|
2018年9月25日，云米科技在納斯達(dá)克上市，代碼VIOT，為全球「家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股」。 一家成立僅4年的公司，何以如此高歌猛進(jìn)？云米科技創(chuàng)始人、CEO陳小平在與谷倉學(xué)員的現(xiàn)場分享中說道： 「創(chuàng)業(yè)，沒有昨天和前天，只能用未來定義現(xiàn)在。」 - 01 - 快速迭代時(shí)代，站在明天看今天 這是一個(gè)快速迭代的時(shí)代，也是新物種大爆炸的時(shí)代：新媒體/新服務(wù)/新餐飲/新零售/新物流/新金融/新制造……互聯(lián)網(wǎng)在深刻而極快速地打通各行各業(yè)。所有消費(fèi)、購物、獲取信息的方法都在發(fā)生改變，首先改變的是服務(wù)領(lǐng)域，比如外賣、移動(dòng)支付等。 這意味著，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，隨著其勢能的穿透能力增大，將全面改造幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)。 這賦予了新產(chǎn)品、新品牌巨大的機(jī)會(huì)，眾多消費(fèi)領(lǐng)域都將涌現(xiàn)出新的顛覆性企業(yè)。所有品類，都值得按互聯(lián)網(wǎng)的邏輯重做一遍；所有業(yè)態(tài)，都值得用新零售重新做一遍?；谶@一判斷，你看到的產(chǎn)品、所在的領(lǐng)域、方向，是不是能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)？這是一個(gè)重要的戰(zhàn)略思考。 我在美的做了15年家電，而決定創(chuàng)業(yè)只用了一個(gè)晚上。因?yàn)槲铱吹搅诵∶椎目焖俪砷L，我認(rèn)為，用小米的互聯(lián)網(wǎng)邏輯，與我擅長的傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)結(jié)合的時(shí)間窗口已到。這是一個(gè)最頂層的邏輯，也是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。 回頭看，當(dāng)時(shí)踩在了一個(gè)最準(zhǔn)確的位置。在家電領(lǐng)域，智能化是消費(fèi)升級的重要關(guān)口，2014年正好是智能硬件的窗口期，我們創(chuàng)業(yè)半年后，紅杉就投資了A輪，估值2億美金。公司迅速就有了寬裕的資金。 所以，有沒有站在一個(gè)正確的趨勢上做正確的事，這特別重要。你出門的一剎那，已經(jīng)決定你能走多遠(yuǎn)。 比如大家現(xiàn)在再來做智能硬件，會(huì)發(fā)現(xiàn)不太好做了，時(shí)間窗口過去了。干一件代表未來的事情，你的邏輯就會(huì)更順，就能及早建立勢能，這是我對時(shí)代背景的理解。 - 02 - 抓準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，彎道「劫」車 彎道劫車的關(guān)鍵，是洞察要抓住業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢。 趨勢1: 新消費(fèi)意識(shí)的崛起 消費(fèi)者對于國貨的自信：消費(fèi)者辨別能力增強(qiáng)，更關(guān)注產(chǎn)品本身。國貨崛起，洋品牌在國內(nèi)市場越來越難。 年輕人消費(fèi)觀念的革新：
