經(jīng)銷商最大的競爭點就是價格。但既不能不考慮利潤也不能不考慮成本，那么做好整年的促銷規(guī)劃，就可謂是經(jīng)銷商營銷管理的關(guān)鍵所在。

價格促銷方案

方案1：錯覺折價

——給顧客不一樣的感覺。

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2：一刻千金

——讓顧客蜂擁而至。

例：門店“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

經(jīng)銷商最大的競爭點就是價格。但既不能不考慮利潤也不能不考慮成本，那么做好整年的促銷規(guī)劃，就可謂是經(jīng)銷商營銷管理的關(guān)鍵所在。

方案3 ：臨界價格

——顧客的視覺錯誤。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案4：階梯價格

——讓顧客自動著急。

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。

表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案5：降價加打折

——給顧客雙重實惠。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

獎品促銷方案

方案6：百分之百中獎

——把折扣換成獎品。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

變相折扣方案

方案7：賬款規(guī)整

——讓顧客看到實在的實惠。

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案8：多買多送

——變相折扣。

例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案9：組合銷售

——一次性的優(yōu)惠。

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案10：加量不加價

——給顧客更多一點。

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

心理與情感促銷方案

方案11：貨比三家

——顧客信任多一點。

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案12：能者多得

——引誘推銷的法寶。

例：家具店，推出買家具即可翻卡片，答對問題送同樣的卡片，集齊幾張卡片就可以免費兌換一個小家具。

方案13：檔案管理

——讓顧客為之而感動。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

店鋪廣告促銷方案

方案14：消費衛(wèi)士

——迎合顧客心理做文章。

例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前清出店鋪。

方案15：對比效應(yīng)

——讓顧客看到實際效果。

例：家具店門前放置一把精致的椅子和一把很破舊質(zhì)量很差的椅子引起大家的關(guān)注。