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硅谷有一位傳奇人物彼得·泰爾（Peter Thiel），他是支付服務(wù)PayPal的聯(lián)合創(chuàng)始人，PayPal上市后出售給了eBay，這是大賺的第一筆；接著又一眼相中Facebook成為最早的外圍投資者，F(xiàn)acebook這個超級潛力股大家是有目共睹的，這是大賺的第二筆。從那時起，彼得·泰爾成了硅谷最成功、最具傳奇色彩的投資人。而他本人對投資人的一些看法也非常值得大家借鑒和學(xué)習(xí)。

主動思考未來

1、時髦往往意味著不特別

在這個充滿變革的時代中，沒有什么未來是可以確定的。你必須主動思考未來——把思考的權(quán)利交給別人，并不是一件好事。

科技和商業(yè)史上的每一個重要時刻都只有一次。下一個比爾·蓋茨將不會研發(fā)操作系統(tǒng)；下一個拉里·佩奇將不會創(chuàng)造搜索引擎；下一個馬克·扎克伯格也不會建立社交網(wǎng)絡(luò)。

如果還有人在亦步亦趨地模仿這些人，那一定有點問題。

大多數(shù)情況下，人們都有“羊群心態(tài)”，這并不是說大眾一定是錯的。如果一大波群眾可以各自獨立地做出判斷，會是相當(dāng)不錯的。但問題是，大多數(shù)情況下，判斷不是獨立地進行，人們總是望向他人。

當(dāng)人們像羊群一樣都去追逐某樣?xùn)|西的時候，就產(chǎn)生了“溢價效應(yīng)”。

現(xiàn)在人人都在談“趨勢”。但人們聽到的每一個趨勢可能都是被過度看重了，比如SaaS、大數(shù)據(jù)、云計算等等。如果你要創(chuàng)業(yè)，你最好逆向思考（contrarian thinking）——離這些時髦詞語越遠越好。

因為這些很熱門的詞其實是在虛張聲勢。而且，“時髦”往往意味著已經(jīng)有很多人在做同樣的事情了。相反，一些獨一無二的事情被低估了，有一些非常好的業(yè)務(wù)沒有人做，有一些非常好的投資沒有人投。

生活的方方面面都隨時面對著羊群效應(yīng)所產(chǎn)生的溢價困境。因此創(chuàng)業(yè)者必須努力打破其中的困境，來為自己與群體帶來全新的價值。

2、獨立思考不是模仿，而是特立獨行

人們需要的不是模仿，而是特立獨行。

比如，在他對創(chuàng)新的態(tài)度上：創(chuàng)新不是要想方設(shè)法尋找成功的固定模式，因為這樣的模式是不存在的。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一大挑戰(zhàn)，就是要找到自己的與眾不同之處，找到別人還沒有發(fā)現(xiàn)甚至沒有想到過的一些領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)。

只要創(chuàng)業(yè)，就會面對競爭。要在激烈的競爭中成功是非常困難的。比如餐飲業(yè)的競爭是非常激烈的，要想在餐飲業(yè)盈利是非常困難的。

那些非常成功的大公司，都是在一些壟斷領(lǐng)域，他們采取的是別人沒有做過的做法。比如谷歌在市場上有非常大的壟斷地位，在2002年和雅虎進行競爭，但是后來它在美國和歐洲成為了搜索引擎方面的壟斷型公司。

在谷歌，可能只有5-10個人真正了解公司的成功之處在哪里，而且他們是不會到處跟別人討論這一點的。壟斷型企業(yè)通常會有一些商業(yè)模式是不為外人所知的。

如何破除這種所有人在一個領(lǐng)域競爭的模式，去尋找一些新的領(lǐng)域？彼得·泰爾認為，模仿別人是沒有辦法很好地突破和創(chuàng)新的，因為總是沒有從自己的角度進行自主的思考。

在硅谷，非常多有才華的創(chuàng)業(yè)家總是和別人在同樣的領(lǐng)域競爭，總是思考別人對他的期待是什么，而沒有很好地在更大的社會環(huán)境中想問題。

