有沒有發(fā)現(xiàn)身邊越來越多人用快手？我也成了快手用戶，主要是看民間武術(shù)表演。這些表演者，有人通過直播打賞獲得收益，有人出售一些相關(guān)用品，還有人開武館。

在剛結(jié)束的快手公開課第一季上，也有幾位快手用戶代表講述了自己創(chuàng)作內(nèi)容并實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的故事。這里有普通的個人，有電商企業(yè)，也有各大MCN機構(gòu)等。他們創(chuàng)作的內(nèi)容有才藝展示、生活日常、電商購物、技能展示等等，可以用百花齊放、百家爭鳴來形容。

現(xiàn)在，快手日活用戶突破2億，不久前宣稱要在今年春節(jié)前突破3億日活，而且要讓所有老鐵都能通過快手賺到錢！請問各位讀者，你信不信？

內(nèi)容百花齊放，商業(yè)模式千變?nèi)f化

從文字，到圖片，再到視頻，內(nèi)容創(chuàng)作的門檻因智能手機、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步而變得越來越平民化。這推動了短視頻時代的到來，也讓更多普通人也有機會參與到內(nèi)容創(chuàng)作的浪潮中，享受技術(shù)進步的紅利。

看過快手的人都知道，在這個平臺上你可以找到幾乎所有感興趣的內(nèi)容，而且大多數(shù)都是未經(jīng)修飾的純天然內(nèi)容。一個源自生活，百花齊放、百家爭鳴的短視頻內(nèi)容生態(tài)早已經(jīng)建立了。

更重要的是，快手不僅建立了百花齊放的短視頻內(nèi)容生態(tài)，同時還具備了強大的商業(yè)化能力，擁有豐富的商業(yè)場景，幫助許多內(nèi)容創(chuàng)作達人獲得可觀的收入。

比如，一些老鐵將自己身邊的農(nóng)產(chǎn)品拍攝視頻發(fā)到快手，吸引許多觀眾購買，這是最常見的變現(xiàn)方式。

一名40多歲的河南農(nóng)民，隨手將獼猴桃果園的視頻發(fā)到快手，然后很多觀眾要購買獼猴桃。他發(fā)現(xiàn)了賺錢的商機。他跑遍全國，甚至跑到國外去拍攝水果，幫快手老鐵們在產(chǎn)地直接采購。他依靠快手賣水果實現(xiàn)了發(fā)家致富。

有些做淘寶電商的人，開設(shè)快手后，每天教觀眾穿衣打扮，吸引了粉絲。然后，將這些她穿的衣服掛在淘寶店上出售。快手短視頻和直播成了他們淘寶店的免費導(dǎo)流入口，最多的一年賣掉3億元的服裝。

還有線下開瑜伽館的，做武館的老板，也開了快手，直播瑜伽和武術(shù)表演，獲得大量當(dāng)?shù)胤劢z關(guān)注。這些視頻和直播為他們的線下生意打了免費的廣告，起到了非常好的招生效果。

一些做美妝的MCN機構(gòu)，在快手注冊大量美妝號，專注于教人化妝，并通過出售美妝用品獲利。運營較好的MCN機構(gòu)在快手已經(jīng)有數(shù)千萬甚至上億粉絲。

除了以上幾個非常典型的內(nèi)容和商業(yè)場景外，快手還有各種各樣的內(nèi)容以及數(shù)不清的商業(yè)變現(xiàn)模式……

據(jù)快手MCN運營負責(zé)人張嶄介紹，截止今年4月，已有600+家機構(gòu)入駐快手，涵蓋了行業(yè)多數(shù)頭部機構(gòu)，6000+賬號入駐快手，涉及20+垂直細分領(lǐng)域，每周發(fā)布作品1.6萬+，周播放量12億+，總粉絲13億+，平均周漲粉600萬+。

顯然，快手這個平臺為個人、電商、機構(gòu)等各類內(nèi)容創(chuàng)作者都提供了流量變現(xiàn)、商業(yè)化的可能性。正如微博、微信公眾號、直播等各種移動互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容平臺一樣，它們不僅要構(gòu)建一個內(nèi)容創(chuàng)作的生態(tài)，還需要讓創(chuàng)作者獲得收益，這才是一個完整的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)平臺。

剖繭抽絲，找到快手商業(yè)化秘籍

很多人認為快手上的內(nèi)容創(chuàng)作者種類太繁多，商業(yè)化的模式也太過復(fù)雜，摸不清頭緒。這也讓許多想要通過快手變現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者感到迷茫。

剖繭抽絲，讓我們通過這些已經(jīng)在快手實現(xiàn)商業(yè)化的案例去分析其背后的共同點，找到快手商業(yè)化的清晰路徑。

首先，“私域流量”為主的快手激勵生產(chǎn)好內(nèi)容。

快手是一個“私域流量”做的最好的短視頻平臺，在APP的第一欄就是“關(guān)注”。所有關(guān)注的快手號的更新都會被及時提醒和展示。這就像是微信公眾號、微信朋友圈，這都屬于“私域流量”。粉絲的粘性和互動率都要遠遠高于公域流量。