消費(fèi)意識(shí)的覺醒，是原點(diǎn)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，周邊人對家電、家居或生活的消費(fèi)等，都在發(fā)生極大的變化。現(xiàn)在很多的產(chǎn)品，例如小米，其實(shí)都代表著消費(fèi)者對國貨的新認(rèn)知。 中國人不再盲目相信進(jìn)口品牌了，原來大家覺得歐美品牌、日韓品牌很好，現(xiàn)在不會(huì)覺得中國貨LOW了。其實(shí)現(xiàn)在海淘的量也不高，因?yàn)橹袊浧饋砹?。這時(shí)候，中國品牌的成長才有先決條件，消費(fèi)者才對你做的好東西買賬，否則你只能做便宜貨，用價(jià)格去吸引人。 我們的父輩買產(chǎn)品時(shí)關(guān)注什么？價(jià)格，和體驗(yàn)好不好、功能多不多。 但現(xiàn)在的年輕客戶買東西，要顏值高、體驗(yàn)好。價(jià)格可能是重要要素，但不是第一要素。因?yàn)樗麤]有用過質(zhì)量不好的東西，所以不覺得質(zhì)量很重要，特別是80后和90后這批人。而我們的爸媽用過質(zhì)量不好的，比如買的凳子一坐就歪了，所以覺得質(zhì)量太重要了。 年輕人關(guān)注變化，這一點(diǎn)很重要。他們對高科技產(chǎn)品、帶有消費(fèi)升級屬性的產(chǎn)品，有天然的接受度，這就給了我們很多機(jī)會(huì)。 所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近10年，各個(gè)領(lǐng)域都有新品牌。反而很多品牌出現(xiàn)了瓶頸，經(jīng)不住考驗(yàn)了。背后的邏輯，是人在發(fā)生變化。 這意味著，我們可以做一件跟過去不一樣的事。 趨勢2: 智能化是消費(fèi)升級的主要方向 從我們家電行業(yè)的角度來說，產(chǎn)品智能化是消費(fèi)升級的主要方向。 趨勢3: 全屋互聯(lián)是未來家的趨勢
過去，家電傳統(tǒng)品牌都代表功能，代表質(zhì)量好；現(xiàn)在，家電部分實(shí)現(xiàn)了APP搖控器、獨(dú)立智能平臺(tái)、單個(gè)智能化產(chǎn)品；未來，我們認(rèn)為家庭互聯(lián)應(yīng)該是一個(gè)全屋場景下的智能互聯(lián)。 很多人在做「現(xiàn)在」的事，而我們想成為「未來」，成為這個(gè)時(shí)代的企業(yè)。這是一個(gè)彎道，傳統(tǒng)企業(yè)正在彎道上轉(zhuǎn)型，而我們作為新公司，沒什么好「彎」的，直接把做該做的就好了！所謂「彎道超車」，其實(shí)我們都談不到「超車」，明天該干的事情，今天做就好了。 所以，做產(chǎn)品、做公司，都要想你是不是站在了明天。如此，就會(huì)事半功倍。 - 03 - 敢于開創(chuàng)新品類，一舉攻占新戰(zhàn)場 2017年，我們提出做新產(chǎn)品：全屋智能互聯(lián)產(chǎn)品組合。當(dāng)時(shí)有投資者擔(dān)憂，說這個(gè)行業(yè)這么多大公司，還有機(jī)會(huì)嗎？我說我想試試看，我們看到了消費(fèi)趨勢的變化，是可以做點(diǎn)不同的東西的。 所以云米大膽地開創(chuàng)了一個(gè)新品類：全屋互聯(lián)網(wǎng)家電。 經(jīng)過兩年多的時(shí)間，我們已實(shí)現(xiàn)60多個(gè)品類。以前，家電產(chǎn)品都是孤島，而我們最終的設(shè)想，是把家里面所有帶電的全部「互聯(lián)」起來，這是個(gè)很有意思的方向。 當(dāng)然，大膽開創(chuàng)新品類的先天條件，是時(shí)代給了我們機(jī)會(huì)。并不是每個(gè)賽道都有機(jī)會(huì)開創(chuàng)新品類，如果沒有，創(chuàng)業(yè)公司可能就要苦一苦，先活下來再說。 - 04 - 真正的互聯(lián)，是自由、流暢、無感 找到方向，要探討怎么干。云米的方向是AI+IoT。 傳統(tǒng)家電企業(yè)，創(chuàng)新是純功能性、純硬件的創(chuàng)新；云米不干專業(yè)化，干場景化：以場景驅(qū)動(dòng)，把AI和IoT跟家電產(chǎn)品相結(jié)合，把軟件和硬件相結(jié)合，構(gòu)建矩陣式產(chǎn)品組合。我們不把自己定義為做廚電、做冰箱、做凈水器的公司，而是把設(shè)備打通，做場景：互聯(lián)網(wǎng)廚房、智能凈水系統(tǒng)...... 從孤島產(chǎn)品變成整體的IoT全屋智能家電體驗(yàn)，這是云米的創(chuàng)新方向。 因此，第一步就是產(chǎn)品的AI化，把目前比較重要的AI算法、語音技術(shù)等與傳統(tǒng)的硬件做結(jié)合。 