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短視頻，一個(gè)近年來互聯(lián)網(wǎng)流量行業(yè)燃到爆的話題，造就了 6 億用戶規(guī)模的巨大流量池。2019 年更是突飛猛進(jìn)，將火爆一時(shí)的直播行業(yè)推到了沙灘上。 文章、圖文、直播、視頻、短視頻、微視頻，互聯(lián)網(wǎng)的魔力就是變化，數(shù)億人在不斷通過互聯(lián)網(wǎng)找到自己喜歡的方式來娛樂自己。這種千變?nèi)f化雖然有跡可循，但根本琢磨不透，也無法改變。 想要在互聯(lián)網(wǎng)里撈到一波紅利，就要隨時(shí)跟著風(fēng)向走，既有挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇！ 互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，成為最具實(shí)時(shí)效性的信息、娛樂載體，各種各樣的平臺(tái)層出不窮。 這里面，不難看到其發(fā)展軌跡，那就是“信息科技”。信息、媒體、娛樂等等都是在跟著科技發(fā)展的腳步，沒有 3G 網(wǎng)絡(luò)如何承載得了圖文，沒有圖文內(nèi)容，何以讓公眾號(hào)火爆到一時(shí)無兩。沒有越來越方便的手機(jī)端，人們可能還是花大量時(shí)間坐在電腦前看新聞、刷博客。
5G 時(shí)代，短視頻必將占有一席之地。隨著手機(jī)發(fā)展、5G 高速網(wǎng)絡(luò)、更低的資費(fèi)，視頻內(nèi)容相比圖文，信息傳遞更加直觀生動(dòng)，因此不難預(yù)見的圖文信息在未來占有流量會(huì)越來越少，屆時(shí)，才是短視頻紅利期真正的降臨。 二、打造抖音 IP 的必備因素 打造 IP 的重要因素：內(nèi)容、制作、輔助推廣、專業(yè)設(shè)備、運(yùn)營(yíng)。 內(nèi)容：好的視頻內(nèi)容是靈魂，只要有好的創(chuàng)意，那么不論你用什么設(shè)備拍攝，有沒有很好的運(yùn)營(yíng)，這一條視頻都可以火起來。 比如說成都小甜甜，內(nèi)容很普通，只不過在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)了一條適當(dāng)?shù)囊曨l，用了適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，引爆了全國(guó)男人內(nèi)心最痛的點(diǎn)。 視頻里的每一個(gè)鏡頭，時(shí)間長(zhǎng)短、切換方式、腳本的每一句臺(tái)詞都可以左右一條視頻的火爆程度。這一環(huán)節(jié)，只能說專人做專事，優(yōu)秀的編劇才能通過設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)作一句話，讓作品吸引住觀眾。好的視頻創(chuàng)意，一定是需要花費(fèi)大量時(shí)間成本來創(chuàng)作的。當(dāng)然有些神級(jí)創(chuàng)意是不經(jīng)意間產(chǎn)生的，但是這種神來之筆可遇不可求，不納入考量。 真正的干貨來了，“3 秒定生死”，這是我們公司內(nèi)部流傳的一句話。一個(gè)短視頻， 前三秒格外重要，一定要吸引住觀眾。比如可以是好看的美女、很丑的人扮漂亮、 吸引人的內(nèi)容等等。只要過了 3 秒，那么這條視頻的完播率會(huì)有很大的提升，而完播率又是決定著自然流量費(fèi)配的重要因素。 優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容才是王道！其他的因素，只能說多多益善，都會(huì)有加分，而且缺一不可，不過都不像內(nèi)容創(chuàng)意這樣重要。 撐過來前三秒通常只是一個(gè)開始，接下來是后續(xù)爆點(diǎn)。有的一個(gè)爆點(diǎn)就夠的比如說主角拿著五百萬(wàn)現(xiàn)金撒在大馬路上，真有這種情況，根本不需要第二個(gè)爆點(diǎn)了。 但是比如說靠著帥哥顏值撐過前三秒，那么后面十幾秒一直看他的話，不會(huì)有贊的。但是這個(gè)帥哥在后面做了一些匪夷所思的事，那么點(diǎn)贊就來了。后續(xù)一定要滿足觀眾的一些精神需求，例如:好奇心、求知欲與不可思議、道德(善良、正能量)、勵(lì)志(對(duì)力量的渴望)、社會(huì)交往與對(duì)于被排斥的恐懼、同理心、對(duì)美好的向往等…… 劇情反轉(zhuǎn):反轉(zhuǎn)劇情是個(gè)無往不利的神器。通常內(nèi)容有反轉(zhuǎn)的視頻，點(diǎn)贊率都很高。 