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我們不妨往深一點想：普通人哪有那么容易就可以采訪到比爾·蓋茨啊。普通人采訪到比爾·蓋茨，得歷經多少千辛萬難啊。你看，這么一想，這本書的價值就出來了。那就是，普通人該怎樣打開局面，與可望不可及的名人，建立起聯(lián)系呢？我們甚至可以進一步來說，沒錢沒背景，甚至沒有人愿意見我們的時候，我們該如何打開局面，開創(chuàng)事業(yè)呢？這個普通人采訪比爾·蓋茨的故事，無疑會對我們的行動有指導意義。這本書2018年在美國一經出版，就迅速成為了現(xiàn)象級的暢銷書。2019年7月，中信出版社引進到國內出版。這是我近期看過的，最有價值、最好讀的一本書了。現(xiàn)在，我誠意推薦給你。
這個普通人，也就是這本書的作者，名叫亞歷克斯·班納言。
班納言讀的是醫(yī)學專業(yè)。剛進大學沒多久，一大摞生物學課程，讓他失去了興趣。很快，索然無味升級到了焦躁和迷茫。班納言不知道未來的路在何方。他想到，去比爾·蓋茨的故事中，尋找指明燈。然而，他翻看了比爾·蓋茨的傳記后，依然一無所獲。隨后，他又看了其他許多成功名人的傳記。這些成功名人的傳記，都有一個共同的缺憾，那就是，雖然記錄了他們挖掘到的第一桶金，但沒有記錄他們是怎樣挖掘到第一枚幣的。也就是說，這些成功名人的傳記，都沒有講清楚，他們在沒錢沒背景，甚至沒有人愿意見他們的時候，他們是如何打開局面，開創(chuàng)自己的事業(yè)的？班納言突發(fā)奇想，既然沒有人挖掘到比爾·蓋茨這些成功名人的起步故事，那自己可不可以來做這件事呢。可是，班納言只是一個名不見經傳的大一學生啊，他也很清楚自己的身份和局限。那，他該怎樣做，才可以挖掘到比爾·蓋爾的起步故事，把它寫成一本書呢？你看，這個時候的班納言，其實面對的也是這個問題：沒錢沒背景，甚至沒有人愿意見他，他該如何打開局面？很快，班納言就理清了思路。要想完成這本書，無非需要做到這三步。第一步，怎樣弄到錢？出去采訪，總歸要路費吧。第二步，怎樣采訪到比爾·蓋茨？第三步，怎樣將比爾·蓋茨的起步故事寫成一本書？班納言只是一名大一的在校生。學生去哪里弄錢呢？勤工儉學？賺錢的速度太慢。去投資？沒本金。借貸？顯然不合適。這時，班納言把目光瞄向了一檔電視節(jié)目《價格猜猜猜》。這檔電視節(jié)目，說起來，其實挺無聊的。就是讓觀眾去猜一件物品的價格，哪位觀眾猜的價格最接近物品的實際價格，那他就是贏家，就可以獲得獎金。說到這里，我們不妨試想一下，如果換作是你，你要去參加這樣一檔電視節(jié)目，你會怎樣做，來提高獲勝的幾率呢？你想到的辦法可能是，去市場上，了解那些可能出現(xiàn)的物品的價格，并將價格背得滾瓜爛熟。可是，你有沒有想過，如果這個方法有效，那這檔電視節(jié)目還怎么玩下去呢？我們不妨回到節(jié)目名稱《價格猜猜猜》上來。節(jié)目名稱中，最關鍵的詞是，猜。你看，這其實是在說，碰運氣。但是，班納言不是這樣的。他找到了事物的本質。本質就是，無論這檔電視節(jié)目的內容和形式是什么，它歸根結底是一檔電視節(jié)目。電視節(jié)目的本質是什么呢？娛樂、收視率、話題度。
順著這個思路，班納言找到了方法，做節(jié)目中，那個最有存在感的人。班納言不再像其他的觀眾一樣，去研究物品的價格、比賽的規(guī)則等等，而是研究起了評委。評委們喜歡什么樣的音樂呢、喜歡什么樣的服裝呢、喜歡什么樣個性的選手呢、最近在關注什么樣的話題呢。瞄準了評委的喜好，班納言就朝著這個方向努力，盡一切可能刷出自己的存在感，成為舞臺上那個最亮的仔。結果不言而喻，班納言順利地登上了舞臺，贏得了比賽，拿到了一艘帆船。班納言以16000美元的價格，把這艘帆船賣給了經銷商。我們稍微總結一下，班納言通過找準事物的本質，在一檔碰運氣的電視節(jié)目中，贏得了比賽，拿到了獎金。有了錢，就有了與比爾·蓋茨對話的機會嗎？顯然，錢不是萬能的。
