在廣州白云皮具城附近一個(gè)寫字樓內(nèi)，滿是來看高仿包的人。那些身價(jià)千萬的皇馬球星和C羅，國(guó)內(nèi)娛樂圈的明星們，都來過這里，這里就是號(hào)稱世界上“奢侈品”最集中的地方。

現(xiàn)在刷新你的朋友圈，看到的不僅僅是朋友近況，更新最及時(shí)的反而是一些出售奢侈品牌包的信息，LV、GOCCI(古奇)、PRADA(普拉達(dá))、香奈兒應(yīng)有盡有。一個(gè)包包幾百、幾千甚至幾萬，這些包包都是正品嗎？這些以假亂真的高仿包到底來自哪里？又是在哪里生產(chǎn)的？而在本質(zhì)上屬于假冒產(chǎn)品的高仿包又是如何流入市場(chǎng)的？其中的利潤(rùn)又有多大？

藏身廣州三元里

5月的一天，寧寧來到廣州市城北的三元里，這里是廣州南北交通最繁忙的要道之一，匯聚著近30家大型皮具專業(yè)市場(chǎng)。大量的皮具從這里出發(fā)，發(fā)往全國(guó)，乃至全世界各個(gè)角落。一年的皮具貿(mào)易交易額達(dá)400億元。車水馬龍之中，這里還隱藏著一個(gè)龐大的高仿奢侈品交易市場(chǎng)。

幾年前，電影《碟中諜》的上映，帶火了PRADA“殺手包”。因搶購不到該款包，冰琪決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)高仿奢侈品市場(chǎng)。于是，她托廣州的朋友幫她在三元里入手這款高仿皮包。最后以不到正品十分之一的價(jià)格買到了一只高仿包，與正品并無明顯差異。

小馬是三元里高仿皮具眾多拉客仔中的一員。小馬每天的行程，就是游走于三元里的各個(gè)地鐵口或天橋，派發(fā)宣傳卡片，負(fù)責(zé)把客人拉到各個(gè)高仿皮具銷售點(diǎn)。跟著小馬的步伐，寧寧來到距離三元里地鐵站A出口一公里左右的一排老居民樓處。樓下各種門店云集，門口三五成群坐著人。從人群中穿過時(shí)，會(huì)不自覺感到各種掃描一樣的眼光向你“刷刷”投來，仿佛置身于上世紀(jì)90年代的警匪片現(xiàn)場(chǎng)。

下午5點(diǎn)之后，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入了一天中最聒躁的時(shí)間。原版皮、復(fù)刻、1:1等行話，準(zhǔn)確表達(dá)著各自的需求，價(jià)格談攏之后，等待的是臨下班前到市場(chǎng)外的廣場(chǎng)提貨。白天不見蹤影的快遞公司迅速占據(jù)著門口的陣地，堆積得像小山一樣的貨箱只在這里短暫停留一個(gè)小時(shí)。

兩天后，這些貨物就會(huì)被送往北京女人街、上海長(zhǎng)樂路、武漢的淘寶店，甚至新疆克拉瑪依街邊的精品屋。不足1個(gè)月，不同品牌不同款式不同做工水平的“奢侈品”，就會(huì)出現(xiàn)在公共汽車、高檔寫字樓等各色場(chǎng)所，展現(xiàn)著各自主人的身份與品味。

被牢牢拿在手中的，不僅是一只或好或壞的A貨(極為少量的非正規(guī)渠道真品以及各種品質(zhì)的仿品的統(tǒng)稱)皮包，還有人們對(duì)美好生活的向往，對(duì)自身價(jià)值的判斷，以及伴隨著奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)后帶動(dòng)的龐大的虛榮經(jīng)濟(jì)。

跑馬圈地

有需才有供，這樣龐大的高仿奢侈品市場(chǎng)背后，首先是有大量的客源。寧寧多方采訪了解到，一般高仿奢侈品的買家有幾類人：一種是代購；一種是想要買正品卻實(shí)際上買到高仿品的人；還有一種則是明確想買高仿品的人。

長(zhǎng)年累月下，小馬手里累積了大批客戶的名單。這些客戶里，有代購、實(shí)體店主等，來自世界各地?！坝行┐?，他們確實(shí)是有到境外采購奢侈品，但寄給客戶的不一定都是正品，我接觸了不少這樣的代購?！毙●R介紹道。

