決辦法。如“大盤連跌三天，下載股市通看看如何破局！”

這七個方法并不難總結(jié)，營銷4U原則更是前輩們總結(jié)出的寶貴財富，但究竟該怎么應(yīng)用呢？

實踐出真知

一般來說，你的營銷目的是為了和客戶建立信任，在轉(zhuǎn)化成交時，比較適合用“明確具體和實際益處”，比如你投競價推廣寫創(chuàng)意或者是做SEO文章，在做一些具體轉(zhuǎn)化內(nèi)容時，最好是明確具體，而且有實際益處。

而如果你做的是“產(chǎn)品認知”，想提升用戶的好奇心，那么可以使用“緊迫性和獨特性”，有時你發(fā)抖音、自媒體或者頭條、百家號時，利用緊迫性和獨特性，然后配合上述七種方法，就會出現(xiàn)大量爆款文章。

如果你是做SEO、競價推廣等業(yè)務(wù)，在策劃專題頁面上能夠給出明確具體的實際好處，往往會更大提高你的轉(zhuǎn)化率喔！

結(jié)語

因為我們做的是整合營銷，所面臨的渠道和營銷目的有時是不一樣的，而4U原則對于自媒體和短視頻來說更傾向于使用“緊迫性”和“獨特性”；而如果做的是直接轉(zhuǎn)化，建立信任的話用“明確”和“實際益處”效果更佳。與4U原則不同的是，上述七種方法屬于全渠道通用。

但凡你想成為一名合格的營銷總監(jiān)，這“4原則×7方法”的28種營銷策略你都要應(yīng)用得當，才能夠資格，但假如你擁有獨立的編輯和文案人員，也許就不必這么復(fù)雜了！

營銷道路坑多險阻，更需要在日常生活中借題發(fā)揮，因人而異因地制宜才能撰寫出更多優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意。畢竟只有把好的內(nèi)容再次總結(jié)，把復(fù)雜的東西變簡單才是我們最好的技巧。