鬼谷子有句經(jīng)典話語(yǔ)，叫“縱橫捭闔，冷心為上”，而鬼谷子和他的弟子都是口才高手和馭人術(shù)高手，因?yàn)樗麄兩瞄L(zhǎng)琢磨透人心，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，讓對(duì)方心悅誠(chéng)服，最終達(dá)到自己的目的！

《三國(guó)志》里面記載：諸葛亮采取了馬謖的建議——“用兵之道，攻心為上，攻城為下。心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，最后七擒七縱孟獲，攻心為上，徹底降服了孟獲！攻心為上的策略現(xiàn)在已經(jīng)應(yīng)用到了商業(yè)談判，就是指從對(duì)方心理防線找到突破口，以征服對(duì)手的目的的一種談判策略。

如何做到攻心為上呢？鬼谷子一生研究出了十種人際交往中的說(shuō)話技巧，哪怕是不善言辭的人，背熟這10句口訣，也可以能說(shuō)會(huì)道，人見(jiàn)人愛(ài)！這十種技巧非常適合那些平常不會(huì)說(shuō)話，嘴巴不是很甜的人！下面我們來(lái)一起看一看！

《鬼谷子權(quán)篇》中說(shuō)道：“與智者言，依于博。與拙者言，依于辨。與辨者言，依以要。與貴者言，依于勢(shì)。與富者言，依于高。與貧者言，依于利。與賤者言，依于謙。與勇者言，依于敢。與過(guò)者言，依于銳。”

這段話的意思是說(shuō)：與聰明人談話，就要以表現(xiàn)得知識(shí)淵博為原則，與笨人說(shuō)話，要以強(qiáng)辯，從氣勢(shì)上面壓倒他們?yōu)樵瓌t；與能言善辯的人談話，要以簡(jiǎn)明扼要為原則；與地位高貴的人談話，要以鼓吹氣勢(shì)為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以說(shuō)明利害關(guān)系為原則；與地位卑微的人談話，要以謙卑恭敬為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進(jìn)心強(qiáng)的人談話，要以銳意進(jìn)取為原則。

根據(jù)鬼谷子的9種社交技巧，后人還總結(jié)了六種談話的技巧！分別是：窮者嗜利，以利切入；弱者嗜尊，以謙切入；強(qiáng)者嗜強(qiáng)，以事切入；勇者嗜直，以耿切入；遲者嗜晰，以簡(jiǎn)切入；歲者嗜捧，以禮切入。雖然這段話的作者不得而知，但顯然作者是參照了鬼谷子的社交理論，而且稍有補(bǔ)充！

于是我們可以得出以下十種鬼谷子人際交往說(shuō)話技巧！

第一：和聰明人說(shuō)話，要表現(xiàn)出你的淵博知識(shí)，這樣才能引起他們的好感，因?yàn)槁斆魅讼矚g新知識(shí)、新思維，他們更能很快判斷出你所說(shuō)的話是否有價(jià)值，所以在聰明人面前一定不能不懂裝懂。

第二：和笨人說(shuō)話，一方面要表現(xiàn)出你強(qiáng)勢(shì)善辯、有理有據(jù)的一面；另一方面又不能說(shuō)得太高深，要說(shuō)通俗的話語(yǔ)讓他們?nèi)菀茁?tīng)懂，以他們能夠理解你的意思，并按照你的意思去做事為標(biāo)準(zhǔn)！

第三：和地位尊貴的談話，比如達(dá)官貴人和公司老板，要以鼓吹他們的氣勢(shì)為主，就是要多恭維奉承他們，他們心里一開(kāi)心，事情就好辦了，俗稱“拍馬屁”！很多有本事的老實(shí)人不會(huì)溜須拍馬，這也導(dǎo)致他們不受老板或者上司的賞識(shí)，繼而不得志。所以，老實(shí)人要學(xué)會(huì)適應(yīng)社交規(guī)則，適當(dāng)?shù)赜懞靡幌吕习?，做到?strong>外圓內(nèi)方”更好！

第四：和一個(gè)強(qiáng)勢(shì)而能言善辯的人談話，你就讓他說(shuō)個(gè)夠，他說(shuō)什么都依著他，因?yàn)檫@種人喜歡過(guò)嘴癮。滿足了他的說(shuō)話欲望后，他也會(huì)滿足你。當(dāng)你和他們說(shuō)話時(shí)，要簡(jiǎn)明扼要，避免再引起他們的說(shuō)話欲望，點(diǎn)到為止！

第五：和有錢(qián)人談話，要多談一下高雅的東西，因?yàn)樗麄兾镔|(zhì)滿足后，就追求精神層面的享受了。這一點(diǎn)估計(jì)大家都是深有感受，那些有錢(qián)的大老板總是愛(ài)到處學(xué)習(xí)，而且他們非常喜歡和知識(shí)分子交流，哪怕他們自己文化程度不高，也喜歡培養(yǎng)琴棋書(shū)畫(huà)等高雅的愛(ài)好！

第六：和窮人談話時(shí)，要以談利益為主，因?yàn)楦F人比較關(guān)注利益。試想一下，一個(gè)連飯都吃不飽的窮人，你和他們談高雅和理想有用嗎？他們都比較實(shí)際，真金白銀的好處更能讓他們感興趣，所以和他們說(shuō)話不要拐彎子，直接談做啥事有啥好處就可以了?？杀氖?，現(xiàn)在國(guó)人都是喜歡談利益，不是因?yàn)榇蠹叶几F，而是養(yǎng)成了窮人思維！

第七：和地位卑微的人談話時(shí)，要切記謙卑，因?yàn)樗麄兪侨跽?，但自尊心很?qiáng)，需要他人認(rèn)可。比如，你向一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人問(wèn)路，語(yǔ)氣謙和一點(diǎn)，他們也更愿意為你指路。所以，和弱者談話時(shí)，多給他們一些尊重！

第八：和勇敢而又能力強(qiáng)的人說(shuō)話，要就事論事，因?yàn)樗麄兿矚g直來(lái)直去。千萬(wàn)不要和他們說(shuō)話拐彎抹角，這樣只會(huì)引起他們強(qiáng)烈反感，也不要吹捧他們，因?yàn)樗麄冏孕判谋?，不需要你的恭維。你越是恭維他們，他們?cè)綍?huì)覺(jué)得你居心不良，最后反而達(dá)不成你的目的！所以，和能力強(qiáng)的人說(shuō)話，直截了當(dāng)為主！

第九：和上進(jìn)心強(qiáng)又胸懷志向的人談話，要多肯定他們的夢(mèng)想，也可以談?wù)勀阕约旱膲?mèng)想，總之是一個(gè)原則——銳意進(jìn)取！有夢(mèng)想的人最渴望他人理解，雖然他們不渴望他人物質(zhì)上幫助，但是精神上的支持對(duì)他們是最大的欣慰！

第十：和年老的長(zhǎng)輩談話，要以禮相待，畢恭畢敬，他們喜歡講述年輕時(shí)候做過(guò)的事情，從而獲得他人敬佩感。所以，你聽(tīng)他們故事時(shí)，要表現(xiàn)出濃厚的興趣，并對(duì)他們崇拜之情要油然而生。尊老愛(ài)幼是中華民族傳承美德，鬼谷子的話不是教大家哄騙，而是告訴大家老年人的內(nèi)心想法，繼而根據(jù)他們的需求，去滿足他們，敬重他們！