哈嘍！大家好，我是天行，今天我們來(lái)聊一聊怎么寫(xiě)出被動(dòng)成交型文案。

前兩天分享了一篇如何寫(xiě)朋友圈文案，很簡(jiǎn)單，講故事，和朋友互動(dòng)，但是我們很多人還是不會(huì)寫(xiě)。

就算寫(xiě)了也很少有人看，因?yàn)槿诵?，人只有需求什么才?huì)關(guān)注什么？我們要站在朋友的角度上去寫(xiě)文案

前兩天寫(xiě)的是套路，今天我們寫(xiě)人性，讓他需求我們的產(chǎn)品，那就是講苦處。

不成交的原因只有兩個(gè)，第一沒(méi)有精準(zhǔn)流量，第二沒(méi)有苦處需求。

什么是苦處，就想你現(xiàn)在做的工作，你感覺(jué)苦不苦，為什么苦，怎么才能不苦。

苦處對(duì)應(yīng)的就是需求。

所以我們?cè)趯?xiě)朋友圈文案時(shí)，想要成交，那么同樣有2個(gè)點(diǎn)要做好。

第一，開(kāi)頭第一句就要吸引人，寫(xiě)苦處。

現(xiàn)在很多人的朋友圈，轉(zhuǎn)化率普遍的低，這是為什呢？第一我流量很精準(zhǔn)，第二我價(jià)格也不高，原因只有一點(diǎn)，你沒(méi)有寫(xiě)出苦處。那這是因?yàn)樵诳蛻舻男睦锩妫阒皇窃陉愂鲆粋€(gè)事實(shí)，并且呢這個(gè)事實(shí)和他又沒(méi)有關(guān)系？不能激發(fā)客戶的欲望，產(chǎn)生興趣。所以能讓客戶對(duì)你的開(kāi)場(chǎng)第一句就感興趣，那么你就做對(duì)一半了。

說(shuō)到這里，道理都明白了吧，但是怎么快速寫(xiě)出一個(gè)吸引對(duì)方又有效的文案呢？

今天呢就聊聊這個(gè)話題。

我看到不少寫(xiě)成交型文案的文章，也觀摩過(guò)不少大咖寫(xiě)的朋友圈文案，自己也已經(jīng)寫(xiě)過(guò)不少原創(chuàng)的文案了，那我都是直接在朋友圈里收錢(qián)的，所以，這個(gè)方法還是不錯(cuò)的，可是說(shuō)是百試不爽了。

核心是，你想的東西一定是要對(duì)應(yīng)用戶的痛點(diǎn)和需求的，然后再寫(xiě)解決這個(gè)痛點(diǎn)的方案。

文案的秘密：有需要

就是你要知道這條朋友圈發(fā)出去之后，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，是有需要的，是他可以用上的，所以你要把這個(gè)對(duì)他有用的信息傳達(dá)出去，寫(xiě)出來(lái)，讓對(duì)方知道，我賺不到錢(qián)原因，到底是什么問(wèn)題，然后你還的寫(xiě)出怎么解決這個(gè)問(wèn)題，最后直接把付款方式留在朋友圈。

大道至簡(jiǎn)，不用想的太復(fù)雜。

那么到底怎么寫(xiě)呢？具體有3步，看下文。

文案的核心：苦處

什么是苦處？

簡(jiǎn)單的講，就是讓人很痛苦的一個(gè)點(diǎn)。越核心，越痛！

苦處產(chǎn)生的根源就是，客戶在每一個(gè)階段遇到的解決不聊的問(wèn)題。

讓用戶會(huì)覺(jué)得很痛點(diǎn)，很難受，不喜歡，我再也不想找你了，或者用這個(gè)產(chǎn)品了。

所以，只要有能夠解決讓用戶痛苦的場(chǎng)景，那么結(jié)果就是顛覆性的，直接碾壓。

苦處對(duì)應(yīng)的就是需求。

就像我們夏天熱的時(shí)候去買(mǎi)風(fēng)扇，空調(diào)。那么熱就是苦處，風(fēng)扇空調(diào)就是需求。

蚊子咬了會(huì)長(zhǎng)包，皮膚癢，很難受，（這是苦處），所以有了花露水，（花露水就是解決苦處的方案，所以，就有了需求有了市場(chǎng)）

這就是苦處，和需求的關(guān)系，就怕你發(fā)現(xiàn)不了苦處。

文案第一步：發(fā)現(xiàn)苦處

說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的方法吧：那就是從自己身邊開(kāi)始，養(yǎng)成觀察生活細(xì)節(jié)的習(xí)慣。