我認(rèn)為，「AI+產(chǎn)品」的結(jié)合是物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。目前，物聯(lián)網(wǎng)的方向最難的不在算法，也不在硬件，而在兩者的結(jié)合，在于如何進(jìn)行「物」的再創(chuàng)新，重新定義「物」。 AI化的意義就是讓產(chǎn)品以IoT聯(lián)起來，之后要解決用戶的需求和痛點(diǎn)，不是為「聯(lián)」而「聯(lián)」。比如空調(diào)，有人的空調(diào)要打開手機(jī)、找到APP、點(diǎn)擊空調(diào)、調(diào)到26℃，這不是扯淡嘛，與用戶邏輯背道而馳了?；ヂ?lián)之后，我們應(yīng)該讓用戶體驗(yàn)比以前純硬件的體驗(yàn)更好。 總結(jié)一下，很多人認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)詞，其實(shí)是3件事：一是「物」，二是「聯(lián)」，三是「網(wǎng)」?！肝铩?，是物的再創(chuàng)新，重新定義你的產(chǎn)品；「聯(lián)」是把產(chǎn)品連成一個(gè)整體；「網(wǎng)」就是后續(xù)價(jià)值，這一步如果沒想清楚，你的物聯(lián)網(wǎng)就白干。所以必須要以整體去思考。 關(guān)于「物」的再創(chuàng)新，舉個(gè)例子：傳統(tǒng)油煙機(jī)都是比誰吸力大，這是純硬件的迭代。但我們發(fā)現(xiàn)了油煙機(jī)的一個(gè)痛點(diǎn)，人們做飯時(shí)經(jīng)常等滿屋子油煙了才想起開油煙機(jī)，尤其是父母們。所以我們發(fā)明了AI油煙機(jī)eyeBot，利用AI圖象識(shí)別算法，給抽油煙機(jī)一雙「眼睛」，讓它實(shí)時(shí)捕捉、動(dòng)態(tài)追蹤油煙，煙大風(fēng)就大，煙小風(fēng)就小。讓用戶有不一樣的新體驗(yàn)，這才有價(jià)值。這是產(chǎn)品的再創(chuàng)新。 再看IoT，全球的家庭智能化有3種路徑：
這3種模式都在描繪一個(gè)未來的家應(yīng)該是什么樣的，但都只是講一個(gè)方向，無法構(gòu)建完整場景的智能體驗(yàn)。 所以，云米的方向是跨界整合：打破家電、家居、數(shù)碼產(chǎn)品的邊界，為用戶提供一體化的解決方案。這種方式更符合年輕人的選擇，所以我們有多終端交互的能力，每個(gè)設(shè)備的后臺(tái)都是相通的，連接無處不在。 而且，我們?nèi)PP、去中心，「多屏合一」。用戶并不需要通過APP或音箱進(jìn)行設(shè)備交互，我們實(shí)現(xiàn)了每個(gè)設(shè)備都是終端。 未來產(chǎn)品，不會(huì)再是孤島式的功能，而是以 IoT 的產(chǎn)品矩陣、智能聯(lián)動(dòng)、構(gòu)建全屋互聯(lián)的場景體驗(yàn)。我們甚至要做開創(chuàng)性的全屋智能系統(tǒng)，把凈水器、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、熱水器等用水的電器全部互聯(lián)互通，基于水質(zhì)的判斷，將其進(jìn)一步打通。 類似地，我們還將設(shè)備控制、人機(jī)交互、娛樂、購物有機(jī)整合，提高用戶粘性： 1、控制中心 全屋家電，智能互聯(lián) 2、娛樂中心 娛樂 / 菜譜 / 信息 / …… 3、家庭購物中心 超市在家，新鮮隨時(shí)購 總結(jié)來說，真正的互聯(lián)，不是依賴于APP，也不是依賴于某個(gè)設(shè)備，而是設(shè)備本身就可互聯(lián)互通，直接交互，還原到生活的場景中，讓人自由、流暢、無感地使用高科技設(shè)備。 用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)家電，是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的歷史性大產(chǎn)業(yè)。 |
|
|
