嘮叨了兩個章節(jié)的全屋定制。

終于到了最最最最最最關(guān)鍵的：報價時間！

/01 計價方式

a. 投影面積

何為投影面積：長X高=面積 舉例一個柜子，長度2米，高度2.4米，厚度0.4米。那這個柜子的投影面積就是2X2.4=4.8平方。

☉注意厚度不參與計算喲~

在這個計價方式里面，某些商家有特地的“潛規(guī)則”：不足3個平方，按3個平方計算。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

舉例說明：假如您家需要定制飄窗柜，尺寸為1米長 0.6米高，那按照投影面積計算的話，就只有0.6個平方，如果按照商家投影面積報價800元一個平方來計價，您只需要支付480元的費用，這個是不現(xiàn)實的。因為實實在在的成本擺在這里，運費，安裝等等。商家不會做虧錢的生意。

b. 展開面積

這是一種特定的計價方式，即你設(shè)計的柜子，每一塊板子，每一根收口條的面積。大多運用于小的柜子，或者隔板很多的柜子。例如：鞋柜、酒柜、書架等大多由展開面積來計價。這樣的計算，相當更加細致，不過看報價表的時候，也更加需要仔細。

c. 超板概念

“超板概念”是由投影面積衍生而來的。

或許有人會問，既然是投影面積計算了，那為什么會收取超板概念？

何為超板？超板超板，顧名思義就是超出了正常使用的板子。這個是商家或者工廠的無奈之舉。

某些公眾號會給大家說，做柜子，盡量活動隔板多一點，后期可以調(diào)整，多做點，大不了用不到就丟了就是。其實，這一點也稍顯雞肋。一個合理的柜子的設(shè)計是根據(jù)自己的需求而定制，比如鞋柜，放置平底鞋的高度只要商家設(shè)計在160-180期間就是合理的。設(shè)計只要合理、實用。

/02 報價陷阱

想要不被報價表坑害，請一定認真閱讀下面的干貨知識點：

a. 分清算法

首先要心里明白家里的柜子哪些是按照投影面積計算的，哪些是按照展開面積計算的。特別注意：榻榻米、鞋柜、酒柜、飄窗柜、卡座、書桌、書柜。一定記住是單柜，而不是整體的。

b. 展開面積的單價、投影面積的柜門和柜體的單價。

在這里為什么會提到柜門和柜體的單價呢？

曾經(jīng)有一個案例：家里柜子基本都是開放式的，之前商家給他報的是980元一個平方（柜門+柜體），結(jié)果等結(jié)算的時候，根據(jù)設(shè)計，柜體價格是780元一個平方，柜門卻只有200元一個平方，這是一個非常雞賊的報價，就是為了讓你多給錢罷了。

c. 是否包含功能五金

不管是展開面積還是投影面積，是否包含標配五金（標配鉸鏈 滑軌 衣桿等等），如果涉及到選配五金，價格是多少。按個數(shù)算還是按照平方算，都是非常重要的。

又有經(jīng)典的大坑案例：某某商家做出一個活動價，799元/平方投影面積，結(jié)果等你把定金交了，設(shè)計了，準備交錢下單的時候發(fā)現(xiàn)，一個衣柜里面只能用2根衣桿，如果您要用第三根，請支付200元/根。

d. 抽屜的算法

全部單算或者每三個平方（按照投影面積計算的平方）送一個抽屜，這是最常規(guī)的2種算法。

但是要特別注意抽屜單算的話，其價格是否包含五金；第二種算法同理。那有人會問：“展開計算的柜子如何知道抽屜的算法呢？”正常情況下，展開計算的柜子，其抽屜都是單算的。

e. 收口條

80%的商家的報價都會包含收口條。而總有一些商家會在這里做文章！曾經(jīng)看過一份報價，收口條活生生給客戶算了6000多塊，關(guān)鍵還是投影面積計算的柜子。本該包含的，卻再次收了錢。此內(nèi)容我們后面有案例來講解。

f. 拉手

正常情況下，拉手分為標配和自備兩種。但是也有一些商家用拉手來做文章，例如一個小的點拉要賣到20多元一個。其淘寶價格也就只有兩塊錢左右。

其中一些特殊的拉手都會收費的。這個是肯定的。只要不過分，其實讓商家準備也是一個不錯的選擇，畢竟省心。

g. 運費

大多商家都有自己的規(guī)則：滿XXXXX，免費送貨安裝。

h. 送貨區(qū)域

例如成都，有些商家是大成都范圍內(nèi)免費送貨（包括青白江新都等等），卻有些商家則是以繞城或者三環(huán)為界限，每超出多少要加多少錢。這個也是需要和商家規(guī)定清楚，避免莫名其妙的被收了遠程費用。

