百度知道是全球最大的中文互動問答平臺，以網站搜索為基礎,以知識問答為業(yè)務內容，通過積分獎勵機制來吸引用戶回答問題,形成一系列的答案。同時,這些答案又可以作為搜索結果,為其他用戶解決問題。百度知道的最大特點就是以搜索引擎為動力,讓用戶與用戶之間以問答的形式將隱性知識轉化成了顯性知識,形成了一個巨大的知識信息庫,最終達到雙方受益的互動效果。

一、巧用百度知道昵稱進行引流

百度知道昵稱，一旦注冊則無法修改，所以微電商運營者在利用百度知道引流時，需要起個合適的昵稱。那設置百度知道的昵稱有什么技巧呢?

微電商運營者可以把昵稱設置為微信號信息，比如 “微號yangxiaoyu”。給提問者回答問題，內容中沒有任何的引流信息，但同樣也是一種推廣手段。大家可以靈活地使用諧音的方式來命名，如“威xin”“V信”“微波”“扣扣”等詞匯，避免微信號信息被百度系統(tǒng)屏蔽。

二、利用百度知道回答問題進行引流

“回答”問題是百度知道的核心。一個優(yōu)質的回答，不僅可以提升百度賬號的等級、信用度、還可以吸引更多網友的閱讀，巧妙地進行電商引流。那么該如何有效地回答提問？什么樣的答案更容易被提問者采納？有以下2個技巧。

1、專業(yè)性回答

想要提高答案的曝光度，就必須要盡可能真實地回答問題，切忌胡編亂造、插入硬性推廣等。在回答問題時要附帶上關鍵詞信息,提到關鍵詞的頻率要適當高一些，但也不要堆砌使用關鍵詞。這樣,就容易被用戶搜索到。

如果不會回答提問者的問題該怎么辦?現(xiàn)在的搜索工具十分豐富,可以利用百度搜索對提問者的問題進行搜索。此外知乎、天涯、豆瓣等平臺也能搜索到相關的答案。要從提問者的角度來思考問題，以專業(yè)的水準回答問題。搜索出來的結果要進行文字修飾，分條、分步驟，回答的內容要盡可能詳細。這樣的回答才便于理解和閱讀，容易引起提問者的興趣。

2、選擇合適的行業(yè)

每個人擅長的領域有所不同,為了提高推廣的精準度, 可以根據(jù)自己要宣傳推廣的產品或服務,鎖定相關行業(yè)?？梢栽诎俣戎赖膫€人中心頁面“待回答”選項里面設置答題領域,直接點擊“添加興趣”選項進行設置。另外, ,可以在“我的回答”頁面中看到我回答的全部動態(tài)數(shù)據(jù),包括被采納、被刪除、被隱藏等答題信息,在完成了興趣設置后，百度知道系統(tǒng)會自動推薦相關領域的提問，并且會優(yōu)先推薦那些懸賞幣值比較高的提問信息。

通過百度知道平臺回答問題進行引流需要注意以下事項：

(1)不能直接在回答的內容中留下廣告鏈接?？梢栽谘a充回答中附帶上廣告鏈接，即“追答”,對之前回答的內容進行補充回答。

(2)盡量使用等級高的百度賬號。級別高的賬號在回答問題時通過審核的成功率大于級別低的。賬號等級越高,百度知道后臺越會認為這個答案的有效貢獻度高。即使附帶有廣告內容也容易通過審核。

(3)在短時間內回答大量的提問時,要避免用同一答案來回答。

三、利用百度知道提問進行引流

百度知道的交流模式給了提問者與回答者一個立體生態(tài)環(huán)境。如果利用百度知道回答問題會產生引流效果,那么利用百度知道發(fā)布問題是不是也可以實現(xiàn)引流?答案是肯定的。

