大童全稱：大童保險銷售服務公司，銷售公司與代理公司沒有法律上的實質(zhì)區(qū)別，本質(zhì)上是一家銷售公司，可以理解成中介代理，而其他三家，都是經(jīng)紀公司，從展業(yè)證書上來說，最大區(qū)別在于經(jīng)紀公司具有“索賠”法律資格，所以大童宣傳“好賠”，而不能說“索賠”。

大童的人

特別喜歡大童老董事長林克屏的創(chuàng)業(yè)初衷，這兩句話特別溫暖，體現(xiàn)了讓大童代理人有一個家，讓客戶也有一個安心的可選平臺。

永達理，奧數(shù)選手尖子生，在年金保險的銷售技能上，是真的其他任何中介公司，代理公司沒法與之比擬的。源于永達理只專注退休養(yǎng)老市場，工匠精神，批量生產(chǎn)模式，永達理的人，溝通模式趨于統(tǒng)一，溝通能力上，普遍水平較高。

永達理的訓練模式就是Roleplay（角色扮演），每天早會規(guī)定時間，輪流練習溝通模塊，這對于溝通欠佳，或者理性的人，是非常好的訓練過程。而且，很多問話方式，一旦練習形成習慣，之后不太可能忘記，而，無論平時溝通，還是保險銷售，都是個體說話藝術的體現(xiàn)，算是真真的成長受益吧。

對于組建團隊來說，這種模式可以快速復制，因為1統(tǒng)一2固化3重復4專注5有氛圍，從創(chuàng)建團隊來說，是一個很好的生產(chǎn)系統(tǒng)。（打江山容易守江山難）

永達理的財經(jīng)講座，無例外，每個周六上午都會舉行，這種長期聽財經(jīng)的講解，也就形成對事務之間關聯(lián)的理解，更加固化經(jīng)紀人的理財思維，對于就事務的框架結構的認識，內(nèi)在邏輯之間的聯(lián)系，有一定的培養(yǎng)。同時，讓學習、經(jīng)營、輔導、訓練、服務客戶、開發(fā)客戶、增員、轉介紹等同時進行，完美的實現(xiàn)了水平時間管理。這個我始終認為是永達理完成超越的核心競爭力。

但與時俱進的網(wǎng)絡付費知識，做得越來越符合大眾的預期——簡單，易懂，成體系，權威，綜合，可選擇，這是永達理的財經(jīng)/理財講座內(nèi)容無法比擬的，所以，最近邀約客戶或增員者來學習的難度越來越大。

但，長期的財經(jīng)講座，理財講座，涉及的內(nèi)容，會包括經(jīng)濟形勢，社會現(xiàn)象，稅收政策，CRS，法商知識等，這對于經(jīng)紀人的眼界，也是一種很大的提升，在與客戶溝通的過程中，不再僅局限于保險的保障功能。

永達理的人

永達理保險經(jīng)紀，不僅僅是個保險經(jīng)紀公司，更像是一個保險生態(tài)系統(tǒng)，除了做獎品激勵，政策激勵，對于MDRT以及部門經(jīng)理，還有股票激勵。

永達理的旅游，大多數(shù)都是價值1-2萬（或者更高規(guī)格的）海外旅游，承接旅游的公司，也都是來自臺灣，這幾家公司，服務品質(zhì)還是普遍很滿意。因為出國旅游是高品質(zhì)，購物送禮也是國外有意義的禮物，這確實做到了”提升業(yè)務員在客戶心中的地位“。

永達理的科技

永達理E保，做了簽單鏈接的整合。

永達理的基本法

對公司股東方來說，是一個精妙的精算模型；

對于業(yè)務員，嗯，可以……

黎明保險經(jīng)紀，名校輟學的復讀生。

創(chuàng)建團隊的掌舵人劉念平總經(jīng)理，原大童班子成員，因為一直熱衷大童原董事長林克屏先生的初心（解決“老百姓去哪里買保險”和“代理人去哪里賣保險”），黎明保險經(jīng)紀遵循的使命“讓保險服務體驗更滿意，讓保險從業(yè)者更受尊重”。

說黎明是一個復讀生，因為創(chuàng)業(yè)班子經(jīng)歷過從大童的初創(chuàng)，到大童的成型，如果說，第一次創(chuàng)業(yè)是摸著石頭過河，那么第二次，就是已經(jīng)知道暗礁的情況下，再次過河就是快速繞坑，減少了在時間、精力、以及戰(zhàn)略上的損失。

資質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)牌照+經(jīng)紀牌照，即線上線下雙模式。

資本來源上，黎明總經(jīng)理劉念平先生，獨具慧眼的商業(yè)超前思維，選擇了百融金服，不僅僅是因為錢，而是因為百融金服具有21世紀的石油——Data，大數(shù)據(jù)，金融，金融大數(shù)據(jù)，金融數(shù)據(jù)的處理能力，金融數(shù)據(jù)的整合能力。精準營銷，保險大數(shù)據(jù)，剛好也符合百融金服的戰(zhàn)略方向。