三、有了粉絲如何變現(xiàn) 之前就聽說有很多同行，面臨一個(gè)問題就是有了粉絲，無法變現(xiàn)。這確實(shí)是很多短視頻流量主的一個(gè)大難題，目前的規(guī)則太多限制，怎么繞過這些限制呢？ 可能許多人對(duì)規(guī)則都不是很清楚，我在這里簡(jiǎn)單講一下。因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都有不同的限制，不一一分析了，僅說抖音。 有別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體，想做短視頻，一定要首先顛覆自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量的觀念。 一、靠粉絲是靠不住的。 在短視頻領(lǐng)域，不是有粉絲量就會(huì)有相應(yīng)固定的閱讀量。即使賬號(hào)的粉絲再多，如果內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，依然得不到很好的播放量。相反，即使沒有粉絲，依然有機(jī)會(huì)憑借一條熱門視頻獲取大量的播放。每一個(gè)視頻，都是一場(chǎng)獨(dú)立的戰(zhàn)役?，F(xiàn)在是“內(nèi)容為王”，傳統(tǒng)的依靠一些手段來吸引粉絲然后推送硬廣，是完全行不通了，粉絲不買賬。 二、廣告不是隨便打的。 目前抖音 MCN 機(jī)構(gòu)無數(shù)，但是能夠承接廣告的機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)。換言之，即使你有了千萬(wàn)級(jí)別的粉絲量，沒有接廣告的資格，那么亂發(fā)廣告必將引來賬號(hào)關(guān)閉。 三、靠賬號(hào)的數(shù)量取勝，行不通。 之前有很多同行嘗試過這種做法，制作大量的賬號(hào)，同時(shí)上傳多個(gè)推廣視頻。剛開始一段時(shí)間，很多人確確實(shí)實(shí)的從中受益了。但是，現(xiàn)在已經(jīng)不行了。如果日常有刷抖音的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種視頻越來越少，一方面是官方關(guān)閉賬號(hào)，另一方面也不賺錢。2018 年 11 月一批賬號(hào)大關(guān)閉，給很多這樣做的同行公司帶來了不小的打擊。 變現(xiàn)方式有以下幾種： 1、機(jī)構(gòu)夠強(qiáng)大，能夠獲得發(fā)廣告的資格，那么通過接廣告變現(xiàn)。2018 年共有四十余家企業(yè)獲取了這個(gè)資格，而市面上已知的 MCN 機(jī)構(gòu)有四千余家。 2、做垂直領(lǐng)域號(hào)，直接帶貨。比如做個(gè)服裝搭配類 IP，那么就可以鏈接至商城產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。 3、影響力。通過號(hào)的影響力賺錢，例如知識(shí)科普類賬號(hào)，可以賣書、大型 IP 可以出周邊產(chǎn)品等等…… 4、線上引流。引到公眾號(hào)或個(gè)人微信，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。在簽名處留下公眾號(hào)名稱。還有就是可以將抖音號(hào)設(shè)置同微信號(hào)，看號(hào)的體量，如果很大體量的號(hào)行不通。 如果現(xiàn)在已經(jīng)有了不小的粉絲體量，有兩種辦法。一是等，等到獲取接廣告的資格；二就是鏈接商城，能搭上邊的產(chǎn)品都可以，通過產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。 想要在短視頻領(lǐng)域分的一部分紅利，最簡(jiǎn)單的方法就是有合適的產(chǎn)品，找專業(yè)團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)或其他方式合作，以產(chǎn)品來變現(xiàn)。也可以自己組建一個(gè)專業(yè)的短視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，隨便做做肯定是不行的，現(xiàn)在的市場(chǎng)投機(jī)取巧空間越來越小。高質(zhì)量的產(chǎn)品/服務(wù)+有效精準(zhǔn)的推廣，這是比較正規(guī)的獲利方法，也是未來的市場(chǎng)趨勢(shì)。 |
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