提問者對回答者可以通過“追問”的形式進行補充溝通。提問者對問題可以展開進一步的反饋,或者是針對回答者的答案進行評價。在追問環(huán)節(jié),可以逐漸滲透自己的品牌信息,讓回答者在第一時間看到引流信息。具體操作可以參考以下3點技巧：

在提問中可以添加圖片,增加視覺沖擊力

與回答者互動,逐步導入推廣信息

1、多使用關鍵詞

關鍵詞在百度識別問題的系統(tǒng)中占有很大權重,在提問時要充分利用好關鍵詞,同時,問題要盡可能地詳盡,問題問得好才能讓更多的回答者貢獻答案、分享知識,如下圖這個提問，其中的關鍵詞，囊括了微商的多方面內容。這樣的提問更容易被系統(tǒng)精準分類，推薦給擅長微商領域的回答者。

2、在提問中可以添加相關主題的海報，增加視覺沖擊力

3、與回答者互動,逐步導入推廣信息

要根據(jù)問題與回答者進行互動?？梢栽诨迎h(huán)節(jié)添加圖片,植入廣告信息。最好是將宣傳圖片進行一定程度的美化、加工。

如果提問者以自問自答的方式進行引流,那么回答完問題之后,最好隔一天再將答案設置為最佳答案。這樣不容易被系統(tǒng)管理員懷疑,也可以增加良性賬號的參與度。注意：在百度知道提問后,問題可能會被等級高的用戶看到并參與回答。

自問自答引流的方式可以用反面的角色來回答問題,這樣,可以在用戶的答案中形成爭議引發(fā)討論。爭議越多,問答的關注度就越高,就越有可能排在相關問題搜索結果的前列。

除了百度知道之外，也可以在比如：新浪愛問、騰訊搜搜、天涯問答等其他的問答平臺，用問答的方式吸引流量。綜合性的立體宣傳比單一的平臺推廣方式更容易吸引流量。

四、如何利用媒體進行網絡整合營銷是微電商運營者需要學習和實踐的重大課題。下面舉個典型的引流案例具體說明，大家可以借鑒這個案例從提問和回答兩方面來學習。

從上圖可以看出，回答者只用了一次回答和一次追答就達到了引流目的。主要是把握了5個要素：

1、  合理提問

這里有個小技巧，如果提問中有敏感詞，那么可以在字詞之間加一兩個空格。例如，在“轉載機”和“比較貴”兩個詞之間刻意留個空格。

2、  答案不要附帶推廣鏈接

直接附帶推廣鏈接，會被系統(tǒng)刪除。

3、  答案要詳細

答案盡量詳細，而且最好是分段編寫。如上例答案字數(shù)并不多，但也分了3段，就是為了讓答案更加簡潔、全面，也更容易通過審核，獲得提問者的采納。案例中的答案沒有直接提及轉載機如何，而是建議提問者購買原廠鏟斗配件，又從配件信息導入到目標公司的推廣信息，回答得非常巧妙。

4、  在答案中添加推廣信息

案例中的回答附帶了“柳州權霖工程機械有限公司”的引流信息,其他網友看到該回答內容后就會直接搜索該公司的名稱,這也是該案例能夠成期引流的重要節(jié)點。

5、在追答的內容中添加推廣鏈接

當提問者想要深入了解時,可以在追答的內容中放置推廣鏈接。如果答案提及了敏感詞或產品名稱之類的信息就可以采用在字詞之間空一兩個空格的方法回答問題。

在這個案例中,微電商運營者只是回答了提問者的一個問題,就成功推廣宣傳了公司的網站。據(jù)不完全統(tǒng)計，通過回答引流到該公司網站的粉絲至少有400名?？梢哉f,基本沒有花多少錢就達到了良好的推廣效果。

多數(shù)百度知道用戶都是奔著解決實際問題去提問的,就像案例中的轉載機和鏟斗配件,能夠提出這類具體問題的用戶多數(shù)都是有真實購買需求的潛在客戶。所以,只要做好提出問題和回答問題的工作,就可以實現(xiàn)快速引流。

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