/03 櫥柜

a.計價方式

正常情況下都是按照米來計算。只是大部分商家會做一些活動：3+1 套餐價。簡單來說，就是3米地柜+1米吊柜+3米石英石。

如果選擇了3+1套餐，就需要明確知道超過這個套餐部分的單價。也就是說您家如果地柜需要做4米，那多出來的1米是多少錢？曾經(jīng)就有客戶遇到過，3+1套餐 7999元，等給錢的時候才發(fā)現(xiàn)，超出那1米地柜就價值3999元，吊柜2999元。

b. 石英石

這點要特別注意，很多人沖著3+1套餐這個優(yōu)惠的去的。殊不知商家也不傻，大多3+1所選用的石英石不是很丑，就是很便宜。當你看上其他款式的時候，那價格就是“正價”，或者需要補極高的差價。

c. 功能五金

比如大家熟悉的鍋碗架、調(diào)味拉籃、上翻門氣撐等等。在考察的時候，請留意下這些配件的價格。如果價格能承受，就盡量在商家購買；如果覺得貴，就咨詢商家是否可以自備，師傅現(xiàn)場安裝，切實還要加入“自備五金后的櫥柜是否質(zhì)?！边@個關(guān)鍵問題。

或許有朋友疑問，商家貴，自己買了，到時候安裝的時候給師傅點錢安裝就是?？此坪芎唵?，其實不然。一些商家對安裝現(xiàn)場做了規(guī)定：安裝師傅必須安裝完畢后拍照回傳，如若發(fā)現(xiàn)私下里為客戶安裝東西收取費用，違反規(guī)定。輕則罰款，通報批評，重則辭退。

所以呢？只要商家報價合理，保證正品。忍忍也就過了。因為五金這個東西是沒有明確的定價的，合理就行。TB上假貨現(xiàn)象太嚴重，沒有火眼晶晶，是無法識別的。

d. 石英石或者巖板品牌以及工藝

市場上品牌眾多，價格從300-幾千/米不等。櫥柜的使用特別頻繁，擁有一個質(zhì)地好制作優(yōu)良的臺面能讓您省心。在這里給大家推薦幾個品牌：石英石（賽凱龍） 巖板（德利豐、拉米娜），如果遇到其他品牌，一定要多在網(wǎng)上查下品牌的情況，現(xiàn)場注意硬度等等數(shù)據(jù)。

說了品牌，說說工藝，順帶說一句話：好的石英石下面是有PVC墊條的（大家可以去大型品牌的櫥柜店從灶具下方看到），低端的產(chǎn)品則是一塊石英石直接放上去（下面用墊板)。

說完這些，想必大家或多或少有一個基本的概念了。

至于每種產(chǎn)品的報價，地域不同，也就價格不同。

/04 避坑要點

說完預(yù)算，我們順帶說下有可能入坑的幾個點。

a. 免費設(shè)計 免費效果圖

如果有商家給你承諾免費設(shè)計或者免費效果圖，請務(wù)必在了解清楚報價和算價方式以及各種細節(jié)后再繳納大額的定金。很多情況下，給你看一個效果圖（酷家樂或者三維家的），然后叫你來門店?？戳诵Ч麍D，繳納3000-5000的定金。等最后確認的時候才發(fā)現(xiàn)，預(yù)算和實價是有很大差距的。

☉丑丑的效果圖敢要嗎？

b. 工廠直銷模式

很多新小區(qū)，總有一些人打著“工廠直銷”的模式來跑市場。或者在小區(qū)里各個地方貼上各種牛皮癬廣告。為什么說這種情況要冷靜呢？先不說工廠的生產(chǎn)工藝，至少一點：大型工廠是不允許對外直接對接終端客戶的單子的，也就是給你制作的工廠大概率是小作坊。

有朋友遇到過材料摻假，還有遇到過跑路等等等等。

至于有沒有售后，無法保證。

c. 柜子背板

正常情況下衣柜、櫥柜的板材是18MM的橫板和立板（某些櫥柜會用到16MM厚度，比如宜家。某些櫥柜會用到25MM厚度，比如VIFA），可是大家很多會忽略背板。舉個例：如果選擇的是11層全胺多層實木的柜體，那背板呢？9MM中纖？9MM顆粒？9MM多層？甚至是5MM中纖？從5MM中纖到9MM多層價差可以達到幾十元。

這里給大家做一個小建議：盡量選擇同柜體板材的背板。

以上就是全部全屋定制的內(nèi)容了。知識點太多，沒有關(guān)系。時不時拿出來溫習一下。 消化完三個章節(jié)的所有內(nèi)容！我們都是全屋定制的小行家了~