琢磨君（ID:zhuomojun）——弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳播國(guó)學(xué)智慧。每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)！點(diǎn)擊標(biāo)題下藍(lán)字“琢磨君”關(guān)注，我們將持續(xù)為您提供有價(jià)值、正能量的國(guó)學(xué)文章。

鬼谷子，姓王，名詡，春秋時(shí)期衛(wèi)國(guó)（今河北省臨漳縣）人，因常年隱居在云夢(mèng)山鬼谷，故自稱“鬼谷先生”。鬼谷子門下有四大縱橫家高徒，分別是：蘇秦、張儀、龐涓、孫臏，而他自己則被譽(yù)為“縱橫家始祖”。

鬼谷子精通百家，極其擅長(zhǎng)謀略，得有一“謀圣”的稱呼。而我們現(xiàn)在要想學(xué)習(xí)鬼谷子謀略，也只有通過(guò)《鬼谷子》這本書。因?yàn)榇藭怯晒砉认壬髮W(xué)者根據(jù)先生言論整理而成，且該書側(cè)重于權(quán)謀策略及言談辯論技巧。

人到中年，做人做事不能魯莽蠻干，該學(xué)學(xué)鬼谷子謀略了！縱觀《鬼谷子》這本書，其精華主要集中在三句話上，且是3句“馭人術(shù)”！所以我們要學(xué)習(xí)鬼谷子，首先從這3句“馭人術(shù)”口訣開始。同時(shí)，學(xué)會(huì)了鬼谷子的這三句話，也可以教我們輕松駕馭人心，無(wú)往而不利！

1、審定有無(wú)與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意?！豆砉茸印ま汴H》

釋義：如果要考察判斷對(duì)方的有無(wú)和虛實(shí)，那么首先要投其所好，然后從中推測(cè)其真實(shí)意圖。要想深入了解一個(gè)人，最好從他的嗜好入手，這樣會(huì)有意想不到的收獲。

晚清中興名臣之一的張之洞，有句名言叫：“馭人才之道，患其無(wú)欲，茍有所欲，便有可用”，即駕馭人才的方法是，怕對(duì)方?jīng)]有欲望，只要他還有欲望，就可以為我所用。由此可見，是人都會(huì)有弱點(diǎn)，有弱點(diǎn)就可以被人駕馭，而這個(gè)弱點(diǎn)就是指欲望和喜好，即鬼谷子先生所說(shuō)的“隨其嗜欲以見其志意”。

人非圣賢，誰(shuí)都有私欲，所以我們要像“打蛇打七寸”那樣，準(zhǔn)確抓住別人的喜歡，繼而攻破其心理防線。

歷史上，有很多投其所好，最終抓住對(duì)方要害，瓦解對(duì)方的例子。

比如說(shuō)，越王勾踐兵敗亡國(guó)，成了吳國(guó)的俘虜，但他采納大臣文種的計(jì)謀：“遺美女以惑其心，而亂其謀”，將西施、鄭旦二位美女送給吳王夫差。吳王夫差非常高興，整日沉溺酒色，最后荒于國(guó)政。文種抓住吳國(guó)太宰伯嚭貪財(cái)好色的這個(gè)弱點(diǎn)，用大量寶器、美女賄賂他，讓他在吳王夫差面前幫忙說(shuō)好話。

伍子胥多次勸諫吳王夫差殺掉勾踐，以絕后患，但夫差聽信太宰伯嚭讒言，不但放勾踐回國(guó)，還賜死了忠心耿耿的伍子胥。越王勾踐回國(guó)后，臥薪嘗膽，奮發(fā)圖強(qiáng)，終于在伍子胥死后的第九年，偷襲吳國(guó)成功，滅掉了吳國(guó)，殺死了吳王夫差。

還比如，劉邦困守滎陽(yáng)時(shí)，謀士陳平帶著數(shù)萬(wàn)金，去離間項(xiàng)羽群臣，最終使項(xiàng)羽的重要謀士范增憂憤病死。

文種和陳平的離間計(jì)有著“異曲同工之妙”，都是抓住對(duì)方弱點(diǎn)，或用金錢，或用美女，迷惑對(duì)方，最終達(dá)到自己的目的！

2、欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與?！豆砉茸印し磻?yīng)》

釋義：想要聽見別人說(shuō)話，自己反而要沉默不語(yǔ)；想要彰顯自己，反而先要懂得收斂；想要抬高自己，反而要謙卑；想要獲取，反而要先付出。

圣人孔子有句名言叫：“不知言，無(wú)以識(shí)人”，即你不能懂得一個(gè)人語(yǔ)言表達(dá)的意思，則不能算是慧眼識(shí)人。

為什么“知人言”如此重要呢？

鬼谷子的另外一句箴言解釋清楚了：“口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。”

即：口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入。因此，用開放和封閉來(lái)的把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。

所以說(shuō)，我們要想明白他人的所思所想，就要多想辦法撬開他人的口，打開他的心腹，從他的言行到他的內(nèi)心去一窺端倪！

如何讓人開口說(shuō)話，并真實(shí)坦露心聲呢？

鬼谷子深得老子道教思想的真?zhèn)鳎骸?span style="font-weight: 700;">江海所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王”，巧用以退為進(jìn)的謀略，即：自己保持沉默，讓他人好好表達(dá)；自己低調(diào)收斂，讓他人好好表現(xiàn)炫耀；自己謙虛卑微，讓他人驕傲自滿；自己舍得付出，讓他人賺得盆滿缽滿。

但最終結(jié)果往往是：越是他人高調(diào)炫耀，越是讓你成為了最終贏家；你用的沉默、收斂、低調(diào)、謙卑、付出，笑到了最后，做到了“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”、“潛謀于無(wú)形，常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)”！

3、與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過(guò)者言，依于銳——《鬼谷子·權(quán)篇》

釋義：與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說(shuō)話，要以強(qiáng)辯為原則；與善辯的人談話，要以簡(jiǎn)要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢(shì)為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進(jìn)者談話，要以銳意進(jìn)取為原則。

鬼谷子的前面2句“馭人術(shù)”口訣都比較抽象具體，需要我們深刻領(lǐng)悟，但這句“馭人術(shù)”口訣則非常具體，可操作性強(qiáng)。當(dāng)我們面對(duì)智者、拙者、辯者、貴者、富者、貧者、賤者、勇者、過(guò)者這8類人群時(shí)候，要采取不同的態(tài)度，掌握說(shuō)話的要領(lǐng)。這樣才是說(shuō)話說(shuō)得他人心坎去，繼而達(dá)到事半功倍的效果！

結(jié)語(yǔ)：認(rèn)識(shí)事物或人固然很難，但萬(wàn)變不離其宗，事情不斷變化，也不會(huì)失其原則！只要我們能夠熟練掌握駕馭人心的核心原則，一則“隨其嗜欲以見其志意”，二則“以不爭(zhēng)的態(tài)度去爭(zhēng)”，三則“出言變化莫測(cè)”，則也可以像鬼谷子及其弟子那樣“縱橫捭闔”，游刃有余，無(wú)往而不利！人到中年，該學(xué)學(xué)鬼谷子謀略：請(qǐng)牢記以上3句“馭人術(shù)”口訣！

琢磨君——弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化精髓，傳播國(guó)學(xué)經(jīng)典智慧。每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)！

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