往大了說(shuō)，比如說(shuō)你的生活里，有什么是讓你感覺(jué)不安的，痛苦的，窘迫，焦躁，煩擾，不舒服的都是苦處，然后研究這些苦處背后的解決方案，提供產(chǎn)品和服務(wù)，這樣有針對(duì)性的刺激和滿足用戶的需求，才能有效的提高成交率。

那么，往小了說(shuō)，就是從產(chǎn)品出發(fā)。

如果你代理一款產(chǎn)品，首先你要做的是先了解產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，來(lái)分析客戶生活中常見(jiàn)的痛點(diǎn)，讓客戶在心里產(chǎn)生一種感覺(jué)，這款產(chǎn)品可能我需要。

在這里的關(guān)鍵是，苦處要找準(zhǔn)。

比如說(shuō)，工資低、職位低、工作效率低、

也可以看看王老吉的廣告是怎么寫(xiě)的：“怕上火，喝王老吉”，怕上火是苦處，喝是解決問(wèn)題。

有殺傷力的往往都是最簡(jiǎn)單的，只是我們把它復(fù)雜化了。

文案第二步：描述苦處

發(fā)現(xiàn)苦處了，那么你就要把它寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)在朋友圈里，寫(xiě)在文章里。

這個(gè)過(guò)程叫，描述痛點(diǎn)。怎么描述出來(lái)呢？那我列了一個(gè)公式，大家可以根據(jù)這個(gè)公式靈活的套用一下，希望能給大家?guī)c(diǎn)啟發(fā)，有所收獲。

第一步：場(chǎng)景。

就是從客戶普遍熟悉、認(rèn)同的事，也就是我們常說(shuō)的普遍性的痛點(diǎn)，用陳述句、敘述來(lái)引入場(chǎng)景。

第二步：描述問(wèn)題

就是從第一步的場(chǎng)景引入的實(shí)際生活里的一些情況跟我們心理要求或者說(shuō)需求有沖突，簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是把這個(gè)痛點(diǎn)，不舒服的東西寫(xiě)出來(lái)。

普通人是需要引導(dǎo)的，不寫(xiě)出來(lái)就沒(méi)人知道你到底想說(shuō)什么，所以得寫(xiě)，不要含蓄。

場(chǎng)景、沖突一定要自然，不要專業(yè)，書(shū)面化了，就是大白話，口述……簡(jiǎn)單到小孩都能看懂。

這個(gè)可以參考昨天寫(xiě)故事法的文案寫(xiě)法。

第三步：解決方案

這個(gè)很好理解了，你的這個(gè)產(chǎn)品就是解決以上問(wèn)題，痛點(diǎn)，滿足你需求的一個(gè)方案。

解決方案強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品的價(jià)值。

作為買(mǎi)家，客戶關(guān)心的永遠(yuǎn)是價(jià)格，但是你作為賣(mài)家，不能和客戶一樣，陷入價(jià)格戰(zhàn)里面，這樣你就很被動(dòng)了，產(chǎn)品會(huì)很難賣(mài)，她們會(huì)開(kāi)始問(wèn)你很多的問(wèn)題，然后貨比三家，討價(jià)還價(jià)，最后就是不買(mǎi)單。

不管賣(mài)什么？都要學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)品，賣(mài)方案，賣(mài)機(jī)會(huì)，賣(mài)感覺(jué)，賣(mài)好處……

文案第三步：明確成交指令

很多人都會(huì)忽略的最關(guān)鍵的一步，明確成交指令，或者是不好意思說(shuō)，或者是沒(méi)意識(shí)到，或者怕別人不買(mǎi)，覺(jué)得很失敗……

以前，我也不知道，原來(lái)朋友圈文案可以這樣寫(xiě)，我曾經(jīng)發(fā)過(guò)2個(gè)多月的朋友圈都無(wú)人問(wèn)津， 后來(lái)，我找到了朋友圈自動(dòng)成交的核心，就是兩步，一是找到精準(zhǔn)流量，二是設(shè)計(jì)成交，下痛點(diǎn)，給方案，然后等于自動(dòng)成交。

如果你的朋友圈一直發(fā)的很用心，但是這個(gè)成交率一直不高，那么一定就是出在這兩個(gè)問(wèn)題上面，解決好這兩個(gè)問(wèn)題，朋友圈成交就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。

成交是概率事件，基數(shù)越大，概率就越大，做什么事情都是這樣，別一說(shuō)到付款，收錢(qián)就不好意思，你不好意思開(kāi)口，怎么好意思收錢(qián)呢？對(duì)不對(duì)？

至于那些話術(shù)，聊天技巧，發(fā)圈內(nèi)容，模板，看看就好了，有用就拿來(lái)用，用不上就算了，別糾結(jié)。

那都是外圍知識(shí)，解決不了核心的問(wèn)題

成交不是一個(gè)點(diǎn)，它是一個(gè)流程

我是天行