最開始，班納言不知道該如何啟動采訪計劃。于是，他給所有認識的人發(fā)郵件，讓他們牽線搭橋。郵件發(fā)出去沒多久，果真有一位朋友介紹了一個消息，著名導演斯皮爾伯格將出席一場活動，她可以以助理的名義把班納言帶進會場。你可能對斯皮爾伯格沒有印象，但你一定看過他導演的電影，《侏羅紀公園》《奪寶奇兵》《大白鯊》《拯救大兵瑞恩》等等。班納言喜出望外，仔細閱讀了斯皮爾伯格的傳記。從傳記中，班納言發(fā)現(xiàn)，斯皮爾伯格能夠成為導演，源自內部人士的引薦。內部人士，也就是，組織內部那個愿意以自己的名譽，來做擔保引薦你的人。
那天，斯皮爾伯格在好萊塢環(huán)球影城外面閑逛，遇到了一個名叫查克的人。兩人一番交流，查克覺得斯皮爾伯格具備做導演的潛力，就給他開具了一張為期三天的影城通行證，讓他進入到影城內部觀摩和學習。三天的時間，斯皮爾伯格又與影城門口的保安混了個臉熟。三天的通行證到期后，斯皮爾伯格沒有持證，依然得以進入到了影城內部。在影城內部，斯皮爾伯格接觸到了許多好萊塢明星和導演，他與這些明星導演共進午餐、交流請教，收獲越來越多。沒過多久，查克再次作為斯皮爾伯格的引薦人，把他拍的一部短片，送到了環(huán)球電視臺的副總裁手中。環(huán)球電視臺的副總裁看完片子，覺得斯皮爾伯格是個難得的人才，立即與他簽訂了7年的合同。就這樣，斯皮爾伯格成為了好萊塢歷史上最年輕的大影片公司導演。班納言的確見到了斯皮爾伯格。但是，這是他的第一次采訪，他毫無采訪經驗，甚至連怎么開口說話都不會。所以，結果可想而知，以失敗告終。但是，從這個經歷中，班納言吸取了經驗，那就是，找到內部人士，可以迅速幫他打開局面。
后來，班納言對成功名人的采訪，幾乎都是通過內部人士引薦才得以完成的。班納言想采訪暢銷書《每周工作4小時》的作者費力斯。他在《每周工作4小時》這本書的“致謝”中看到，費力斯感謝了一家非營利性教育機構，而他在做志愿者的時候，認識了這家非營利性教育機構的CEO。于是，班納言通過這位ECO采訪到了費力斯。同樣，也是在做志愿者的時候，班納言認識了微軟公司的一位主管。這位主管，把他引薦給了陸奇，時任微軟在線業(yè)務部門的總裁。隨后，陸奇又把班納言引薦給了比爾·蓋茨。比爾·蓋茨的事務，由其辦公室主任處理。辦公室主任贊賞和肯定了班納言的計劃，但謝絕了他的采訪請求。怎樣蓄勢呢？隨著接觸到的名人越來越多，班納言逐漸找到了擴大影響力的方法，這個方法就是，借力。借力的意思是說，我們是普通人，沒有公信力，那我們就可以從知名的組織、企業(yè)那里借它的影響力，來提高自己的信用背書。
班納言問費力斯，在沒有成名之前，是如何獲得別人的信任？費力斯給出的答案就是，借力。借助知名組織、出版物的影響力，來為自己做背書。當年，費力斯剛大學畢業(yè)，就到硅谷創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟里做志愿服務。由此，他在介紹自己的時候，就有了信用背書。以前，他只能介紹自己：費力斯，一個剛畢業(yè)的大學生。但現(xiàn)在，他可以介紹自己：費力斯，硅谷創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟某次活動的策劃者。你看，這身份檔次不就一下子提上去了嗎。隨后，費力斯又開始給知名出版物寫文章，借助這些知名出版物的影響力，進一步提高自己的影響力。剛才，我們說到，把班納言引薦給名人的，基本上都是班納言做志愿服務時認識的人。這些人為什么愿意給班納言做信用背書呢？其實，這些人是信任班納言所服務的志愿組織，從而信任了班納言。你看，這不就是費力斯所說的借力嗎？班納言就是借助志愿服務組織的影響力，提高了自己的公信力。班納言的朋友得知，他有個采訪成功名人的計劃，就告訴了他一個消息，美國前總統(tǒng)克林頓，參加過一個名流俱樂部的活動。隨后，班納言通過網絡，搜索到了名流俱樂部的CEO埃利奧特，年僅25歲；這個名流俱樂部的成員既有克林頓，還有美捷步的CEO謝家華等等。