有了需求，自然有廠家生產(chǎn)高仿品。寧寧在三元里看到房間里陳列的包從材料、做工到配件，看起來與正品似乎并無差異。在這里，只要花上正品十分之一的價(jià)格，就可以淘上一款跟正品看似一模一樣的商品。

“我們這里有客人拿貨回去，當(dāng)正品去賣，沒人能辨得出來。我們這些產(chǎn)品，都是老板去境外買的正品，回來拆解后，按1：1比例仿制出來的?！比镆幻馊私榻B稱，“一旦正品有新款出來，這里幾天內(nèi)就可以仿制出來，在這里購買的產(chǎn)品，如果發(fā)生質(zhì)量問題都能過來維修，我們有提供售后服務(wù)?！?/p>

一家銷售外貿(mào)箱包的店主于齊給寧寧舉了個(gè)例子，一個(gè)售價(jià)2萬元的正品包，高仿包一般分三個(gè)等級(jí)：原款、原單和頂級(jí)原單。原款包用的是接近正品的材料和配件，每個(gè)包的拿貨價(jià)為500元左右；原單包用的是從正品代工廠收購的剩余材料、配件，與正品包材質(zhì)完全一樣，拿貨價(jià)在900元左右；而頂級(jí)原單高仿包，除了用的材料、配件好，做工比正品還好，拿貨價(jià)在1500元~2000元之間，不是做這行的人絕對(duì)分辨不出來。也就是說，花正品十分之一的價(jià)格，就能買到與正品同款、同質(zhì)甚至質(zhì)量更好的包，從性價(jià)比來看，這似乎是個(gè)完美的選擇。

要看現(xiàn)貨，去寫字樓

寧寧在采訪過程中，不斷有年輕男女拿著電子產(chǎn)品詢問寧寧需不需要看現(xiàn)貨，'這里的產(chǎn)品都沒有LOGO，我們帶你去看貨。'寧寧在一名女子的帶領(lǐng)下去看現(xiàn)貨。

走出商場(chǎng)右拐，沿馬路走了兩三百米距離，寧寧跟隨女子來到一座寫字樓前，女子熟練地打開寫字樓的防盜門，隨后上電梯，來到10樓一個(gè)防盜門前。

女子按了幾遍門鈴后，防盜門打開了一條縫，一名男子從縫里看了一眼，女子跟他說了幾句當(dāng)?shù)卦?，男子才打開防盜門。寧寧剛進(jìn)去，防盜門就關(guān)上了，其間這名男子守在門后，一直沒離開。

寧寧被眼前的景象嚇到了，這其實(shí)是一處三室一廳民房，房間四周架子上擺滿了各式各樣的包，不到100平方米的空間內(nèi)擠了幾十個(gè)人。與商場(chǎng)內(nèi)的包不同，這些包的顯眼位置打著奢侈品牌的LOGO。

房間內(nèi)熙熙攘攘，有點(diǎn)透不過氣的感覺。女子示意寧寧先挑選中意的包，最后一塊兒結(jié)賬。寧寧看到有人手中已經(jīng)挑了四五個(gè)包，緊緊握在手里。

經(jīng)過一番挑選，寧寧象征性挑選了兩款包，總共花了3000多元。按照專賣店價(jià)格估算，這兩個(gè)包價(jià)值近6萬元。

業(yè)內(nèi)爆料

頂級(jí)原單賣到拿貨價(jià)的三倍，據(jù)了解，這些高仿包瞄準(zhǔn)的不僅是普通消費(fèi)者，不斷有媒體報(bào)道，高仿包潛入奢侈品專賣店，以假亂真，冒充正品銷售。

一內(nèi)幕人士爆料，'比如，大品牌的代加工工廠，接了1萬件加工訂單，但2000件有小瑕疵，品牌店自然不會(huì)收，而代加工廠也不可能賠本，最終這些貨會(huì)流向市場(chǎng)，這就是頂級(jí)精仿貨。同時(shí)一些賣得很好的版，工廠也會(huì)接受訂單，但是加工面料和做工會(huì)比正品降低一個(gè)檔次，做出來的包形似但神不似，識(shí)貨的人還是可以看出來的。'