黎明的人

黎明總經(jīng)理：劉念平

劉念平總經(jīng)理在談及黎明創(chuàng)始團隊的創(chuàng)業(yè)初心，就是打造一個平臺，“服務于以保險行業(yè)為生的人”。

以保險行業(yè)為生的人

堅持走“職業(yè)化、專業(yè)化、精英化”路線不動搖。

做到：講誠信，不做假；講專業(yè)，不折騰，講規(guī)律，不跟風。

“一流的服務能力和值得信賴的品格，是黎明存在的價值和核心競爭力”。

經(jīng)歷過大童的創(chuàng)立，因為不同文化的路線，劉念平總在經(jīng)營黎明的過程，回歸“服務初心”，遵循專業(yè)服務的規(guī)律，前期走得很慢，因為要穩(wěn)，走得穩(wěn)，才能走得更長久，“相比做500強，黎明更希望是做500年“，這是劉念平總的經(jīng)營思維。

體系這兩個字，是最容易被忽略，也是最重要的。體系代表著統(tǒng)一，標準，可復制。

而在保險行業(yè)，專業(yè)體系的打造，不僅需要時間的沉淀（這是很多中介公司耗費不起的），更需要人才的承接，這注定了黎明在創(chuàng)業(yè)初期的路，是艱難的，且走得慢，事實也是如此。

專業(yè)體系打造人：戎華

戎華副總經(jīng)理，1996年進入保險行業(yè)，從基層到高層，專注23年，歷經(jīng)平安，太平，十年高管任職經(jīng)歷。

歷經(jīng)數(shù)年TOP2000課程開發(fā)，是黎明組織管理模式與六大專業(yè)化體系的創(chuàng)建者。

運作體系

黎明的”六大專業(yè)化運作支持體系“，在前期推動過程中，顯現(xiàn)很慢，但符合規(guī)律的穩(wěn)步走，慢就是快。

對比明亞的專業(yè)，黎明具備的就是專業(yè)體系，多兩個字，多的就是標準，統(tǒng)一，可復制。

黎明的科技

黎明經(jīng)紀公司的APP，日月保盒，與其說是科技領先，不如說是數(shù)據(jù)為王。

日月保盒，集中了產(chǎn)品介紹計劃書制作等的基本功能，整合了日志管理，團隊管理，日常MIS系統(tǒng)數(shù)據(jù)追蹤，還有個人成長、學習云學院；客戶保單托管，保單報告，生日祝福，繳費提醒等客戶服務，還有大數(shù)據(jù)應用，分析客戶精準畫像，使得服務更加貼心。

黎明保險經(jīng)紀用的這個APP……點擊看，滿足你的好奇！

黎明的基本法

基本法反應的就是一家公司的企業(yè)文化以及現(xiàn)狀！說兩個特點吧。

黎明的榮譽體系是”明仕明媛“，達成條件是一個季度業(yè)績超過”6萬6件“，F(xiàn)YP超過6萬，被保人超過6個，自保件不計入業(yè)績/件數(shù)。

正如我剛開始不理解為什么還要設置件數(shù)要求，因為件數(shù)表示的就是足夠的談單經(jīng)驗，足夠的客戶量，才有可能實現(xiàn)高留存率。這樣才是實現(xiàn)”職業(yè)化，專業(yè)化“，打造”精英化“團隊。

黎明的個人傭金津貼各階層都一樣，根據(jù)月度業(yè)績核算津貼比率，實現(xiàn)同工同酬；推薦輔導利益分開，推薦人季度達標才可以拿輔導獎。

這個設置，同樣的摒棄了人海戰(zhàn)術，一個人只增員不做業(yè)績，在黎明是沒有立足之地的。

基本法有毒：

1、正如1998-2000年，平安的存量保單一樣，有些保險中介公司也存在歷史包袱，有歷史包袱的中介公司，基本法設置一定需要填坑。

2、高傭，鼓吹讓價值回歸貢獻者，如果貢獻者在于一線經(jīng)紀人，那么這家公司一定在場地、培訓、體系打造、方案激勵、科技支持上有欠缺。

3、續(xù)傭比例為多少？

4、基本法顯示的就是公司的實力偏向。

5、看基本法需要分析模型，比如1+3、1+5、1+8，還是1+3+3、1+5+5、1+8+8，什么樣的團隊才可以有對應利益。

6，基本法的幾個問題，比如：A增員B，B增員C，C增員D，如果B離職：

（1）續(xù)傭歸A，還是B，還是公司？

（2）C是輔導獎金遞歸，C的團隊利益遞歸，還是二者都遞歸？

（3）B是否可以找人置換，所有利益不變？

7，晉升是否需要民意調(diào)查？

各家公司的基本法數(shù)據(jù)建模，歡迎回復”四阿哥“獲取。