埃利奧特年紀輕輕，怎么就這么有能耐呢，把這么多名流聚集到了一起呢？班納言對埃利奧特產生了興趣，也有了結識他的想法。班納言找到埃利奧特的電子郵箱，表達了自己正在實施的計劃，以及自己想結識他的想法。沒過多久，埃利奧特就約見了班納言。他認識高盛集團的一位經理，這位經理得知埃利奧特正在籌辦一期名流論壇，表示可以贊助。埃利奧特說，高盛集團不需要付一分錢的贊助費。高盛集團表示要贊助，埃利奧特卻不要錢。埃利奧特的葫蘆里賣的是什么藥呢？原來，埃利奧特不要高盛的錢，但他打著高盛集團深度參與的旗號，去找其他公司要錢。許多公司聽說這場論壇由高盛集團深度參與，紛紛也表示要參與其中。最終，名流論壇順利舉辦。那好，這個時候的班納言，已經采訪到了很多的名人，也累積了一定的影響力。那，他最終采訪到了比爾·蓋茨了嗎？在比爾·蓋茨的辦公室里，蓋茨給班納言講述了自己的故事。我們都知道，比爾·蓋茨領導的微軟是一家極具影響力的跨國科技公司。那，微軟是怎樣從默默無聞的創(chuàng)業(yè)型公司成長起來的呢？比爾·蓋茨說，微軟之所以能夠迅速打開局面，與IBM的一次交易有關。當時，IBM想購買微軟的系統(tǒng)。微軟有機會，把系統(tǒng)賣出個高價格。但是，比爾·蓋茨卻虧本賣了。微軟是一家初創(chuàng)型企業(yè)，需要錢。現(xiàn)在，微軟有機會賣出高價錢。可，比爾·蓋茨為何還要虧本賣呢？原來，比爾·蓋茨虧本賣的原因是，想促成這筆交易。一旦交易達成，微軟就成了鼎鼎有名的IBM的供應商。這會迅速提升微軟的影響力和公信力。果然，當微軟與IBM達成合作之后，普惠也找到了微軟。你看，微軟的起步，也是在借力。借助IBM的影響力，提高自己的公信力。比爾·蓋茨告訴班納言，判斷是不是一筆好買賣，不是看當前的這筆交易，而是要看當前的這筆交易，能否促進后續(xù)更多的交易。
依據(jù)比爾·蓋茨的這個定義，我們可以看到，班納言之前所做的那么多采訪，都是有價值的，都在逐步幫他累積經驗和公信力。也就是說，當采訪比爾·蓋茨被拒后，班納言依然不斷地接觸其他的名人、采訪他們、向他們取經，一點一點地向比爾·蓋茨靠近，最終得以順利獨家訪問比爾·蓋茨。班納言采訪比爾·蓋茨的這段經歷告訴我們，當我們正在做的一件事久久沒有結果的時候，我們要想辦法讓其他的事情發(fā)展起來。當其他的事情發(fā)展起來后，極有可能助力原本沒有結果的事情。
班納言采訪比爾·蓋茨的目標已經實現(xiàn)了，也采訪到了其他許多成功的名人。那，比爾·蓋茨以及其他成功名人的起步故事，可以出版成書嗎？拉里告訴班納言，他很早以前就想當一名電臺播音員了。但是，毫無頭緒，不知道怎樣打開局面，邁出第一步。無奈之下，他去做了一些零碎的工作。比如，送快遞、送牛奶、當收銀員。直到22歲那年，他無意中，遇到了一位哥倫比亞廣播公司的工作人員。拉里向這位工作人員請教，怎樣才可以成為一名電臺播音員。這位工作人員建議拉里，去邁阿密找找機會，邁阿密那邊有許多私人電臺，有很多空缺的崗位。拉里去了邁阿密。晚上，他寄宿在親戚家的沙發(fā)上，白天就一家一家地敲門求職。過了很久，一家電臺才決定收留拉里。拉里一邊向他們學習如何播報新聞，一邊幫他們打掃衛(wèi)生。一天，一位播音員辭職了，電臺讓拉里臨時頂替。就這樣，拉里走上了播音員的舞臺。班納言問拉里，一家一家的敲門是什么意思。因為在班納言看來，拉里·金是美國家喻戶曉的主持人，那他一定是有成功的秘訣，怎么可能像發(fā)宣傳單一樣去掃樓呢？拉里告訴班納言，這就是事實。事實就是，他的起步就是一家一家地敲門求職。