為了生產(chǎn)出與正品差不多一模一樣的包，加工企業(yè)都會(huì)花高價(jià)買正品包，將正品包拆除之后做參考模板。在材質(zhì)選擇上，他們也會(huì)盡量找到正品材料供應(yīng)商，如果實(shí)在找不到，也會(huì)選擇非常近似的來代替。

說到利潤(rùn)，寧寧假裝想發(fā)比橫財(cái)?shù)男乃继寡裕@名女子向?qū)帉幊兄Z，利潤(rùn)保底就可以翻番，如果是賣頂級(jí)品質(zhì)、精仿貨的話，利潤(rùn)還要高。

虛榮經(jīng)濟(jì)的邊界

做這種生意有賴于消費(fèi)者的不成熟。如今，更多年輕人愿意購買輕奢品牌。

奢侈品品牌商們花費(fèi)巨大，為消費(fèi)者帶來了一種凌駕于產(chǎn)品之上的體驗(yàn)。

2012年P(guān)rada集團(tuán)的總營(yíng)收為3.297億歐元，毛利率高達(dá)72%，而最終稅前利潤(rùn)率僅為26.8%。也就是說，其中1.5億歐元花在了建造讓消費(fèi)者眩暈如迷宮一樣的門店、發(fā)布美輪美奐的廣告，還有讓包包挎在明星們的手腕上。

這些美好，不但悉數(shù)傳達(dá)到那些愿意動(dòng)輒消費(fèi)萬元以上購買一只包包的人們身上，也傳到了沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者不愿花費(fèi)高昂代價(jià)購買手袋，卻又想擁有它們的消費(fèi)者心里。于是，需求出現(xiàn)，A貨盛行，產(chǎn)業(yè)開始興盛。

即便是A貨，在中國(guó)已有十幾年經(jīng)驗(yàn)的制造商們也開始愿意為自己的埋單人提供更好的體驗(yàn)。除了包袋本身，全套的配套防塵袋、身份卡，還有香港發(fā)票都會(huì)配齊?！罢嬲娜尕浿挥新惆?，道理很簡(jiǎn)單，包裝齊全之后全是成品，工廠盤點(diǎn)很嚴(yán)格，怎么可能拿出來?！毙●R認(rèn)為，“買A貨的人拿到這些根本沒有意義，不能保修。但這些全套的道具，還是會(huì)給購買者一些心理安慰?！?/p>

然而，這種虛榮經(jīng)濟(jì)的繁榮能持續(xù)多久？

首先，高仿行業(yè)的公司不能見光，永遠(yuǎn)做不大。如今監(jiān)管越來越嚴(yán)格，小范每周一都要接受來自市場(chǎng)的檢查，雖然是例行公事，但也要將商標(biāo)明顯的貨品拿下。小范所在的批發(fā)市場(chǎng)，所有擺在門面上的包袋都被淡化了商標(biāo)，比如，五金件都會(huì)被摳掉。另外，這類貨品的主要渠道之一淘寶，也開始了監(jiān)督，做得好的賣家都會(huì)將品牌名的某個(gè)字母淡化，比如Prada會(huì)被標(biāo)為Pr*dad。

其次，做這種生意其實(shí)有賴于消費(fèi)者市場(chǎng)的不成熟。以往，消費(fèi)者的選擇只有1000元以下的國(guó)內(nèi)品牌，和萬元以上的奢侈品牌。如今，介于二者之間的輕奢品牌以及設(shè)計(jì)師品牌越來越多，Coach、Tory Burch、Michael Kors都在此之列。更多的年輕人愿意購買它們。

再者，這個(gè)市場(chǎng)本身有劣幣驅(qū)除良幣的現(xiàn)象。一方面消費(fèi)者想要更好品質(zhì)的包，但另一方面，能夠供高品質(zhì)包袋的賣家盈利又不理想。因?yàn)橄M(fèi)者不懂行，600元和800元的包可以賣一樣的價(jià)格，好貨的生意反而不好做。

夜幕下，廣州三元里的皮具批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入了忙亂的時(shí)段。拉貨人一心只想在最短時(shí)間內(nèi)把貨品從倉庫運(yùn)到檔口，之后趕快進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。這個(gè)繁榮又混亂的行業(yè)，將在何時(shí)出現(xiàn)拐點(diǎn)?