很多創(chuàng)業(yè)者都覺得營銷并不容易，特別是競爭激烈的市場，想分一杯羹，真的要花很大力氣。

業(yè)務(wù)出身的老板對營銷比較熟悉，可是怎么做也做不大，到底是什么原因呢？沒做過業(yè)務(wù)的老板，對營銷概念有點(diǎn)陌生，可能有時候無從下手，怎么辦呢？不管你是在創(chuàng)業(yè)還是打工，營銷始終圍繞著你轉(zhuǎn)，會營銷的人永遠(yuǎn)站在制高點(diǎn)。

12年前，我是一家企業(yè)的營銷副總，培養(yǎng)過很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然也有不成才的。今天跟你分享兩個業(yè)務(wù)員這12年來的成就，你就會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律。

miss劉和王某是同時進(jìn)我們公司的業(yè)務(wù)員。先說一下miss劉，miss劉進(jìn)我們公司之前是一家醫(yī)藥公司的區(qū)域經(jīng)理，口才和銷售技巧都不錯，人也隨和，大家都很看好他，我也希望他能越做越好。他有個最大的特點(diǎn)就是特別能吹，不管是時事政治還是文化藝術(shù)，他都能聊上幾個鐘，聽他說話就是一種享受，好像他無所不知一樣。而且他唱歌也很好聽，每次應(yīng)酬都能聽到他的歌聲。

miss劉業(yè)務(wù)上手很快，不到一個月就出單了！那些跟他合作的客人都說miss劉交際能力好，能說會唱，確實(shí)是一把銷售能手。我也覺得他不錯，他對人際關(guān)系做得很到位，由于他的知識面廣，所以開發(fā)新客戶并不難，維護(hù)老客戶也很容易。這是典型的業(yè)務(wù)能手，很多企業(yè)都需要這樣的人才。

經(jīng)過這么多年的努力，miss劉已經(jīng)是一家公司的營銷副總了，算是小有所成吧！我對他的評價是：賣產(chǎn)品能手，多才多藝，善于發(fā)揮自己的長處，是不可多得的營銷人才。

從他身上可以看出營銷可以這樣做：用博學(xué)引領(lǐng)銷售，以關(guān)系維護(hù)市場。

王某的性格跟他相反，還沒進(jìn)公司之前是修摩托車的，不但是技術(shù)員還是小老板。進(jìn)了公司之后才接觸銷售，對銷售技巧和方法簡直就是空白。我們對他培訓(xùn)最多，從產(chǎn)品特性到銷售手法都一一展現(xiàn)給他看，他也學(xué)得很認(rèn)真?？墒钱?dāng)他進(jìn)入市場去跟客戶談業(yè)務(wù)時，他總是被趕出來，沒人愿意理他，所以兩個多月都沒有出單。

怎么辦呢？我多次找王某談話，也傳授一些業(yè)務(wù)技巧給他。在談話中，我發(fā)現(xiàn)他越來越自信，不但思路清晰，而且工作安排非常到位、目標(biāo)計劃列得很詳細(xì)。每天拜訪幾個客戶，談了些什么？為什么談不成，接下來怎么做？他都記錄得很清楚。我相信他能行！

果然，快到三個月試用期滿時，王某出單了！他沒有驚喜，表現(xiàn)出很自然的樣子，好像一切盡在掌控中。

后來我接觸他的客戶時，客戶對他的評價是：踏實(shí)，人格魅力好，不坑不騙，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴客戶，并為客戶準(zhǔn)備兩到三個方案，以備客戶挑選。

你們說這樣的營銷人員怎么樣？他以什么制勝呢？

沒錯，他真的把自己賣出去了！任何一個接觸王某的客戶都相信他，他夠坦誠、夠真實(shí)，并且做事情有根有據(jù)。你還有什么理由不買他的產(chǎn)品？

過去這么多年，王某已經(jīng)是一家公司的老板了，還是做12年前同樣的產(chǎn)品，聽說年營業(yè)額已經(jīng)超過三千萬，很了不起的小伙子。

王某的營銷本領(lǐng)在于精細(xì)，王某的營銷本事在于取悅，各有各的優(yōu)勢。但是，很多客戶愿意跟王某深交，因?yàn)楦錾饩褪且环N信任。跟miss劉做生意只能建立在利益之上，很多客戶都有防備之心，感覺他有點(diǎn)滑頭。

賣產(chǎn)品不如賣自己，人品好了，賣什么都容易。大道無形，營銷也沒有技巧，只要你是真心的，營銷就會變得如此簡單。

你看懂了嗎？根據(jù)自己的情況，用心體會吧！