前兩篇我們介紹了街頭發(fā)傳單、掃碼送禮、問(wèn)卷調(diào)查、快遞廣告、線下招聘、汽車車貼六種線下媒體引流的方法。本節(jié)繼續(xù)介紹餐桌貼碼、桶裝水貼碼等引流方法。

一、如何通過(guò)餐桌貼碼引流

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年有將近700萬(wàn)的新生進(jìn)入大學(xué)，17歲——24歲的高校在校生總?cè)藬?shù)高達(dá)2900萬(wàn)人，每學(xué)年大學(xué)生的總支出金額為20000元/人，其中他們可支配的費(fèi)用將近10000元。大學(xué)生們形成了一個(gè)可觀的消費(fèi)市場(chǎng)，而超過(guò)一半的大學(xué)生每天會(huì)去食堂吃飯。

據(jù)調(diào)查，餐桌廣告平均每次被接觸的時(shí)長(zhǎng)達(dá)56.9秒，74.7%的大學(xué)生在就餐時(shí)，觀看餐桌廣告的時(shí)間為5秒以上。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，餐桌貼碼是個(gè)實(shí)用又高效的引流方法。

人人都要吃飯，既然在大學(xué)食堂中進(jìn)行餐桌貼碼的引流效果顯著，那么推廣到其他地方呢？具體操作時(shí)有哪些注意事項(xiàng)呢？

1、選好餐桌貼碼的地點(diǎn)

選擇在客流量多的餐廳貼碼容易獲得關(guān)注度。但是，一般高檔的餐廳不會(huì)允許在餐桌上貼碼，這點(diǎn)要特別注意。

2、精心挑選貼放的內(nèi)容

用餐是人們一天中最放松的事情，這時(shí)人們更愿意看到一些輕松愉快的內(nèi)容，所以在設(shè)置條碼內(nèi)容時(shí)，要本著讓人享受美的原則設(shè)計(jì)容易讓人接受的條碼內(nèi)容。例如：用幽默的笑話引出條碼，或是選用卡通漫畫(huà)的形象作為條碼形象。

3、積極做好相關(guān)活動(dòng)

獲得用戶持續(xù)有效的關(guān)注，才是引流的最終目的。所以在餐廳貼條碼吸引到用戶關(guān)注了店鋪或產(chǎn)品后，還要進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)，最終通過(guò)掃碼和輔助活動(dòng)的內(nèi)容，達(dá)到最佳引流效果。

二、桶裝礦泉水貼碼，月引流過(guò)10萬(wàn)人次

隨著人們生活品質(zhì)的提高，普通的自來(lái)水已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)80%以上的家庭和辦公室都在使用桶裝水。消費(fèi)群體的數(shù)量如此可觀，在桶裝水上貼碼做廣告也成為商家引流的一種方式。

大家也許會(huì)對(duì)標(biāo)題產(chǎn)生疑問(wèn)，這可能嗎？答案是肯定的，下面分析下利用桶裝水進(jìn)行廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn)。

1、廣告成本低，宣傳效果好

一方面，桶裝礦泉水本身就是一種商品，在商品上做廣告只需要找到售賣礦泉水的商家，與之協(xié)商合作，就可以在桶裝水的桶身上添加廣告信息，實(shí)現(xiàn)合作共贏。而廣告的宣傳渠道又隨著礦泉水的售賣而直接被開(kāi)通，節(jié)省了廣告發(fā)布的成本。

另一方面，購(gòu)買桶裝水的用戶都具有一定的消費(fèi)能力，所以，他們也有可能會(huì)成為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，利用這種方式引流成本低、效果好。

2、廣告時(shí)效性強(qiáng)，發(fā)布范圍廣

桶裝水的消費(fèi)群體覆蓋面積十分廣泛，在辦公場(chǎng)所和家庭中，都會(huì)用到桶裝水，這樣大家的廣告也可以隨著桶裝水的售賣進(jìn)入到用戶群體中。

另外，桶裝水是快消品，使用周期短，桶身可以重復(fù)使用。而人的記憶有一定的周期性，所以重復(fù)的廣告能加強(qiáng)人們的記憶效果。隨著桶裝水不斷被銷售，廣告的傳達(dá)次數(shù)會(huì)增多，給消費(fèi)者留下的印象也會(huì)更加深刻。

3、針對(duì)性強(qiáng)，引流效果好

只有在特定的群體中進(jìn)行宣傳，引流效果才能夠得到保證。桶裝礦泉水的購(gòu)買客戶都是有一定消費(fèi)能力的人群，大家的商品也需要有購(gòu)買力的消費(fèi)者，在這一點(diǎn)上，利用桶裝礦泉水進(jìn)行宣傳就實(shí)現(xiàn)了客戶群的挑選和定位。

綜上，利用桶裝礦泉水貼碼這一低成本、高效率的引流方式，月引流10萬(wàn)人次是能實(shí)現(xiàn)的。

三、一個(gè)小妙招幫助店老板實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番不止

對(duì)于有實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)者而言，來(lái)你店的人，可以用送禮或者其他的方式讓客戶留下聯(lián)系方式，現(xiàn)在大部分都是加微信的，然后加上后你就可以進(jìn)行線上營(yíng)銷。

這么做最大的好處在于：對(duì)于那種進(jìn)店看一眼和呆幾分鐘就走的陌生客戶，不管是成交的還是沒(méi)成交的，只要你加了他微信，都能在微信上面做生意，也就是線下不成線上再來(lái)，這樣可以減少客戶的流失，如果朋友圈營(yíng)銷做得好，還能鎖定客戶。

某鞋店：每天進(jìn)店的散客有100多人，一個(gè)月下來(lái)就有三千多，但是很多客戶都是看幾眼就走了，如果不加以利用，這么多的客戶就流失了。老板想了個(gè)妙招：只要進(jìn)店加微信，就可以免費(fèi)獲得冷飲。就這樣他的微信好友一個(gè)月下來(lái)就增至兩三千人，然后就在朋友圈里發(fā)表店里有什么促銷活動(dòng)上什么新款等。他發(fā)一條朋友圈相當(dāng)于他店里一個(gè)月的人流量，通過(guò)這一妙招店鋪的利潤(rùn)直接從三四千上升到兩萬(wàn)。

總而言之，連續(xù)三篇介紹線下媒體引流的方法，希望為大家的引流工作帶來(lái)一定的幫助，盡量讓引流低價(jià)高效，怎么樣，這幾種方法你掌握了嗎？掌握了就趕緊操練起來(lái)吧！

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