班納言繼續(xù)問拉里，如果你在現(xiàn)在這個時代求職，又會怎樣開始呢？拉里說，依然會一家一家敲門，去敲那些不得不去敲的門。拉里強調，雖然現(xiàn)在有了互聯(lián)網，但除了發(fā)送信息的方式改變了，其他沒有什么不同的。好。故事講完了。相信你已經看出來了，其實很多成功名人的起步，并沒有什么神奇之處。也就是說，班納言歷經千辛萬難，采訪到了那么多名人，但并沒有挖掘到前所未有的料。沒有料的書，出版社會出版嗎？不會！即便出版了，會有人看嗎？不會！班納言想到，自己寫這本書的目的是，挖掘這些成功人士的起步故事。而自己，一個學生，能夠采訪到那么多成功的名人，這個過程，不就是一本很好的教科書嗎？于是，這本書就由挖掘成功名人的起步故事，變成了班納言作為一名普通人，怎樣打開局面，采訪到名人的歷程。這本書出版之后，班納言入選了《福布斯》“30位30歲以下商業(yè)領袖”。這本書，成為了美國現(xiàn)象級的暢銷書，班納言由此成為了美國首位30歲以下的“國家暢銷書”作者。我們經常說，經歷就是財富。這句話在班納言身上得到了很好的體現(xiàn)。你看，班納言最初的目標是，挖掘到成功名人的起步故事，將它們寫成書。但，當這個最初的目標難以實現(xiàn)的時候，他沒有浪費為了實現(xiàn)目標而行動的過程，他將這個過程寫成了一本書。班納言在書中是這樣說的，“比爾·蓋茨給我的建議，并不是我得到的最珍貴的東西，而我為了靠近他所犯的那一系列錯誤才是我真正的財富，對我意義重大。”班納言的這個方法，同樣也適用于你我。當我們追求的結果沒有達到預期的時候，我們追求結果的過程，有可能具有意想不到的價值。
我誠意把這本書推薦給你，期待你能親自閱讀。這是我近期閱讀過的有價值又好讀的一本書了。這本書的價值體現(xiàn)在，它給我們提供了切實可行的行動策略。第一個策略是關于普通人該怎樣打開局面，開創(chuàng)自己的事業(yè)。你可能會說，自己只是個默默無聞的普通人，到哪里去找內部人士呢？即便找到了，人家為啥愿意引薦我們呢？方法是，借力。借助知名組織、出版物的影響力，來為自己做背書，提高自己的公信力。第二個策略是關于追求的結果沒有達到預期時，該怎么辦。班納言的經歷告訴我們，當我們苦苦追求的結果沒有達到預期的時候，我們要換個思路，看看追求結果的過程，能否轉化成價值。
這本書的好讀體現(xiàn)在，跌宕起伏扣人心弦的故事情節(jié)上。為啥這樣說呢。你想啊，無論是比爾·蓋茨，還是其他的成功名人，哪有那么容易就能采訪得到啊。實際上，也的確如此。為了采訪費力斯，班納言躲藏在衛(wèi)生間里；為了采訪巴菲特，班納言差點被人騙了；為了采訪扎克伯格，班納言被保安追趕。有好幾次，眼見班納言就要采訪到了成功名人，卻不料在節(jié)骨眼上出了紕漏，采訪失敗。有好多次，班納言痛苦無助迷茫，不知道怎樣將采訪進行下去，卻沒想到事情又出現(xiàn)了轉機，與成功的名人順利地對上了話。其實，許多沒錢沒背景的人，打開局面，開創(chuàng)事業(yè)的時候，都有過和班納言類似的經歷。但，只要極少的人，像班納言一樣，讓經歷成為故事。 
當然了，班納言更進一步。他不僅僅把這些經歷，變成故事。他更懂得怎樣講好故事。說到成功名人起步，我們就會不由自主地想到大道理。但是，這本書沒有大道理，有的只是跌宕起伏、扣人心弦、充滿戲劇性的故事情節(jié)。講故事的方式，比故事本身的內容更加重要。這正是這本書好讀的原因，也是這本書給我們的又一處啟發(fā)。
第一道門，是正門。只要順著大路走，就能找到這道門。99%的人，都選擇在這到門口排著長長的隊，等待進入。第二道門，是貴賓入口。那些背景顯赫、身份特殊的社會名流，在走這道門。第三道門，很少有人知道。要想走這道門，就必須要擺脫既定路線，沿著小巷一路探索。總之，走這道門就要另辟蹊徑。班納言采訪了許多成功名人之后發(fā)現(xiàn)，這些成功的名人走的也是第三道門。無論是比爾·蓋茨賣出第一款軟件，還是斯蒂文·斯皮爾伯格成為好萊塢成功的電影導演時，他們走的全是第三道門。好了。說到這里，這本書就為你介紹完了。最后，我想用班納言的一段話，結束這篇稿子：“我漸漸明白，盡管你能給別人提供世界上，最為豐富的知識，以及最有用的工具。他們有時仍然會對生活感到茫然無措。但是，如果你可以改變別人的信仰，他們的生活就不會一成不變。”
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