最后大家的結(jié)果是總在做同樣的錯誤的事情，而沒有辦法進行創(chuàng)新。

迄今為止絕大多數(shù)的公司都是模仿性的，只有很少的公司進行過大的創(chuàng)新。那些特別有價值的公司，大部分都是能夠做出大的突破的公司。

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不斷自我超越

1、跳出思維慣性

彼得·泰爾有一種強大的思考模式，助其實現(xiàn)自我超越——這是建立在反思和形式邏輯基礎(chǔ)上的。

他不僅是一個思想家，而且是一個實踐家，由于實踐對思想的反哺，使得他的超越具有更大的現(xiàn)實力量和燈塔效應(yīng)。

“自我超越”的方法論在于：跳出目前的邏輯框架，在一個升級的極大空間和時間維度上，對世界進行重新梳理、再建；以縝密的形式邏輯重新架構(gòu)，而獲得一個更高維度的俯視視角，并發(fā)展出拯救策略；在不斷升級、重組過程中，跳出思維慣性，而不斷地實現(xiàn)自我超越。

比如，我們常常以為競爭才是商業(yè)的本質(zhì)，甚至為了打敗對手，將所有精力放在競爭上，但是如果無法迅速取得勝利的競爭，只會導(dǎo)致價值的消耗，而不是創(chuàng)造價值。

因此彼得對于競爭的態(tài)度是：無法打敗對手，就聯(lián)合起來。當(dāng)初彼得·泰爾聯(lián)合埃隆·馬斯克創(chuàng)造了Paypal。

2、跳出思維慣性，該怎么看壟斷

如何做到壟斷？很多人的第一想法是：占據(jù)一個巨大的市場。然而按照彼得·泰爾認為：壟斷的第一步，不是急于占據(jù)巨大的市場，而應(yīng)當(dāng)是在一個相對較小的市場中占據(jù)一個大的份額。

每個初創(chuàng)企業(yè)都從小起步，每個壟斷企業(yè)都需要統(tǒng)治市場，所以要成為好的初創(chuàng)企業(yè)，需要一開始就壟斷一個小的市場。

像PayPal就是如此，他們一開始只針對eBay網(wǎng)站上的兩萬個小商鋪，確定這樣的目標客戶群，他們的市場份額在5到6個月里從0增長到40%。

一旦壟斷了利基市場，就應(yīng)該逐步擴張到相關(guān)且更廣闊的市場。貝佐斯創(chuàng)立亞馬遜是為了壟斷在線零售，但刻意從賣書開始。掃蕩市場要方法得當(dāng)，逐步擴張需要嚴守紀律，擴張前一定要先壟斷特定的市場。

開創(chuàng)創(chuàng)新性壟斷企業(yè)的路徑是：先在利基市場取得壟斷地位，再在成功的基礎(chǔ)上擴展到臨近市場，一步一步擴大壟斷，不要找原有產(chǎn)業(yè)的麻煩，不要像Napster那樣試圖去毀滅原有產(chǎn)業(yè)，因為這樣會帶來麻煩，當(dāng)擴張到臨近產(chǎn)業(yè)的時候也要遵守這個原則。

3、任何其他人相信的東西中，沒有什么價值可被創(chuàng)造

硅谷頂級投資人本·霍洛維茨也說過，每個人想聽的是：他們已經(jīng)相信是“真實或者正確”的東西；他們最不想聽到的是：與他們認知系統(tǒng)相違背的獨到觀點。

但所有任何其他人已相信的東西中，實際上都沒有任何價值可以被創(chuàng)造，商界中一切皆是如此。

彼得·泰爾認為，所有的創(chuàng)業(yè)公司都是基于某一個秘密建立起來的，每個公司背后都有一個所謂的“近在眼前，但是沒有人認識到的秘密?！?/p>

Facebook的秘密是：在2005年、2006年能用什么辦法把學(xué)校里面的年輕學(xué)生連接起來，形成一個巨大的公司。后來了Facebook走出了哈佛，走到美國全社會，現(xiàn)在成為連接全世界幾乎所有人的巨大的社會網(wǎng)絡(luò)。

Airbnb也是這樣的，以前我們?nèi)ヂ糜沃荒茏【频辏唇?jīng)濟型，要么豪華型，Airbnb出現(xiàn)以后，你有可能住到一個成熟的社區(qū)，從社區(qū)里感受當(dāng)?shù)氐奈幕?/p>

這些空置的房子如果能夠租出去，就可以給房主創(chuàng)造很好的收益，對游客來說也可以節(jié)省大量的成本。這就是他們在大家沒有認識到的事情中發(fā)現(xiàn)的秘密。????