12年的時候我剛接觸淘寶，那會什么都不會，連運(yùn)營助理都算不上，就會打包發(fā)貨……

但是我就是從最基礎(chǔ)的打包發(fā)貨，摸爬打滾到現(xiàn)在有自己的天貓和淘寶。

你說需要多少技能？

如果你是一個人的話，體量有限，因?yàn)槟愕冒芽厮械沫h(huán)節(jié)：

選品、做圖、上架產(chǎn)品、運(yùn)營推廣、測款測圖、策劃活動、打包發(fā)貨……

所以為什么說做淘寶其實(shí)挺磨人的，因?yàn)槊恳粋€環(huán)節(jié)，都能讓你體會到創(chuàng)業(yè)者的艱辛，但正是這樣的艱辛，才能夠給我們帶來成就感。

我會把我摸爬打滾的經(jīng)驗(yàn)盡量用最精簡的方式分享給大家，也算給我自己之前的努力做個總結(jié)。

每個淘寶新手賣家想開店的第一個念頭一定是“賣什么”，也就是我們說的選品。

一、賣什么

我不止一次的說過，淘寶新手賣家千萬別為了喜好而選擇產(chǎn)品。

小孩才談喜歡，大人只看利弊。

大家都是成年人了，我見過太多的新手賣家一做淘寶就是服飾鞋包，最后壓了一倉庫的貨，抽一了一地的煙，說一句：“淘寶真的太特么難了”。

很多人覺得產(chǎn)品怎么選無所謂，運(yùn)營技巧到位就行，這里照顧君一定要插一句話：

永遠(yuǎn)不要奢望可以對一無是處的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營，更別幻想因?yàn)檫\(yùn)營而讓這樣的產(chǎn)品起死回生甚至走向成功；

永遠(yuǎn)不要以為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)完美到無須運(yùn)營，即便是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品自運(yùn)營，也依然需要持續(xù)的運(yùn)營引導(dǎo)。

就以目前淘寶的局勢來說，服飾鞋包、家具家電這種市場大，客單價高的類目，已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，賺大錢的基本上就是那前20%的買家，其他新手賣家想要鉆進(jìn)去賺小錢的成本比做一個“冷門的小眾剛需類目”賺大錢的成本還要高。

所以新手賣家該怎么選擇產(chǎn)品？

我的建議是：冷門的小眾剛需類產(chǎn)品。

比如說：身體乳（細(xì)分產(chǎn)品“一抹白”或者“防曬”）、玩具類:無人機(jī)飛行器等。

這里產(chǎn)品就不多推薦了，關(guān)于選品之前寫過很詳細(xì)的文章，大家回頭可以來看看：

曬個電蚊香的數(shù)據(jù)圖：

這個數(shù)據(jù)是完全可以做的。

二、選品解決了下面我們說做圖。

我相信大部分人，對于做圖都是一臉懵逼，為什么，不會PS啊！

沒關(guān)系！有問題解決問題，我們可以去搜索相關(guān)的做圖網(wǎng)站，在線編輯！

比如：

稿定設(shè)計(jì)-在線摳圖軟件工具_(dá)證件照摳圖換背景_圖片去背景色|摳商品圖_產(chǎn)品摳圖_淘寶摳圖

由于答主之前興趣使然，自己自學(xué)了PS，所以基本上不用這些在線編輯網(wǎng)站，只上一些素材網(wǎng)站找素材做圖，比如：花瓣網(wǎng)、千圖網(wǎng)等等。

那設(shè)計(jì)思路是什么？

當(dāng)然是渣男思維！全心全意站在對方角度思考！也是我們常說的差異化

三、運(yùn)營推廣（重中之重）

上架寶貝這個其實(shí)沒有什么難的，按照后臺的操作去發(fā)布寶貝即可，記得發(fā)布之前要先把產(chǎn)品圖片上傳至圖片空間，

因?yàn)榘l(fā)布寶貝時，圖片是從圖片空間直接調(diào)用的。

另外這個環(huán)節(jié)涉及到了標(biāo)題，這里一定要強(qiáng)調(diào)標(biāo)題的重要性！

我相信很多淘寶新手賣家都會忽略“標(biāo)題”的重要性。

為什么？

隨便抄一個賣的好的就行了唄，但是你這樣做，只是幫別人做嫁衣。

別人的關(guān)鍵詞在他自己的產(chǎn)品上已經(jīng)有權(quán)重了，搜這個詞能展示的也只是他的寶貝，你說你不是給別人做嫁衣是什么？

標(biāo)題，是你的自然搜索流量最重要的入口。

標(biāo)題沒做好，將會使你后續(xù)的推廣技巧變得沒有意義。

因?yàn)槲覀兯^的“免費(fèi)的自然搜索流量”是“買家通過搜索關(guān)鍵詞看到了你的產(chǎn)品，并且被你的主圖吸引產(chǎn)生了點(diǎn)擊，這就帶來了自然搜索流量。”

這里給大家分析幾個做標(biāo)題的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、查找關(guān)鍵詞

開淘寶搜索頁，在搜索框輸入你的類目詞，比如：男裝。

下面將會推薦近期搜索熱度較高的詞組。

直通車——工具——流量解析

進(jìn)入賣家中心，左邊有個營銷中心，點(diǎn)擊我要推廣，進(jìn)入直通車頁面，

然后點(diǎn)擊最上方的工具，選擇左側(cè)的流量解析，查找相應(yīng)的關(guān)鍵詞，

生意參謀-市場行情

注意，這個方式是付費(fèi)的，需要在服務(wù)市場定購1188/年的市場行情標(biāo)準(zhǔn)版，并且要求店鋪至少達(dá)到一鉆以上才能定購，如果達(dá)不到要求的同學(xué)，可以找我們電商社群的其他朋友借一下，查個詞還是不麻煩的。