相比更依賴算法、推薦的“公域流量“平臺，快手和微信公眾號一樣，能更好地激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作者主動創(chuàng)作好內(nèi)容的動力。只要用心創(chuàng)造“好內(nèi)容”，就能獲得粉絲關(guān)注，就能獲得流量支持，這是一個公平的策略，會帶來正向循環(huán)。

那么，什么才是好的內(nèi)容？我總結(jié)為三點：有趣、有用、真實。一些短視頻平臺、直播平臺，千篇一律的是美女跳舞，甚至動作、音樂都相同。這些營養(yǎng)價值不高的內(nèi)容，不利于粉絲的持久關(guān)注，必然影響商業(yè)變現(xiàn)。

快手上的內(nèi)容是百花齊放的，因為快手從一開始的定位就是“記錄美好生活”。美好的生活中，不僅僅有美女，而是關(guān)乎生活的方方面面。

有趣的內(nèi)容，會讓觀眾感覺到放松、開心；有用的內(nèi)容，可以幫助觀眾解決問題，提高生活技能；真實的內(nèi)容，真情實感的流露，更能拉近與觀眾之間的距離。

在“私域流量”為主的快手上，有趣、有用、真實的內(nèi)容讓粉絲的粘性遠遠高于其他平臺，這大大提升了快手平臺的商業(yè)變現(xiàn)能力。

其次，快手為用戶提供了豐富的商業(yè)變現(xiàn)工具和服務(wù)。快手為降低內(nèi)容創(chuàng)作者獲取收益的門檻，推出快接單和創(chuàng)作者激勵計劃。

創(chuàng)作者可以在快接單平臺上接受廣告主任務(wù)訂單，通過短視頻或者直播這兩種形式進行內(nèi)容的定制或者發(fā)布，從而獲得相應(yīng)的收入。

創(chuàng)作者激勵計劃是平臺在快手用戶創(chuàng)作的內(nèi)容里自動匹配廣告，只要加入該計劃的用戶都可以獲得廣告分成。這個模式不需要有專業(yè)的視頻制作能力即可輕松參與，適用于所有快手內(nèi)容創(chuàng)作者。

在電商變現(xiàn)方面，快手已經(jīng)接入了淘寶、京東、拼多多、魔筷、快手等6個渠道進行后續(xù)的購買。為了保證商品的質(zhì)量、購物體驗，快手推出了多項策略，以保證電商業(yè)務(wù)發(fā)展的更加穩(wěn)健。

同時，快手課堂、粉絲頭條年框福利、原創(chuàng)保護、快手小店、直播+、官方認證講師等各種服務(wù)為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了巨大的幫助。

第三，后端變現(xiàn)的真功夫。除了平臺對快手內(nèi)容創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)的扶持政策外，有“后端變現(xiàn)真功夫”的快手用戶能打造出更多屬于自己的商業(yè)模式。

那么，何為后端變現(xiàn)真功夫？ 通過快手賣水果獲得變現(xiàn)的用戶，他的真功夫就是跑遍全球的水果產(chǎn)地，找到最好吃的水果，并建立自己的供應(yīng)鏈體系。

那些快手上賣美妝用品的機構(gòu)，他們的真功夫是培養(yǎng)一批會化妝的主播，同時還具備后端的美妝用品供應(yīng)鏈。

那些在快手上做電商的企業(yè)，他們的真功夫是貨源的把控、供應(yīng)鏈的搭建、售后服務(wù)的經(jīng)驗。

而且，你會發(fā)現(xiàn)，在快手上能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)的用戶，都是那些自己創(chuàng)作的內(nèi)容與后端商業(yè)化緊密聯(lián)系的，都能帶來用戶消費需求的。

因此， “快手引流，后端商業(yè)變現(xiàn)”成為快手在平臺接單、廣告分成這些普適的變現(xiàn)模式之外，為每個內(nèi)容創(chuàng)作者量身打造的差異化商業(yè)變現(xiàn)模式。

新競爭：全方位內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)之爭

2019年，互聯(lián)網(wǎng)進入了存量用戶之爭，無論是社交、資訊還是直播、短視頻皆如此。

在用戶暴漲的時代，短視頻企業(yè)即使沒有特別的戰(zhàn)略舉措，都會保持高速增長。當(dāng)進入到存量用戶之爭時，短視頻行業(yè)必然從產(chǎn)品競爭、營銷競爭，進入到全方位的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)競爭。

對于目前大量的個人內(nèi)容創(chuàng)作者、MCN機構(gòu)、企業(yè)們來說，那些能夠為用戶提供差異化內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)、私域流量支持、貼心服務(wù)、商業(yè)變現(xiàn)方法的平臺才能獲得更多用戶支持。

在新的競爭階段，快手在提前構(gòu)建用戶差異化內(nèi)容創(chuàng)作平臺與更好的私域流量基礎(chǔ)上，推出各種強大的服務(wù)賦能、商業(yè)變現(xiàn)能力，這也讓其敢于宣布在2020年春節(jié)前實現(xiàn)3億日活的大目標(biāo)。

快手能否實現(xiàn)半年時間再漲1億日活用戶的目標(biāo)，對此我們拭目以待！

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