老規(guī)矩，打開賣家中心，左下角有個數(shù)據(jù)中心，點(diǎn)擊生意參謀：

然后點(diǎn)擊最上排的市場，找到左邊的搜索分析，在搜索框輸入你要查找的關(guān)鍵詞，不過要注意，我們一般參考七天的數(shù)據(jù)，所以記得點(diǎn)擊右上角的7天：

通過關(guān)聯(lián)詞可以看到很多相關(guān)的推薦詞，以上紅框的指標(biāo)，是我們下一步篩選詞組將要講到的。

生意參謀的找詞選詞是非常具有參考意義的，包括我們后期的關(guān)鍵詞優(yōu)化，也是通過生意參謀里的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來做整改。

2、篩選關(guān)鍵詞

篩選標(biāo)準(zhǔn)：

• 搜索人氣穩(wěn)定
• 轉(zhuǎn)化相對較高
• 在線商品數(shù)少
• 天貓占比低

從生意參謀的數(shù)據(jù)里都可以看到這些指標(biāo)，我就不過多闡述了。

3、組合關(guān)鍵詞

組合詞組的思路是什么：

不要過多的堆砌重復(fù)關(guān)鍵詞。

比如說如果你的單品以及設(shè)置了包郵以及運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，那就沒有必要在標(biāo)題里添加包郵這個詞，沒有意義。

還有一種關(guān)鍵詞組的重復(fù)堆砌，比如男士T恤******夏季透氣純棉T恤，這個T恤就是重復(fù)堆砌。

注意極限詞

那些違規(guī)詞跟你的產(chǎn)品八竿子打不著一塊的詞，比如唯一啊、全網(wǎng)獨(dú)家這種極限廣告詞沒意義，還會被扣分，死得快。

不要用營銷詞

有時候看到一些新手賣家真的挺可愛的，會在標(biāo)題里寫一些“買二送一”甚至是“包郵”“拍下減二十”，這些關(guān)鍵詞都沒什么用，還浪費(fèi)了我們的關(guān)鍵詞坑位。

靈活利用AB詞用法

比如說：

男包——男士包包是一樣的

T恤男——男士T恤是一樣的

搜索結(jié)果百分之7 80是一樣的。

學(xué)會將所有關(guān)鍵詞去重

除非你的這個類目真的已經(jīng)真的沒關(guān)鍵詞，那沒辦法，不然不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。

四、測款測圖

產(chǎn)品內(nèi)功基本完善之后，我們一般會采取直通車測款的方式，為什么要測款？

因?yàn)槟悴徊⒉恢滥愕漠a(chǎn)品是否符合市場需求，如果不符合，那么你后續(xù)推廣相當(dāng)于在做無用功，浪費(fèi)了你的推廣成本。

操作步驟：

1、新建一個直通車計(jì)劃，或者老計(jì)劃長時間(15天以上)是空的，設(shè)置好計(jì)劃，然后添加這個寶貝進(jìn)去。

設(shè)置日限額，一般是300一天，資金充足可以多點(diǎn)，資金不足可以少點(diǎn)，但是一定要100個點(diǎn)擊。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放，我是不喜歡用智能化均勻投放，這個就像你開車，停停開開，怎么可能開得快呢?

2、地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺以及國外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那么就選10個以內(nèi)陸域投放。

3、另外站外投放肯定是要關(guān)閉的，然后PC端是不投放，因?yàn)楝F(xiàn)在主要流量來源還是在手機(jī)端。 投放時間折扣全天100%折扣，以后再調(diào)整。

4、完成了后再添加我們的關(guān)鍵詞

關(guān)于關(guān)鍵詞的話，測款一般添加5-10個詞，我一般是二級詞三級詞。大部分新手賣家還是建議用三級詞也就是長尾詞

投放的詞我們可以參考展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等。這里要說明的的是，相關(guān)性一定要高。

然后選取10個詞后，再添加另外3個創(chuàng)意(創(chuàng)意總共可以4個)，添加創(chuàng)意的時候創(chuàng)意標(biāo)題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。然后選取輪播測圖測款。

5.然后匹配方式默認(rèn)先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點(diǎn)擊率再調(diào)整。

基本上如果這個產(chǎn)品的點(diǎn)擊率很高，那說明圖片和款式都沒問題，可以大力推廣。

五、策劃活動

這個階段我就不說太多了，無非是店鋪的營銷活動，比如我們常說的“比例偏見”

店鋪營銷-買一送10

一個69的產(chǎn)品干巴巴的沒有折扣沒有福利；

同樣的產(chǎn)品賣75額外送一系列配套的小禮品；

你選哪個？

其實(shí)配套的小禮品是低價格的小物件，只是為了增加購買力的一種噱頭而已。

這種店鋪營銷其實(shí)大家已經(jīng)用的很多了，我只是稍微解析了一下背后的原理。

最主要的，還是要去做好產(chǎn)品的核心競爭力，比如你的產(chǎn)品主打什么功能，

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，主打甜和純正

“累了困了，喝東鵬特飲”主打環(huán)節(jié)疲勞

一定要找到自己產(chǎn)品的定位和核心競爭力，不要什么都想要，那跟什么都沒有一樣。

六、打包發(fā)貨

這……四肢健全的人應(yīng)該都不需要教。

其實(shí)一個淘寶店鋪發(fā)展到后期，建立團(tuán)隊(duì)是必要的，因?yàn)槟惚仨氁夥拍愕碾p手去想更多的事情，這樣才能做的更加長遠(yuǎn)。

祝你們都能建立一個自己的電商團(tuán)隊(duì)。